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史上最大规模618开启!京东、天猫、拼多多居然都用了这个玩法...

2019-06-05 08:41 · 稿源:三节课公众号
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阿里巴巴,天猫,双十一,淘宝

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声明:本文来自于微信公众号三节课(ID:sanjieke01),作者:道长@ASO黑科技(三节课增长黑客课程助教),授权站长之家转载发布。

今年的618,你准备贡献多少销售额?

史上最大规模的 618 大战,自 6 月 1 日零点起,正式打响了。

从今年参战的各家截至目前公布的一些数据来看,今年的战场也是“风起云涌”:

京东的数据显示, 6 月 1 日零点伊始订单量就呈现出井喷状态,第一个小时共售出超过 1700 万件商品,同比增长83%;

苏宁易购总裁侯恩龙公布了苏宁开门红一小时战报:“超 10 大品牌销售瞬间破亿。”

天猫亦迎来史上最强开局,仅用 1 个小时,成交额便超去年 10 小时;

最年轻的拼多多则是在 6 月 1 日启动当天就呈现需求井喷态势,第一小时销售额较去年同期涨幅超过 10 倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2. 5 亿元,母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%,水果生鲜在内的农产品日订单量突破 500 万单。

在这些数据背后,各家每年的玩法也是备受关注。在拆解今年的玩法时,我发现了一个很有意思的现象,就是每一家都用到了游戏化和裂变的一些玩法,比如合成猫猫、邀请好友、组团拆红包等等。

虽然过去几年裂变在微信生态内玩的比较多,但对于企业来说,基于自身产品或平台,通过裂变来完成目标,还是一个很好的增长方式。

接下来,我将淘宝、京东、拼多多、京东这四大平台今年的玩法拆解如下,把一些观察和思考分享给大家,以作交流。

淘宝

一.淘宝合成猫猫瓜分 3 亿红包

1.流程图

2.玩法

初次进入,系统会赠送“喵币”,并引导用户按级别合成小猫,合成会消耗喵币,系统会提示赚取喵币,引导用户浏览店铺或者商品,强制引导 10 秒左右,通过这个时间给店铺引流,并且这个流量的价值靠游戏的玩法维系,同时,小猫可以参与现金瓜分,等级越高瓜分越多;

上瘾的点在于,用户可以不断合成升级小猫,小猫会给主人赚取喵币,如果不够可以其他路径赚取喵币,然后一直合成升级,瓜分到更多现金。

3.参考价值

1)玩法简单,拖动合成即可,并且外部获取喵币的方法也简单,浏览内容几秒即可,也不会影响用户的体验(Google或者小程序这种网盟广告一般是15- 30 秒左右,用户玩游戏时等起来会比较焦急);

2)易上瘾,被邀请或主动引导,奖励喵币为虚拟货币,玩的越久越想攒币继续买猫获得更多币,由于没有测试邀请奖励,这里不确定邀请触发的情况。

二.已备好的活动日历

1.示例图

2.玩法

提前预告 618 活动情况,并且给用户对应的日历提醒,到 618 前几天再发购物红包,引导用户继续购物 。

3.参考价值

这个由于玩法上没有看到太多有趣的点,所以算是初步体验了下,主要是准备好前期的商品预热,不同日期推不同的商品或者店铺。

三.邀请好友拼团抽红包

1.流程图

2.玩法

分享单个商品购买页面给好友,通过邀请好友打开淘宝,抽取现金红包(暂不确定是购物基金还是现金,猜测是购物基金),同时用户进入以后也可以发起自己的拼团,邀请其他用户打开。

3.参考价值

算是留存的一种手段,通过邀请打开的方式,提高用户打开淘宝频率,从而增加更多商品展现,引导用户购物,或者继续参与其他活动,成为活动的传播者。

四.购物津贴

1.示例图

这里没有找到示例图,重新查看时间在 19 年 06 月 04 日01:56,有可能是已下架。

2.玩法

用户通过淘宝积分抽取购物津贴,津贴方便用户跨店拼单的优惠减免;有津贴的时候可以让用户更有理由买多个商品,毕竟优惠力度会更大一些。

3.参考价值

1)消耗积分的方式,算是前期给用户积攒的积分加了一个消耗途径;

2)积分兑津贴,总体上概率是有把控的,简单来说,所有用户抽取的优惠总和小于等于用户积分的对应价值(这个价值可以是用户活跃,下单量,客单价等等)。

京东

一.全民分 5 亿

1.流程图

2.玩法

1)提前预约,强制插入提醒到日历(并且日历直接指向了一个schemeURL链接,点击即可打开京东的对应页面);

2)到活动时间以后,用户通过邀请用户给自己点赞,达到要求的即可给予发放例如话费奖励;

3)现金红包会转入京东小金库,用户需通过小金库提现至银行卡。

3.参考价值

1)日历插入项,一般用户默认就通过权限了,插入以后也不会记得,如果提醒以后,点击就可以跳转App活动页面,用户体验上不会有落差;

2)玩法上要求邀请,与淘宝性质差不多,只不过要求的用户数量会片偏多,但玩法也简单,只需邀请点赞即可(期间会涉及未安装或者已经卸载的用户重新安装);

3)红包会到小金库,这里应该会要求用户安装小金库App,算是变相获客,并且如果用户要提现,应该是需要先开通小金库的账号(类似理财账号),然后用户需要绑卡,以上一系列下来,用户该给的都给了,但是花出去的预算却是远小于收益的。

二.我的好货笔记

1.流程图

2.玩法

用户A可以分享自己买过的商品,称为“好货笔记”给其他B、C、D等用户(例如分享到微信);

B用户点击了A用户分享的链接,A用户即可获得随机热度值奖励,热度值可以用来升级活动账户,每升级一次可获得随机红包,并且玩的用户 6 月 6 日可以参与抽奖。

3.参考价值

1)邀请机制,京东是直接分享链接,这也与合作关系有关,会降低部分流失率,用户打开链接会检测并提示打开App;

2)邀请用户多了以后可以获得热力值,热力值用来升级活动账户;相对于淘宝的养猫来说这里玩法略显单调,不能比较好的吸引用户一直上瘾式的参与活动;

3)这里分享是基于微信熟人关系的,如果京东能拿到相关用户标识,或许可以做用户关联,给朋友的朋友推荐同类型的商品。

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