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创始人自述:如何在4年做出估值50亿的创业项目Dropbox ?

2011-11-01 14:10 · 稿源:TechFrom

Dropbox 当年是怎么被人发现的?

最近 Dropbox 联合创始人之一德鲁•休斯顿(Drew Houston)日前接受科技博客网站TechCrunch专访,回顾了Dropbox创业初期的一些故事。

2007年4月,休斯顿在Hacker News上发布了一段视频,展示了他刚刚发明出来的网络文件同步技术,希望能引起投资人关注。Hacker News是一家关于计算机黑客和创业公司的社会化新闻网站,由格拉汉姆的创业孵化器Y Combinatorial创建。

“我希望这段视频能收获良好的反响,这样保罗•格拉汉姆(Paul Graham)和Y Combinator就能注意到它。”

之后,Dropbox 成了焦点!

一连几天,这段视频都占据了Hacker News的热点头条,格拉汉姆看到它之后兴奋异常,并且帮他找到了公司的另一位联合创始人阿拉什•菲尔多西(Arash Ferdowsi)。

休斯顿表示,正是这段视频让他收获了认可、收获了合作伙伴、收获了把Dropbox做下去的信心。

不但创意优秀,而且也有技术壁垒

公司尚未创建就高调进行视频宣传,休斯顿是否担心会泄露“天机”、引发众人效仿呢?他表示不怕别人窃取他的创意:“我的想法说起来容易,但实现起来却非常困难,需要很多技巧。”

休斯顿还对比谷歌搜索引擎技术,说明了Dropbox技术的门槛性。

“拿谷歌来说,我们在网页搜索框中输入文字,就能得到其他网页的链接 ,但是用户每次点击‘搜索’按钮之后,发生在诸多服务器之间的运算过程却极其复杂。”

“Dropbox也一样。用户每次上传文件或照片时,不同电脑之间会发生成百上千的连锁事件;而我们的技术尽可能做到无缝化,把繁杂的后台运算过程隐藏起来。”休斯顿认为,Dropbox与众不同的核心技术是竞争对手难以模仿的。

Y Combinator 投资 Dropbox ,慧眼识英雄

Dropbox的第一笔创业资金1.5万美元来自保罗•格拉汉姆 Paul Graham 的Y Combinator,而格拉汉姆也给了创业之初的休斯顿一些重要建议。

“我们一开始不知该如何进行市场营销,只会在主页上使用‘欢迎来到Dropbox并使用我们的数据服务。我们能为您提供六大项服务:同步、备份、分享……’诸如此类的文字。”这样的宣传文字会让普通用户觉得Dropbox功能很强大,但是对投资者的吸引力显然还不够。

两位年轻的联合创始人为如何吸引投资者伤透脑筋时,格拉汉姆给了他们很大帮助。“保罗非常善于从复杂的理念中提炼出精华部分,把事情讲得既简明扼要又有说服力……他帮我们把产品展示变得更简短、更紧凑。”

现场使用自己的服务 Dropbox ,向投资人做项目演示

经格拉汉姆指点之后,休斯顿终于要向投资者展示Dropbox了。面对台下众多投资者,他觉得自己“就像一块搁在案板上的牛排一样”。他采用了一种最直接的演示方式,现场使用Dropbox。

他们没有多说废话,而是把演示文稿保存至Dropbox,然后关闭并删除演示文稿。“我们知道这样做风险很大,因为我们站在台上面对着一屋子的观众……接着,我们回到Dropbox网站,对演示文稿进行了恢复,让它回到了电脑上。”这一过程对台下的投资者极具冲击力,他们纷纷叫好。

休斯顿还掏出一部当年新上市的iPhone,对着台下观众拍了张照片,而这张照片很快就被放进了Dropbox里,从此不用担心误删或丢失。

最后,休斯顿还表示,Dropbox的用户现在每三天就会上传10亿个文件。

Dropbox 创业核心要点分析:

1、什么时候发布创业项目

Dropbox 是在非常著名的天使投资人 Paul Graham 以及 Y Combinator 上发布,并开始了项目。

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