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黑帽思维:清理僵尸粉,月流水10万的绝对成交秘诀,速看!

2018-01-02 14:42 · 稿源:黑帽思维的网站

晚上好,我是黑帽思维。微商,是不是看到别人月赚 10 万、 100 万你都开始怀疑过自己了?看过太多理论还是白搭,只有成交才是硬道理!今天我们就来聊聊做微商必知的绝对成交大法。

做微商,面对的就是用户。但是用户太多,总有些僵尸粉,浪费时间维护不说,还没有成交,对此,微商该如何面对呢?

1、如何清理僵尸粉

人群的质量、互动是基础,发朋友圈只是临门一脚,没有这一脚,前面做的再好,销量也都打折扣。很多人刚刚接触微商的时候,都只想着用尽各种方法吸粉就好,但是,如果粉丝不够精准的话,最后演变成僵尸粉还更加浪费时间来维护。所以这里首先教大家如何激活微信僵死粉变成精准客户。

①、清除死粉

激活僵尸粉之前首先要把你微信上的死粉给去掉,最快的方法就是用一些软件检测并删除,可以从网站上搜,都会出现很多,随便下载一个按照上面方法做就好了。除了用软件也可以手动删除,网上有很多种办法大家可以去看看。

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②、抢红包活动

把死粉清理掉之后就可以开始激活僵尸粉了,利用微信红包是激活僵尸粉其中一个办法。毕竟人都喜欢谈图便宜,对于红包更是毫无抵抗之力,所以利用这个这个心理百试百灵,你可以去搞一些活动,就拿红包活动来说吧,先组织好语言,比如:“今天为了回馈粉丝特地办一个抢红包活动,红包数量有限!先到先得,发完即止!参加请回复”。组织好类似这种语言后就可以群发出去了,一般很多人都会被红包给吸引进来,那么这些人也就可能是你激活的好友了。

③、挖掘潜在客户

把死粉和僵尸粉清理掉之后,你并不能了解到她们当中那些人是有需求的,那些是没有需求的,这个时候你就可以利用朋友圈文案去挖掘你的潜在客户。

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挖掘潜在客户的最好办法就是截中痛点,让你的潜在客户引起共鸣,最后给予他们解决的方法,或者告知他们你的产品可以帮助他们解决这些痛点。

比如:你是卖减肥产品的,那么你所针对的人群就是那些肥胖的人,而这些肥胖的人都有那些痛苦?逛街的时候会吸引来异样的目光?难找到男朋友?等等!

再比如:你是卖去口腔护理产品的,那么他们都有那些痛点?跟异性近距离的时候,会被对方看到,觉得很牙黄,有口气恶心?

当你能够了解自己的产品所针对的人群,找出他们的痛苦并且扩大的说出来,就能够引起对方的共鸣。从而挖掘出你的潜在客户,如果你没有去说出他们的痛点,就很难产品共鸣。

2、如何去避免僵尸粉的出现

其实做微商的时候,你引进来的粉丝大多数都会成为“僵尸关系”,说到底还是因为彼此之间的交流互动太少,加上你的广告可能发的太频繁引起反感,所以要么就变僵尸粉,要么变死粉。如果你不知道如何找话题的话,可以去网站上找,知乎、豆瓣、微博等或者根据这个用户的一些情况、爱好等,去刷刷他的朋友圈就知道了。

①、良好的沟通技巧促进成交

大家都有一种认知就是身边的人有的很能聊,能把身边所有的人都逗得脸上能笑出了褶子,而有些人能嘴笨得连话都说不清楚,整个人木木的。大家也知道,做销售一个个嘴皮子都是溜溜的,能把满脸黄褐斑的老女人说成青春无敌美少女,乐得她们掏钱赶着买东西。所以说呀,好的东西吸引顾客咨询,沟通技巧则决定成败。

微商要用心了解对顾客的心愿和顾虑,然后运用知识、产品以及可靠的服务打销顾客的疑虑和心愿,不同的顾客采取不同的话术来回答,但是把握住一点,把顾客当做朋友来经营,解决他们的问题,不能马上成交也能把他变成资源了。

②、解决信任基础

任何交易都是在建立双方信任的基础上,如果没有信任就不会有成交,包括我们做微商也是如此。试问你们会跟一个完全没有认识的陌生人购买产品吗?试问你们自己在购买产品前会不担心被骗吗?每个人都会担心这个问题,你的客户也会担心。

所以,在朋友圈我们还可以去跟自己的好友建立信任基础,那么我们要怎么做呢?

一个朋友圈文案如果缺少了互动,那么这个文案是失败的。因为你无法让人参与进来互动,没有参与互动,你们就关系就一直处于原来的状态,你不认识我,我也不认识你。所以在我们发布朋友圈文案的时候,一定要记得给自己的问题加上一个互动环节的问题,让他们都参与到你的文案互动中来,这样一来你就可以有效的去跟他们产生互动交流,促进彼此之间的感情,或许你们认识的原因就是因为这个文案,或许你的成交也是因为这个文案给你做个铺垫。

还有客户见证。为什么大部分微商每天都在发着一些反馈图和收米图,其实都是在解决信任,一个客户见证胜过你的千言万语。很多时候,你说你的产品很好,你有多少个客户,但是都是你自己在说,毫无说服力,如果有人站出来说你的产品很好,那么别人才会相信你的产品是真的好。

包括展示个人生活信息,其实也都是在解决信任基础,当别人看见你是一个真实的人存在,过着什么样的生活,在那个城市的时候,别人对你的信任就增加一分。

其实朋友圈的作用就那么几点,只要你能够围绕着这几点去做好你的朋友圈文案,那么就可以了。也不用整天除了刷屏还是刷屏,最终导致大家都在反感,甚至是拉黑屏蔽。

经过一年的沉淀,你是成为了创业老司机,还是年赚 100 万的微商大咖,如果你还不是,那么 2018 你真的要好好努力了。

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