来源：微商新榜

文： 张大龙

天气渐渐凉爽，很多微商家人也走向户外开始做“线下活动”啦!但是有些做了线下活动的人来跟大龙抱怨说：线下活动根本就没有多大的效果!加不了几个好友的!真的是这样吗?(思考)好吧，闲话少说我们直接进入正题!

1、现场体验活动

说到现场体验大家可能并不陌生，很多商场的化妆品专柜都会有体验区，我们可以思考一下，为什么要设置这样的体验区呢?答案其实很简单，正是因为有了亲身体验，客户会对你和你的产品有一个初步的了解，后期维护的成本会降低很多。

我们的地推活动也一样，当你有了这一体验的环节，并且你的专业知识够强、表达能力够棒、你的产品现场试用也不错，那么，加进来粉丝，后期维护的成本就会非常低，你甚至可以达到现场卖货的效果了!

提示：现场试用等立竿见影的产品成交率是比较高的。所以大家要加强专业知识的学习，以专业身份去做!

2.整体都需要高大

高大上的形象有着更高的可信度。所以做地推是有一些硬性要求：：团队服装统一、地推尽量整体要设计一下，比如桌布、比如易拉宝、比如整体布置，可以上淘宝专业来一套，可以用很多次，越高档的场所越要体现出专业性。

3.团队分工明确

想要做好一场成功的地推活动，一定是提前做好了方案的，团队之间一定是有明确的分工的!比如：发传单1人、负责抽奖1人、负责发放奖品1人、负责顾客体验、讲解产品1人，可以根据活动规模的大小进行调整。另外还要考虑到，如果现场有突发情况该如何解决等等。

4.转化才是核心思想

这是我们做地推活动最关键的一个环节，也是我们做活动的目的!有的伙伴一天加人1000，转化不了1个，有的伙伴一天加人200，能转化20个。转化率是因人而定的，并不是固定的。如果你的话术、你的朋友圈都不吸引人，让人加了你之后就想拉黑，那你之前所做的都是徒劳!

5.通过店铺加顾客微信

如果你没有店铺，那以下的方法你可以跟一些店铺合作，你出礼品，你收获粉丝，但店家却得到了店铺的 人流量，等于说你出钱帮店家做人流量。

那如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方 式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，她们就算是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品。

1、前期好友：这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：QQ好友导入，通讯录好友导入。多和他们互动，点赞，评论。

2、潜在种子客户：挖掘社区，行业论坛，行业QQ群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，QQ群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做母婴，就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。平时注意和大家交流，混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。导入微信之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。

3、新客户开发：有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里?跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里?也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，QQ群或微信群(有能力的自己建一个群)让更多人加入到你的圈子中。

与实体店相比，微信最大的好处是把进店看一眼的客户和呆几分钟就走的陌生客户给留住，不管你是成交的还是 没有成交的，只要你加了他微信，你都能在微信上面做她们的生意，这样的话你可以把平时陌生客户的流失量控制在10%以内，甚至能锁住所有客户。所以，该在哪些地方下功夫你明白了吧?