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一个月逆袭,直通车引爆自然流量实操

2017-04-27 18:22 · 稿源:卖家资讯

最近天猫规则一变再变,各种套路出台。淘宝针对主图也出了规定,新广告法等,但是直通车钻展等付费流量的核心不会变:点击率。做淘宝盈利的核心:自然流量。通过付费流量解决流量和转化的问题。把握核心以后我们进入今天的实操分享:

店铺类目:家纺类目

货源情况:货源稳定,自己的厂家。

店铺情况:完全是个“普通的不能再普通的店铺”,少流量,少成交。庆幸的是产品还比较可以,转换率还不错。

下面具体说说这个朋友的店铺情况。这个是接手时1个月的成交金额图:

当时这个朋友的店铺情况大概就是这样子,每天平均1000个访客左右,在做活动的情况一个月的成交金额不到20W。

做了一下店铺诊断,看了看直通车数据,每天花1000多RMB引来的几百个流量,且完全没拉起来自然。

店铺内情况大概就是如下,店铺产品主图需要优化,详情页需要优化,连标题也需要优化。在现在付费流量越来越昂贵的今天,砸直通车砸不起来付费流量,那就是往河里丢钱,还是黄河那种,丢进去水花都不会起一个。

拿到店铺后大概花了三四天测数据,测图,改图,优化详情页等。作图没有灵感可以看看同行业做的好的店铺。

这种店铺情况其实和我们大部分朋友自己的店铺一样,自己开店上架好产品后就不知道如何进行运营了,也不知道该从什么地方开始进行优化,完全一头雾水,整天对着店铺后台点来点去,也不知道该做什么,店铺处于半生半死的状态。一遇到什么风吹草动,店铺流量就开始狂掉。

还好店主是个执行力很强的人,给他提的要求建议,马上认真执行,改图改了很多张也没抱怨。

接手一个月后直通车数据:

【问题1】不会作图,家纺类目款式就那么几种,重点就要放在主图上面,五张主图在突出产品质感和卖点的情况要,要打消买家的顾虑,提高转换率,UV价值提高后,系统会给我们的产品打标。默认我们的产品是消费者喜爱的产品。在这个用户体验暴涨的年代,流量自然会给的更多。我们所要做的就是想尽一切办法“讨好”系统。由于不方便透露店铺产品,所以以其他类目图举例,接触类目多了就知道,其实不同类目做店铺的思路差不多的:

【问题2】店铺内有很多款宝贝,对于家纺类目来说,宝贝多了不一样有利于引流,分清产品的定位,店铺的利润点在哪儿。低价引流款、主推款、辅推款等是一个良性店铺应该具有的。

【如何优化】针对他的情况,我让他看了以前我的选款帖子,作图思路等。

(选款测款不是一篇文章就能写完的,附上两篇以前写的提高点击率和作图思路的帖子)。店主看了之后思路开阔了很多,付费流量的核心永远是点击率,点击率优化上去了,才能在降低PPC的情况下提高点击量和展现量。淘宝:说白了就是一个卖图片的平台,这个我们要分清主次。优化方向要清楚,别模糊了。

前期花3天时间,确定了店铺定位:测出店铺主推款、辅推款、低价引流款。这些都是为了后面拉升自然流量做准备。

【重点】经常有朋友问我:晚熟老师,我做的是XX岁-XX岁的韩版女装,这个就是我的风格定位。每次有朋友这么跟我讲,我都很无语。

大部分人以年龄来定位,这肯定是不懂定位的人,你问问你们身边的女士,他们买衣服的时候有没有年龄的概念,纯粹就是定位给自己看。我们要做的定位是指风格特性,具体的产品类型,然后针对这个来选款。凡是有点女装经验的卖家都知道,如果卖的是时尚女装,基本客户的人群覆盖年龄跨度都会很大,所以这个年龄的定位对我们没有任何参考意义和帮助。

【问题3】这位朋友对于直通车的经验完全为0,而现在付费流量里,直通车是属于比较精准的引流方式了。优化直通车的核心就是优化主图点击率。

【如何优化】产品OK的情况下,一是主图,二是文案,而对于刚刚开始没有经验,又没有时间精力去学的同学,可以按我前面说的方法,就是根据市场行情里行业粒度,商品排行前面的链接。挑选适合自己店铺的产品主图去模仿。

【问题4】标题不会优化,所有产品的标题都是复制同款爆款的标题,不利于我们真正想推广的产品进行引流,标题决定了你搜索展现的机会,标题如何写,用什么关键词写,直接决定了我们产品的引流效果。

【如何优化】在标题上,初期我只让他在主推款进行了比较仔细的标题优化,并非需要全部宝贝都重新优化,由于篇幅限制,这里就里就以女装为例讲几个重点,触类旁通,女装类目能做好,其他小类目思路差不多。:

1、因为风格定位比较细分,可以多用一些精准的关键词,流量少点也可以,比如:简约、百搭……初期权重比较低,没有去抢大词流量,先从比较精准的关键词入手,可以在保持初期的转化率问题;

2、标题要保持长期优化,流量要想保持持续的上升是需要经常从生意参谋-市场行情里进行找词,如果有符合宝贝的上升热词,就可以添加到宝贝,经常可以带来意想不到的流量上升效果。

转化方面需要解决的问题:毕竟一个健康的店铺投产比也是必须要跟的上的,直通车转化不高的化,自然流量转化也不会高到哪儿去,UV价值也不能最好的利用。

1、详情页

开车之前宝贝详情页务必要慎重优化,否则通过直通车引入的精准流量就没有转化或者转化低,开车的钱当然也是白白浪费。详情页图片不要太多,保证顾客浏览速度够快的前提下,图片要保持清晰美观有吸引力,宝贝的细节图一定要做好,充分的吸引顾客对你的宝贝产生兴趣。

2、销量和评价

零销量的产品不要开车,先引入销量后再去推广。可以进行老顾客营销,老顾客对店铺有一定信任,给予一定的优惠,比如试用、满减、优惠券...从而获得第一批的销量。如果没有老顾客的话,那就得进行引流,可以加群、加微信、开直播...散播产品优惠。

3、宝贝优化

开车最终目的是为了自然搜索,让宝贝有稳定流量来源,宝贝自身的优化也非常重要。比如宝贝自然标题、主图、类目属性、等方面的优化,这对于直通车带动自然流量非常有帮助。

从报表上可以看出。点击量和展现量都在不断增加,当然花费也在增加。这是一个直通车步入上升阶段的好事情。在保证点击量和展现量增加的情况下,点击成本必须优化下去。下面会给出点击成本下降的图。

单款想提高点击量单计划去推是提高不了多少的。所以我采取了多款多计划推广;一共八个计划我就用了七个计划在推。

优质人群优化也是直通车优化里不可或缺的一步

高投产高点击的优质人群对于拉动自然也起很有作用:

具体操作方面还是需要各位同学在实操的同时多看看别人的分享总结,自己也要多动动脑子总结一套自己的方法出来。

通过纯直通车优化,做了一个月还是比较满意的:

谁也不是大神,多学习多接触,丰富自己的思路,把握核心要点。不管直通车规则怎么变。

流量和转化这两个永远是核心。

通过精准关键词投放、主图优化、详情页优化、直通车多计划投放优化,成交词标签优化等。一个多月后还是交了一份满意的答卷:

今天成交金额破十五万问题不大。小编推荐:如何提高直通车转化?

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