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轻松四步解决小类目直通车推广

2017-04-01 12:27 · 稿源:卖家资讯

小类目直通车优化思路是什么?很多卖家认为小类目店铺做直通车一般很难有效果,但是其实不管是什么类目,你抓住了技巧,也能有出路!来看下面小类目直通车优化思路。

直通车一直以来的都是倍受欢迎的。关于直通车,重要的就是关键词、质量得分、点击率、转化率、花费、ROI。今天小编就以一个案例来诠释这些重要定义。

一、店铺及宝贝基础信息分析

1、客单价:20-50。

2、图片风格:

整店基本由主图加红标文案为主,背景可以根据宝贝的口味所属的颜色进行调整,主要配合突出宝贝,这样的一个点击率会比较高。

3、店铺类型:集市店,三皇冠 , 动态评分较好。

4、主营类目:奶茶店、果汁冰店、水吧店原料。

二、直通车层面

1、计划分配和选款:

该账户一共有三个计划,根据产品的类别来划分,每个计划都有其意义,比如店铺里面销量多和转化率效果好的适合做爆款1-2款的可以单独开一个计划加大力度推广,因为这种类目一般是批发比较多,1笔就可以卖好几件。另外店铺的宝贝数量比较多,这样可以用一个计划专门做全店推广,推广店铺其余的宝贝,这样可以辅助加力,带动店铺整体销量。主推选款一般都是参考掌柜给出的几款重点推广,然后根据生意参谋的数据来挑选有潜力的宝贝,然后建议掌柜进行选择。

2、基础设置:

投放平台:站内站外都要投放,一般前期站外低比例,后期根据效果慢慢的提升站外的比例。无线端投放比例:移动端的数据一般点击率会比pc好,所以流量来源占比一般也是移动端会比较多,不过由于前期需要培养没有无线展现资格,所以保持先100%,等有无线展现资格之后,再根据流量大小和转化率效果来进行调整控制。

3、推广模式:

5款重点加整店的推广模式,主推计划调整主要力度,全店计划多推广宝贝,带动全店销量,后期根据宝贝的转化数据来进行调整,对转化好的宝贝加大消耗,转化差的降低消耗或者直接暂停。

最后转化最好的加大力度主推,其余的根据转化辅推,框出来的可以暂停。

4、消耗控制:

消耗前期50-100元,随后根据效果逐步递增到200-250元,夏季果汁浓缩汁和果露效果最好,把主要力度放在这些宝贝上,其余的低价引流,增加ROI。

5、关键词:

关键词方面,由于类目小,宝贝推广的关键词数量基本上比较少,所以创意图片和宝贝标题优化是关键,尽可能的在标题里多加该宝贝的属性词,然后添加系统推介的关键词,添加流量解析里上升的关键词,主要是相关性高并且展现高的词为主。后期根据转化来调整关键词的出价力度,排名位置等,另外对于这种关键词数量少的推广宝贝智能匹配一定要开启。

6、定向推广

定向推广主要就做通投位置的投放,由于通投位置的效果差,没有流量,所以后期暂停了。

7、搜索人群:

搜索人群自出现之后,一直是个不错的功能,所以当然也投放了搜索人群进行测试,在个别款宝贝测试下来是较好的,就开始大幅度的测试搜索人群,好的留下,不好的关闭或删掉。后期搜索人群增加了天气标签以及自定义标签,同样测试后,选取好的留,不好的关闭。

三、推广技巧:

对于小类目的店铺,在直通车推广的时候,我们应该做的一些推广技巧有如下:

第一,小类目行业的特点一般是宝贝数量多,所以需要多宝贝推广的方式去做推广,也就是最好有一个全店计划,对于需要主打的宝贝,有季节效应的,就例如我这个奶茶原料,刚好夏季来临,之前的预热也是十分重要,这将直接影响在应季时候直通车的点击及转换效果。

第二,关键词是直通车推广的核心部分,针对不同类目和不同日消耗,需要做好调整和分配。在日消耗允许的情况下,可以适当的添加大流量词,来引进更多的流量,重点要优化转化好的精准词,那么对于小类目关键词本身比较少的情况,需要多途径的引流渠道,定向推广,人群搜索,智能匹配,站外推广等都需要开启,必要时还可以开启店铺推广,尽量多的创建引流渠道。

第三,建议有些特殊账户定向效果好的,需要重点做定向推广,定时一星期左右观察其转换效果,并及时调整,还可以增加兴趣标签,定向人群,流量来源尽量多元化。

第四,对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除,对转化率低的关键词也进行删除,减少无效的消耗,然后将无效的消耗集中到那些转化好,收藏和购物车好的关键词上。

本文"轻松四步解决小类目直通车推广"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯https://www.maijia.com/news/article/269721)

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