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放弃垃圾展现,这样开直通车赚钱

2017-02-21 20:37 · 稿源:卖家资讯

整个淘宝的流量,实际上是一个金字塔。最顶层的那些人,他们对你的宝贝有超级高的点击率跟转化率,高点击率能让你的质量分更高从而开出来更低的PPC,而转化率能让你的ROI更高。

等于你的PPC比别人更低,你的转化率反而比别人更好。

而我们开赚钱车的操作思路,就是不断把底层的展现砍掉。一个真的非常烂的宝贝,如果可以做到只对最顶层的人群展现,未必也会是亏钱的。

所以筛数据的操作核心是:放弃垃圾展现!

那么,真的可以做到放弃底层展现吗?技术上怎么实现?

实现的维度有四个:

1、关键字:消费者搜索不同的关键字代表了消费者不同的购物需求。

2、时段:消费者在不同的时段表现出来的购物欲望也是不同的,甚至不同客单价的人群的活跃时段也是不同的。悄悄告诉你:越高客单的人群上午的活跃时间越晚。譬如低客单的7-8点就活跃了,坐地铁坐公车上班顺便看看淘宝(这个时段流量大,转化低,随时到站关闭淘宝)。所以正常工作日,你的直通车24小时的转化率波动一定是规律性的(流量基数大的话)。

3、地域:很客观的,全国各地的天气、经济水平、文化都不同,表现在你商品上的购物欲望也会不同。譬如12月份你给广东人卖羽绒试试?

4、人群属性:不同的年龄段、性别、消费力及其它属性的人群,也是不同的。这个是我们赚钱不赚钱的最重要维度。随手抽一张贴过的图吧。

如果我放弃掉其它的人群,我只开这个人群,转化率做到10%,赚钱不赚钱?

OK,有了这个方向,我们说操作。(此部分不贴太多图了,大家自己研究,我有些累,不想写太多了)

精准时段:

生意参谋:专题工具→单品分析→访客分析

直通车关键字:鼠标覆盖时出现的标示。

精准人群

精准地域:

A、直通车后台→流量解析→输入主搜词→数据透视(全国行业综合情况)

B、生意参谋:专题工具→单品分析→访客分析

C、直通车报表→筛选过去30天→地域列表

PS:筛选流量的结果是你最终拿到的点击量非常低。神款的概念就是:随便开,哪一层都赚钱。所以,优化宝贝的天然转化率点击率仍然是工作重点。

本文"放弃垃圾展现,这样开直通车赚钱"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/253405)

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