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广州火星300万UV,淘宝直播成为电商流量新入口

2016-11-24 17:16 · 稿源:liao1.com

2016年是直播+电商的元年,商家利用直播平台卖货屡屡吸睛,尤其以淘宝直播卖货最为火爆,频频霸占头条。不用说Anglebaby淘宝直播两小时卖出1W支美宝莲口红,张大奕2小时卖出2000万,单是普通达人动则上万人围观现场卖货便让你目瞪口呆。

不过无论Angelababy卖的口红还是张大奕卖的女装,产品都以女性为主。而在淘宝直播这个平台上,数码产品似乎并没有掀起多大的浪花,说来让人大叹可惜,因为数码行业不算小,科技创新不断,好玩的东西也很多,但是淘宝直播数码产品火爆刷屏的案例至今少有,小编觉得其中必有蹊跷。

经研究发现,造成这个局面除了跟淘宝直播80%的用户为女性消费者有关,还跟大家对淘宝直播的认知不够有关。淘宝直播作为风口,猪在上面都能飞起来.让我们先来了解下直播+电商的近况和发展。

一、直播电商是如何火起来的?

众所周知,在移动互联网时代,占用用户时长至关重要,相比图文,直播无疑是更好的工具。于是在2016年,各大电商直播平台迅猛发展,主播也呈现出爆发式增长,国内几乎所有大的电商平台都已经布局直播平台,而两大电商巨头之一的阿里更是将淘宝直播作为今年双11的核心玩法,京东虽然有点落后,但还是赶在双11前上线京东直播,于是直播电商火了,并且可以预见,经历双11这波直播高潮后,直播+电商将成为电商行业发展的又一个大风口。

二、淘宝直播是什么?

首先,淘宝直播定位于“消费类直播”,在流量巨大的手机淘宝首页露出,自2016年3月份是运营以来,观看直播内容的移动用户超过数千万,日前日均UV已达到300W+,流量非常大。

其次,除了流量巨大,相比于其他平台,淘宝直播自带的商品属性更容易转化粉丝,因为淘宝直播的粉丝有一大波是出于来买东西的心态才来观看直播,他们眼睛看直播的时候手里揣着钱。

此外,淘宝直播时主播可以在直播页挂上商品链接,消费者可以在不退出直播的情况下点击浏览商品和下单购买,刷新了传统购物模式,真正实现了"边看边买",非常方便。而且利用粉丝对于明星大V的狂热,打破原有停留在文字和图片形式的互动模式,实现“除了握手其他都能办到”的新型直播互动,产品展示也更加真实全面,粉丝们自然买账。

简而言之,淘宝直播的迅猛发展,除了直播+电商的大趋势外,淘宝直播平台自身拥有的流量大,目标人群精准,转化高,购物方便也是其中的主要因素,而这也正是淘宝直播的优势。

三、淘宝直播的火爆刷新了行业认知

虽然淘宝直播所爆发的能量相信大家早有耳闻,但是小编还是简单给大家盘点了下,从上图我们看到无论是张大奕直播上新2小时卖货近2000万元,还是男神吴尊在三言两语间卖出去120万元的奶粉或者漂亮女主播到乡下农场转一圈就能卖出去几万只鸡蛋,这在传统的营销或者促销模式是很难做到的,但是淘宝就这么轻轻地实现了,不得不说确实强悍。

四、为何电商平台都扎堆直播?

虽然直播电商现在很火,但是能否长久火着?平台是否愿意支持?答案毫无疑问是肯定的。从根源上讲,言及电商必说流量,电商的竞争往往是流量大战。直播的表现形式丰富,实时互动,符合移动互联网场景化、碎片化、个性化、去中心化的特点和趋势;其附带的娱乐属性以及信息属性能在不消耗站内流量的同时,还能给平台带来社交渠道流量,因而被各大电商平台所追捧。事实上,目前国内各大电商平台,除了淘宝和京东,聚美优品,蘑菇街、网易考拉、蜜芽、苏宁易购等也确定了自己的直播战略计划。

五、用户会越来越喜欢直播购物

从长远来讲,如上图所示,传统电商购物的几大痛点的解决在支撑着淘宝直播越做越好。

因为对消费者来说,通过直播购物会给他们带来更多的好处。首先,通过主播的展示,使用,互动解答,以及观众交流打造消费者更贴近真实的购物体验;其次通过主播向消费通过场景化把产品推到消费者面前,可以扩充消费者的认知,从而扩大隐形需求,提高生活质量;第三,消费者不再满足于好评,晒图,问答等图文信息来帮助自己做出购物决策,他们希望通过更直观,真实和可互动的直播来帮助做出自己决策购物。

六、数码产品,10W+在线观看的淘宝直播是如何做到的?

前文也提到,淘宝直播虽然很火,但是不同的行业所能借助的东风不一,第一波赚得钵满盆满的当属偏女性用品,像女装,美妆行业无疑是最大的获益者,每场直播很轻易就获得上万观众的观看,相比女装来讲,家电家具数码类目的淘宝直播可能并不是那么火,有人说数码行业做淘宝直播不行,但是事实上并非如此。看看我们是如何帮网件打造10W+在线观看的。

1.方案策划

简单来讲,淘宝直播就是一场主播、观众和产品三者之间通过特定的场景互动,这种互动是否成功的基础在于主播和直播方案,产品只是一个道具,所以说不管女性用品还是数码产品。如果说主播是1,直播方案就是0,合适的方案再加上恰当的主播,就会成就一段牛逼的直播。

2.主播筛选

在淘宝直播中,主角永远是主播,所以主播的挑选很重要。品康首先根据美国网件产品的特点与使用场景,从上百个主播里面挑选了不同领域的主播,有美女帅哥也有宝妈大叔,每一个主播,我们都会根据其自身和粉丝人群特性,给出相应的直播方案,让主播通过不同的生活场景和话题来引入产品和介绍。

3.产品展示体验

由于传统电商平台商品展现形式过于单一,图文信息已不能完全满足消费者的购物决策需要。尤其对于一些高客单价数码产品,导购员的缺失会让商品失去一大批用户。如果通过主播直播展示,从产品的包装,安装到使用等全程介绍产品,展示和解答观众疑惑,消费者很轻易就全面了解到产品的功能,并且体验到线下购物导购细心讲解的那种尊贵受,从而提高他们的购买欲望。

4.卖点宣传

美女主播化身为产品广告宣传员,产品演示员和终端销售员,想一想平时在线下商超各种美女走秀,促销,服务,在淘宝直播我们同样能做到,而且更美更好玩。

5.互动解答

淘宝直播具有互动和直连场景的能力,在边看边买的过程中,顾客不仅可提出有关商品的问题,还可和主播以及其它观众讨论商品的使用和价值,产生二次互动,如果观众中正好有人使用过这款产品,那么还可以交流使用感受,产生三次互动。

这种有趣的购物方式是传统电商的好评,问答和买家秀所不能媲美的。这也解决了电商购物的另一个痛点:缺乏社交行为。虽然可以足不出户购买东西,但消费者之间缺少交流和互动,也缺少那种与朋友一起边逛边聊的乐趣。

6. 直播活动总结

直播作为电商平台的一种新兴工具,吸引了大量人的眼球,相比传统的电商平台,它有很多优点,拥有大量粉丝的主播身兼数职,不但是广告宣传员,同时还扮产品介绍员,和终端促销员等多重角色。而直播产生的效应也比较快。首先市场启动快:不用钻展,不用直通车,不用搜索排名,直接展示在消费者面前;其次产品销售快:不用引流,不用售前咨询,观众边看边买,直接下单。

通过跟美国网件的合作,我们取得了不错的效果,几场直播下来,观看人数达到10W+,覆盖50w+粉丝,相信懂电商流量的人都能明白其中的价值,以10W+在线观看为例,其产生的价值粗略估计如下:

单从数据上来讲,淘宝直播的价值就非常可观,其隐藏的价值就更大了,而其爆发的能量还会越来越大,就像所有的新工具一样,直播平台的兴起,它的快速吸引关注,聚集人气,营造团购氛围,打造爆款的能力,也许就会是另一个电商平台快速打造品牌和爆款的新工具。站在淘宝直播的风口,抓住新风口红利,飞或者不飞,就看是否能迈出这新的一步了!

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