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14条技巧助推新品冲上首页

2016-09-14 10:24 · 稿源:淘六六

新品没有排名、没有展现,石沉大海——相信这个是每个商家最苦恼的事情!

那么,该如何获取排名呢?其实,只要清楚了影响新品排名的因素,然后对症下药、各个击破,就能快速提升新品的排名了。

1.店铺DSR评分

店铺DSR是指店铺的动态评分,包括宝贝描述,,是影响搜索权重的因素之一。它不仅代表着店铺的形象和综合实力,更可以因高评分而获取买家的信任和选择。

如今,淘宝和天猫对于店铺DSR的权重一直在增加,需要卖家特别重视。除了做好日常的维护,还可以从产品质量、页面描述、客服培训、发货速度等各方面来提高店铺DSR。 这家店铺新品流量一直不错每天也有几十个流量。自从评分下来之后,基本整个店铺的宝贝已经被判刑了。现在基本上每天没有访客。.

2. 标题的写法

绝对不能抄别人的标题,不能直接用厂家给的数据包的标题,标题一定要自己写。因为你抄袭标题,别人的权重肯定会比你多的。那么如何判断你的标题是否雷同度低,是个好标题呢?就复制你的全标题,然后在搜索框里面搜索,出现的搜索结果越少越好。然后看下图,出现红字,而且红字就是你认为的关键词,或者吻合度很高,那么这个就是一个不错的标题。

3. 标题相关性

标题直接关系到搜索展现。但是,不能为了增加展现的机会而忽略了相关性原则。有些卖家看到什么搜索热词流行,就马上在宝贝标题里堆砌什么,但由于跟宝贝本身的属性相去甚远,因此就不会搜索引擎推荐展现了。

例如,你的宝贝是棉麻连衣裙,风格为民族风,但是你发现小清新的雪纺裙更受欢迎,于是在标题中加入“小清新”“雪纺”。然而,就算买家想买小清新雪纺连衣裙,你的宝贝也不会展示在买家面前,因为已经被搜索引擎屏蔽了! 所以,一定要把把握好宝贝的属性,

4. 宝贝主图

首先做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页

这个是做淘宝的根本,因为他和你的点击及转化息息相关,這但做不好,就算以后你排名到了第一位,你的流量和转化也是有限的。

怎么去判断呢,淘宝上现在可以搜索图片,你把你做好的主图搜索一下,看出现的搜索结果,越少越好,独一无二最好。

这是为什么我一直建议,你做分销也好,从档口拿货也好,一定要自己拍照,自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面,表现出跟你竞品的差异性出来。比如:

人家模特都是站着的,你就搞一个坐着的,人家都是躺着的,你就来一个站着的,人家全是侧脸,你就来一个正脸等等。当然,你还要考虑转化的问题。比如下图:中间的肯定会比两边的点击率高一些。

5. 投诉退款纠纷

投诉纠纷常常发生在退款、退货的时候。当买家收到宝贝时,发现宝贝有质量、发错货等问题,就会与卖家协商。如果处理不当,买家就很有可能通过“申请介入”的途径寻求解决,产生所谓的“纠纷率”,影响服务权重。此外,卖家还应该注意退款速度与退款完结率。退款速度越慢,退款完结率越低。因此,出现退款申请时,就赶快解决,争取与买家协商出更加有益的解决方案。拖的时间越久,对卖家越是不利。

6. 宝贝属性

如上图,当我们在淘宝搜索“女童套装套头”时,这个宝贝页会显示在展示页面上。虽然这款宝贝的标题中并没有“套头”这个词,但是由于属性里填写了“套头”,同样会被搜索引擎推荐给买家。

7.新品破零方法1

方法1:B=A+1(N)新品款与非新品款关联;新品互关联

例:一屏关联同展现,同对比;一屏关联单展现,价优势

方法2:A+B=A+1

例:爆A+新B=A转化率+B订单量;新品标A+非新品标B=A、B订单量+店铺权重;新品标A+新品标B=(A+B)/2

方法3:A-N=1或A=A/2

方法4:官方活动-免费试用

8. 新品获取标签

9. 新品破零活动

设计好新品破零的活动 一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明!很简单:现在购买这个爆款,加XX元(这个XX元一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼,建议是,割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。当然,前提是你要预估花费多少成本,带来足够的销量以及自然流量。

10. 利用亲朋好友来破零

好吧,你可以把这种方法当成刷单,只不过是更安全了,刷单都知道,小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。如果你的东西很不错,客单价也没有多高,比如你的成本就10几块钱,加上物流也不过就20块钱!送出去100个,你的成本是2000!但是作为一个新品新店,你基本就做出一个小爆款了,免费的自然搜索流量,在新品扶植期,会非常不错。用这种方法做起来的,挺多!零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办?朋友介绍朋友可以不?、

11.利用淘宝客破零

当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步,把你亏的钱当成你的刷单成本好了。

12.客服引导破零

(1)某家居类目出现了0元好看的商品,吸引了众多买家的眼球,买家咨询到客服。

(2)买家咨询客服,客服解释:原价198元买下,确认收货全5分好评后获得200元店铺无门槛优惠券,红包有效期30天,仅限本店使用。

(3)买家掐指一算,真的是0元的衣服!就算是优惠券也很划算呢!于是立刻下单购买!

(4)10天后,买家如愿以偿获得了200元的优惠券,有效期为30天。

(5)买家总惦记着这家店和怕过期的优惠券,在第20天的时候,买家又来店铺里选了400元的产品。

13. 让利给老客户

第一步:积累老客户

每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),当然你要有活动,然后在起一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员,成天就干这个,只要进来,就给红包!有人说,我一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?

第二步:维护老客户的鱼塘群

很简单,不要觉得没时间。聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包就行,每天发20块钱的红包!在微信群里面,发个20块钱的红包,还是很少有人这么土豪的!

第三步:让老客户原价拍,红包返现

因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户。很多愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。同时,请老客户在购买之后晒图评价。

14. 付费推广

淘宝付费推广主要指直通车、钻展推广模式等,具体的操作流程这里不多做表述。但是有一点,就是尽可能的利用付费推广,做产品的曝光度,增大关键字的搜索权重。

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