5月27日消息，在2017中国电子商务创新发展峰会国家电子商务示范城市工作交流会上，由亿邦动力研究院院长郑敏主持，敦煌网副总裁张永捷和宁夏丝路通首席运营官孔林昱等等嘉宾就《数字“丝绸之路”实践探索》为主题进行了高峰对话。

在对话中，亿邦动力研究院院长郑敏表示数字“丝绸之路”是什么路呢？非常重要的内容是海陆空网立体的路。同时敦煌网副总裁张永捷表示一直在做的一个事情就是搭建一个出口平台，提供所有基于出口的驿站服务。

本届会议将以国家电子商务示范城市作为交流主体，深入探讨城市如何依托电子商务聚合创新要素，通过电子商务助推实体经济，贯彻落实“一带一路”、“中国制造2025”等国家重大战略。

图为互动现场

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

郑敏：数字“丝绸之路”是“一带一路”会议上刚刚首次提到的，同时还谈到了“海陆空网”。数字“丝绸之路”里面非常重要的内容是一条什么路？应该是海陆空网立体的路。

我们请了两位企业家，更多谈我们怎么干的事儿，宏观上的战略布局基本上把布局布下去了，接下来看看企业家怎样探索、怎样勇于创新的问题。

敦煌网在中国和土耳其在数字“丝绸之路”合作商有非常具体的内容，你们在土耳其的数字“丝绸之路”的合作过程当中具体做了什么事儿？

张永捷：当网上叫做“丝绸之路”时，网上“丝绸之路”协议的签订在2015年年底，当时是国家发改委领导签署的，敦煌也积极参与了这个项目，并且在这个项目中活跃的扮演了一些企业对接的角色。

敦煌网之所以叫“敦煌”，很多人问你们和甘肃有什么关系，用一句宋丹丹的小品来说，“我们是为网上丝绸之路而生的”，我们12年之前创立敦煌就是实现一个网上丝绸之路的驿站。一路走来，一直到2015年第一个网上“丝绸之路”双边合作协议由国家发改委签署，对黄网在网上“丝绸之路”上不断耕耘，我们一直在做的一个事情就是搭建一个出口平台，提供所有基于出口的驿站服务。

我们现在有几个思考：

第一，“丝绸之路”走到今天，是一个全方位立体的结合，也是线上和线下的结合，是进口和出口的结合，是小额贸易和中大额贸易的结合，是企业与政府全方位的结合。要做的事情是全方位立体的。我们2016年初搭建了土耳其语的出口平台，接下来在土耳其开展营销，把中国商品推给土耳其需要很多线上、线下的海量营销活动，我们在土耳其开展培训活动，我们在当地找寻B类供应商。土耳其跳出来积极地推进这件事情说，我们土耳其商品也要走到中国、也要走到全世界，我们被推着走到了这样一个业务上。

进口平台以及土耳其商品、商户上线，这是我们正在开展的一个工作。

土耳其说，土耳其帝国曾经是亚欧非大的贸易中心，在工业革命时代我们落后了，在电子商务时代，在互联网时代，要重振土耳其帝国贸易领导者的地位。中国有“一带一路”，他们在带领我们走向互联网贸易。先做出口，再做营销，再做进口，再做土耳其商品通过中国平台走向全球。

包括我们和一些城市探讨能不能依托本地的进口馆、本地进口土耳其商品的展示中心，探讨双边通关便利化的进展，所以业务非常多，要一点一点做。

郑敏：现在中土的合作，我们数字“丝绸之路”的合作是国家发改委牵头，两国政府首脑的鉴定下签订的备忘录，具体往下会落到具体城市中，中土合作落到哪个城市？

张永捷：我们和重庆建设数字“丝绸之路”协议，我们和重庆市发改委领导有大量的沟通和交流，他们给了我们非常多的支持和帮助。我们一起考察了土耳其的市场，网上丝绸之路这个事儿从国家发改委、到城市、到企业、到咨询机构一定是一起来做的，企业只能够做具体的一些事儿，从总统到部长、到城市省长、到市长都融入这个项目，我们这次去土耳其，一些部长、省长、市长都参加政府代表团的会谈，他们不停地邀约中方政府领导去和他们洽谈，最后他们在谈参加重庆的会议，和中方政府互动。

从对方来讲，是非常深度的融入了政府的色彩，从中国驻土耳其大使馆也得到了这样一些信息和压力，他们非常重视这个项目（双边网司的建设），我们就是冲在前面的企业而已，在政府的领导下，我们这些企业来干这些具体的事儿。

郑敏：在国际合作方面，应该政府搭台，可以在国际合作方式就电子商务创造出更好的发展环境，企业通过贸易力量、市场的力量快速切入，这样两者配合，在整个国际合作和“一带一路”方面走的更加扎实。

敦煌首先建平台，把中国商品往土耳其卖，建立了土耳其语的网站，帮助土耳其本地的中小企业通过土耳其语的网站往全球卖。甚至这条链能够继续展开，中央部门国家和国家合作、城市和城市合作、企业和企业合作、平台和企业合作形成全面的立体的网络。

张永捷：我们和土耳其谈判中有一个重要的分歧点，就是我们土耳其认同中国跨境电商、中国数字贸易比土耳其优秀，他们要向我们学习，认知他们认同说不建平台了，用中国的平台，他们用他们的市场换我们的技术。我们利用利用这样一个时间差，这个时间差就是中国跨境电商平台远远领先于全球的时间差，要快速突破，快速的把相关的“一带一路”国家的数字贸易带到中国的平台上，如果我们能够用好这个时间差，我们真的能够把他们的企业、他们的商品，他们的交易数据留在中国的平台上。

这个交易额所能够带来的利润可能是有限的，但是商品、商户每一次点击、每一笔交易、每一笔收款，以及中小企业与全球卖家的支付情况，这些数据留在中国的平台上，未来在数字贸易时代就会坐实了中国的领导地位。

今天中国的领导低位是技术的领先、是市场的领先，是快速走了一步，如果不把这个平台沉淀下来会错失这个时间差，他们也在学习，他们也在建平台，甚至向美国的优秀平台讨教，紧迫感还是很强的，中国领先地位如何做实，而不是短暂的领先，一定市政府、企业来共同做的一个事情，这是一个国家战略。

郑敏：国际合作在“一带一路”上，当别人对我们有需求是好事。

即便是土耳其很快速掌握了中国模式、技术、经验，但是中国电子商务不会停滞不前，我们会在更高的层次和他们形成更有利的合作局面。

其实在国家发改委牵头下，已经开通了很多条网上“丝绸之路”、数字“丝绸之路”。

还有中阿，土耳其国内的政治和社会环境不是特别稳定，我们通过跨境电商的

方式风险还是可控的。中阿也是类似的，在政治、宗教、文化之间差异非常大，我特别想请教丝路通的孔总介绍一下丝路通是干什么，在中阿网上“丝绸之路”你们具体做了什么？

孔林昱：丝路通是2013年在宁夏注册，习主席2013年9月7日在哈萨克首次提到“一带一路”战略以后，在同年12月份公司注册成立。

丝路通业务和敦煌网有很多相似的地方，当然敦煌网也是我们在学习的对象，我们主攻市场不太一样，丝路通扎根于宁夏，面对更合适的市场主要在中亚、中东、北非，以及穆斯林为主的国家和地区。

丝路通在整个中阿的“一带一路”的贸易、战略中起到什么作用？或者我们做什么事情？

公司在成立之初，我希望借助于宁夏这样一个回族自治区有特点的平台，把它作为中国和阿拉伯世界贸易往来的通道的桥头堡。在过去的几年过程中，我们尝试做贸易的过程中，我们发现海外电商环境其实是非常初级的，感觉有点像阿里的嘉宾说到的，可能比中国的农村还要农村，对电商整个体系完全没有了解。但是中国电商发展非常迅猛，在当地有一种特殊的行业，类似于我们的网吧，我们网吧的经营者会说中文，也会说当地语言，在这个网吧提供代购服务。

这种模式的产业在当地形成，意味着在电商环节、电商产业、在当地市场是有非常紧迫的需求的。我们也从贸易为基础，开始帮助我们在海外当地的合作伙伴搭建他们的电商平台，我们合作的包括迪拜、埃及、哈萨克斯坦。

郑敏：给当地的企业搭电商平台还是当地企业在您的平台做生意？

孔林昱：我们不做海外平台，这是有原因的，五六年前我在莫斯科，京东在那个时间曾经想开拓莫斯科市场，但是我们知道俄罗斯当地很多大的连锁集中在一起抵制国外品牌进入。

郑敏：你帮助对方国家某一个企业建好对方平台，帮助他们运营，有没有组织他们的货源？

孔林昱：我们合作的当地合作伙伴都是零售大连锁。

郑敏：帮助大的零售商建电商商城。

孔林昱：我们提供：

第一，电商平台。

第二，支付平台。

第三，物流平台。

第四，提供一定规模数量的商品，当然我们会限定数量，我们做过一些调研，海量的SKU有海量的SKU玩法，但是我希望走精准的路线，我们希望提供2万-5万的数量。

郑敏：您不担心海外用你的平台用好了以后把您一脚踹掉。

孔林昱：我们合作非常紧密，在海外仓储系统都使用了我们的，我们可以随时看到每一件商品在平台上销售了多少，所有数据我们都可以看到，销售平台数据和我们公司管理的数据整个是互联互通的，同时最重要的一点是我们不光给商品、给技术，我们还提供金融支持。

郑敏：孔林昱的介绍引出了非常重要的话题，就是数字“丝绸之路”不等同于电子商务，数字“丝绸之路”或者网上“丝绸之路”以贸易为基础，有基础层面的合作，有大数据、云计算、智慧城市，所有数字产品领域中贸易合作、基础设施建设是涵盖很全面的，但是电商在中间，贸易是所有前提和基础。中阿和中土是有区别的，中土是用自己的品牌，中阿是输出技术，输出供应链。但是中土这条路有可能向这个方向走。

张永捷：网上“丝绸之路”有无线的可能、有无数的创新，敦煌在跨境电商这条路上点对点也有不同的做法，刚才他讲到和当地小店铺合作，我们其实也有几个项目：一是一网万店项目；二是海外数字贸易中心项目；三是海外设计营销的项目。我们做的一网万店项目特别像孔总说的，去年签的秘鲁的，和他们邮政谈，他们类似于农村电商，到处都有自己邮政的线下点，这些线下点也在卖商品，他们很愿意卖中国的商品，他们正在和我们结合，在线下展示中国的商品、中国的产品，但是线下展示还是非常有限的，店铺中会有敦煌网的页面，比如说够了手机壳，在线下就展示了10款、100款，通过线上可能看到1万款、1000款，线上线下结合的海外数字贸易中心或者一网万店的线下馆，线上线下结合已经不可分割，线上和线下没有严格的区别。

刚才说到海量的中国商品、中国制造业才是跨境电商成长的赖以生存的基础，我们很赞同，中国有这么好的平台、这么好的电商一定有海量的制造，有海量的制造加上线上平台，加上海外线下，这样一个产业链才是中国商品走出去很重要的一个路径。

郑敏：“一带一路”上数字“丝绸之路”有很多神秘的，有很多向我们去探索、去寻找的新的惊喜存在，但是这条路的探索非常不容易，这条路在当下的阶段想挣钱很不容易，但是阻挡不了企业家向前走的步伐。

数字经济“丝绸之路”再向下还是有非常广阔的前景可以走：

第一，政策方面的协同。

第二，产能方面的合作。

第三，市场方面的共享。

我们先分享在这儿，大家可以在群里继续找他们两位。

张永捷：网上“丝绸之路”的签约我们还在继续，敦煌网在全世界各地的推广、合作还在继续，我们希望有更多的城市合作，我们也和各个城市探讨，希望更多的城市加入到跨境电商网上“丝绸之路”的共建中来。

郑敏：对，我们希望能够做到“连点结线”到“连线成网”。谢谢大家！