站长之家首页 > 要闻 > 阿里最新资讯 > 正文

阿里联手百联后 零售的逻辑真的要变天了!

2017-02-22 10:03 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力网讯】百联第二个涨停了,不知道是否会创造十几个涨停的神迹。

阿里结盟百联后,有个评论非常有趣。零售会是阿里的天下吗?零售界已然形成三座大山:掌握数据资源的阿里系好比外国列强、掌握位置资源的房地产商好比大地主、把持市场准入的地方势力好比大军阀。而红军在哪里?

我们看不到红军,也许这个尚且弱小的势力还远在主流视野之外。我们可以看到的是,阿里在连横房地产商和地方势力,构建强强联合的零售新逻辑。

我们更关心的是,这个巨无霸会给零售带来怎样颠覆性的想象,亦或者响雷过际而已。

阿里+百联有多大想象空间?

本质上,阿里捆绑百联与阿里入股三江购物,没有区别。

百联是上海国资委背景,虽然这次协议没有资本运作,但早在去年年末,阿里系投资的易果生鲜通过接手永辉超市出售的2.37亿股联华超市(百联股份旗下超市)内资股股份,已经获取了联华超市21.17%的股份,成为联华超市二股东。

(过去一年阿里在零售领域有8次资本活动,基本的做法是要成为大股东,有重要话语权。)

从资本层面,阿里在百联和三江购物都是直接或间接的第二大股东,获取了对方线下的地产资源和区域市场准入权利。

这个场景资源到底有何价值?

按照业内普遍对未来零售随时随地、所见即所得的设想,全场景资源的覆盖和全用户信息的掌握是实现的必要条件。这也是阿里巴巴CEO张勇所说的人、货、场的统一。

例如,Ann网购了一本书,她正坐在一个购物中心的星巴克咖啡馆,送货地址就在咖啡馆。网购的货要送到Ann手里,无论是无人配送车还是快递小哥,都需要获取进入商场、进入该星巴克的权限。尤其未来的无人车配送场景下,在阿里的场里,菜鸟的小G可能就可以畅行无阻,京东的无人配送车就可能被商场拒之门外。

反之,如果Ann在逛商场的时候购买了一双鞋,不想自己拎着麻烦,想直接从店里寄到家里。这同样需要商场准许品牌能在场内实行发货、快递可以进入场内取货。否则品牌商只能从后端网购仓库配货,那一双鞋就不再是Ann亲子挑选的这一双。

从用户层面,阿里有线上最全的用户购物数据,如果通过支付宝接入百联、三江购物线下场景的支付,就可以获取用户全场景消费数据。这一直是马云自从两年前提出要做O2O就想实现的目的,并推出了喵街和口碑双品牌进攻线下,挖掘数据。

通过口碑,阿里已经获取了不少餐饮类用户消费数据,但限于喵街的模式并不成功,百货类的场景,阿里并没有切进去。

和百联合作后,双方明确提到首先会互相打通支付渠道——百联线下门店将向支付宝开放,同时百联旗下安付宝/联华OK卡将全面接入支付宝。

这意味着阿里终于可以拿到全场景的用户消费数据,可以准确的判断该用户的消费偏好、消费渠道,为之提供精确的商品推荐和服务。反向指导商场调整品类结构、提供更多符合用户需求的增值服务,实现真正线上线下的互补和协同效应。

这时候,品牌要进什么场子卖货,布什么样的货,也都在阿里的全景掌控中。

在这样的结构里,阿里成为零售的数据大脑和线上渠道巨头,商场成了商品陈列室,品牌成了设计营销公司,用户得到了更无需动脑、机器大数据精准预测推荐的购物体验。

淘宝便利店将成为整合第一步

如果说上述到店的想象目前还只在支付宝整合用户阶段,到家的整合或许会很快展开。

据了解,百联股份2015年收入492亿中超市占62%,百货类占36%,旗下3796家联华超市是其主要资产,也是此次阿里看中的肥肉。联华超市80%集中在长三角,网点密集,比照阿里入股三江购物后的第一步动作,可以预见这些店很快会进入淘宝便利店体系。

亿邦动力网观察到,阿里对线下零售的到家能力整合主要通过淘宝便利店入口,主切快消品生鲜类目。目前,淘宝便利店已低调进入北京、上海、杭州、宁波和深圳五个城市。

淘宝便利店入口位于手机淘宝首页淘宝头条之下的横屏一栏,独立存在,没有折叠在其到家入口。目前也只对开放城市店铺覆盖区域用户可见。

在淘宝便利店覆盖区域的用户,打开手机淘宝首页会自动显示淘宝便利店入口,不在覆盖区域的用户则看不到该入口。如果所覆盖区域的店铺不提供服务,入口也会自动隐藏。如春节期间,很多便利店停止送货上门服务,用户手淘首页的入口就不再显示。

亿邦动力网了解到,北京地区的淘宝便利店目前接入了闪电购、每日优鲜、社区直销鲜驿站等服务商,宁波则主要由三江购物提供服务,上海和杭州目前独家接入了闪电购,深圳也主要由闪电购提供服务。

闪电购成立于2014年,是一个主打一小时送达的O2O服务,最初与爱鲜蜂等上门到家类创业项目一样。但在这两年O2O快速调整的浪潮里,闪电购试过自建配送、供应链等多种方式后,最终转型为一家专门为线下超市便利店提供信息化和线上代运营的O2O服务模式。

去年8月,闪电购拿到了阿里2.67亿元人民币C轮融资。

目前,闪电购前端对接淘宝便利店流量入口,后端与饿了么的蜂鸟、达达、生活半径等众包配送合作,帮线下便利店建立线上线下一体化的运营机制。

这里面,闪电购有10万SKU的云商品库,可以帮商家实现线下便利店商品的快速线上化;根据线上用户的价格敏感性特点制定促销;通过整合主流的第三方即时配送平台,为商家提供一键订单分发系统和优惠的配送价格。

目前,所有通过闪电购接入到淘宝便利店的线下便利店,在手淘页面都只显示闪电购品牌,但随着与连锁品牌如步步高等合作,未来在品牌的露出上也逐渐将以步步高等品牌形式露出。

闪电购方面称,目前在杭州地区,闪电购与联华超市有单店的合作。上海地区的淘宝便利店入口由闪电购独家运营,未来联华超市是直接独立整合进淘宝便利店,还是通过闪电购整合并不清楚。

据亿邦动力网了解,闪电购还与三只松鼠、良品铺子等纯线上品牌合作,帮助这些品牌进入线下便利店。也跟易果生鲜战略合作,为便利店提供进口生鲜水果供应链。

从闪电购提供的服务可以看到,目前淘宝便利店在做的事情,是为线下超市、便利店提供到家的流量入口,让线下门店在线化。但未来真正要做的,是快消品供应链的深入整合。

线下超市和便利店们将更难了

淘宝便利店1小时送达与已有的京东到家、美团到家、淘宝的到家有何不同?

据了解,淘宝便利店采用的是划定区域的网格式覆盖,每个网格区域只选定一家便利店提供服务,不像其他到家入口采用列表排序,展示全部该区域提供服务的商家。

例如在杭州区域目前入驻的商户有18家,如果把它画成网格,每家店预计覆盖半径2公里左右。这种划分相当于把便利店500米的辐射能力扩大了范围,帮助线下店做增收。

这两种不同做法显示的是两种不同的思路,淘宝便利店明显将便利店作为了一个前置仓价值,因为有流量的独家给予,未来可以在供应链上展开更深入的整合。而京东到家等到家则主要是流量分发,赚取的是营销费用。

以联华超市为例,店铺规模比普通便利店要大,可以承载的SKU和仓储运力优于便利店,更符合阿里在快消品上的前置仓这一设想。

其实在快消品类的争夺上,此前天猫超市和京东的快消事业部正面厮杀过一场。京东快消事业部老大冯轶曾正面回应京东已成最大线上商超,未来还将成为线上线下第一大商超,并将在三年内结束商超之战,直言天猫超市无法追赶。

京东的模式是通过提升品牌到用户之间供应链的流转效率,例如从品牌仓库直接配送到离消费者近的前置仓,而不是经过总仓再统一调配,从而缩短商品流转次数,降低履约成本。

从目前来看,B2C模式里,京东的供应链效率已经是最优。阿里要在商超品类有所作为,新的淘宝便利店模式是一种全新的尝试。

这种模式因为直接深度整合了已有的门店资源作为前置仓,离用户端相当于有了布点的优势,如果从前往后,将后端的供应链以电商的模式深度整合,用大数据来预测、指导配货,调整货品结构,其效率上或许可以和京东达到异曲同工的结果。

而且因为有门店,还可以覆盖到店用户,在用户需求覆盖上相比就更丰富更深入。

但对线下便利店和商超来说,如果不能抱上阿里的大腿,在京东和阿里双向夹击之下,生存只会更艰难。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 无人零售,幸福松鼠茶饮智能化的新零售未来

    新式“零食 + ”茶饮品牌幸福松鼠的跨界之举!随着互联网流量红利的减少,线上运营的成本在不断增加,线下经济再次成为资本新的关注点。品牌纷纷向实体下沉,诸如三只松鼠、良品铺子、百叶草这样的零食行业,在与茶饮的结合中衍生了许多新生产品。700亿的市场规模,消费市场年增长率高达16%……在体验消费时代,在客群年轻化迭代的今天,从未有一个品类像新式茶饮那样,受到年轻人如此欢迎。但同时,国内新式茶饮市场发展的阶段性倒

  • 拼多多与国美零售联手推出“超级品牌日”,发放首期5亿元消费包

    3月27日,拼多多与国美零售宣布,将于 3 月底举办家电数码“超级品牌日”大促活动。双方将通过价格直降、消费补贴、联合让利等形式,发放首期 5 亿元的消费礼包。据介绍,活动将从 3 月 31 日零点开始,覆盖家用电器、电脑办公、数码3C、美妆个护、日用百货等近 10 个品类的 6000 多款产品。届时,消费者可通过拼多多APP首页“限时秒杀”“百亿补贴”等入口进入专区。

  • 阿里零售通发起“护小店、稳就业” 品牌联盟倡议,已有50多品牌参与

    4 月 15 日,阿里零售通宣布发起“护小店、稳就业”品牌联盟倡议,希望通过提升小店数字化运营能力、推出快速优惠的金融政策缓解小店资金压力、稳定货品价格、帮助小店开辟线上新渠道等四大措施,帮助百万小店渡过难关。据阿里方面介绍,倡议发布当天,已有超过 50 个国内外品牌参与,其中包括雀巢、宝洁等品牌。

  • 苹果所有美国零售店将停业

    美国当地时间周四,苹果通过内部备忘录通知其员工,受新型冠状病毒疫情影响,该公司决定继续关闭其在美国的所有零售店,在家工作的时间将持续到 5 月初。苹果备忘录称,管理层每天就新冠疫情召开会议,称其正在“研究各种方案,以确保父母获得支持和灵活性,根据需要调整他们的日程安排”。

  • 销售转型!董修惠谈数字化品牌零售

    线上购物已经逐渐成为国人的一种生活方式,诸如汽车、房产之类的大宗消费品也逐渐尝试数字化品牌零售来满足人们日益增长的需求。一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠表示,一汽-大众深受客户的信赖,更需要企业在销售服务方面下更多功夫。强调了数字化品牌零售中心和超级APP对一汽-大众的重要性。 一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠时代的潮流总是向前,只有顺应潮

  • 国美零售“7天无理由退货”打造极致服务体验

    2020 年 3 月 23 日讯 近日,市场监管总局表示将督促落实经营者的主体责任,大力推行经营者的首问和赔偿先付制度,包括鼓励线下的无理由退货工作。这将有利于推动消费维权的关口前移,把矛盾化解在源头。作为零售业头部企业之一,国美多年来一直在全渠道实施“ 7 天无理由退货”服务,旨在为用户打造极致的购物与服务体验。2014 年 《中华人民共和国消费者权益保护法》规定,除特殊商品外,网购商品在到货之日起 7 日内无理由退货?

  • 北汽神州优车合作 打造汽车产业新零售模式

    近日,北汽集团与神州优车集团联合宣布,双方将通过车辆采购、汽车新零售、技术合作、大数据以及金融服务等方式达成全面战略合作。

  • 苹果发布零售员工福利 提供最高100美元报销额度

    针对疫情期居家办公的Apple Store零售门店员工,苹果推出最高100美元的报销额度,帮助有需要的员工购买办公桌椅等设备。

  • 苹果所有美国零售店将停业 什么时候恢复营业?

    4月3日消息,苹果公司已经向员工发布通知,在5月之前苹果所有美国零售店将继续停业,恢复营业的时间暂时还未确定,目前苹果全球范围仅只有中国地区的零售店处于正常营业状态。

  • 讲商堂:深耕实体零售培训市场,与商户共渡难关

    实体零售正在经历一场深层次的变革。 随着复工复产工作有序推进,居民的日常生活也在逐步恢复中。在此背景下,超市、购物中心、餐饮等实体行业,也迎来了到店客流量的逐步回升。 有分析认为,虽然此次新冠肺炎疫情对国内经济产生了部分影响,但从长期的角度看,对于我国实体零售行业的“蜕变”产生了积极作用。一个现象是,重新营业后很多店主主动找到了面向实体行业的教育培训平台——讲商堂,成为了“新商业”大军中的一员。授?

  • 苹果预计全球零售店将于4月上旬重新开张

    苹果内部备忘录显示,苹果可能会在 4 月上旬重新开放部分零售店。此外,苹果员工远程工作时间将再次延长至 4 月 5 日。3 月 9 日,苹果CEO库克向员工发布备忘录,宣布延长远程办公时间。备忘录显示,加利福尼亚、西雅图、韩国、日本、意大利、德国、法国

  • 小程序卖货将占线下零售市场规模的30%-40%!

    驿氪创始人闵捷对见实说,未来小程序的商业化生态,会占到整个线下零售体量的30%-40%。我们是因为微信小程序直播这个话题而约到一起。这家新零售SaaS服务商一直看好小程序在私域中产生的价值,看好业务全面线上化爆发出的新机会。

  • 视达 x 英特尔 | 战略合作全面升级 共建智慧零售

    近日,SandStar视达凭借AI智能零售系列解决方案顺利通过英特尔市场评估、MRS委员会评审会议等一系列考核,成为英特尔MRS合作企业之一。英特尔MRS,即Market Ready Solution,全称为英特尔物联网行业整体解决方案。英特尔于 2018 年提出,旨在通过挖掘不同行业内已落地、并经过市场验证可推广部署的优秀解决方案,来建立英特尔的物联网产业链生态圈。成为英特尔MRS合作伙伴的一员,代表SandStar视达在AI+智能零售领域获得的超高认可

  • 千家门店齐发力,国美零售大型购物节做创新

    众所周知,质优价廉,是唯一的用户会长期买单的秘诀,而从根本上来说,核心即在于零售企业供应链的整合和输出能力。国美方面表示,本次合作是双方供应链的强强联合。国美向京东平台用户提供更丰富的中高端家电产品,以及中大件物流的送装同步服务,京东的百货、快消类供应链也引入到国美渠道。目前,双方已经实现技术对接和打通,用户可根据消费习惯在线上或者线下自由体验。有业内人士表示,零售企业合作共赢,将成为未来发展的?

  • 京东零售CEO徐雷评瑞幸财务造假:出事是早晚的

    据知情人士透露,今日早间,京东零售CEO徐雷对瑞幸财务造假行为在朋友圈进行了评价,他称,现在鼓吹瑞幸的商业模式非蠢即坏,并且他认为“某某系的人做事一直很野,相关企业出事是早晚的”。

  • 疫情之下宠物门店亟需转型!骨米宠物开启川渝线上新零售

    据《 2019 年宠物行业白皮书》调查显示,去年全国城镇宠物犬猫数量达 9915 万只,与 2018 年相比增幅高达8.4%,城镇养宠消费市场规模的增幅甚至高达18.5%。(数据来源: 2019 年中国宠物行业白皮书)足以见得,我国的宠物行业及其相关产业虽然起步较晚,但是因为有着庞大的养宠人群和消费潜力存在,中国宠物行业已经进入了高速发展时期。最直观的表现就是,我们可以发现近年来城镇中的宠物店或宠物用品店如雨后春笋般拔地而起。然而值

  • 瞄准五千亿级别市场 十荟团打造零售第三极

    (十荟团董事长陈郢)编者按:本文为创业邦原创报道,作者林翠萍,未经授权禁止转载。8830万美元,2020开年初十荟团的最新一轮B轮融资,给社区团购——这个在2019年经历了大起大落、持续“暴雷”、加速洗牌的赛道再次注入一剂强心剂。孵化于有好东西的十荟团成立于2018年6月,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,提供社区果蔬、生鲜及家居用品。由有好东西创始人陈郢,和原爱鲜蜂高级副总裁王鹏二人联合创始,并出任联席CEO。凭?

  • 连续3年燕窝零售额全球第一,燕之屋获得权威肯定

    近日,燕之屋获得世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor International)颁布的“2017- 2019 连续 3 年燕窝零售额全球第一”和“2017- 2019 连续 3 年燕窝零售额全球领先”的双项权威认证,登上全球包装燕窝品牌零售第一的冠军宝座(包装燕窝主要包含:包装干燕窝、包装即食燕窝、包装鲜炖燕窝)。燕之屋,再次用实力与实际证明自己作为“燕窝专家与领导品牌”的地位不可撼动。图:燕之屋在全球燕窝零售市场地位认证“全球第一”图:

  • 连锁零售业洞察 | 云之家助力企业应对疫情危机的管理对策

    4 月 3 日,云之家高级咨询顾问邹志明通过金蝶直播频道在线分享连锁零售行业洞察分析,提出疫情危机下的四大挑战和转型升级对策。连锁零售管理挑战一、门店经营,如何提升内部有效沟通的效率?连锁零售企业一般是多层级的架构,上至董事长、总经理,下至门店店员,多层级代表上下通达的信息沟通协作非常烦琐,这会导致门店的各项需求无法及时获得满足。云之家管理升级对策:建立网络化的社群沟通模式门店运营的过程中,需要接入具?

  • 苹果所有美国零售店将停业 预计5月重新开放

    今日,苹果向员工表示,所有美国零售店将暂停营业至 5 月,将灵活调整办公时间表。苹果高级副总裁表示,管理层每天就新冠疫情召开会议,实时关注进展。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天