我并非来砸场子 浅谈我对法律电商品牌发展的建议
其实我对于法律电商行业的意见远远不止以上几点，但我本意并非来唱衰法律电商发展，来砸场子，所以此次小吐槽到此为止。作为一个看好法律电商行业发展的人，我想结合以上我对法律电商的一些吐槽来谈谈我对法律电商品牌发展的一些建议。(主要是理念上的)
1、携手共赢 先联手做大行业影响力再发展
要说模式，目前来说法律猫这样的淘宝式中介模式，好处是资金压力相对小，可能是当前最有生存能力的模式，而法斗士的垂直搜索模式，更是能够结合用户在搜索引擎以及去哪儿那样的垂直搜索引擎的使用习惯的过程当中，更好的检索到法律方面的线上信息，而绿狗、易法通他们目前赖以为生的主要业务可能还是模仿国外放出上市讯息，最终却并未上市的legalzoom。
这三大模式，是如今新兴的法律电商行业当中主要的模式，各有好处。但你要直接分出谁更好，真心困难。而在这样的情况下，法律电商内斗也是非常严重，整个法律电商行业都没真正兴起起来，内斗自损精力和资源吗?不要再说自己的模式与其他竞争对手的模式相比，如何如何好。没有一个大的市场，再好的模式也是梦中蝴蝶，极易消失。
目前主流的法律电商平台，都是在烧着投资人的钱，你们拿着投资人的钱在内斗，你当你背后的投资方是BAT那些巨头，钱多没地方丢啊。所以与其内斗，不如合作共荣，先共同努力学习让法律电商行业受到更多人的认可，而这一个，有意义的行业分享会是可以有的。
2、法律电商一定得严肃吗?先嬉皮一点吧!
上述笔者在微信公众当中搜索法律电商行业相关账号的经历，曾经和法律电商行业的从业人士有过交流，面对法律猫那种以卖萌的方式普法做微信，他甚至还想要谴责一番。
他觉得法律行业是一个氛围严谨的行业，法律猫那种切热点卖萌简直就是在丢法律电商的脸，显得自己不专业，法律电商要凸显出自己的专业性。他说他们曾经也在微信上做过尝试，但因为转发阅读效果不太好，他们人手也还不够，就暂停了。
对此，我当时是觉得之所以法律电商们并不热心的微信上和其他行业一样过多的运营，就是因为觉得法律电商一定要做专业，凸显专业的一些因素当中，严肃的品牌形象非常重要。
我不知道其他的法律电商从业人士是否曾经有过这样的想法，但我觉得法律电商的专业性压根就是扯淡。帮我们用户打官司的是法律电商吗?不是!法律电商作为一种中介，一个平台，要注重平衡。
这一平衡，我理解为带着法律界的那些基础知识，用接地气得方式亲近的传递给用户。没人喜欢那种板着脸皮的人，目前的法律电商是把律师界那严肃的氛围都搬过来了，还要接一接地气，弱化一些严肃的效应，让用户可以更好的知道你们平台是做什么的，能给他带来什么帮助啊。
我曾经建议过法律电商从业人士要紧密地结合社会热点，借势营销努力打造事件营销，这样的一种目标对于大多数并没有专业的营销团队的法律电商而言，很困难。当时我提出这一意见的初衷，就是希望法律电商可以用自己的方式更好的走入用户的心中，法律需求不是刚需，有些人一个月要用上数次，有些人可能一辈子都用不着，但如果你能够用最省钱的方式高效率的让消费者们都知道用法律电商可以找到高质量的律师为其打官司，价格还要比线下律所更便宜，这就能够扩大整个法律电商的覆盖领域啊。
所以，我希望那些觉得法律电商应该要非常严肃的从业人士，你可以不用微信为其品牌助力，你也可以不学你竞争对手嬉皮点微信风格，你更可以完全忽略移动营销对你法律电商发展的帮助，但你一定不可以太过严肃，你一定要弱化你严肃的属性，通过嬉皮、搞笑等个性化形象的塑造，接地气得走入人心。
3、法律电商的媒体曝光少不了
在线上做法律行业的事情，法律服务都价格的确是低了，如果你们可以保证法律服务的质量不会太多降低，但是你的用户他们知道你的法律服务性价比要比线下高吗?
产品是重要，抓住机会也是非常重要的，但在一个人人都有可能是你潜在用户的情况下，通过媒体等传播优质渠道，让你的产品你的服务你所能够带来的附加价值被更多人知道非常重要。但显然，在现在的很多明明可以借势的社会事件当中，不少法律电商纵然做出了法律公益事业，但着力点还未把握好，也没有运用下借势营销对法律电商的帮助。
小米微博微信的社会化媒体营销团队有数百人，这在很多人分析小米成长过程的时候，看做是小米能够打出这么大声势的重要决策。但如今大部分的法律电商还没有相对全面的营销团队，这或许受到很大的资金方面影响，可这个方面的确还是应该行动起来的。
法律电商是一个很有潜力的市场，如果众多从业者们可以在内部、外部都做出更多的分享和交流的话，携手共进之下，或许大家活得也要更为容易些!经过了2013年的起步期，不少拿到了风头的法律电商们并未给大家证明，证明他们拿到钱和没拿到钱有什么区别。在这样的情况下，是否说阻碍大多数法律电商企业发展的主要因素，已经并非资金问题，而在于整个法律电商行业内在的一些问题呢?笔者认为这几个问题值得深思，也不禁想要感叹法律电商从业者们，也许已经到了反省自己的时候了!
作者：小谦，互联网观察员，球星网(https://www.qiuxingwang.cn/)联合创始人，微博@小莫谦，微信添加net1996。
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