当霸王茶姬以 295 亿的GMV、6440 家全球门店的成绩惊艳行业，当它成功登陆纳斯达克成为“中国茶饮赴美首先股”，所有人都在惊叹这家企业的飞速崛起。但很少有人知道，在这炸裂业绩的背后，有一个关键的幕后推手——撬动企业战略咨询。
今天，咱们就来看看这家神秘的咨询公司，看看它是如何“撬动”霸王茶姬，乃至撼动了整个战略咨询圈的。
平凡的会面 转折的开始
2023 年的霸王茶姬，正处于关键战略期。那时的霸王茶姬，虽然怀揣着“服务 100 个国家消费者”的远大目标，却面临着“我是谁”的核心困惑。
来见撬动，其实是分众传媒江南春给霸王茶姬的创始人张俊杰推荐。初次见面，撬动先聊起了对中国茶的理解。
“中国茶比较大的问题，在于老茶人不接地气，新茶人不克制。老茶人跟年轻消费越来越远，新茶人一波又一波，卷风味，卷联名，卷流量……产品上不专注于茶，一融到钱或上市，又乱投与茶不相干的项目，竞争格局还没定，就把弹药和势能耗尽。没有人真正在做中国茶，或者说没有人真正想把中国茶带向全球，我觉得好遗憾。”这番话打动了张俊杰的心，两个对中国茶有梦想的人，就这样坐到了一起。
用张俊杰的话说，“撬动不只输出PPT告诉企业是对是错，而是像隆中对的状态，跳出内部视角，站在一个更高的视角来看待整个赛道、竞争、行业，能够给企业一些清醒、理性、客观的辩证视角。”
丰满的理想，需要实力的支撑
撬动之所以能打动张俊杰，靠的不仅仅是情怀，更是扎实的专业能力。
他们提出的“定位+战役”战略打法，协助霸王茶姬明确了战略方向。“现代东方茶”的定位，让品牌在竞争激烈的茶饮市场中清晰了独特的差异化优势，不仅定性了霸王茶姬企业在过去 7 年里的发展，更成为霸王茶姬未来十年不变的战略方向。
在战役上，撬动陪着霸王茶姬打了一场又一场硬仗:在产品端，聚焦茶的本质，推出健康化、现代化的茶饮产品，满足年轻消费者的需求;在渠道端，从云南到四川，从区域走向全国，再到全球布局，一步一个脚印拓展市场;在营销端，撬动为霸王茶姬打造相当感染力的品牌内容，如全球 TVC《CHA》，让中国茶文化以现代的方式走向世界。
撬动的战略打法，还体现在对定位理论的创新和发展上。针对上一代定位打法的“一句话执念”和“堆砌信任状”等问题，撬动提出了“定位方程”，将战略定位与战役相结合，形成了一套更适合新时代的方法论。
撬动公司的总裁林超戎在接受采访时表示:“定位理论的本质，是在同质化竞争中寻求差异化优势，只要“心智容量有限”和“产品同质化”这两大根基不变，定位理论就依然有效。但我们不能局限于理论本身，而是要拥抱这个时代的先进生产工具和先进的沟通方式。”
传奇之外，更多传奇
除了霸王茶姬，撬动还服务了UR、奔图、舒福德等众多行业龙头企业，辅助它们成为中国首先、全球两强的品牌。比如，UR成为中国市场快时尚首先，奔图打印打破外资巨头垄断，成为全球增速首先的打印机品牌，舒福德智能床也成为全球智能床首先。这些成绩，也都印证了撬动战略打法的有效性和可复制性。
如今，当外界质疑定位理论是否失效时，撬动用案例回答:定位理论没有失效，但定位打法需要与时俱进。如果定位理论的发展只止步于发明定位理论和继承定位理论的人，那定位理论永远是上一个时代的产物。必须敢于走出理论本身，拥抱这个时代的先进生产工具和先进的沟通方式。
撬动的出现，不仅为霸王茶姬带来了业绩的腾飞，更重新定义了战略定位咨询的价值。现象级案例的出现，是天时?是地利?是人和?这个时候可能更重要的是梦想。当时代加速转变时，有梦想，敢创新的人，总能走出一条属于自己的佼佼者之路，霸王茶姬如此，撬动亦是如此。
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