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VALUE 方法论助登抖音电商主播营12 月黑马榜 这些电商作者有话说

2025-01-17 10:21 · 稿源: 站长之家用户

当前,抖音已成为电商作者经营的重要舞台,尤其是美食与泛垂类领域,汇聚了大量优秀的作者。这些作者的内容与大众生活息息相关,从一道道诱人的家常美食教程,到小众兴趣爱好的深度挖掘,都在全方位地吸引着用户的目光。

然而,随着作者数量的急剧增长,竞争也愈发白热化,也让很多创作者遭遇了成长瓶颈。比如,有的作者内容创作力不足,无法通过更有感染力和惊喜感的内容吸引到更多用户;有的作者虽然直播间的人流量不错,但却因为缺乏留人能力,用户停留时长过短;还有的作者不知道如何将内容与货品更好地结合,交易力一直受限……

为了帮助美食和泛垂类作者快速突破瓶颈,抖音电商在 12 月举办了主播训练营专场培训,邀请讲师进行专业指导并讲解VALUE作者经营方法论,从“V-提升停留;A-激发互动;L-稳步涨粉;U-选品优化;E-勤奋经营”五大维度,帮助作者优化内容、做好交易,让流量更有价值。

经过一个月的陪跑,抖音电商联合克劳锐共同策划的《主播训练营 12 月黑马榜》也正式发布,我们希望通过剖析其中的代表性案例,为更多作者实现内容力、交易力的“双高”跃升带来启发。

上榜作者表现亮眼,平均成长指数突破 90 分

在“潜力作者主播训练营”第四期参训学员中,经营指标有提升作者占比76.9%,上榜黑马作者的平均成长指数更是突破 90 分。

本期榜单主要聚焦于美食和泛垂类赛道, 20 位风格各异的月度黑马作者崭露头角。其中, 11 位作者的成长指数超过90。@唐光灿美食作者、@许华飞、@杨羊羊、@乡村董妈妈、@古村三妹 等创作者名列前茅,更有多位粉丝2~ 3 万的作者实现突破。由此可见,掌握好VALUE作者经营方法论,哪怕粉丝不多的作者也能快速实现生意提升。

如何提升内容力?“亲和人设+惊喜不断+提升信任”是重点

什么样的内容才称得上好内容?在克劳锐看来,好内容需要让用户有所收获,还能带来眼前一亮的惊喜感。与此同时,作者的真诚分享、富有感染力的呈现以及营造的信任感,也是好内容的重要组成部分。

真情与互动丨亲切场景拉近距离,准确选品优化交易

什么是吸引用户的有力武器?真情实感一定是重要的一招。泛垂类作者@永春 对此深有体会。尽管她的粉丝只有 2 万多,但却通过精心布置居家场景,塑造亲切自然的人设,赢得了用户的喜爱。

用户一进入@永春 的直播间,就很容易被她“笑得前仰后合、懵得理所当然”的状态吸引,再加上她带货为“辅”、唠嗑为主的特色,以及有趣地讲品、有节奏地直播,不仅拉近了她与用户的距离,还让用户对她产生了深深的信赖。而且@永春 为了进一步激发用户热情,还会在评论区积极互动,这也为她吸引到大量评论,更让用户在欢声笑语中完成了交易,也让她的直播间用户停留时长提升14%。

除了在互动上的经营,@永春 一直拒绝尬卖。她会根据粉丝需求更换新品,深入研究粉丝画像,并围绕粉丝需求进行测品,挑选那些更有引爆点、话题性的商品。

为了确保直播能够有效地展示产品特点和优势,她还会提前测试演练直播讲品,找到直播时理想呈现商品的形式,更全面地展现商品的价值。

最终,经过主播训练营的培训,@永春 的内容池流量上升292%,交易池流量更是暴涨1050%,GPM提升98%,跃升为内容型单高作者。亲和的人设、有趣的讲品方式、精挑细选的商品,都是她成功的秘诀。

惊喜与获得丨美食诱惑惊喜十足,借势热点倾情推荐

与@永春 居家化的场景打造不同,@唐光灿美食作者 的直播间则烟火气十足。他以真大厨的身份,边吃边讲解,打造了充满 “美食诱惑” 的直播内容。而且,为了保证内容丰富度,他的美食直播场场不重样,让每天进入直播间的粉丝都能惊喜满满。

当然,光有惊喜的内容还不够,作者还需要时刻保持内容的新鲜感。@唐光灿美食作者 会不断加快商品迭代速度,紧跟市场潮流和用户需求,以此提升用户看播、下单兴趣。这也让直播间用户停留时长上涨了108%,互动率提升21.8%。

在内容创作方面,唐光灿每月更是坚持更新 25 条优质视频,还会借助生动有趣的画面和文字,勾起粉丝的食欲为直播间引流,这不仅可以提升直播间的人流量,还让他的涨粉效率提升30%。

年关将近,唐光灿更巧妙借助年货节等节点热度,将直播时段从中午调整到美食消费高峰的夜晚,直播时长提升584.8%。这种对直播时间和内容的准确调整,以及勤奋经营带来的增益,让他的GPM提升398.6%。

最终,唐光灿的内容池流量增长737%,交易池流量提升852%,成功跃升为内容型单高作者。如此亮眼的数据,更助力@唐光灿美食作者 荣登 12 月主播训练营作者榜首,成为 12 月最耀眼的黑马。

表达与信任丨祖孙携手真情实感,现场制作增加看点

一直以来,直播的感染力能够让用户产生强烈的情感共鸣,从而增加用户粘性,@嗲沟小可爱 更是深谙此道。

她不光会自己直播,还会带着奶奶一同参与直播。这种独特的直播形式为直播间增添了浓厚的人情味,奶奶的亲切形象和质朴话语,更让用户感受到了家庭的温暖和亲情的力量。

在内容优化方面,@嗲沟小可爱 也颇费心思。比如,她在每次直播前,都会通过短视频进行预热,视频内容与直播售卖的商品内容统一;直播时则会用推荐的商品现场制作家乡特色美食,以此增加内容看点。这些动作为她吸引了大量用户,也让直播间的用户停留时长提升了177%。

此外,@嗲沟小可爱 还在不断强化自己的IP形象。比如,经过培训,她从最初售卖家乡特产,到后来主打自己种植、制作家乡特产,这一转变让她的IP更具可信度。再加上她积极增加直播频率,从最初每月 1 场直播,到现在根据视频起量趋势灵活开播,直播时长提升184%,GPM 也提升16%。

最终,@嗲沟小可爱 的内容池流量增长91%,交易池流量提升188%,成功跃升为双高作者。她的成功案例表明,通过富有感染力的内容和持续的经营努力,就有机会实现内容与交易的同步提升。

如何提升交易力?“亲自体验+共情用户+勤奋经营”是关键

对于电商作者而言,站在用户的角度,推荐口碑良好、价格合理的优质好物,才能赢得用户的信任和喜爱。而创作者本身也要勤奋开播、努力经营,这样才能实现交易力的大幅提升。

好货与共情丨用后推荐效果为先,全家上阵视角多元

好的产品要从多角度“说话”,这就是@剧组饲养员超哥 成功的秘诀。在他看来,选好货和选对象是一个道理。所以在选品过程中,他会优先站在消费者的角度,设身处地地考虑消费者的需求和痛点,并会客观地指出商品的缺点,再详细阐述其性价比,这种真诚的态度为他赢得了用户的高度信任。

为了给用户带来多样化的体验,他会不断尝试不同主题的直播,并提前做好选品和产品预告。他还会准确把握季节和节庆等消费节点,提前发现用户需求,抢占营销的主动权。

优秀的作者一定离不开勤奋,在主播训练营培训后,@剧组饲养员超哥 的开播时长增加了97%,更用自己的亲身经验告诉大家,测品时不要占用既定场次,而是要增加直播场次,在保证经营稳定性的同时,获取更多、更全面的市场反馈。

在内容创作方面,@剧组饲养员超哥 也颇具巧思。比如,在售卖快消品时,他会让全家上阵,从不同年龄、性别和生活习惯的角度,为消费者提供全面、多元的建议,他认为全画像主播能够更好地满足不同用户的需求,这也让他的涨粉率提升了90%。

而在展示羽绒服效果时,@剧组饲养员超哥 还会主动走到户外,以真实的场景展示商品的保暖性和实用性,让用户更直观地感受到商品的优势。在他看来,好产品会说话,好作者更会让产品说话,只要消费者看到实际效果,不怕消费者不心动。

这种“接地气+重分享+全覆盖”的直播形式,为他赢得了大量用户的喜欢,也让直播间的用户停留时长提升127%,互动率增长了121%。最终@剧组饲养员超哥 的交易池流量增长了41%、内容池流量提升45%,GPM提升17%,成功跃升为双高作者。他的成功经验表明,共情用户、真实推荐已经成为提升内容力和交易力的有效途径。

好价与勤奋丨亲自体验再做推荐,追求口碑优价为王

只有自己认可的产品,才能放心地推荐给用户。”这是@刘蓓华 始终坚信的经营理念。

虽然@刘蓓华 自己是一名主播,但她却会在选品时先把自己定义为一名用户。所以,在每次售卖产品前,她都会亲自体验使用,确保产品的质量和实用性,把自己认为好的产品卖给粉丝。

加入主播训练营后,@刘蓓华 在选品策略上也发生了比较大的改变。以前为了给直播间吸引更多的用户,她会追求爆款低价的品类,但经过培训,她摒弃单纯追求低价的做法,更加注重商品的口碑和质价比,将主卖品变成了口碑款优价的商品,这样更可以完善用户体验,建立更牢固的粉丝信任。

@刘蓓华 不光是改变货品策略,在内容优化方面也颇具巧思。她不仅为自己搭建了通透、有纵深的生活化、透光感的直播场景,让用户倍感亲切,更用聊天式的好物分享、全面细心的讲解,让观众有被照顾的感觉,这也让她的直播间的用户停留时长提升122.4%

再配合勤奋开播,@刘蓓华 将直播场次从每周 1 场提升到每周2- 4 场,最终实现内容池流量提升12%,交易池流量提37%,GPM提升76.1%,跃升为交易型单高作者。她的成功证明,关注用户体验、提供优质口碑好物,一定是提升交易力的关键。

写在最后

通过对上述优秀作者案例的深入分析,我们清晰地认识到,要实现 “内容力” 与 “交易力” 的双提升,需在内容创作和交易环节协同发力。

在内容层面,作者要致力于为用户创造惊喜,提供有价值的内容,增强用户的获得感、惊喜感、表达力和感染力;在交易环节,要制定合理的选品策略,选择口碑好、价格优的商品,勤奋开播,努力经营。

后续,抖音电商仍会继续优化和完善“主播训练营”的课程与服务,并借助VALUE作者经营方法论为更多新人、潜力作者提供助力。克劳锐也会以月为单位联合抖音电商持续发布“主播训练营月度成长黑马榜”,拆解更多优秀案例,让更多作者有机会实现内容和交易的“双高”跃升。

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