一、准确定位，深入年轻消费群体
可以看出，黄金珠宝，已经不再是中老年消费群体特有。虽然一直以来，黄金制品被认为是保值的投资选择，传统的黄金珠宝不能满足年轻消费者对于个性化和时尚的需求，但随着生活场景越来越多元化，年轻一代的消费观也在逐渐变化，他们对于珠宝的需求正在不断增加，更愿意为个性独特、创新有趣和优质的珠宝产品买单。这也促使了珠宝品牌新材质、新工艺和新概念的产品不断涌现，为年轻消费群体带来更多样化的选择。
二、为爱而生，品牌坚持创新发展
以“为爱而生”为品牌理念的珠宝行业龙头——周大生，深知要想长期的维持或提高在珠宝市场的占有率，就需要不断地与年轻人产生连接、保持对话。从2023年爆火的周大生first系列果冻珐琅产品、到让人眼前一亮的油画珐琅艺术产品、再到此次品牌首创的荧光珐琅工艺产品，其源源不断的创新能力不仅让消费者看到传统珐琅工艺的多样性，也让其深度打入年轻消费市场。可见，周大生品牌多年来持续关注时代审美与潮流文化，坚持与年轻群体“潮在一起，玩在一起”。
三、全新体验，首创荧光珐琅工艺
周大生品牌锚定“多元化”和“创新”为关键词，于2024年研发出行业独有的珠宝首创工艺——荧光珐琅工艺，“荧光珐琅蝴蝶”系列新品应运而生，成功打造出“会发光的金子”。此番创新之举，立马引起了消费者的好奇之心，纷纷想要一探究竟。在设计上，荧光珐琅蝴蝶转运珠通过定格蝴蝶翩跹舞动的不同姿态，以流线、辘珠、蕾丝花边等进行不同形态的蝶翼包边设计，并通过荧光珐琅工艺的加持，让黄金珠宝也可呈现出梦幻华丽的童话感。据了解，周大生的荧光珐琅效果，是产品珐琅中夜光原料在特定的光源照射下形成的，这颠覆了传统黄金的厚重感，搭配高颜值的外观设计，使得产品更具视觉冲击力和艺术美感，一上线即收获了一大波好感。
基于年轻人的兴趣标签和场景符号，从年轻人喜好的“玄学”概念文化为切入点，周大生抓住“蝴蝶元年”、“九紫离火运”这两个强势热点，将蝴蝶元素与荧光珐琅相结合，以传统工艺的新生呼应蝴蝶的蜕变新生，让产品与“好运”、“人生发光发亮”等概念强关联，强化消费者心智，使得产品一经面世就引发购买热潮。据不完全统计，荧光珐琅上线仅40天，GMV即突破600万。荧光珐琅产品不仅有着兼具颜值和内涵，其“好玩”的属性也深入消费者心中，延续周大生first系列“串出你的美好生活”理念，为消费者自行DIY带来更多的可能性和创新性，促使消费者更加大胆自由地串出具有个人风格的手串，并分享社交平台，可见荧光珐琅产品广受大众喜爱，满足了消费者对珠宝产品的新需求和新期待。
四、刷新认知，年轻化营销深入人心
周大生品牌不仅通过产品创新去持续加深品牌的年轻化印象，同时也延伸出相关的营销玩法聚拢年轻群体。通过品牌TVC、达人推荐、明星上身等方式重点营销，通过近万级的的时尚博主——方枪枪倾力推荐，品牌电影《爱神·金不换》中TVB女演员——李施嬅同款营销，李紫婷等女明星私服配饰分享等，采用轻松却更有说服力的营销方式，让荧光珐琅产品与品牌营销力突破影视、明星粉丝等圈层，辐射更多年轻人群，持续沉淀品牌力。相信周大生品牌在未来年轻化的道路上，会带来更多的惊喜。
（推广）