首页 > 传媒 > 关键词  > 正文

出海战略:产品出海还是品牌出海?

2024-01-26 16:20 · 稿源: 站长之家用户

产品出海和品牌出海虽然都是企业向国际市场扩展的途径,但两者之间存在显著的区别。产品出海主要注重的是产品的销售,侧重于快速占领市场份额,而品牌出海则更注重品牌的建设和推广,是一种更深入、更持久的全球化战略。作为基于大数据和商业智能的企业服务公司,钛动始终致力于为中国出海企业提供全链路解决方案和全球增长平台,帮助中国企业迅速拓展和占领海外市场。

品牌出海是指企业通过将品牌推向海外市场,建立品牌声誉和知名度,以增加全球市场份额和提高品牌价值。品牌出海的关键在于创建一个有吸引力和价值的品牌形象,通过有效的营销和宣传手段将其传达给目标受众,并确保消费者对品牌的认知和信任。

产品出海是指企业通过将产品销售到海外市场,以增加销售额和市场份额。产品出海的关键在于产品质量、价格、分销和促销策略的制定和执行。产品出海的模式主要是两种,一种是平台电商模式,企业通过国际电商平台销售产品;另一种是DTC(Direct To Customer直接面对消费者)电商模式,企业自行搭建网站进行自主销售,即独立站卖家。

产品出海归根结底是在卖产品,对品牌的概念非常薄弱,两者最为关键的区别在于品牌出海注重的是品牌价值的影响,通过品牌营销来获利。产品出海不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。所以,中国企业要考虑的是真正的品牌出海,以品牌营销来获得商业复利。

如何才能更好的进行品牌出海?

1.了解目标市场和受众:企业需要了解目标市场的文化、价值观、消费习惯和需求,以及目标受众对品牌的期望和偏好。这有助于企业制定有针对性的营销和宣传策略,以增加品牌知名度和认知度。

品牌出海面临的比较大的问题就是:不同国家有着不同的风俗习惯和文化,品牌需要融入结合市场进行调整和创新,打造符合不同市场的本土化的内容,这样才能被当地市场接纳,抓住市场机会。

2.制定品牌战略和定位:企业需要制定一个清晰、独特和有吸引力的品牌战略和定位,以区别于竞争对手。这包括品牌名称、标志、视觉识别、口号和品牌故事等元素的确定。

品牌故事是特别重要的一点,讲好故事就是影响消费者的认知、通过品牌魅力说服消费者为其买单,传递品牌故事让消费者在潜移默化中认同品牌文化,这是出海品牌必须要认知到的一点。

“做品牌不要局限自己”,不要局限logo、也不要局限每一套公式,要做到“市场+品牌个性”才能将品牌越做越好。

3.创新的产品和服务:企业需要提供创新、高品质的产品和服务,以满足消费者的需求和期望。这有助于建立品牌声誉和忠诚度,提高品牌价值和市场份额。

4.有效的营销和宣传手段:企业需要制定有针对性的营销和宣传策略,以传达品牌形象和吸引目标受众。这包括广告、公关、数字营销、社交媒体等多种渠道的运用。

并且做营销那就需要全渠道,结合私域和公域一起推广和营销,这样能够为卖家获得更多的用户资源。目前市场比较火爆的就是红人营销DRAGON 理论,分别为分别为Dialogue对话、Relatability可联系性、Authenticity真实性、Give value赋予价值、Opinion观点、Niche利基市场。

社媒平台的选择需要结合市场的热度去投放和推广,不同国家的热门APP和热捧的红人需要做好调研,红人(代言人)其实就相当于品牌的门面,让消费者看到红人就能知道她代言的品牌,建立品牌与消费者之间的对话,传播品牌价值。

5.全球化的运营和管理:企业需要建立全球化的运营和管理体系,以确保产品和服务在海外市场的有效推广和销售。这包括市场调研、分销渠道、合作伙伴关系的建立等。

产品出海虽然可以带来短期的业绩增长,但由于缺乏品牌的支撑,可能面临产品同质化竞争激烈、价格战无法持久等问题。而品牌出海则是通过建立良好的品牌形象和声誉,提供一致的品牌体验,以赢得消费者的信任和忠诚,从而实现长期的、可持续的发展。因此,品牌出海是有长远发展目标的企业的不二选择。品牌不仅是企业的一种无形资产,也是区分自身和竞争对手,吸引和留住消费者的重要工具。在全球化的今天,建立强大的品牌比任何时候都更加重要。


推广

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • SpeedLegal:个人AI合同谈判助手

    SpeedLegal是一个利用机器学习技术(特别是深度学习、大型语言模型和通用AI)来突出合同中的条款和关键风险的技术初创公司。我们分析您的文档并发送给您一个简化的报告,以便您在签名前做出更明智的决策。

  • FCK.School:AI写作工具

    FCK.School是一个为学生提供AI写作工具的在线平台。它可以帮助学生改善写作技巧,提升学术表现。通过FCK.School的AI驱动工具,学生可以进行文本改写、文摘、语法纠错等操作,还能生成各种写作素材,如标题、论点、大纲等。FCK.School提供免费工具以供试用,同时还有付费订阅计划。

  • CompliantChatGPT:AI医疗助手,HIPAA合规

    CompliantChatGPT是一款专为医疗保健行业设计的AI助手,它通过HIPAA合规的方式,帮助医疗工作者安全、高效地处理医疗相关任务。产品具备以下特点: - 保护患者数据安全,通过令牌化技术确保个人健康信息(PHI)的安全。 - 提供个性化的医疗模式,包括血液分析、PHI匿名化、诊断和治疗规划等。 - 用户友好的界面设计,支持语音到文本的笔记功能,便于记录和回顾。 - 定价策略灵活,提供免费试用,以及多种付费套餐选择。 - 适用于医疗提供者、专业人士、医疗机构、研究中心和健康科技初创企业。

  • Healax:AI驱动的心理健康解决方案

    Healax是一款创新的AI驱动的心理健康解决方案,专为学生设计,帮助他们主动应对日常生活中的压力和焦虑。该产品通过建立学生、行政人员和提供者之间的信任沟通渠道,提供定制化活动和内容,以促进更全面的教育体验。

  • Snowflake Arctic Embed:开源的先进文本嵌入模型

    Snowflake Arctic Embed是一系列基于Apache 2.0许可开源的文本嵌入模型,专为检索用例设计。这些模型在Massive Text Embedding Benchmark (MTEB)检索基准测试中提供了领先的检索性能,为组织在结合专有数据集与大型语言模型(LLMs)进行检索增强生成(RAG)或语义搜索服务时提供了新的优势。这些模型的尺寸从超小型(xs)到大型(l),具有不同的上下文窗口和参数数量,以满足不同企业的延迟、成本和检索性能需求。

  • DuerOS X:全球首个AI原生操作系统

    DuerOS X是小度基于百度文心大模型推出的全球首个AI原生操作系统。它彻底颠覆了传统的人适应系统的模式,实现了端到端连接用户的意图与任务,极大地拓展了操作系统的边界。DuerOS X全面应用了文心大模型,通过模型路由架构,能够灵活调度不同的文心模型去解决不同难度的问题,更高效、更精准、更经济。个性化长短记忆的存储、提取和理解能力,使得DuerOS X能够更清楚地记住历史内容与用户个性化偏好。此外,多模态感知技术的应用,让DuerOS X产生更丰富的感知力,无论是通过语音、文字还是表情与小度沟通,都能准确地理解用户的意图,并给出恰当的回应。

  • abab 6.5:万亿参数MoE文本大模型

    abab 6.5系列包含两个模型:abab 6.5和abab 6.5s,均支持200k tokens的上下文长度。abab 6.5包含万亿参数,而abab 6.5s则更高效,能在1秒内处理近3万字的文本。它们在知识、推理、数学、编程、指令遵从等核心能力测试中表现出色,接近行业领先水平。

  • mistral-common:Mistral模型工具集

    mistral-common是一套帮助您处理Mistral模型的工具。它不仅包含文本到token的转换,还增加了工具解析和结构化对话。目前发布了三个版本的tokenizer,分别适用于不同的模型集合。

  • AI Grammar Checker & Paraphraser – LanguageTool:提供语法检查和改写的工具

    AI语法检查与改写工具- LanguageTool是一款免费的语法检查工具,可以检测文本中的语法错误并提供改写建议。它能够检测出拼写错误、语法问题、常见词汇混淆和标点符号错误,并提供改写建议、同义词替换和简洁句子重写。该工具适用于多种语言,支持多个平台和应用场景,如社交媒体、电子邮件和网页。

  • Spline AI 3D Generation:快速生成三维模型的AI工具

    AI 3D Generation是Spline推出的一款3D设计工具,它支持文本到3D生成和图像到3D生成,允许用户通过简单的文本提示或2D图像自动创建出详细且精确的3D模型。该工具具有生成变体与混合、直观且适合初学者、创建独特的3D库、平台集成与实时协作、易于集成和发布等功能。

  • FocuSee:轻松录屏 软件会自动跟踪光标移动美化录屏效果

    FocuSee 自动跟踪光标移动,应用动态缩放效果,为您节省宝贵时间和额外的努力。适用于演示,教程,推广视频等多种场景。

  • Ai-to-pptx:使用AI技术来自动生成PPTX 支持在线修改

    Ai-to-pptx 是一个使用 AI 技术 (ChatGpt 和 Gemini) 制作 PPTX 的助手,支持在线修改和导出 PPTX。主要功能包括使用 ChatGPT 等大语言模型生成大纲、允许用户再次修改内容、选择不同模板、在线修改 PPTX 的文字、样式、图片等,支持导出 PPTX、PDF、PNG 等多种格式。价格为付费,商业授权价格为 22000 元人民币或 3000 美元。

  • CodeQwen1.5:开源代码助手,高效编程新选择

    CodeQwen1.5是一个基于Qwen语言模型的代码专家模型,拥有7B参数,支持92种编程语言,最长支持64K的上下文输入。它具备代码生成、长序列建模、代码修改和SQL能力等,旨在提高开发人员的工作效率,简化软件开发流程。

  • PixArt-Sigma:4K文本到图像生成的扩散变换器

    PixArt-Sigma是一个基于PyTorch的模型定义、预训练权重和推理/采样代码的集合,用于探索4K文本到图像生成的弱到强训练扩散变换器。它支持从低分辨率到高分辨率的图像生成,提供了多种功能和优势,如快速体验、用户友好的代码库和多种模型选择。

  • InstantMesh:高效3D网格生成框架

    InstantMesh是一个基于LRM架构的前馈框架,用于从单张图像高效生成3D网格。它支持低内存GPU环境,并能生成具有纹理映射的3D网格模型。

  • MagicClothing:基于LDM的服装驱动图像合成AI

    MagicClothing是一种基于潜在扩散模型(LDM)的新型网络架构,专门用于服装驱动的图像合成任务。它能够根据文本提示生成穿着特定服装的定制化角色图像,同时确保服装细节的保留和对文本提示的忠实呈现。该系统通过服装特征提取器和自注意力融合技术,实现了高度的图像可控性,并且可以与ControlNet和IP-Adapter等其他技术结合使用,以提升角色的多样性和可控性。此外,还开发了匹配点LPIPS(MP-LPIPS)评估指标,用于评价生成图像与原始服装的一致性。

  • FireCrawl:无需站点地图,一键抓取网站所有子页面

    FireCrawl 是一款由 Mendable.ai 开发的开源项目,它能够无需站点地图即可抓取任何网站的所有可访问子页面,并将这些内容转换为干净、格式化的Markdown文档。它特别适合数据科学家、机器学习工程师、内容创作者和市场分析师使用,以从网站内容中提取有价值的信息。FireCrawl 能够处理使用JavaScript动态渲染的内容,提供API服务,支持自托管,并与多种开发者工具和框架集成。

  • Atlas:下一代电动机器人

    Atlas是波士顿动力公司开发的一款先进的人形机器人,它结合了数十年的研究和实际经验,旨在解决当今工业领域中最艰巨的挑战。新一代的Atlas机器人是全电动的,比以往的液压版本更强大,动作范围更广,能够更高效地完成各种任务。Atlas机器人配备了新的AI和机器学习工具,如强化学习和计算机视觉,以确保它们能够适应复杂的现实世界情况。此外,Atlas将与波士顿动力公司的Orbit™软件集成,该软件提供了一个集中的平台来管理整个机器人车队、站点地图和数字化转型数据。

  • Stable Diffusion 3 API:先进的文本到图像生成系统

    Stable Diffusion 3是一款先进的文本到图像生成系统,它在排版和提示遵循方面与DALL-E 3和Midjourney v6等顶尖系统相匹敌或更优。该系统采用新的多模态扩散变换器(MMDiT)架构,使用不同的权重集来改善图像和语言的表示,从而提高文本理解和拼写能力。Stable Diffusion 3 API现已在Stability AI开发者平台上线,与Fireworks AI合作提供快速可靠的API服务,并承诺在不久的将来通过Stability AI会员资格开放模型权重以供自托管。

  • 奇布塔:AI一站式儿童有声绘本创作平台

    奇布塔是基于人工智能生成技术的绘本创作平台,提供各种风格的有声绘本创作功能,帮助用户创作优质的绘本内容。定价灵活多样,定位于绘本创作者和儿童阅读者市场。

今日大家都在搜的词: