一年一度的双 11 落下帷幕，但关于大促的讨论还在继续。一个核心特征是，今年几乎全部平台和商家都将“低价”作为竞争重点。
早在半年前就提出“低价好物”战略的快手电商在今年双 11 表现出色，快手官方数据显示：近 1 亿快手消费者和超过 100 万的商家、达人参与了此次大促，双 11 全周期订单量增长近50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%。
数据快速增长背后有多方政策及玩法的助力。作为主打信任电商的快手，达人分销一直是快手平台生态的重要支撑，也是剖析快手电商今年双 11 增长的重要切口。
据了解，自今年 8 月起，快手电商快分销便推出“好物联盟计划”，其核心是通过官方直播间、线上撮合广场、社群等多渠道向达人推荐S级品牌商品，品牌可以扩大分销，达人则有机会触达更优质供应链，并能获得磁力金牛专享流量等资源加持。 10 月中旬，“好物联盟计划”推出双 11 活动，让更多主播接触到好物，同时让更多好物卖出去。
知名国货品牌鸭宝宝便是“好物联盟计划”的受益者之一。作为今年 8 月才入驻快手的品牌，鸭宝宝在今年快手双 11 期间累计GMV达到 2200 万，相较与“好物联盟计划”建联前的成绩翻升近 20 倍。
在品牌业绩飞速成长背后，快分销“好物联盟计划”正在形成一套从产品、主播筛选到商达深度撮合，再到提供精细化运营指导的全链条服务方案。这种对于人货匹配效率的持续优化不仅让品牌和达人都从中受益，更为快手电商持续增长提供了新的注脚和助力。
10 天组货百款服饰，助力主播单场成交破 2600 万
关于快分销“好物联盟计划”是如何助力达人与品牌的，今年双11“好物联盟计划”与快手主播安九携手打造的“极速版”暖冬服饰专场活动是一个代表案例。
主播安九是快手平台头部电商主播之一，按照原本计划，安九计划在 11 月 10 日当天做家居生活专场。但由于 10 号时处双 11 大促末期，平台各大主播冲刺GMV意愿都很强烈，且货盘重复度较高，容易出现消费者分流，转化不理想的情况。
结合数据分析及降温的天气背景，快分销“好物联盟计划”项目组建议安九利用好大促+降温双流量节点，转做冬季服饰场次，进而更好的“决胜大促”。
基于这样的临时调整，快分销“好物联盟计划”也展现出了强悍的供给能力。安九确认调整专场主题后，“好物联盟计划”便快速响应，借力平台组货以及数据洞察能力，为达人撮合核心货主，辅助机制谈判，仅在 10 天内便组成了所需优质货盘。
“我们当时也考虑到，既然是应季服饰，大家肯定想要第 一时间收到”，快手“好物联盟计划”也结合安九在选品方面的诉求，帮助其锁定服饰品牌全渠道现货库存，助力其更好的成交转化。
直播当日，安九直播间累计上架了超百款秋冬服饰，累计GMV超 2600 万。其中“羽绒服+裤子”的冬季热销类目合力贡献全场直播近 6 成成交。“好物联盟计划”推荐产品不仅补充了原有货盘，不少商品还凭借较高性价比成为当日爆品，“黑金系列新款鸭绒羽绒服”累计成交突破 400 万，网易严选、曼妮芬、高梵等多个品牌GMV均破百万。客单价 949 元的“鹅绒工装派克服”也在达人+平台双重的助推资源叠加下，单链接 3 分钟破百万GMV。
在安九招商负责人Ada看来，这是一场平台与达人互相成就的大场，官方基于消费者需求的洞察建议，以及对于货品的调动、执行能力，为达人在大促末期的冲刺有效托底，成功打出应季品类优势和节奏，超预期完成大场目标。
建联时间一个月，助力老国货品牌成交翻升 20 倍
极速组货助力达人大场破千万的同时，很多品牌也通过“好物联盟计划”被更多人知道。
创立于 1997 年知名羽绒服品牌 “鸭宝宝”就是典型的受益者。此前，这家 26 岁的品牌在线上转型过程中遇到了不小困难，原因和大多数埋头线下的老品牌类似：一是电商运营经验和资源欠缺，品牌线上影响力小；二是尽管品牌拥有强大供应链，但对于不同款式缺少明确定位及分类，达人合作意愿不强烈。
鸭宝宝品牌达播部负责人孙志鹏介绍，今年 8 月鸭宝宝品牌正式入驻快手，但前期品牌分销全靠自己建联，不仅效率低，合作和销售情况都不理想。直到 10 月底与“好物联盟计划”达成合作，情况才有明显改善。
作为第 一家和快手“好物联盟计划”达成长线合作的好物商家，快手“好物联盟计划”通过对鸭宝宝品牌属性和账号情况的分析，为其打造了“多类型产品展示-中小达人触达-优质资源补贴”等全方位的经营策略。
在货品侧，“好物联盟计划”从 0 开始为鸭宝宝品牌进行整体的货盘调优，“我们按照官方人员的教学，根据测款数据、品牌定位等将产品分为了人气、销量较高的引流款，备货较多、性价比较高的主推款、联名合作的明星款等几大类。”孙志鹏说。
差异化的产品可以更好的满足达人直播过程中的排品策略，更好留住有需求的消费者，同时，鸭宝宝品牌也首 次尝试货品组合，并借助平台补贴拉回成本，为消费者让利。
达人侧，“好物联盟计划”汇总了平台达人的带货数据，“为我们推荐了很多居住在东三省、曾合作过其他羽绒服类产品的达人，非常匹配我们的定位和调性，这些都是我们此前自己接触不到的资源”， 孙志鹏表示。
在流量侧，由于品牌线上体量较小，急需更多曝光带来用户破圈，“好物联盟计划”又为其配置了专题页标签置顶、信息流制定、单品弹窗、关键词、官号引流等核心资源。
一套组合拳下来，鸭宝宝的快手电商路实现了全方位的跃迁，最 先让孙志鹏感受到变化的就是达人合作效率的激增。“以我们 199 元的引流款羽绒服为例，此前我们忙活一个月才累计合作 20 余位达人，但 11 月 5 号我们与好物联盟计划建联后第 一次做分销首页推广，就有 100 多位达人分销挂车， 11 月 8 号达到了 600 多位， 10 号更是达到了上千位，这对我们来说真是既惊喜又惊讶。”
数据显示，双 11 大促期间，鸭宝宝共完成了超 200 场分销直播，其中包括 5 场品牌专场，累计GMV达到 2200 万，较 10 月份未与快手“好物联盟计划”建联时的成绩翻升了近 20 倍。而更令孙志鹏兴奋的是，达人们的辐射能力，也在扩充着品牌的用户池子，大促期间产生的近 6 万单订单几乎都由线上新客创建。
可以说，通过“好物联盟计划”，鸭宝宝不仅实现了与理想达人的准确匹配，更积累了品牌的第 一批用户资产，为品牌的成长和转型奠定了扎实基础，让商家得以在平台实现后续长效经营。
售出 300 吨和田红枣，“好物联盟计划”让更多好货走向全国
“好物联盟计划”还试图让更多人、更多好货融入快手电商生态。
今年 9 月，在“好物联盟计划”服务商易心优选的推荐下，新疆核颜悦色商贸有限公司正式成为“好物联盟计划”的好物商家。该企业整合了新疆多种农副产品资源，从源头选优，统一控货包装，让当地数十种特色农产品顺利走出新疆，销往全国。
据新疆社科院派驻和田县朗如乡刀孜亚村第 一书记刘艳介绍称，和田县当地物流体系不够健全，导致当地农产品很容易滞销。“就拿核桃为例，距我们最近的交易市场有几十公里，但由于核桃售价不高，售卖的营收甚至比不上来往一趟的车马费，因此很多农民宁可把它堆在角落烂掉。”
这种情况在与“好物联盟计划”建联后得到了改善，好物推荐官华文首场新疆商品专场累计GMV超 230 万；快手平台头部达人售卖的和田县域品牌灰枣，单品链接GMV近 600 万。
在“好物联盟计划”的深度撮合下，十余位快手达人开始了解和田当地产品供应链， 8 位达人亲自前往和田当地进行实地专场直播，仅和田红枣就累计售出近 300 吨，刘艳所在村落的累计商品GMV更是达到上千万。“和好物联盟计划合作后，我们村、乡、县，甚至整个和田地区的经济都有一定提升，同时，良好的效果对于当地居民的理念也带来了很大的冲击和转变。”
刘艳坦言，与快手头部达人一场分销直播下来，就能为村里带来过往2- 3 年才能达到的收入体量。“最初我们是从一个村开始试点，到现在全疆 14 个地州我们已经覆盖了 9 个，覆盖面越广我们的货源也越充足，当初一个村的典型经验和做法也上升到自治区，形成以点带面之势。”
作为南疆重要的农副产品生产基地，和田地区与快手快分销“好物联盟计划”已经携手探索出了“服务网商+区域品牌+产业融合”的“数商兴农”新模式。“依托于快手好物联盟计划，我们也为整个南疆的农村经济发展找到了一条新路子。由于昼夜温差等缘故，我对我们农产品的品质很有底气，通过搭上快手好物联盟计划这趟快车，也能让核桃、库尔勒梨、阿克苏苹果等这些优质源头好货走进千家万户，走向更远的地方”。刘艳说。
事实上，对于源头好货、品牌商家还是不同体量的达人而言，无论何种运营策略归根结底都离不开“好物”的支撑，而快分销“好物联盟计划”也正是由此而生。
作为一双平台的大手，它将源头好货、品牌商家、主播达人准确联结，既能让每一方“各司其职”，同时又能将多方优势进行强势叠加，实现多方共赢，达到1+1> 2 的效果。接下来，借助“好物联盟计划”的平台之力，必将有更多如安九、鸭宝宝这样的达人、商家在快手实现突破，交出更令人惊喜的成绩单。
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