抖音电商货架场景究竟怎么做？实践证明，商品卡免佣政策是良好契机。自 3 月商品卡免佣政策落地，近半年时间里，已有超百万商家从中获益，众多商家抓住机遇实现了流量与收益的成倍增长，也有很多新商家借此机会在抖音电商开启新生意。
商品卡经营有何优势与诀窍？为何新老商家都能从商品卡经营中找到生意增长路径？
仅需图文素材，上手更容易
相较于直播带货、短视频运营等运营方式，商家经营商品卡只需要做好图文素材，制作门槛低而且易上手。更具体一点，制作图文素材，商家仅需完成标题撰写、头图上传及商品详情描述，做好商品展示即可。
在图文素材制作中，标题、头图及商品详情页是三大关键点。
商品标题撰写应尽量覆盖更多热词，全面展示商品基础信息，如品牌、品类、产品、核心卖点等，同时要保持标题通顺，让用户一看即懂，标题在 28 字- 30 字将会增加被搜索机会。经营过程中，商家可随时进入抖店后台，通过「抖店--商品--商品诊断」途径，选择商品标题进行优化，将有助于商品获得更多曝光。
商品主图放满 5 张，更利于平台快捷抓取商品信息进行渠道分发。主图可以展示商品卖点、促销信息、商品背书或产品使用场景等，最 好达到让用户“一秒入坑”的效果，其中首图尤为重要，需足够清晰、重点突出，有助于提升用户点击率。
商品详情页要充分展现商品的细节特点，包括文字描述、图片或视频展示等。
若商家能够满足正常经营、体验分≥ 65 分、优化未成功入选商品，且店铺及关联店铺无规则处罚历史记录四条标准，将会成功入选猜你喜欢商品池，获得更多商城推荐流量。
此外，根据装修诊断调整店铺装修，持续做店铺营销活动，促进商品转化，灵活使用会员组件，提升店铺复购，通过一系列组合运营动作做好店铺运营，也有助于提升流量，带来更多曝光机会。
多场景展示，流量撑起转化率
2021 年 11 月 19 日至 2022 年 11 月 18 日期间，用户“主动搜”的电商意图搜索日均PV超过4. 6 亿，用户通过抖音商城页面、猜你喜欢、店铺、橱窗等多个端口搜索心仪好物的频率大幅增加。商品卡正是通过在搜索、商城、店铺、橱窗等多场景进行展示，从多渠道触达触达消费者，实现多渠道曝光。
对比开直播、拍摄短视频等需要消耗人力、时间等成本的方式，这些渠道以图文素材展示为主，不仅成本低，还可拥有 24 小时自然流量，庞大流量利于撑起商品成交转化率。
基于多场景展示、 24 小时自然流量的底层逻辑，商家在保证质优价廉的基础上，保持着较高的上新频率，尤其做到新品、爆品、蓝海品应上尽上，将有助于提升流量，为商品及店铺带来更多曝光机会。
在流量提升的基础上，商家还可采取以下几种方式加速商品卡流量，快速打造爆款商品。第 一，商家踊跃参与平台频道/活动提报，做到平台活动应报尽报，通过超值购、低价秒 杀等获得更多流量；第二，开通商品佣金，联合达人带货，具体可通过入驻精选联盟，设置商品推广计划，积极与达人、团长建联，报名达人活动等方式，同时务必要保持商品优价，库存充足；第三，做好商品卡广告投放，开通千川账户，创建商品卡推广计划，选定图片创意，设置预算、出价，做好定向投放。
百亿现金扶持，生意机遇难得
2023 年，抖音电商持续深耕全域兴趣电商。在今年 5 月份召开的第三届抖音电商生态大会上，抖音电商表示，商家要想进一步提升货架经营，做好商品卡是关键。同时平台宣布今年将投入 100 亿现金扶持商品卡项目，并且出台了一系列组合权益，全力扶持商家经营货架场景，推动全域生意更好更快增长。
今年 3 月，平台推出商品卡免佣政策，旨在推动商家在抖音电商平台收获全域流量，实现生意新增量。如果说商品卡经营为不擅长做直播、拍短视频的商家开辟了生意新路径，那么商品卡免佣政策则面向全量商家给出商品卡订单免佣金权益，为商家做好货架经营提供了助力。
数据显示，商品卡免佣政策落地仅两个月时间，就有超百万商家参与活动，其中手机、数码、珠宝、服饰、家居等多个行业的部分商家获得的免佣金额超过 100 万。
在平台致力于将全域生意做大、做深、做实的当下，无论是传统电商商家还是工厂型商家，无论是平台既有商家还是新入驻商家，纷纷抓住商品卡免佣政策契机，通过经营商品卡深挖消费潜力，在抖音电商找到生意新机遇。
从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音电商已形成内容和货架场景的“双轮驱动”，为商家拓展新的生意空间，货架场景下的商品卡经营，以其入门门槛低、曝光渠道广、流量来源多的优势，降低了商家的经营门槛，吸引了更多商家投身其中。当平台能够为消费者提供越来越丰富的优价好物之时，商家也将从中找到自身长效经营的确定性。
（推广）