在河北邢台，年后积极的复工复产让经济逐渐活跃，当地自行车配件作坊的老板孙女士也终于放下了心事：原本仓库中有成堆的货品待发，因为运力不足只能积压着。好在易鑫金融顾问宋占凯“雪中送炭”，帮助她实现融资购车，成功解决了运输难题。如今，这台小货车成了她的风火轮，让她的事业跑得更快、更远。
作坊主遭遇送货难
“客户一直在催，得赶紧把货送出去。”做实体行业的，最怕货物积压。如果这批货不能及时发出去，不仅前期投入收不回来，孙女士还面临着违约的风险。
购置货车成了当务之急，可因为征信瑕疵，孙女士的分期购车申请接连被多家汽车金融公司拒绝，这让她很是沮丧。做配件这行毛利本就不高，再找物流公司托运，利润又要被砍去一截儿。
易鑫金融顾问宋占凯的出现，让孙女士看到了“曙光”。常年跑市场的他知道，当地做配件的小老板们几乎都是自己送货，小货车是他们的经营“标配”，买车确实是“刚需”。只是，传统风控要求证明客户履约无风险，这就等于关上了孙女士分期购车的“大门”；而易鑫作为一家专业的汽车金融交易平台，通过强有力的智能风控系统，只要能证明客户违约可能性极低，就可以在丰富多元化的“产品货架”上找到合适的金融方案，为孙女士这样的“长尾人群”提供更多的购车机会。
“只要提供真实可靠的材料，就有可能找到合适的融资方案。”初步了解孙女士的基本情况后，宋占凯明白孙女士并非资信不佳，对帮助后者分期购车这事儿很有信心。他推荐了易鑫舒鑫融产品，并为孙女士量身定制了费用结构合理的金融方案：总融资金额 3 万多元，账期为 36 期，每个月仅需要还款一千多元。这对于孙女士来说丝毫没有压力，不会因此降低生活质量，更不会妨碍作坊的运转。
上图：易鑫销售顾问宋占凯
全方位尽调助购车
为证实客户的履约能力，宋占凯不仅要在线上核实征信资质、资产状况，线下还需要对孙女士进行家访，完善各方面的信用考察。为此，在提交了客户的基本身份资料后，他又马不停蹄地走访了客户住处和作坊，查看房屋证明与地址的对应情况、房屋实际居住情况以及生活环境等等。
实地核实后，有了详细的尽调资料，宋占凯舒出了一口气：自己的判断果然没错，孙女士自身资质、购车意愿等条件都相符，是个“顶顶好”的潜在客户。很快，在系统审核后，孙女士的购车申请顺利通过了。
这消息让孙女士喜出望外：“幸亏有你们，不然我只能去找物流公司了”。她连声说，后悔没有早联系易鑫，不然这会儿车子可能已经在送货的路上了。她计划着，等把这些存量订单的货品都运出去后，就要开始扩大渠道、更大范围地供货了。
“在咱们邢台，像孙姐这样做配件小生意的人很多。别看货车小，可以解决他们运输的大难题。”宋占凯说，小老板们做的是薄利多销的买卖，融资购车的需求很大，如今他的大部分精力都放在服务这些小微企业主身上，这也是易鑫聚焦服务的重点客群之一。用灵活、丰富的产品，为更广泛的人群提供普惠的分期购车服务，帮助小微企业主们提高生产经营效率，在他们的致富路上助一臂之力，这是易鑫全国近 4000 名一线顾问共同的心愿。
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