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买二手车也有“撤回键” ? Z世代如何在瓜子秀出买车“骚操作”

推广 · 2021-11-16 08:56 · 稿源: 厂商投稿

作为“网生一代”的Z世代,线上是他们所依赖的生活阵地。“一键交易,送货上门”也已成为消费的主流趋势。伴随着年轻一代崛起,Z世代正逐步成为二手车消费市场主力。据益普索 2021 年发布的《Z世代汽车观洞察报告》显示,七成Z世代更为青睐二手车,购买意向高达61%。

此时,二手车行业要如何跟上?Z世代在线上购买二手车又会有哪些“骚操作”?

作为二手车电商的头部平台,瓜子二手车提供的全国好车线上选,送车上门试 7 天,不满意退全款的全新电商购车方式,契合了Z世代年轻人的消费习惯,吸引了大量年轻人尝鲜线上购买二手车。

对于爱车人士来说,正越来越多的通过直播、短视频等形式看车、选车。瓜子二手车大力开展IP营销,以年轻化的语境,与年轻一代玩到一起。瓜子二手车近期与巨量引擎“抖音汽车嘉年华”合作的“汽车大侦探”,通过年轻人喜爱的剧本杀模式,开启了品牌与年轻人的对话。瓜子二手车通过“线上交易、线下履约”的电商化一站式购车体验,打破了年轻用户对二手车的刻板印象,用全新的购车方式为Z世代年展现了二手车消费的新体验。

在线上购物的过程中,电商平台的品牌形象是用户选择的关键之一。面对年轻的用户群体,瓜子二手车一方面邀请在抖音上深受年轻人喜爱的达人罗永浩,生动形象的传递新电商的惊喜之处,通过广告投放的方式与年轻人打开沟通的界面,另一方面通过与巨量引擎合作,借助“抖音汽车嘉年华”这类颇具年轻调性的IP,在年轻化的语境中,持续激活年轻用户群体。

10 月 23 日,瓜子二手车与“抖音汽车嘉年华”的汽车大侦探合作,打造了兼具趣味性与互动性的剧本杀,带领用户走进瓜子二手车的世界。在现场不间断的抖音直播中,明星刘维、说车的南哥、锤娜丽莎与湖南广电主持人柯豆等跨界嘉宾一同进行推理比拼,将瓜子二手车的购车新方式以及体验爽点在充满悬念的故事与场景中进行了展现。

剧本杀中,几位嘉宾化身为段子手,以插科打诨的方式,通过不同的剧本情节将瓜子二手车的优势进行了精彩的展现。同时,还有“ 100 元抵扣 1000 元”的优惠福利,有趣好玩的内容和诚意满满的福利,成功激发了年轻用户的热情,现场互动精彩不断。

通过妙趣横生的直播互动,瓜子给观众展现了全新的二手车购车新体验,而趣味化、游戏化的方式,更加在年轻人心中层层渗透,建立了全新的品牌认知。随着二手车用户日趋年轻化,瓜子二手车正不断寻找年轻化的沟通语境,与抖音合作打通“看-玩-买”的消费链路,将简单、便捷的优势深深印在年轻用户心中。

  线上品牌馆

当前中国的汽车消费市场正处在升级换挡的重要关口,这也是二手车电商发展的重要窗口期。如今,瓜子二手车正在跑步迈入全电商时代,依托多年的行业深耕,不断完善电商基础设施,夯实品牌价值,进一步实现年轻化转变。

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