首页 > 传媒 > 关键词  > 抖音电商最新资讯  > 正文

“神兽归笼”带来生意增长,抖音电商成为母婴商家新选择

2021-09-18 08:41 · 稿源: 站长之家用户

开学已经一周多了,这两天,家长们最关心的就是孩子们有没有找回学习状态。从头到脚焕然一新的仪式感,有助于孩子们尽快从假期模式过渡到校园模式,因此每年这个时段,新衣服、文具盒、作业本、课外书……家长和孩子们对新学期“新装备”的需求非常旺盛。8月24日至9月10日,抖音电商母婴行业IP“抖in宝贝计划”开启了“宝贝安心开学季”活动,通过王牌直播间、主题直播间、直播打榜赛、短视频话题挑战赛等立体式玩法,助推母婴品牌好物的销量更快爆发。

随着“神兽”们陆续“归笼”,“抖in宝贝计划”- 宝贝安心开学季宣告收官。抖音电商打造的母婴行业全年长线的活动IP“抖in宝贝计划”,借势开学季这一重要的营销节点,再次帮助母婴品牌达成更好的品宣效果和销售结果。

回顾这场营销活动,在抖音电商母婴行业多重玩法的助力下,巴拉巴拉、安踏儿童、巴布豆等20个品牌GMV破千万,对比日常爆发系数超过200%,其中巴布豆更达成了销售额近6000万的好成绩,成为业内标杆品牌。同时,包括欧贝比纸尿裤和KVG学生书包在内的29个学习用品、婴童用品、童装等品类的商品销售额突破百万,打造出数个母婴行业的当季爆款单品,取得了令人惊喜的表现。

这些亮眼的数据,意味着越来越多宝爸宝妈习惯在抖音直播中为孩子购买开学“装备”,也让我们看到更多母婴类品牌选择抖音电商作为线上经营的新阵地后,不仅新品得到曝光成为当季爆款,更在抖音电商的“兴趣电商”逻辑下,通过发现潜在消费者并将其沉淀为自己的用户,找到了生意的新可能。

开启元气满满新学期,多个品牌单品上线即爆

不同于过往凭“经验”为孩子购买用品的年代,当下时代的年轻父母在选购母婴用品时,更倾向于综合各方面的信息生成自我判断。在他们产生购买想法到收集品牌信息再到下单的过程中,其他宝爸宝妈的体验和推荐是重要的参考坐标。巨量算数2021年6月的调研数据佐证了这一趋势,有60%的用户会通过抖音了解母婴相关信息,专业的育儿专家和儿科医生的科普分享是吸引大家使用抖音、信任抖音的主要原因,同时他们也会关注素人分享的育儿日常生活。

作为宝爸宝妈分享交流养娃经验的聚集地,抖音电商“抖in宝贝计划”IP以“开学季”为切入点,通过聚焦优质母婴品牌资源、联动头部明星和KOL、建立达人矩阵等多个环节突破创新,上线了“王牌直播间”、“行业主题日”等多样玩法,不仅帮助品牌单品在活动期间打造热销爆品,更是全面助力了品牌向年轻宝爸宝妈群体渗透。

开学日前夕,#人类幼崽开学前的心理活动 、#神兽归笼爸妈有多开心 等话题相继登上抖音热榜,引发全网热议,超强话题度和曝光度打造了天然的内容流量蓄能池,帮助商家以优质话题内容触达潜在消费人群。这些热点话题也吸引了主持人王芳、方琼以及众多母婴垂类达人参与,强趣味、强共鸣的视频内容先后掀起了互动热潮,全方位为直播内容蓄势预热,将话题热度引向零售端转化。

主持人王芳在“抖in宝贝开学季”期间开启多场童书专场直播。她在直播间陆续推出《四大名著彩图注音版》、《伊索寓言》、《这里是故宫》等多套优质图书,从内容、版本、插画等多方面详细讲解,直观展示书页内容,真诚地交流阅读体会,方便来到直播间的宝爸宝妈挑选,产生购买的欲望。童书是亲子沟通的桥梁,也是学习语言、丰富知识的工具,随着家长们阅读意识增强,越来越多家长愿意陪伴孩子读书。在王芳具有亲和力的主持风格和“乐乐妈”的形象深入人心的双重加持,吸引了很多宝爸宝妈驻足,直播最高同时在线人数9000+,累积92万人次观看,最终GMV超过320万,为童书品牌扩充了更多新客,实现品牌传播和产品销量的提升。

在平台的支持下,主持人方琼、彩虹夫妇、年糕妈妈、清华妈妈、刘媛媛、不理理等明星妈妈及各具特色的达人主播加入“抖in宝贝开学季”的行列,在“开学文具大赏”、“开学好书计划”、“宝贝焕然‘衣’新”等主题日为母婴人群推荐优价好物,这些受到消费者信任的明星爸妈和达人主播倾情带货引流,提升消费者观感的同时,也为品牌带来更有效的获客。明星宝爸@演员郭涛 达成了单场直播GMV285万的成绩,达人@黄小敏 推出的童装专场GMV达523万,在开学季的时机下达到销售爆发。

活动期间,达人直播和品牌自播带货同时进行。童装童鞋、用品辅食、图书文教、玩具萌宠四个赛道的优质品牌接连掀起自播热潮,借势开学季完成吸粉引流、种草转化和用户沉淀。@主持人周洲 直播单场带货GMV达122万,在她的推荐下,儿童益智玩具新锐品牌百思童年销量火爆,展现出品牌借力平台IP活动共推新品的硬核实力。另外,母婴品牌再次通过品牌自播出现增长黑马,童装品牌幼岚在开学季迅速打开局面,销量对比日常翻倍。

长线IP释放价值,抖音电商成母婴营销新阵地

“抖in宝贝开学季”呈现出母婴品牌在行业重要节点线上营销的旺盛活力,也意味着抖音电商“抖in宝贝计划”长线IP已日渐成熟,能够从内容营销、达人营销、产品展示等多维度整合资源打通链路,深度连接母婴品牌与目标群体,帮助品牌实现品销合一。

此前,“抖in宝贝计划”已携手国内外知名童装品牌、明星亲子、时尚达人、潮爸辣妈们落地“潮童秀”活动,邀请萌娃亮相秀场,诠释国际童装时尚。继在“潮童秀”展示场景营销的强大实力后,“抖in宝贝计划”在开学季这场大型线上活动中,用多重玩法促成品牌宣发在短时间内高效率集中爆发,探索行业在重要节点营销新玩法。

“抖in宝贝计划”作为抖音电商母婴行业全年活动IP,在行业全年重要营销时间节点,集平台流量重点扶持母婴行业商家和达人,通过多种玩法充分调动商家、达人参与积极性,最终实现销售突破。这次“开学季”活动的成功代表着抖音电商平台已经积累了非常成熟的营销方法论,基于庞大的母婴用户基础,以及成熟完善母婴内容和达人生态,抖音电商形成了一套母婴行业扶持模式和逻辑,可以帮助母婴品牌推出真正符合自身品牌价值定位的营销策略和活动,不仅让品牌在营销活动中获得爆发式的增长,也能获得声量提升、粉丝沉淀乃至合作资源等长尾价值。

《2021巨量引擎母婴行业白皮书》数据显示,从2019年5月到2021年4月,母婴品类的线上市场占有率逐步提升,月均复合增长率1.46%,年均复合增长达到17%,整体线上销售份额逐年增长。在这一趋势下,未来抖音电商将继续深耕“抖in宝贝计划”活动,持续为消费者带来安心好物,点燃品牌营销新动力,助力母婴品牌迎来长线的新生意、新增量。

推广

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 在内容里找到共鸣,6万个品牌在抖音电商618生意翻倍增长

    618收官,但商家生意并未画上休止符。 企业对增长的渴望永无止境。但在消费的新周期,野心必须匹配与之相衬的能力。 今年618期间,我深入观察电商生态与品牌商家的脉动,一个强烈的信号愈发清晰:增长,必须建立在新的支点和杠杆之上。 今天,消费者在购物过程中,不仅仅为物美价廉买单,他们开始寻求更深层次的意义——情感共鸣、身份认同、圈层归属。 电商也�

  • 这个天猫618,自由点正用会员经济撬动生意增长

    天猫618活动的持续火爆,正让越来越多优质品牌商家在淘宝天猫实现高速增长。 以一次性卫生用品领域的领先品牌自由点为例,今年618期间,自由点在天猫实现了超预期的增长。其中,自由点在购物金、打榜赛等多种玩法加持下,会员在618期间的贡献亮眼,会员贡献的成交人数占比超35%,会员成交人数较去年同比增长超25%。作为生意爆发的关键一环,会员私域的重要性和想象

  • 京东618流量扶持再加码,共增营销计划助力商家实现30亿生意增长

    京东2025年初升级"共增营销计划",聚焦"流量共建"与"品牌共建"双核心,通过整合京东外投资源池及多平台流量(覆盖头条、腾讯、百度、快手、B站及主流手机厂商生态),助力商家精准触达目标客户并提升品牌声量。数据显示,截至2025年5月已有超3200家商家参与,实现近千万用户增长,带动超30亿新增交易额。计划通过"商家广告投放+平台跨域引流"双轮驱动策略构建用户运营闭环。随着京东618临近,该计划将为表现优异的商家提供更大力度流量扶持,助力大促期间业绩爆发增长。

  • 抖音电商治理虚假宣传:超500商家、1000名达人被处罚

    自 5 月份启动虚假宣传专项治理行动以来,抖音电商持续加大整治力度,今日公布了治理行动的最新成果。据平台通报,已有超过 1000 名因违规宣传损害消费者体验的达人受到处罚,同时,超过 500 个存在商品信息虚假宣传问题的商家也被严格处置,彰显了抖音电商对虚假宣传行为的零容忍态度。 抖音电商在通报中明确指出,针对违规行为,平台将依据违规类型、性质、情节�

  • 抖音电商发布新版保证金规则 全面开放新商家0元入驻

    今日,抖音电商官微发布消息,宣布推出新版保证金规则,旨在降低商家的入驻及运营成本,助力商家将资金用于扩大经营、营销推广等,进而提升店铺竞争力。 在新规中,抖音电商全面开放新商家“0元入驻”。新商家无需预先缴纳保证金,即可入驻平台开启有限制的试运营。当商家支付订单量超过200单,或者订单总额突破1万元时,商家可通过货款逐步充值保证金至平台标�

  • 抖音电商发布618战报:超6万个品牌成交额同比翻倍

    今日,抖音电商正式发布了 2025 抖音商城 618 好物节的数据报告。报告显示,在 5 月 13 日至 6 月 18 日的大促期间,抖音电商取得了显著成绩。 在此期间,抖音平台上超过 6 万个品牌的成交额实现了同比翻倍,超 2000 个单品的成交额突破了千万元大关,同时有6. 7 万个中小商家的成交额也突破了百万元。值得一提的是,今年 618 大促期间,抖音的直播观看次数同比增长了31%,显�

  • 免疫细胞抗衰正悄然走近老百姓,为提高生活质量提供新选择

    近年来,免疫细胞抗衰技术快速发展,成为延长人类健康寿命的新途径。NK细胞等免疫细胞疗法通过清除衰老细胞、对抗慢性炎症,有效延缓机体衰老过程。国内已开设相关专科门诊,将前沿科技与细胞治疗结合,为抗衰老提供新选择。研究表明,随着年龄增长,免疫细胞活性下降是导致老年疾病高发的原因之一,而恢复NK细胞功能可显著改善这一状况。目前,免疫细胞存储技术为未来抗衰储备了宝贵资源,年轻时期存储的健康免疫细胞可在年老时回输体内,提升生活质量。在政策支持和科研突破下,中国细胞免疫治疗市场持续扩容,为人类健康长寿开辟新篇章。

  • 中小企业十大财务软件榜单:数字化转型下的财税管理新选择

    文章介绍了10款适合中小企业的智能财务软件,包括柠檬云财务、用友好会计、金蝶精斗云、浪潮云会计、管家婆、速达、诺诺云、大账房、云账房和亿企代账。这些软件各具特色,涵盖基础记账、税务申报、发票管理、进销存等功能,部分还提供财税生态圈和智能化服务。文章建议企业根据自身规模、业务需求和预算选择合适软件,以提升财务管理效率和数字化转型能力。

  • “直播间相亲”成新选择 快手三农发起“红娘创作者招募计划”

    快手三农发起"红娘创作者招募计划",通过真实透明的直播相亲模式助力当代青年脱单。典型案例"红娘小妮妮"坚持"不收费、不剧本"原则,凭借真诚服务促成100对姻缘,其中包含残障人士等特殊群体。平台通过流量扶持和专业培训,鼓励创作者构建积极向上的相亲场景。该模式依托强信任社区和直播优势,以真实互动和价值引导为核心,有效解决传统相亲信息不对称问题。活动累计观看超1014万人次,展现数字时代婚恋新选择。

  • 快手电商商家全域经营指南发布,做好四大场域开启全域增长

    2024年快手电商持续推进全域经营战略,通过达人分销、泛货架、短视频和商家自播四大领域协同发力,助力商家实现高效增长。数据显示,2024年快手电商GMV同比增长17.3%,月均买家数突破1.43亿,动销商家数增长超25%。平台推出《商家全域经营指南》,提供分层运营策略,并升级AI工具降低经营门槛。泛货架GMV同比增长65%,成为重要增量渠道。快手还推出"爆品计划"和智能直播工具,通过短视频种草-直播转化路径提升效率。平台提供从入驻到经营的全周期服务,包括24小时智能客服和生意诊断系统,并推出丰富营销活动。快手磁力金牛升级为全域生意加速器,通过智能推广和AIGC工具简化营销流程,帮助商家精准连接消费者,实现确定性增长。