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老匡:“招不到主播”也能月销500万!深度揭秘“不露脸带货”玩法!

2021-07-27 10:36 · 稿源:匡方公众号

声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权站长之家转载发布。

今年,做抖音直播就是捡钱,但是明年就不好说了,没搞的赶紧,不要再浪费时间了。

有时候,感觉我比你们还急,团队几乎每天都在四处搜集低门槛、小投入,高回报的直播方式,前面也写了几篇,例如这篇《老匡:夫妻档,每天播2小时,0投入,月赚10万+!你也可以!》,无须任何专业能力,每天跑步2小时,直播跟观众扯蛋吹牛逼,卖“陪伴”就能月赚10万,但是大家依然嫌累,说坚持不下来。

Emmmmmm。。。好吧。。。今天给大家看2个案例,有手就行的那种——不露脸,不出镜的露手直播!

怎么玩?露双手展示产品并进行讲解即可。产品最好选择体积小(便于拿在手上展示)、款式丰富的商品(便于过款讲解充实直播内容),例如:饰品、珠宝、手表、手机壳、游戏机、生鲜等。

这里面注意一点,因为“仅露手+旁白解说”的直播内容相对单调,所以推广形式一般有两种:1、客单价高于100块的直播间一般直接用千川推广,打精准流量进来成交,所以大家能经常见到那些在线二三十,日销几十万的奇葩直播间,就是这么个玩法;2、客单价低于100的,一天发几十条内容类似的短视频,用短视频引流到直播间,效果也还可以。考虑到大部分朋友不会投流,所以建议用第二种短视频引流,具体怎么做?结合案例看一下。

最好是动手搞起来,露手而已,大哥大姐们,动手吧,捡钱!

案例一

饰品露手直播

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饰品露手直播,随便你们哪里找人,反正手好看一点就行,手持饰品口播介绍。直播期间,每小时发布一个展示饰品款式(项链、手链、戒指、发夹等)的视频吸引目标人群进直播间,过于简单,不多说,看下面30秒视频理解。

我们研究的这个直播间,每天直播1-2场(总时长12-15小时),自有供应链,30天累计带货490万,如图。

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该直播间不花钱投千川,直播间流量主要来自——直播期间每小时用电脑端发布的15-25秒,内容、角度雷同的短视频。其中,视频内容展示产品款式即可,BGM用抖音热门音乐,标题用情感文案。数据较好的视频疯狂复投dou+加热,打死不亏,参考下面视频。

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该模式有5个优点:1、主播无须颜值,有手、会说话、不是哑巴就行。2、无须打造狗屎人设,不用跟主播扯皮拉筋、勾心斗角,培养半天还跑了。3、直播0技巧,引流主要靠短视频,直播间产品介绍躲一边念稿子就行。4、用于引流的短视频内容无须复杂拍摄与剪辑技巧,15秒硬怼产品款式或功能即可。5、产出比较稳定,出了爆款视频,用dou+疯狂复投引流转化就行;没有爆款视频,多产多发,自然流量也不愁,做大做小的问题。

具体怎么做?

步骤1:准备直播手机1部(苹果11以上)、手机散热器1台、手机支架1个、2-3台补光灯、若干产品展示架、3-5个手机特效镜头(如星芒镜、星光镜等)某宝一搜一大堆。

无/有镜头对比图▼

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加了十几块的镜头,产品立马光彩夺目

步骤2:抖音搜“首饰”关键词,点直播按钮,化身搜山狗,疯狂找对标直播间,看人家卖什么(拆产品结构),什么话术(拆话术),带货节奏(拆运营),拿word记下来。晚上8点以后去翻,一定能翻到。

步骤3:注册3-5个抖音号,开通商品橱窗功能(1000粉丝直接开通,粉丝不够?有小店的直接绑定小店,没小店的桃宝50块搞定),考虑到大部分人没有自有供应链,直接在精选联盟选品上架到橱窗,赚佣金也是一样的。

步骤4:摆一桌一椅,桌上放置首饰,手上戴手套,镜头对准手,坐一边不露脸猛烈讲解产品并展示。

直播间场景示例▼

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步骤5:每款产品简单拍摄、剪辑上传发布引流。

步骤6:开播,念稿子,话术硬抄。不会抄的看下面表格,憋单就是送福利,低价引流,促单就是正常卖产品。

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步骤7:开播先做一波秒杀福利,转化第一波流量,在线起来开始销售利润品,在线突破150人再次秒杀,如此循环,持续提高直播间权重。

步骤8:打造矩阵号,取名:XXX珠宝首饰、XX轻奢珠宝等,每个账号配2名主播交替念稿。

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案例二

手机壳露手直播

手机壳露手直播,主播有手就行,不露脸,手持手机壳介绍产品即可。手机壳客单价不高,所以连憋单环节都省了,所有产品都是憋单,快速过款就行。过款的时候发优惠券,设置关注领取,顺便加粉,一举两得。

示例▼ 

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我们看的案例,日销2-5万,按精选联盟正常佣金10%算,每天利润2000-5000块,月利润6-15万,具体看下图。

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案例直播间流量占比,视频占87%,所以毫无疑问与上面饰品露手直播一样,他们也是靠短视频引流。怎么玩?一样的,直播期间,每小时更新1条短视频,内容也是“产品展示+情感文案”,非常简单,不多赘述。

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操作如下:

步骤1:准备直播手机1部(苹果11以上)、手机散热器1台、手机支架1个、2-3台补光灯、若干产品展示架。

步骤2:背景摆上手机壳架子,准备一桌一椅,镜头对准手机壳,开启嘴炮模式,疯狂过款,每款40-60秒。

步骤3:注册抖音号,开通商品橱窗功能(1000粉丝直接开通,粉丝不够?有小店的直接绑定小店,没小店的桃宝50块搞定),在精选联盟选品上架到橱窗。

步骤4:直播过程中,用另一部手机录制直播内容,做成短视频,每小时发布一个。

步骤5:开播期间持续发放产品优惠券(关注后可领),主播在促单时疯狂提醒点击领取再下单,提高转粉率。

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优惠券设置流程:抖店→营销中心→优惠券→店铺粉丝券/达人粉丝券(企业号绑定小店成为主账号的就用店铺粉丝券,不是企业号或者没绑定的就用达人粉丝券);建立成功后,在管理优惠券页面可以看到优惠券码。

流程图示▼ 

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优惠券发放流程:在小店中设置好优惠券后,打开直播中控台→直播工具→发优惠券→添加→填写优惠券码→添加到直播;开播后,点击【立即发券】即可将优惠券发出。

流程图示▼

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今天就聊到这里,最后打个广告,8月除了向大家免费开放老匡的5亿直播间,还会推出比“匡扶会”更高端、服务更屌的“一对一深度咨询服务社群”。一年365天,每天24小时,给各位尊贵的SVIP提供客观、专业、适合你自己的直播建议!不日推出,敬请期待!

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