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新电商时代,聚划算引爆夜间经济!

2021-06-24 16:43 · 稿源:电商头条公众号

声明:本文来自于微信公众号 电商头条(ID:ecxinwen),作者:风清,授权站长之家转载发布。

618直播大战,

聚划算官方台锁定夜间经济!

持续了近一个月的618年中大促,终于在上周落下了帷幕。赶在618余温犹在之际,是时候盘一盘今年618的战绩了。

据淘宝方数据,618期间,淘宝直播前一小时成交额便超过去年全天,1.5小时破20亿。天猫618前一小时,则有1700多个品牌成交额超过去年全天。

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相较于往年大促,今年618最激烈的战事发生在直播领域。随着短视频平台、社交种草平台的入局,电商直播已不再是电商平台之间的较量,而是一场涉及多方势力的激烈战事。从红人主播到品牌商家无不铆足干劲和实力,势要拿下这关键一局。而直播数据的高速增长,也再次证明了电商直播蓬勃的发展潜力。

值得注意的是,红人主播、品牌自播之外,聚划算官方台也已然成为直播领域新的增量渠道。

从5月24日到6月20日,聚划算官方台每晚7点半准时上线。整个618期间,聚划算官方台共开展52场直播,成绩斐然。

数据显示,聚划算官方台助力打造了15个千万单品,63个百万单品,35个五十万单品。通过聚划算官方直播,超67%的商品爆发系数大于10,近400个单品爆发系数大于100。其中,有近100个新品牌参与聚划算官方台直播,石头扫拖机器人、优瑞家洗地机、小明投影仪等产品,深受年轻人喜爱。此外,聚划算官方台为商家带来超3000万进店流量,超90%的成交为品牌新用户。

高速增长背后,是一场关于聚划算的自我蝶变。相较于传统聚划算,聚划算官方台引进了直播这一卖货“爆款”模式。多年积淀,聚划算已经形成了低价折扣的IP印象。而火热的直播带货模式在底层逻辑上和聚划算是相通的,都是以限时低价折扣吸引消费者。所以借由直播这一模式,可以进一步释放聚划算的潜力。

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除开模式上的创新结合,聚划算官方台最大的爆发点,在于其对夜间经济的把握。

随着直播电商、短视频等新消费模式的兴起,线上销售在夜间购物的占比不断扩大。艾媒咨询相关报告显示,调查发现,2021年第一季度,线上渠道已成为中国消费者在夜间购物的主要渠道,占比高达75.9%。根据《阿里巴巴夜经济报告2020》,夜间线上消费在全天占比已经提高到40%。

透过以上数据可以看出,消费者夜间购物需求越发旺盛,白天上班、晚间消费已内化成为新的消费习惯。在旺盛的夜间消费需求背后,是一个潜力巨大的夜间消费市场。

作为电商营销界的一把好手,嗅觉敏锐的聚划算自然不会错过这个绝佳的机会。所以迅速抢在618大促节点,聚划算官方台以夜间经济切入直播赛道。聚划算官方台直播聚焦于晚上八点到十二点,从5月24日到6月20日从不间断,如此高频次的直播集中于晚间黄金消费时段,能迅速聚焦站内流量,接二连三的高频次直播,能进一步强化消费者夜间的购物热情,刺激消费者的购物欲望,让平台在短期内达到客流高峰,进而帮助商家和品牌实现销量的爆发。

五大爆发优势,

聚划算官方台开辟直播新阵地!

面对火热的电商直播赛道,品牌和商家直播需求旺盛。而经历了前几年的粗放流量时代,直播电商步入精细化运营时期。直播电商回归电商本质,对平台、渠道都提出了更高的要求。在激烈的直播红海中,要想借直播实现品牌和商品的爆发,正愈发变得艰难。

聚划算官方台的存在,无疑为商家开辟了一条全新的直播突围之路。具体而言,聚划算官方台有以下五大爆发优势:

优势一,全品类官方好货,专业选品团队,精挑细选官方正品好货,保障消费者对品质、品牌好物的需求。618期间,聚划算官方台展现了超强的品类覆盖能力,并涉及多个类目和多个大牌,美颜护肤、美食生鲜、萌宠宝贝、智能数码类目应有尽有,全面满足消费者的购物需求。

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优势二,大额专享神券,商家专享折扣,超级优惠折扣力度,以划算要素占据消费者心智。优质商品是吸引消费者的第一步,优惠才是大促爆发的关键。此次618期间,聚划算官方台策划多个省钱攻略要点,以红包雨、低价补贴、限时折扣等多种形式,给到消费者实实在在的优惠。

以上两大优势,从品质和价格两大方面,满足了消费者对商品的需求,能最大程度吸引一批购物意愿高、对聚划算官方台极度信任的高质量消费者。如果说,以上两大优势,是站在消费者的角度间接帮助商家实现销量转化,那么接下来的三大优势,则是基于聚划算官方台的IP资源,切实从商家的角度出发,帮助商家实现爆发可能。

优势三,全链路事件打造,专业营销团队和综艺团队打造定制化传播方案。

此次618期间,聚划算官方台打造汽车、医美等8大天猫行业直播事件专场,超百万人通过直播观看汽车特技大赏;天猫医美主推品直播间成交占全域超50%。此外,还为美的、小米、宝洁、欧莱雅4大集团定制品牌直播专场,成为品牌品效合一新阵地。总之,步入成熟期的聚划算官方直播,已成为行业营销、品牌营销、政府项目核心发力赛道。

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优势四,多渠道资源,站内外整合型资源,保证曝光流量。

互联网时代,酒香也怕巷子深。聚划算官方台背靠阿里集团电商平台资源,拥有丰富的站外合作资源,与博物馆、音乐节等外部机构都有合作。同时,聚划算位于淘宝首页,占据一级流量入口,旗下又包括多个爆款营销IP。借助丰富的站内外资源,聚划算官方全方位、多渠道保证了商家和品牌流量曝光的数量和质量。

优势五,618期间为商家拍摄视频,前期多维度种草引流,为后期爆发全面铺垫。

全渠道曝光之外,多维度种草同样是商家吸引消费者的关键。直播之外,聚划算通过短视频这一时下流行的形式,加强与消费者的沟通,进一步强化种草场景。短视频这一多维度的种草形式,能深层次、点对点触达用户,保证流量曝光的同时,扩大商家的圈层能见度,挖掘更多潜质用户,进而为后期爆发打好基础。

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综合以上五大优势,加上夜间经济这一消费趋势,背靠淘宝、拥有优质电商基因的聚划算官方台,足以在激烈的电商大战中,继续以划算印象占据消费者心智,促成商家销量转化,实现更大的爆发可能性。对商家来说,聚划算官方台也是一片全新的营销阵地和增长阵地。

内容+低价各有侧重,

聚划算双直播间合力爆发!

古语云:“有的放矢,始得鲜明。”

在紧锣密鼓的直播大促中,聚划算官方台依旧保持着本身的节奏和方向。值得注意的是,此次聚划算官方台分为两个直播间——聚划算官方直播间以及聚划算百亿补贴直播间。

具体而言,聚划算官方直播间侧重内容性,有独立的分支栏目,如划算农贸市集(美食行业),健康星球(健康行业),集美一起美(医美行业)等等,覆盖全部行业类目。618期间的直播也以商品主题开展,如美颜护肤必囤清单、美食生鲜必囤清单、萌宠宝贝甄选专场、轻奢大牌折扣专场。

反观聚划算百亿补贴直播间,则侧重价格补贴心智,以秒杀、限时折扣、直降补贴等主题吸引消费者。此次618大促期间,聚划算百亿补贴直播间推出折上补心愿专场、爆款直降专场、大促超低价专场等多个补贴专场。

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对比两大直播间,从直播专场主题就可以看出明显差异,聚划算官方直播间是在划算的基础上,突出表现某一类商品;聚划算百亿补贴直播间则深化百亿补贴这一IP印象,让消费者感受到实实在在的优惠补贴。

一分为二背后,聚划算官方台自有深意。

首先,两大直播间聚焦不同消费人群,满足了不同群体的消费需求。数据显示,2.8亿夜间消费者中,以精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代为主,以上人群在身份、年龄、圈层上各有差异,消费喜好和需求也大不相同。聚划算两大直播间的不同主题、类目刚好契合了不同人群的需求。

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再者,双直播间也能满足不同品牌、商家的营销需求。

对有的商家来说,可能更注重品牌塑造,寻求产品在某一个品类的爆发,以形成更长久的品牌生命力,那么它可能更适合聚划算官方直播间;对有的商家而言,可能更注重短期内爆发,侧重于通过补贴等价格优势迅速占据市场,那么聚划算百亿补贴直播就更适合该类商家。

综合以上两点,聚划算官方台通过细分两大直播间,营造差异化消费场景,深度挖掘不同消费群体的潜力,以满足不同品牌、商家的营销需求。

此次618虽已落下帷幕,但电商行业和直播领域的竞争却不会停止。面对竞争越发激烈的电商和直播大环境,品牌和商家更要懂得顺势而为、伺机而动。此次618中成长起来的聚划算官方台,便是值得每一个品牌和商家把握的爆发机会!

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