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当“技术为王”不再是唯一标准,游戏KOL该如何脱颖而出 | 游戏KOL观察

2021-06-20 08:35 · 稿源:KOL使用手册公众号

声明:本文来自于微信公众号 KOL使用手册(ID:KOL-TOPKLOUT),作者:加一,授权站长之家转载发布。

游戏,在当下,已经成为了大多数人消磨时间的一大利器。据《2020年中国游戏产业报告》数据显示,2020年,我国游戏玩家规模就已经达到了6.65亿人,游戏行业总收入更是高达2786.87亿元,同比增速超过20%。

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快速增长的游戏玩家使得游戏市场的想象力进一步跃升,用户对于游戏相关内容的需求不断增加,越来越多的内容创作者开始深耕于游戏垂类,出现在大众的视线中。

从网游时代的赛事解说,到手游时代的硬核教学和直播间的娱乐互动,再到短视频的素材精剪、人设打造,随着时代的变化,游戏KOL也完成了迭代。

在这样的背景下,越来越多拥有不同特质的优质游戏KOL涌现出来。未来发掘更多宝藏游戏KOL,我们特别推出了这一专题,带大家了解这些游戏KOL,还原游戏内容创作领域的他们。

和平精英、王者荣耀

这些KOL如何把游戏玩出特色?

和平精英、王者荣耀作为热门游戏,因为用户基数大,在个平台聚焦效应显著,与此相关内容的KOL涨粉速度快,成为了KOL的热门选择。今天我们就来介绍一下这两款游戏中的优质KOL。

1、墨亦秋i

@墨亦秋i ,是一个和平精英实况解说达人,粉丝近千万,2018年入驻抖音平台。据公开数据显示,在这一年,抖音的DAU就已经达到了2.5亿,这样庞大的流量池,自然也给手游市场带来了机遇,不少游戏内容创作者纷纷入驻抖音,感受流量红利。

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图片来源于“克劳锐指数”小程序

我们观察到,@墨亦秋i 在抖音平台发布的第一条同时玩和平精英和王者荣耀的视频点赞量就已经破万,得到了不少粉丝的喜爱,评论区中还有不少从2020年、2021年前来“考古”的粉丝。

观察他从2018年到如今的视频,我们发现他的视频也经历了多次升级迭代。从用网络段子配音到用自己的声音解说游戏,从单纯的游戏攻略分享到以攻略分享、搞笑剧情等多种内容形式俘获粉丝。从曾经视频封面较为杂乱到如今的视频封面风格统一......

持续输出的优质游戏内容也为他吸引了不少品牌主的关注,目前,我们可以在他的商品橱窗中看到的,主要是和手游密切相关的游戏指套和手机屏幕修补液。

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他的视频中也出现了一些游戏合作的内容,比如摩尔庄园、双生幻想、摸摸鱼等等,这些游戏和他的视频剧情自然地融合到了一起,成功为品牌产品完成了营销。从这些品牌共创内容中,我们也看到了他的商业可能性。

2、猫萌

@猫萌 是一个王者荣耀的实况解说达人,粉丝900余万,也是在2018年入驻抖音。从他的主页来看,我们发现他的视频内容主要分为几个板块,包括猫萌快报、英雄教学、猫之观点、王者历史课。

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图片来源于“克劳锐指数”小程序

他的视频,相对于很多游戏内容创作者来说,更有文化底蕴,输出了不少干货内容,比如针对每一个英雄的差异化教学、王者荣耀英雄的真实历史故事、关于游戏的观点输出等等,为粉丝们完成了科普,也丰富了粉丝们的知识储备。

他的商品橱窗中商品种类也比较丰富,既有和他的游戏主播身份契合的电竞专用商品,也有一些生活必备、客单价较低的休闲零食等等。

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观察这些商品的销量,我们会发现电竞产品远高于休闲零食以及生活用品,这不仅和他的游戏达人身份相关,还和他的粉丝画像有关。据克劳锐红管家数据显示,@猫萌 的抖音粉丝主要集中在18-40岁的男性群体,这一群体有一定的购买力,同时对于电竞也比较感兴趣,能够推动电竞相关商品的转化。从电竞产品的转化数据中,我们也看到了@猫萌 在这一品类的潜力。

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图片来源于克劳锐红管家

3、声物课

@声物课 ,和以上两位博主的有所不同,这个账号在抖音的认证是动漫自媒体,但目前来看,他们的视频内容也不仅仅包括动漫相关内容,游戏内容也在近两年出现在了他们的视频中。他们的账号简介中也写着:主打原创/配音/游戏。

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图片来源于“克劳锐指数”小程序

这个账号的主角是两位声优:老D和Tenten。他们在2019年之前,输出的主要是动漫配音相关内容,比如“新一开场白”、“新兰夫妻的日常”、“搞笑配音:当柯南拆炸弹”等等。这些内容归属于柯南搞笑配音系列、中二台词系列。

这些内容也得到了粉丝们的欢迎,其中柯南搞笑配音系列已经积累了1.1亿的播放量,而中二台词系列的播放量更是高达2.4亿。

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2019年4月,@声物课 第一次将游戏元素加入到视频中,用动漫主角的声线和路人打游戏,试探路人反应。后来也将游戏画面和配音相结合,输出了不少视频内容。

这样的创意,对于一个动漫自媒体来说,是比较难得的,在游戏垂类,这类内容也比较稀缺。因此,无论是在哪一个圈层,@声物课 都吸引到了粉丝们的关注,成功完成破圈,进一步扩大了影响力。

这些游戏KOL,是如何成长起来的?

观察我们在上文中所提到的这些KOL,虽然他们玩的游戏不同,主攻的领域有所差别,但作为游戏KOL,能够取得如今的成绩,却有着一些共同的原因。

1、鲜明特点

在KOL市场竞争激烈,内卷严重的今天,一个KOL想要获得粉丝的关注,被粉丝喜爱,就必须要拥有鲜明的特点,拥有区别于其他KOL的辨识度,只有这样才能够给粉丝关注的理由。

我们上文中所说的几位KOL,各有各的特点,比如@墨亦秋i 的风格是搞笑无厘头,@猫萌 致力于创作内容,认真科普,而@声物课 用动漫人物声线玩游戏是一大特点。

他们通过这些鲜明的特点,吸引了不少粉丝,最终成为了百万级的KOL。

2、粉丝运营

粉丝运营对于KOL来说,也是非常重要的一部分。KOL在吸引粉丝关注之后,也需要通过各种方式盘活粉丝,保持粉丝互动的积极性,这样才能提升粉丝年轻和忠诚度。

而以上这些KOL所主攻的平台抖音,无疑是一个有利于和粉丝互动的平台,他们不仅可以通过回复评论和粉丝互动,还可以通过在平台上建立的粉丝群和粉丝对话,一些粉丝的私信还有可能对他们的视频内容反向助力......

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我们可以看到@猫萌 、@声物课 经常会在评论区点赞和回复粉丝评论,为粉丝带去福利,而@墨亦秋i 的抖音主页上就显示着他的粉丝群,只要关注他超过7天,都有机会进群。

通过这些方式,他们成功拉近了和粉丝之间的距离,和粉丝建立了情感链接,也就提高了粉丝的忠诚度。

3、背后高能团队

对于KOL来说,MCN机构是他们做大做强的保障。MCN机构也是内容行业中不可或缺的角色。找到适合自己,运营能力强,资源丰富的MCN机构,对于KOL来说是十分钟重要的。

我们在上文中所提到的三位KOL,都选择了同一个团队——畅玩集团。畅玩集团成立于2012年,且自成立之初就已经拥有了游戏基因。

畅玩集团旗下的太闽时代,更是覆盖了国内80%头部平台核心资源,10万+全平台优质达人资源,4000+独家代理达人资源以及500家深度合作全域机构,无疑能够精准地助力这几位游戏垂类的KOL,带这些KOL走上巅峰。

结语

这些游戏KOL能够取得如今的成绩,离不开自身的努力,更离不开MCN机构的强势助力。

随着游戏市场的发展,短视频这一内容格式的火热,越来越多优质的游戏KOL已经涌现了出来。未来,我们也期待着通过我们的观察,能够发现更多有价值、有潜力的游戏KOL。

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