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快手斥百亿流量,扶持娱乐直播公会,开启城市代理新模式

2021-05-14 08:57 · 稿源:今日网红公众号

声明:本文来自于微信公众号 今日网红(ID:zhhjrwh),作者:林博文,授权站长之家转载发布。

快手直播又出新政策了。

“如果公会错过了这次机会,可以说是错失了快手直播2021年的整个红利。”行业相关人士和小红如此说道。

这个政策便是5月8日快手官宣的“蓝海计划”——该计划将于今天(5月13日)正式启动报名,面向北京、上海、沈阳等全国100个城市发起城市合伙公会招募。

在活动中竞选成功的公会可享受该城市代理资格,不仅可拥有平台超S级海量资源扶持及额外分成收益,更可获得该城市“同城页面的公会专属推荐”、“快手合伙公会战略授权证书”等官方认证,解锁超级VIP特权。

对比以往扶持政策来看,这是快手直播有史以来针对娱乐直播公会力度最大的一项扶持计划。

目前,公会在快手完成基础任务后可拿到16%分成返利,竞选成为城市合伙公会后将额外追加3%-15%返利。快手的公会体系和扶持政策,也再一次引起业内关注。

快手小店

快手直播想造“蓝海”

年度盛典刚结束才一个月左右时间,快手直播又搞了一个大动作。

5月8日,快手官方发文称:快手直播发布“蓝海计划”该计划将于今日(5月13日正式上线,并启动报名!会面向全国100个城市发起城市合伙公会招募。

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据悉, 在活动中竞选成功的公会可享受该城市代理资格,不仅可拥有平台超S级海量资源扶持及额外分成收益,更可获得该城市“同城页面的公会专属推荐”、“快手合伙公会战略授权证书”等官方认证,解锁超级VIP特权。

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小红在第一时间拿到了快手直播“蓝海计划”的相关资料,根据资料显示,快手直播会在北京、上海、沈阳、西安、成都、长沙等全国100个城市发起城市合伙公会招募,这100个城市被分为20个明星城市、30个热门城市、50个潜力城市。

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不同类型城市所招募的合伙公会标准不同,所设置的竞选任务、考核目标也有差别,以“潜力城市”为例,公会只要满足“站内1-4月最高流水≥10万”或“全网站外累计流水>20万”,和所在城市线下直播间≥5间就有资格过审

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快手直播“蓝海计划”针对城市合伙公会还赋予了丰厚的权益。经过小红整理,主要有以下两点:

①连续3个月亿级曝光扶持

“竞选”成功后,快手直播会为这些公会匹配相应的扶持资源,首先是“基础资源包”。

“基础资源包”会对三个等级的城市合伙公会,给予同城专属推荐位、短视频粉条、直播粉条的流量扶持。像“潜力城市”合伙公会,完成运营目标后能拿到“20次1小时/天”的同城专属推荐位,和短视频、直播的B级粉条。

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综合测算,快手直播的城市合伙公会完成任务目标后,能享受连续3个月价值过亿的资源扶持。

而且这些流量扶持不单单局限在快手APP上,旗下的矩阵产品也会为合伙公会导流。

②新主播任务+独家主播任务

完成基础任务的合伙公会除了有流量扶持以外,完成全部基础任务的合伙公会即可获得最高14%分成。

此外,快手直播还为合伙公会匹配了签约新主播、委培主播、独家主播三个主播任务,完成这些任务的合伙公会也能拿到不错的分成奖励。

  • 新主播任务:合伙公会签约新主播,并完成对应任务后可获得新主播流水最高20%分成;

  • 委培主播任务:合伙公会主动发掘签约站内低活跃、且有流水增量空间的主播成为委培主播后,完成对应任务即可获得高额额外分成;

  • 独家主播任务:合伙公会签约独家主播,完成对应任务要求后可获得独家主播流水部分额外2%的流水返利。

据悉,新主播、委培主播均可签约独家主播,签约后可拿额外2%返利。不仅如此,合伙公会享有的流量、特权、专属认证都会为公会签约当地主播带来便利。

除了上面的两点外,城市合伙公会还享有审核免排队、异常问题优先处理等一系列特权。

快手直播再度加码公会

不难看出,“蓝海计划”是快手直播又一次对娱乐直播公会的大力扶持。就在今天(5月13日),快手直播“蓝海计划”即将正式开启招募报名。

根据了解,“蓝海计划”是快手直播今年扶持娱乐直播公会的开端,后续还会有一系列扶持,但这些扶持很大程度上会在“蓝海计划”的基础上展开。有接近快手的人士分析称:“如果公会错过了这次机会,可以说是错失了快手直播2021年的整个红利。

此前也有头部公会负责人表示,公会成长的最好方式,是紧跟平台的发展步调,充分享受平台增长的红利期。这一点,也是许多公会长的共识。

而从2019年下半年正式建立娱乐直播公会体系以来,快手直播也一直在积极改善业内公会的合伙模式。从时间线和相关政策来看,快手直播公会体系的发展可以划分为5个阶段:

第一阶段:建立公会体系,内邀入驻

2019年9月,快手直播开始将公会体系引入到平台,开启了快手直播拥抱公会的新篇章。

第二阶段:开放入驻门槛,流水增加

2019年12月13日,快手直播对外宣布正式开放公会入驻。该消息发出后,到2020年1月2日,据传已经有800多家公会提交入驻申请。不过这一阶段的门槛还是有的,月流水大于100万的公会才可以入驻。

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第三阶段:发布管理新规,注重拉新

开放入驻公会半年左右的时间,快手直播开始加强管理。

这一时期,快手直播发布了《直播机构管理规定4.0》,明确了娱乐直播公会的管理规范,包括公会邀约主播注意事项、违规行为罗列、违规处罚机制等,所有条例加起来超过了40条。

新规的发布是快手直播优化主播生态,提升主播质量的运营策略之一。在应对公会发展所需要的主播资源上,快手直播在这一时期也积极鼓励公会拉新新人主播,加速公会的成长与壮大。

第四阶段:入驻全面开放,放利公会

在2020年8月,快手直播发布公会新政策,第一条就是取消了公会入驻的流水门槛,真正全面开放公会入驻。

8月公会新政策中,快手直播从要求公会提升、强化运营能力,考核主播拉新的管理,转向了兼顾存量主播的运营,和提升公会收益的管理方向。新政策中,娱乐直播公会在快手直播最高可拿到70%的分成。

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第五阶段:平台运营加强,注重成长

这一阶段最显著的特征就是快手直播官方策划的活动增多,从2020年5月开始,快手直播先后推出了:机械达人挑战赛、12号唱片年度唱作人大赛、超新星比赛、盛夏巅峰赛,以及万粉计划、七夕节落宝箱等活动,快手直播也在这一阶段举办了平台首届年度盛典。

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年度盛典的举办和落幕,其实也标志着快手直播在公会体系上已经有着完善的生态了。

“蓝海计划”助力公会突围

在快手直播一年多打造公会体系的过程中,许多优秀的娱乐直播公会借助平台的流量红利,和释放出来的扶持政策,实现了快速成长。

像娱加娱乐入局快手直播,运营半年的时间里,整体的流水规模已经突破千万,且还保持着持续增长。

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快手直播年度盛典中也涌现了很多优秀公会

但快手直播并不满足于当前的成绩,想要进一步扩展平台的公会生态,尤其是在平台顺利举办完年度盛典,对外释放了平台要长远发展公会体系的信号之后。

回头再来看这次发布的“蓝海计划”,从取名“蓝海”上看,就是快手直播想告诉行业的娱乐直播公会们,快手直播现在正是一片蓝海,有着很多机会和红利。

至于怎么样去抓住这些机会,吃到平台的红利,快手直播在“蓝海计划”也给出了明确的方向,那就是做好本地市场,从区域实现突围。

在快手直播里,同城一直是重要的流量入口来源,相对于同类平台,快手直播在同城有着自身的优势:

①成熟的推荐算法

快手的推荐算法除了能很好处理基于地理位置的直播间分发外,更重要的一点是,平台有着千人千面的推荐算法。

千人千面的推荐,能根据用户的行为习惯和观看爱好推送主播,这样带给主播的流量更精准,提升了直播间转化效率,给公会运营有所赋能。

②快手同城有着更多的流量和成长机制

光有好的算法是不够的,快手直播的同城还有着足够的流量。

据快手财报显示,快手平均日活用户达到3.08亿,平均月活用户达到7.77亿,超过国内许多娱乐直播平台。这些流量划分到区域市场里,也远高于其他平台。

数据显示:快手平台上的职业主播开播1小时大概率可获得2.2万人次曝光;新主播每天至少可以获得500以上观看人次,平均可获得5000+次观看。

同时,公会主播的营收表现也很不错。快手公会新主播月开播≥16天40小时的,大概率首月流水就可达到4500元以上。如果稳定开播3个月,主播月收入>3万,甚至月收入>100万的成熟案例也不少见。

而这些流量正在逐步精准地释放给娱乐直播公会,就以这次的“蓝海计划”为例,平台在同城页设置了专属的推荐位,这带给直播间的流量远比日常推荐位要高。公会只要积极参与,成为快手直播合伙公会,就能拿到远高于其他公会的流量资源。

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行业公会也有很强的地域性

③社区属性+同城,强化了粉丝黏性

在同城直播里,如果一位主播了解本土文化、当地风情,那他分享这些就能吸引到不少人的关注。而快手生态又有着很强的社区属性,两者在一起强化了粉丝与主播之间的黏性,产生的商业价值也更大。

在自己的优势板块上下重注,快手直播力在突围当下的秀场直播格局。

在2020年整个秀场直播行业受到大环境影响,流量和注意力严重倾斜到电商直播的情况下,娱乐直播同时发生了一些影响格局的大变化:欢聚时代将国内秀场直播业务转给百度;游戏直播平台斗鱼、虎牙合并……

但在这样的情况下,快手3月23日的财报显示:快手直播在2020年的秀场营收出现了涨幅,达到了332亿元。

此外,娱乐直播行业头部格局形成,中小公会抱怨市场艰难、业务难做,秀场直播行业式微的论调开始传播了起来。许多中小公会将注意力集中在新平台,试图与头部机构重新站在同一条起跑线上,获取新一阶段的成功。

实际上,快手直播的机会并不少,平台开始大力拥抱公会后,释放了很多机会出来,但整个的公会格局还未定。加上“蓝海计划”的推出,公会完全可以从本地市场突围,做区域化的小范围突破,实现自身的快速成长,未来很有可能带来本地公会格局的重新洗牌。

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而这也正是快手直播在打造公会体系所进行的第六个阶段——全面拥抱公会。从当前的环境和平台动作来看,现阶段快手直播对公会是最为友好的。

同时根据了解,快手在未来也会尝试与公会联合运营主播,把中小主播释放给公会经营、帮助成长,而第一批战略合作伙伴无疑可以抢到先机

就像快手直播那些头部主播一样,以本地化标签做成长只是第一步,未来是要实现的是平台级影响力。娱乐直播公会,同样也应该借助“蓝海计划”实现区域成长,最终去借助区域影响力向四周扩散,实现更大范围的扩张。

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