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后疫情时代,健身教练在“线上”营业

2021-04-30 09:25 · 稿源:深响公众号

声明:本文来自于微信公众号深响(ID:deep-echo),作者:吕玥,授权站长之家转载发布。

晚上九点,罗跃飞开始了每日定点的直播

从增肌如何选择肉类、腰椎间盘突出如何缓解,到直播间里出售的健身器材如何使用,罗跃飞用不太标准的普通话,耐心地向直播间里的用户分享着健身知识。作为一名拥有超300万粉丝的“线上健身教练”,这样的直播已成为了他工作的一部分。

这是罗跃飞不曾预想到的。五年前,他还是一个病痛缠身、后又经历了下岗的退伍老兵,想要自己锻炼身体,连买哑铃都会是一笔负担。但2016年因发布的一条高难度动作短视频在快手爆红后,他在线上做直播、开淘宝店,在线下也开起了健身工作室,不仅收获了一份事业,自己的身体也因为健身而变好。

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罗跃飞并非是依靠短视频改变命运的孤例。近年来,短视频平台上已经涌现出一批拥有知名度的健身达人、专业健身教练。而在疫情激发大众对健康、健身的热情后,现在有了更多健身领域的从业者看到了线上的机会,来到平台快速成长。

走通“线上职业路”

事实上在疫情这一黑天鹅事件之前,健身就已经因为多年来政策的推动、互联网健身服务的兴起以及各类新型健身房的出现,逐步走进了大众生活。而由于短视频、直播成为了当下大众主要消费内容和分享生活的方式之一,健身这一内容垂类也在平台上成长了起来,健身达人、从业者们也自然而然地来到了平台上。

和众多普通用户和创作者一样,大部分健身达人们最初也只是为了分享生活而来,单纯的想“试着玩一玩”。

快手创作者“搬砖小伟”便是如此。

从16岁起小伟就在工地上做搬钢管、搅灰、倒混凝土等工作,因为年龄小、身体瘦弱常被工头责骂,他开始在工地上做健身训练,并将其拍成视频分享在了快手上。并没有什么精巧构思、但却足够独特的短视频,让小伟很快走红,并收获了超470万粉丝。

他的故事很快被媒体关注,不少综艺节目、剧组也向他发来了邀约,也有更多品牌来找他做推广和合作。如今,虽然小伟仍未停止在工地的工作,但仅通过直播打赏、广告和商演,小伟每月就已经能够获得过万的稳定收入。

和“搬砖小伟”意外在线上收获一份稳定收入不同,快手创作者“幸福不是偶然程老师”一开始就将短视频作为了职业发展的一部分。

作为一位需要照顾两个孩子的全职妈妈,程老师最初只能选择去做不用朝九晚五的工作——微商。也因为自己也曾是个有专业证书的瑜伽教练,她想到了用短视频展示才艺、为自己的微商事业引流这一方式。

但意想不到的是,经过一步步的内容积累,程老师逐步成为了拥有超200万粉丝的瑜伽达人,并且一度在短视频平台上获得了比微商更高的收入。如今,她也已经成为了一名全职的瑜伽主播,不仅可以通过短视频分享瑜伽知识、以直播来授课,同时也开始拓展边界做直播带货。目前,程老师组建起了自己的团队,其在快手的营业额也已达到每月200多万元。

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独特、专业的健身内容,为小伟、程老师等健身达人们带来了众多粉丝。粉丝们对达人们较高的关注度和认可度,又形成了被“种草”消费的动力和意愿,为达人们带来了将健身这一爱好变成一份事业的机会。从内容到事业,健身达人们在短视频平台上走通了一条完整的、并且能持续做好做大的职业发展道路。

全行业的转向

而在经历疫情后,发现并想要走通这条“线上职业发展路”的,也早已不只是健身爱好者和健身达人。

由于线下健身业务被严重影响,如今健身行业整体都快速走到了线上,更多从业者、大型健身机构也纷纷来到了短视频平台上。这使得健身行业所呈现出的一大明显趋势,就是线下线上业务的进一步融合。

做了多年健身教练的许哲,从2018年开始在快手创作短视频内容,并尝试在线上售卖课程。他表示当时来线上的健身教练不多,一方面是因为大部分教练从未想过自己要去做吸引粉丝的“网红”,另一方面是因为完全没有自信,也不知道如何能有流量。

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彼时,由于占据了先发优势,许哲很快凭借专业的知识内容吸引到了粉丝群体,自己的线上课程也卖得很好。但许哲表示,如今自己已经明显感受到了竞争压力。疫情后有更多同行都来到了线上,内容类别和风格也随之变得更加多样,自己创作的内容因为风格一直未变,似乎在数据表现上有所下滑。此外,将线下付费内容系统性同步到线上教学的人现在也有很多,自己已经到了必须要找到突破点、提升竞争力的时候。“别人都变了,自己不变,肯定跟不上时代。”许哲说道。

而除了将线下课程拿到线上,短视频平台如今也成为了健身教练们探索新增值服务的一大渠道,例如开线上小店做电商业务,做直播带货等等。据QuestMobile《2021运动健康人群洞察报告》显示,健身类KOL借助短视频及直播以直观身材展示吸引了兴趣人群关注,同时也形成了包括付费课程、直播间带货和平台小店在内更为成熟的商业变现模式。

每天许哲都会在自己的直播间里带货,同时这些产品也会上架在自己的快手小店里。和他一样,已经持续直播三年的健身教练虎哥如今也在做直播带货,主要售卖产品都与健身相关,包括食品、服装、健身小器材等等。

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虎哥表示,去年疫情期间健身类的直播带货可以说是处在一个爆发期,进入直播间的流量更大了,带货效果也更好。而现在面对更多同行的竞争,自己的直播内容需要做进一步的优化,同时也得做好产品的把握。目前,虎哥也在以做内容矩阵的方式,来寻求持续增长。

此外,许哲和虎哥也都有自己在线下的工作室。随着线下业务的逐步恢复,短视频平台也成为了营销引流的新渠道,而自己所创作的短视频与定期常规的直播,就成为了吸引粉丝去线下门店和工作室的必备内容组合。

把握风向的时刻

从不会来线上、不懂如何吸引粉丝,到如今线上线下业务融合,甚至是将线上作为主营收来源,健身教练以及整个健身行业的变化被大环境所驱动,但这其中自然也少不了短视频平台的布局行动。

疫情期间,快手就曾专门划分出了健身内容专区“客厅健身房”,集中直播内容和系列课程,为一大批健身类KOL带来了实现爆发性增长的红利。据快手官方数据,在过去一年,每天有1800万人互动点赞健身视频,超2000万人观看健身直播。

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同时,快手也将不少过去只在线下进行的专业健身赛事搬到了线上,例如去年莱美中国THE ONE选拔赛的50强选手就入驻了快手,莱美中国直接综合其线上表现决出10强进入决赛,同时持续数月的比赛也都在快手上进行了同步展示。

最近在快手光合创作者大会上,快手还推出了一个“新知新职计划”,目标是让100个新知分享官、1000个二创达人、10000个新职人累计获取一亿粉丝。作为有较强专业性的内容类别,健身自然也包含其中,更多健身教练势必也会在平台扶持下快速成长起来。

当然除了扶持计划,在运营服务、垂类活动方面快手的行动也从未停止。在更多从业者、专业机构来到平台上后,快手也开始与机构合作培养达人。

此外,来线上的从业者都是带着更为明确的商业化变现需求,为此平台自然也得去进一步打通后链路,帮助其提升变现能力。

今年,快手的重点方向之一是泛生活服务,这其中也包括健身。为健身从业者们在线上走得更好更顺,快手也在近期推出全新的服务电商产品,以到店线索收集、虚拟商品销售和分销管理三大能力,提供健身服务类商品营销、引流、直销与分销等全链路解决方案,打通线上+线下的闭环,帮助从业者和商家都能更好变现和增收。

据《2020中国健身行业数据报告》数据预测,经历疫情后的健身行业将全面复苏并“超量恢复”,预计今年的整体市场规模环比增长将在20%以上。

而如今,来到线上已是健身行业整体大势,同时也已经有多个案例给出了线上平台开拓客源、挖掘更大市场空间的能力证明。健身爱好者和从业者已经走到了要紧跟趋势及时调整策略、把握红利的关键时刻,这个行业转型升级的共赢故事才刚刚开始。

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