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透视天下秀上市后首份年报,帮网红“恰饭”的平台经济公司有多赚钱?

2021-04-20 08:43 · 稿源:刺猬公社公众号

声明:本文来自于微信公众号刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:园长,授权站长之家转载发布。

2020年8月25日,天下秀数字科技(集团)股份有限公司(以下简称天下秀)在上交所敲钟上市,这是A股第一家以红人新经济为主业的公司,也是第一家平台经济型公司。

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天下秀营收增长情况

2021年4月19日,IMS天下秀发布了上市以来第一份财报:总营收30.6亿元,同比增长54.78%;扣非净利润3.73亿元,同比增长47.80%。这是天下秀上市以来,交出的第一份答卷。

纵向来看,天下秀在营收上保持着高增长:五年收入的年复合增长率达59.22%,扣非净利润的复合增长率达到58.14%。其中,收入增速连续五年均超过50%。

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在很多人看来,IMS天下秀是一个“网红公司”,或者是“泛传媒公司”。但从财报上看,天下秀是一家红人经济领域的平台型公司,以WEIQ红人营销平台为主营业务,以 IMSOCIAL红人加速器、自媒体价值排行及版权管理机构TOPKLOUT克劳锐、西五街APP及IRED教育等生态链赋能品牌为创新业务。

在A股市场上,平台型公司尤为罕见。是什么造就了如今的天下秀?在它交出上市以来第一份财报之后,又将往何方?

“一枝独秀”天下秀

透视天下秀上市以来第一份年报,可以发现它在连续五年保持高速增长的同时,也有诸多让人们眼前一亮的闪光点。

首先看天下秀的主营业务——WEIQ平台。这是一个连接品牌和红人的“桥梁”。在平台精准匹配的帮助下,有红人营销需求的品牌、商家可以在这里下单,网络红人们则可以接单,与滴滴和美团等平台很像。

根据天下秀财报中的数据,可以发现WEIQ平台商家和红人两端,都获得了显著的增长:红人营销需求持续火爆,商家客户数量稳步增长,呈现出了“供需两旺”的局面。

从红人的角度看,WEIQ平台整合了全网超百万红人,以及约7500家MCN机构。平台能够向各大内容平台的红人派发任务及订单,还可以执行图文、短视频、直播、音频等全形态红人营销方案,更与大部分活跃内容生产机构建立了连接。

不仅如此,WEIQ平台还实现了红人收入结构健康、中腰部红人占比均衡的目标。随着“去中心化”成为红人经济的显著趋势、KOC在内容营销中的价值日益凸显,中腰部、尾部乃至纳米红人的重要性不言而喻。而在WEIQ平台,这些红人也能获取相应的收益。

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天下秀的财报显示,报告期内获得收入的红人结构较为健康,中腰部红人占比81.4%。对于大部分红人来说,WEIQ平台都是一个高效且相对公平的平台,也能更好地助力红人实现内容和私域流量变现。

在红人一侧,WEIQ平台还做到了红人垂类分布均衡,内容创作质量有效提升。在各个垂直内容品类上,WEIQ平台都能提供对应的红人。红人接到的订单平均价格也在上涨,WEIQ平台订单平均金额,由2019年的1982元提升到2020年的2375元,体现了平台释放红人私域流量价值能力的提升。

从商家的角度看,WEIQ平台也呈现出了三个主要特点。

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首先是活跃商家客户数增长明显,老客户留存率高:2020年全年在平台内进行充值或者下单的活跃商家客户数达到8342个,同比增幅达31.70%。得益于高效的匹配机制和良好的营销效果,商家客户对平台价值和服务能力高度认可。在活跃商家客户中,品牌客户的留存率达到77.99%,

其次是平台订单量持续增长,商家客户市场渗透空间大:得益于商家客户的需求增加以及平台大数据技术的优化,WEIQ平台全年订单量首次突破百万,达124.7万笔,同比增长27.41%;商务部近期发布的报告显示,重点网络零售平台的店铺数量约为2000万家,WEIQ平台的活跃商家客户数较该数字相比,渗透率不足千分之一,相较于市场对红人营销需求的增长,公司仍有很大的发展空间。

另外是商家客户行业分布较为平均,传统品牌与新消费品牌齐头并进:比如,传统行业如汽车、金融等也逐渐试水红人营销;由于较高的性价比与良好的口碑传播效果,新消费品牌在成长发展中也很看重红人营销,比如王小卤、元气森林、拉面说、空刻、棉上等等。

不论是从红人还是商家品牌的角度看,WEIQ平台的业务都在保持了较高增速的同时,增长模式相对健康,并且面前还要巨大的发展空间。

特别需要指出的是,与WEIQ平台并行的天下秀创新业务,同样在赋能红人、助力行业高速发展上表现不俗。比如,天下秀通过IMSOCIAL红人加速器,为红人提供“红人厂牌”化运营,为MCN机构加速赋能;通过TOPKLOUT克劳锐发布红人榜单和行业研究报告,为红人提供价值评估体系。

这不仅是为与天下秀相连接的MCN和红人的服务,更是对整个红人经济产业的推动。

 天下秀,“秀”出圈

回顾天下秀的成长历程,它能取得连续五年超50%的增速且保持增长的健康性,由天下秀各大业务板块组成的“红人经济生态圈”功不可没。

在这个稳定的“红人经济生态圈”之下,天下秀可以充分调动它在红人经济领域的种种优势,赋能不同发展阶段的红人、MCN机构,连接品牌商家与中小商家、传统品牌与新消费品牌等多元化的企业客户,打造红人经济下的营销供应链,并推动整个红人经济行业向前发展。

其中,天下秀是国内较早进入红人经济领域的企业之一,在行业经验、人才、技术、大数据积累、分析及监测等方面,拥有着很强的先发优势。另外,天下秀也较早意识到中国媒体的去中心化趋势,围绕新媒体价值这一核心,构建了一个助力客户及新媒体成长的完整营销体系。

天下秀的技术优势也不容小觑。和很多人印象中的“红人公司”不同,天下秀也深具“技术驱动”背景。天下秀的主营业务WEIQ平台的基础,就是其自主研发建立的新媒体大数据系统。

在长时间的运营中,大数据系统能够运用数据分析技术对自媒体账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度和社交影响力评级等进行多维度评估和量化,建立了行业数据监测及价值评估体系,既有利于商家客户精准投放,又有利于自媒体账号的价值变现,具有行业领先性。

来自客户的认可,也是天下秀多年来积累的领先势能之一。天下秀主要服务的客户涵盖信息技术(含互联网)、金融、快速消费品、汽车、家电数码等行业,客户资源既包括世界500强的品牌客户,也覆盖信息技术(含互联网)、快速消费品等多领域的中小客户。

从财报中可以发现,得益于WEIQ平台高度的数字化与自助化流程,入驻商家客户数量稳步增加,留存率也保持高位,品牌老客户在活跃商家客户的留存比率达到77.99%。

在红人经济领域深耕多年的天下秀,更是深具自媒体资源优势。由于天下秀的中心涵盖了众多社交平台,能够实现跨平台自媒体推广,因此积累了丰富的自媒体资源。

天下秀在财报中披露,WEIQ平台注册红人账户数累积达到147.44万,其中专职或兼职从事红人工作,能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到29.06万,同比增长72.65%。通过丰富的自媒体资源和积累的自媒体推荐能力,天下秀因此可以为不同投放需求的客户提供优质、专业的行业营销解决方案。

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在红人经济领域,天下秀也因此成了一个连接企业、红人、平台、消费者的“超级连接器”,搭建起一条“红人营销供应链”,成为一家平台经济公司。

这种模式与滴滴、美团众包平台十分相似:它们可以通过大数据提升生态内的运营效率,赋能对象越多,边际成本也越低;平台数据沉淀越大、服务效果越好。在未来,天下秀也有望实现“滚雪球”式的高速增长。

天下秀,未来如何“秀”?

红人经济持续扩张,而天下秀的未来,就是以“成为红人新经济的基础设施”为战略目标,服务中国2000万商家、900万红人(内容创业者)、9亿互联网用户、7亿互联网消费者,持续升级、持续赋能,给品牌和红人更好的体验。

在主营业务上,天下秀还将持续深耕:力求加大新媒体资源匹配、品牌深度服务、红人价值排行以及红人加速赋能等传统业务优势,完善红人经济平台建设,打通社交商业的数据全链路,使每一项业务模块之间形成合力的正向作用,不断提供高效可靠的系统化、自动化解决方案,力求给红人提供更友好顺畅的数字化变现手段,给消费品牌提供更精准高效的商业服务。

比如,天下秀将持续升级WEIQ平台的交易能力和大数据匹配精度能力,优化一站式跨平台投放功能,完善需求分析、前测分析、策略输出、红人优选、投放执行、监测优化等功能体验,为广大品牌和中小企业广告主提供“全域社媒、品效合一”的新媒体营销服务。完善机构用户的SaaS系统功能,提升客户管理、红人管理、数据管理等体验,促进平台自动化交易进程,进一步提升公司盈利能力和用户使用粘性。

在红人价值排行以及红人加速赋能等业务上,天下秀也将为不同发展阶段的红人及MCN机构提供定向化赋能服务,包括体系完善的红人培训、内容创意运营、商业托管、IP 孵化、品牌传播、资本对接、人力法务等一站式解决方案,吸引更多的红人加入到行业中来,提高红人供给端数量及内容质量。

在创新业务方面,天下秀将深度研发以红人为中心的创新性技术产品,包括西五街社交商业产品、IRED红人职业教育等,使之与公司的核心业务平台形成彼此咬合、相互推动的飞轮效应,进一步构建新经济商业生态体系,探索红人经济领域的更多新可能。

而摆在天下秀面前的,仍然是一片巨大的蓝海。

根据商务部发布的一份报告显示,重点网络零售平台的店铺数量约为2000万家。而目前WEIQ平台活跃商户数相比这一数据,渗透率尚不足千分之一。

天下秀作为行业运行的基础平台,在进一步提升服务能力和匹配效率的基础上,仍将有巨大的成长空间。作为平台经济公司,天下秀还能够为更多品牌赋能。

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天下秀WEIQ平台部分新消费品牌商家客户

而天下秀在平台经济的基础之上,未来的想象力空将更广阔,业务范围可向供应链上游延展,与新消费、在线教育等领域进行融合转化,更深层次地参与到品牌培育的过程中来。

在红人流量持续超越品牌流量,红人经济成为每个商家、每个品牌都不可忽视的经济力量之时,天下秀在高速奔跑中还不忘为行业做出贡献,持续输出,这显得尤为可贵。

天下秀的成功,代表着整个红人经济行业的持续繁荣。这,也是一场持续伴随中国经济和消费力量成长的盛宴。

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