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刚入行新媒体,新手发什么内容?我有一套秘诀。

2020-12-07 17:12 · 稿源:运营公举小磊磊公众号

声明:本文来自于微信公众号 运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei),作者: 孟德航,授权站长之家转载发布。

如果你刚入行新媒体,无论是做图文,还是做视频,都会面临三个问题:

1、如何制造内容?

2、如何利用平台发内容?

3、如何持续的输出好作品?

单纯的创造内容属于自嗨,如何把内容发布到合适的平台,合适的人群才是内容的关键。

新媒体,工作,运营

1. 优质的内容永远不缺市场

1)特色鲜明,高辨识度是IP第一步

成功IP都有属于自己的风格,比如,“幽默考研导师张雪峰”、“大胆搞笑papi酱”、“霸气卖车虎哥数车”,甚至包括“全能歌手冯提莫”等。

这些IP的辨识度都非常高。因此,打造属于自己风格才是成功内容的基础。

2)抓住空缺点和行业交叉点

人的本质就是争强好胜,人们也更愿意记住第一名。

比如,“第一个网红凤姐”、第一个和马云PK卖货的“口红一哥李佳琪”、“快手一哥散打哥”等。

其实,每个领域都会有一片蓝海,因此,我们要抓住空缺点和行业交叉点,并持续输出内容。

3)选择内容类型,泛娱乐内容有更广的空间,垂直细分内容覆盖精准的受众群体

内容的种类非常多,有图文、音频、视频和短视频等。不同类型对应不同的内容,娱乐的内容更偏向于视频;学术类更偏向于图文。

根据自己的产品确定内容类型。比如,“丁香医生”应当发布医学类内容,人群细分到生病人群等;

“冒险雷探长”发布旅行娱乐内容,人群空间更大,爱旅行的人,对外面世界好奇的人等。

简单的讲,我们要根据自己的产品/兴趣,选择内容的类型。

4)明确受众目标,从根源出发,寻找他们的需求,找到他们关心、关注和偏爱的内容标签

精准定位,找到用户真正需要的内容,衍生多点位内容。

比如,“罗辑思维”的每日进步小攻略,职场大碗鸡汤的内容,用户画像面向职场人群等,然后根据标签,衍生出来卖书的业务。

根据用户真正的需求点,输出用户关心的内容,并衍生出为他们服务的增值业务。

5)选题策划

跟着热门内容跟拍,发布时间根据内容与用户是否匹配,找到最合适的时间点,根据点赞、评论和转发数据,打造属于自己的IP。

由于受用群体的不同,发布时间、标题、配图和排版也各不相同。

我把内容发布的时间节点分为,上班高峰期7点-9点,午休时间12点-14点,晚上睡觉前21点-24点等。

根据内容选择合适的时间段,像时尚自媒体“InsDaily”每晚11点发布,“罗辑思维”每天早上7点发布,原理都是因为匹配用户属性,培养用户阅读习惯。

大家可以根据近期内容分析数据,如果内容不匹配,互动不频繁等问题,可以改变发布时间与内容。

2. 如何找到适合自己内容的平台?

1)选择适合自己内容的平台,成为平台中的佼佼者

内容平台有很多,纯文字的小说平台、图文结合的资讯平台、小视频为主的视频平台和图片为主的设计平台等。

它们的本质都是对应内容的传播载体不同。比如,电台主播声音更有魅力,作家的文字更有魅力,歌手的音乐更有魅力。

而不同的内容有相对应的垂直平台,音频APP“喜马拉雅”、音乐APP“网易云音乐”、资讯APP“今日头条”和美妆APP“小红书”等。

只有找到和自己内容匹配的平台,在对应的领域发功发力,才能事半功倍。

2)泛娱乐内容爆款概率大,垂直内容平台更聚焦人群,变现来的更快

越接地气越容易被人接受,给大家介绍个例子。

比如,美食类自媒体,粉丝问的最多的问题就是,“好吃吗”、“多少钱”、“在家能做吗”。

而垂直内容更偏向于,“店铺坪效”、“人工成本“和“材料成本”等等。

所以,我们要根据自己的产品,突出相应内容的爆炸点。比如,你自己有一个小餐厅,那么越娱乐活动越多就更吸引人。

之前在某家传媒公司工作,我的任务是招聘合适的主播。

这家公司最开始从主播该怎么做、直播技巧和唱歌技巧等内容方面开始运营,但是一个月过去了,基本没效果。

接手之后也没想内容,先从根源入手,面谈现有主播,他们是怎么过来的,工作中存在哪些问题等。

我发现,只有少部分主播是看到招聘广告过来的,大部分是小主播想找一家机构,培训一下学点经验。

因此,我从内容的创作和分发渠道确定了两个方案:

· 针对小白,内容以直播能赚钱,主播生活都很光鲜靓丽。

· 针对业内达人,以更专业的团队,更多的孵化计划为内容点,我发现最终数据效果也不错。

3)如何分辨各平台推荐机制与玩法,打造爆款内容

定位好自己的内容和平台后,到底怎么才能打造爆款,这一定离不开平台的推荐机制分享机制

新闻可以是文字、图片和视频等,只是传播渠道的不同,而内容注定伴随着社交,阿里系、头条系和腾讯系内容分享机制基本被阻断,想在一个点爆炸辐射到所有平台已经不现实。

因此,单个平台是非常重要的,像今日头条、腾讯新闻和知乎属于大流量池,而微信公众号、电商店铺和社群属于私域池子。

比如,抖音算是“粉丝关键词推荐”、“平台关键词推荐”和“用户裂变打造爆款视频”。

因此,运营抖音号就是看“内容的质量”、“与粉丝互动情况”和“是否被举报”等来持续推荐给匹配的用户。

比如,你发布一个美食的小视频,标签有“美食”、“吃货”、“北京”和“性价比高”等,平台就会自动推荐给同标签的人。

平台推给的可能是,北京一个爱吃的女孩,一个餐饮工作者,长沙一个小吃货。他们的点赞评论转发会带动视频的二次传播,通过用户的标签,视频的标签就多出来,甚至可能有“长沙”、“爱美”、“化妆”等标签。

平台在审核内容的时候,看内容不错,画面也和关键词匹配,就开始推荐给美食标签的人和爱美的女孩,这样一个视频可能有上百个标签。

因此,了解平台的算法,打造爆款视频就更近一步。而像是公众号和社群私域平台,内容就要更有针对性了。

比如,让“罗辑思维”发一篇新闻,“丁香医生”发一篇汽车保养的推文,这显然是不现实的。

私域流量要保证垂直内容的可持续输出,和内容高速变现。

比如,健身减肥社群,如果每天只发健身方法,健身注意事项,而没有健身课程和运动推荐装备,私域流量最终只会越做越死。

美食公众号除了发布美食制作,还要售卖一些厨房设备,一些速食,让用户感觉真的有用,当然价格需要比市面上实惠一些。

4)积极参与平台活动,并与平台达人形成阵营,让你成为圈里人

要知道,你的粉丝只是在看内容,并不是真正的了解你。那么,如何通过平台活动,让自己IP被用户熟知。

如果每天打开抖音,视频还是三天前的,你还想看吗?

每个平台都有自己的达人孵化计划,而个人或中小企业积极参与平台活动,减少推广资源就非常重要。

头条有大量的UGC用户,和一部分的PGC达人们 ,活跃创作者就是在活跃平台,积极参与平台的活动,让更多的人参与进来,只有这样才能实现平台和创作者共赢。

如果你是做房地产的,就参与房产类的活动,育儿达人参与养娃的活动,这样做不仅可以维持平台的流量,还能认识一个新客户。

内容创作者也有未来,比如,“京东10亿元孵化直播达人计划”和“头条的青云计划”,平台都在尽最大力量,让平台有创作者,并且创作出更好的作品。

做出更好的内容,对个人创作者是有很大帮助的,因为,你在创作过程中会遇见各种不一样的机会。

3. 为你的目标用户私人订制,分类分阶段运营

· 定义你的用户:用户是谁?什么喜好?什么场景?

· 接近你的用户:评论反馈、用户访谈、问卷调查和走进场景。

· 了解你的用户:从不同角度、不同身份和不同环境,理解用户使用购买需求。

1)找到专属用户的内容

根据产品特性制定内容策略,并制定用户特性,并且要不断地测试,最终找到专属用户的内容。

比如,美食内容创作就不用这么高大上,话术接地气点,与用户认知匹配。

不同城市的用户关注的点又是不一样的。

比如,一线城市推销汽车更注重停车方便,手续快不快;二三四线城市更偏向于,汽车优惠力度,汽车费不费油,毛病多不多,同一款产品不同地方要有特定的内容。

那么,例如连锁餐厅,连锁洗车店,小超市怎么做内容?

首先,了解你的用户是谁。

餐厅如果你做连锁,潜在加盟你的人就是你的用户,他们什么喜好?多看看看餐饮新资讯,去全国各地考察等。用户还可以在店里咨询你,其他平台的评论区咨询等。

只有找到合适的渠道,多发布不同的内容,并不断测试,才能找到企业利益最大点。

2)异业合作,挖掘用户形态,打造一种生态闭环

用户标签不只有一个,充分了解你的用户,挖掘用户所有价值。

比如设计网站除了用户发布的作品,还有卖图片的网站入口、招聘设计师的网站入口、线下超市消费满99元、赠周边餐厅的优惠券、电影院的优惠券等。

这些营销活动的本质就是高频带动低频低频吸引流量。

3)内容逻辑做用户增长

内容注定给用户看,看完后用户关注,沉淀并转化才是关键,而内容也有属于自己的逻辑。所以,原则上来说,我们要持续稳定地输出优质内容。

我们在做内容运营的时候,需要无限精细化。

· 标题新闻点关键词尽量靠前

例如:小米上市了、华为给应届生200w年薪、文章马伊琍离婚、95后最年轻亿万富翁等。这些热点一方面是吸引眼球,另一方面是重点突出。

· 起标题利用名人效应,更有看点

例如:请巴菲特吃饭、马云pk李佳琪卖口红、雷军9年打造世界500强公司等。

· 善于利用地点和知名度做新闻

例如:南京国际冠军杯、美国贸易战后,去美国创业还有机会吗?、你是什么垃圾,还敢来上海旅游吗?

每一个平台都有自己的热点,抓住平台热点,蹭热度才是快车。

· 不鼓励标题党,但鼓励标题创新

特别严重的标题党,还是能吸引很多人,但是平台会封号,不建议这么做,小的品牌或者IP蹭热度就够了,创新的风险更大,比如文章离婚事件。

例如蹭热点利用效应的文案:从“且行且珍惜”到“各自欢喜”,马伊琍打脸了么?

对比娱乐圈的姐弟恋,如张丹峰洪欣和张晋蔡少芬,你看好谁,不看好谁,为什么?

而创新的文案:

父母离婚,怎样和子女沟通避免产生心理问题?

两人尽力坎坷,最终还是离婚,你有想到么?为什么?

· 推送时间根据用户属性分发

内容给谁看,谁有时间看,看完后有那些反馈都需要思考。

如果是楼下小超市,11点前发布一些今天的特价商品,用户就不用跑更远的大超市。

健身内容,发布一些睡前10分钟动作训练,10点以后发布就更有效果;卖车险的内容,雨天下雪天就加紧推送,美团在下雨天短信弹窗就疯狂的推送。

所以,我们要根据用户的属性推送内容,并且确定推送时间。

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