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“耗子尾汁”能火多久?从李雪琴的爆火看网红变长红的营销之道!

2020-11-27 17:18 · 稿源:营销兵法公众号

声明:本文来自于微信公众号 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao),作者:兵法先生,授权站长之家转载发布。

最近「耗子尾汁」突然火了,原因是马保国自称是浑元形意太极拳掌门人,在与两年轻人比武的过程中被“偷袭”,于是他在网络上说“年轻人不讲武德、你们好自为之”,因其严重口音,“好自为之”听起来音似“耗子尾汁”,因此让「耗子尾汁」在网络上疯传。

在网友正在围观时,「耗子尾汁」已被成立了公司并显示商标正在注册中,又掀起了网友的讨论和观看热潮。

其实,因网络事件火了之后,被人成立公司和抢注商标的事情并不是第一次。在「难受香菇」大火时,和「耗子尾汁」爆火一样如出一辙;而发际线男孩火了之后,被立刻签了公司;再比如说因浴室玻璃破裂割破手的小张,因颜值被大大众熟知,现在却不见了踪迹。他们在火了之后都出现了一个共同问题:没有了持续的流量,而被市场遗忘。

有人被遗忘,也有人发展的很好,网红变长红。最近活跃在广告圈的李雪琴就打破了流量下降之后没有爆点的困境,今天我们就以李雪琴为例来探讨一下从网红到长红如何才能保持热度?

李雪琴是如何火的?李雪琴清华校门口隔空向吴亦凡喊话,结果得到了本尊的回应,而被称之为最强追星锦鲤,让更多人看见了草根的逆袭。从此,李雪琴的流量就一路高涨。目前,李雪琴的微博粉丝已超过300万;抖音粉丝超过800万,获赞6500+万。

01

李雪琴成功的营销逻辑究竟是什么?

内行人才喜欢看门道,「耗子尾汁」与发际线男孩不能在互联网上维持热度,还是因为互联网是一个善于遗忘的地方,而李雪琴在爆火后还维持了热度,这背后隐藏了哪些营销逻辑呢?

1、差异化竞争策略,建立个人IP形象

与流水线上的网红不同,李雪琴独立、真实、丧萌,还有点小可爱,让人眼前一亮。每一次都通过东北口音说“大家好,我是李雪琴”,不断去强化自己的IP形象,为个人做营销。

纵观目前流行的网红,日韩走的清纯校园风,国内基本上是直男或者软妹子的天下,完美的形象给人一种极其不真实的氛围。网红风格千篇一律,严重同质化的情况下,那些网上冲浪的年轻人看见了李雪琴这样真实有趣的网红后,立刻被吸引。让差异化的效果彰显,有趣呆萌的形象毫无功利感,给用户提供了一个选择pick李雪琴的理由。

其实,李雪琴的爆火像极了在市场竞争中品牌主打差异化营销策略。如现在的手机市场竞争激烈,品牌均想要依靠差异化的营销策略去攻占市场:

华为利用创意广告主打拍摄功能,去抢占用户记忆;小米通过自主研发推出MIUI手机系统,依靠性价比和培养忠诚度超高的米粉去抢占市场;而Oppo和Vivo通过打造明星矩阵代言,节目赞助/冠名的方式,去推出手机主打的拍照音乐等功能。

李雪琴的爆火和手机品牌玩差异化的逻辑是类似的,通过差异化的策略去抢占市场,让自身有别于其他人/品牌的特点成为抢占用户心智的钥匙,让自身优势成为征服用户的营销武器。

2、人设鲜明,有娱乐精神

人设鲜明,是李雪琴的特征之一:

李雪琴从出圈至今,一直保持着鲜明的人设,丧萌的气质,有点小幽默,加上浓浓的东北口音,让其特征明显。在李雪琴创作的段子中,通过不断强化人设,即北大毕业生、单亲家庭成长环境且是一个放弃北漂的佛系网红,令人印象深刻。

内容有趣,是李雪琴受欢迎的特征之二:

优质的内容,是实现网络传播的基石,也是让大众喜欢的优质条件。

在今年的脱口秀大会上,李雪琴依靠对生活的洞察,将日常生活用段子输出的方式展现给大众,以黑马的姿态出圈。她对文字的驾驭能力,让人看见了更多的可能。李雪琴在节目上的走红,让越来越多的人开始关注李雪琴这个个性与实力并存的北大才女。

自身的特点加上具有说服力的内容,形成了李雪琴个人的辨识度。富有生活洞察力的文案,也成了李雪琴吸引用户和成功圈粉的关键。

3、善于通过借势为自己增加流量

营销裂变是有技巧的,在互联网这个流量池中,如何获得自己的流量,李雪琴团队选择的是捆绑式方式,换而言之即借势营销。

1、雪国CP

在脱口秀大会上,当杨天真提出李雪琴和王建国像情侣时,李雪琴通过写段子夯实了雪国cp,让用户嗑cp的同时,给李雪琴带来关注和流量。

2、借势明星

借势明星获取流量这是品牌营销常见的手段,李雪琴从喊话吴亦凡火了之后,通过喊话何炅、张韶涵、王耀庆、陈奕迅等明星,基本上每一句开始均为:大家好,我是李雪琴。给人留下了深刻的形象,并深化了个人IP。





02

品牌营销如何才能像李雪琴一样成功出圈?

网红的经营之道和品牌的经营之道,其实是有着相似之处的,有流量的地方就有品牌。在李雪琴爆火之后,收到了来自品牌的合作,基本上广告内容都保持着幽默有趣的脱口秀风格。

李雪琴 x 京东超市

广告以剧中剧的形式呈现,将职场中乙方虐甲方的场景演绎的非常生动,并充分结合了李雪琴讲脱口秀的优点,将京东超市全新好物的品牌形象表达得淋漓尽致。

这是京东借势《脱口秀大会》IP和李雪琴的热度,想要去打破京东在用户心中的固有印象。也是李雪琴通过与京东合作,展现自身的商业价值和自身流量的证明。两者均选择以一种有趣、好玩的方式塑造全新形象,拉近与用户之间的距离。

李雪琴 X 天猫

在双11期间,天猫也选择了与李雪琴合作,依然采用脱口秀的方式,将优惠促销政策融入到了脱口秀的内容中,整个内容紧扣双11促销的主题,逻辑清晰表达顺畅,有梗又有趣。

同时,李雪琴还与钙尔奇、植物医生、菜鸟驿站等品牌合作,通过讲段子的方式去吸引目标受众,牢牢地抓住了用户的注意力,同时将广告内容融入其中,让营销信息触达到人,实现有效营销。

被行业人认为是天赋异禀具有脱口秀潜质的李雪琴,通过鲜明的人设、强大的内容创作能力与明星、品牌联动,实现了流量和经济收入的双丰收,真实、鲜活、有趣的内容让人眼前一亮,品牌想要成功出圈,需要注意什么呢?

1、打造品牌IP形象,成功占领用户心智

能够抢占用户心智的内容,一定是能够给用户留下深刻印象的。个性鲜明更容易被用户记住,同时能够让品牌凭借自己具有特色的IP形象,成功圈粉。

传统营销方式失灵,想要品牌营销实现触达到人,就需要让营销有温度。通过打造符合品牌定位的IP形象,去抢占用户心智。

2、构建社交属性,实现二次传播

独具趣味性、社交化的营销玩法,才能在这个新媒体时代产生极大的话题热度,能够很好的与受众沟通。品牌想要用“说教”的方式与用户对话,已经不奏效了。只有能够与用户玩在一起,才有机会获得用户的好感度。而品牌联合李雪琴就实现了有梗的营销方式,建立了品牌的社交属性,有助于营销在社交层面实现传播。

3、跨界联动,给人全新体验感

品牌联动一是品牌获得流量的途径,二是提升品牌形象打造全新体验感的方式。在营销同质化的今天,品牌想要成功出圈,就需要有自己的调性和特点,而与不用类型的品牌合作,产生不一样的化学元素,以新面貌出现在受众面前,满足用户求新求奇的要求,给人全新的体验感。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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