首页 > 分析 > 关键词 > 社交电商最新资讯 > 正文

代理分销制度6个设计思路

2020-10-10 08:24 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

因为最近在做一个新的社交电商平台,所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设计。

说实话,以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去,我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。

社交、媒体,运营,产品

但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定,都要全部来负责,所以我在制度的研究上花了很长时间。

包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人,聊了一整个下午,才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。

基于此,我有以下三个方面的感悟和各位交流。

1、三种常见的佣金制度

2、多级分销无法取代

3、多级分销制度 3 个要点

接下来,请阅读正文。

01

三种常见的佣金制度

目前市面上的代理佣金分配制度有很多种类型,但比较普遍且实用的,村长归类为三种。

1、直推模式

直推模式理解起来十分的简单,就是代理直接卖给消费者,赚取佣金。

不管用户它是哪个下级的消费者邀请进入平台的。

总之一视同仁,只能作为消费者享受优惠,其消费产生的所有商品佣金都为一人所有。

这个模式最明显的就是当前的社区团购,小区团长自己建立一个小区团购群,群成员可能是自己邀请的,也可能是其他人分享小程序裂变进来的。

但最终只有小区团长才能有获得佣金收益的资格。

为什么只有一级的直推模式在小区团上可以做呢?

最主要的原因就是,小区里面的用户、订单和产出是可以测算出来的。

一个小区有多少用户,能拉多少群,群里的用户可能一个星期会买好几次辣椒、白菜。

所以消费频次保证了一定的交易量,也就能测算未来的预期收益。

2、微商模式

常规微商模式其实是比较简单明了的,小白用户也完全能够理解。

一般有 5 个左右的代理等级,从县代、市代、省代、总代到联创。

当然不同项目的代理叫法不同,每个代理身份不同,享受拿货价不同。

但微商产品的市场销售价是一致的,这也能够避免乱价的情况发生。

比如一款模式市场价 99 元,但县代拿货价是 60 元,而联创可能是 30 元。

这也就会激发低级的代理想花钱直升高级代理,这也是很多代理为什么囤货的原因之一。

微商模式一般比较适合单一品牌单一商品或者单一品牌多商品。

微商制度的制度有几个好处:

1、利益分配简单明了

2、晋升等级十分明确

3、额外享受政策分红

第 3 小点单独强调一下,一般旗下微商代理拿货,上级代理除了可以享受差价,还能享受平台额外的分红。

尤其是当上级代理培养了一名和自己平级代理的时候,也有上级代理的分红。

微商的制度模式,也是我到现在认为最公平,有驱动力,也是最简单的分佣模式。

核心是做微商模式,要对自己的产品有足够的定价权!

3、分销模式

分销模式每个平台都有自己的计算逻辑,但核心是一定会有多级分销。

不管是三级、还是六级、还是所谓的无限级。

做分销模式真的很难规避做无限极,但对于真心想做好一个平台,而不是割韭菜的目的。

分销模式是势在必行的,各位看看当下任何一个社交电商平台,本质上一定是无限极。

既然要做分销模式,如何规避涉嫌传销,村长认为要做好这两点:

a、规避人头费

千万不要做多级人头费/入门费的方式做,因为已经有很多平台被罚款、冻结。

b、规避虚拟团队计酬

团队计酬我觉得当下最重要的是关注分佣的钱从哪里来?

首先从基础层面要减少团队计酬的风险,比如商品层面。

必须销售与实物价值相符合的商品,不能夸大产品功效,上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费。

一定是用户完成且合理的商品消费,上下级才可以拿到合理的佣金奖励。

02

多级分销无法替代

在排除非法传销的制度下,我觉得分销制度是无法被取代,我目前想不到比多级分销的制度更好的模式,如果有欢迎交流启发。

1、有上升通道

一般分销模式最少有明确的三级,比如合伙人、团长、高级团长,每个制度都有不同的升级要求,用户一看就明白自己的成长路径。

这一点很重要,制度设计上,不要让自己的用户去猜。

只有制度明确,代理才有明确的冲刺目标。

2、有裂变属性

分销只靠一个人努力,是很难赚到钱的,因为一个人裂变的直属一级是很少,除非本人是超级IP。

正常一个用户直邀人数在 50 人以内,超过 200 已经算到头了,除个别愿意做地推、懂引流的团队中。

而是常规的玩法中,上级想要升级、赚到更多的钱,必须去引导自己的下级去发力。

所以在设置上,需要有意的对团队人数、团长当月收入加以最终定级的考核。

3、有创富机会

代理的核心目的就是为了赚钱,如果仅能赚一二级的分佣,很多行业都玩不转了。

对于多级的分佣制度来说,不是收入可预见性,而是不可预见性。

收入的不确定性越强,想象空间越大,吸引力越大。

这也是许多平台用“躺赚、睡后收入”来宣传的原因。

现在任何一个社交电商平台,如果想要做社交裂变,想做团队长的奖励,几乎是逃不过多级分销模式的。

如果你目前只做两级、三级,虽然是合法合规的,但很难和其他的平台竞争。

你想想,连传统的经销商生意都有一批、二批、省代、市代呢。

唯一要时刻谨记的红线是:

不要多级人头费!

不要纯拉人头奖励!

不要以卖虚无、夸大价值的产品团队计酬!

03

设计多级制度的三个核心

村长目前定的制度还是多级玩法,除了遵循上述三个传销红线外,为了让制度更具合理性,竞争力,自裂变,还需要注意以下三点。

1、晋升通道不能太简单

有些平台为了拉新简单,会降低一些关键层级的晋升要求。

拿社交淘客来说,一般注册就可以成为合伙人,升级为团长一般有效一级需要 50 人,有效二级需要 100 人,个人当月结算佣金不少 500 元。

但有些平台,会把制度变成一级 15 人,二级 30 人,结算佣金可能才200。到了高级团长,要求可能也下降了。

这么做反而带来一个弊端,就是上级的团队长因为收益的减少,对于培养下级没有多大的热情了。

如果平台明面上只有三级,至少高团的难度要加大,他不仅仅是为了树立标杆的作用。

2、收益差距要明显

在我当前设置的佣金制度中,合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴,团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴,高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴。

这仅仅是一级的层面,在拿到二级和团队奖励的管理津贴上,也有很大的差距。

只有收入有明显的差距,才会激发代理想要升级、不断拉新、培训和付费。

3、把顶级代理与平台绑定

社交电商/代理制度,一定不是平均主义,平产阶级!

一定是先富带后富,一定要有贫富差距。

社交代理模式是一个极度依赖高团的组织模式,所有的平台都要把核心利益放到他们身上。

因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力,只有让他们赚到钱,并且把他们与平台深度绑定,才能保证平台的顺利进行。

为什么许多平台愿意给高团缴五险一金,愿意给高团股份期权,甚至让高团一起出资建立分公司。

核心就是稳定团队,利益深度绑定。

既然要做社交代理模式,就不要怕平台的话语权被大团队长左右,这本身就是一个博弈的过程。

你要做的其实不是让大团队长服从、妥协,而是要让他们认同和支持。

这当然是个漫长的过程,但平台一开始在制度层面至少要有态度来表面。

所以有些平台,在公开的制度以外,还会有其他的内部制度来绑定顶级代理。

一套有竞争力的制度玩法,首先一定是尽量做到合法合规,而最重要的是应该是有足够自驱力、自裂变属性的。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 社交电商明明“不受待见”,阿里、京东为何还要入局?

    没有永远的平台,只有永远的流量。在传统电商流量见顶的当下,依靠社交裂变收割新流量的社交电商,就成了一匹极速奔跑的黑马。

  • 社交电商平台团队分工、薪资清单

    许多电商创业者,都有一个平台梦,尤其是做个社交电商平台。这几年社交电商平台层出不穷,无数前辈后辈争先涌入这个赛道,包括了各种微商。

  • 平台“失血”,商户逃离:会员制社交电商大退潮

    从“拉人头”到“做供应链”,会员制社交电商还能等来下一个风口吗?“未来集市已死。”今年 5 月,当看见吴召国出现在直播间时,不少微商得出了上述结论。

  • 小白买买以创新为原动力,助力社交电商向前发展

    在持续防控疫情的大环境下,社交电商正在迎来崛起的契机。随着新型社交电商模式的不断出现,行业正在呈现出多样化的发展态势。在这其中,以美股纳斯达克上市公司和信(NASDAQ: HX)旗下的新型社交电商app小白买买为代表的创新平台,通过网络全网优惠劵,为用户打造一站式全消费超级生活入口,逐渐展现出独有的竞争优势。小白买买坚持以用户为中心,以创新为发展的原动力。在小白买买,汇聚了全网优惠劵,包括与淘宝、天猫、京东、

  • 摇不出钱的宝宝树,是社交电商还是广告社区?

    一年前的九月,宝宝树深陷裁员、平台流量数据造假风波。创始人王怀南用一场直播否认套现,也否认开展电子烟创业。

  • 吴召国:社交电商发展的开拓者 慈善公益的践行者

    打开网页,在百度输入“吴召国”搜索,就可找到相关结果约137, 000 个;如果键入“思埠”,就能找到相关结果约2,150, 000 个;输入“思埠 吴召国”,找到相关结果约116, 000 个。吴召国,正是思埠集团的主要创办人之一,现任思埠集团董事会主席、思埠集团董事长。吴召国是谁,思埠是谁吴召国, 1986 年出生于山东省临沂市费县农村, 2003 年高考落榜后曾一度在街上发过传单,卖过油漆。 2005 年,为生活所迫的吴召国背着包穿着

  • 《中国社交电商行业发展白皮书(2020)》暨社交电商行业发展研讨会24日在京举行

    中国电子商会在北京举行《中国社交电商行业发展白皮书(2020)》发布会暨社交电商行业发展研讨会。中国电子商会秘书长彭李辉开幕致辞,国家市场监督管理总局网络交易监督管理司副司长韦犁、国家市场监督管理总局价格监督检查和反不正当竞争局副局长张正明、中国消费者协会副秘书长董祝礼、北京市法学会电子商务法治研究会会长邱宝昌、北京工商大学商法研究中心主任、法学院教授吕来明在发布会上发?

  • “东小店”8个月GMV突破14.5亿,京东在社交电商领域的“迷踪拳”这样打!

    京东整个用户在 2020 年Q2 突破了 4 个亿的活跃度,在社交电商方面,转向做公开化的SaaS服务后,到 2019 年底共有 300 个左右的SaaS化平台,这方面有将近 15 多亿的创收。

  • 拼多多经营主体新增票务代理服务

    据企查查APP显示,10月16日,拼多多经营主体上海寻梦信息技术有限公司经营范围发生变更,新增票务代理服务。

  • 集成灶哪个品牌好,集成灶加盟代理应该选择哪个品牌

    近年来,集成灶市场的发展速度远高于传统烟灶市场,虽然不同地区存在销量差距,但整体仍呈现增长趋势。可见集成灶市场的发展前景很大,也因此吸引了不少投资者。集成灶加盟代理该选择哪一个加盟品牌对这些投资者来讲至关重要,目前市场上的集成灶品牌那么多,集成灶加盟选哪个品牌好呢?在进行真正加盟的过程当中,究竟要有哪些条件呢?想要做集成灶加盟代理,建议大家先了解市场,在你准备开店之前,最好能做好当地市场的考察,消费

  • 恺英网络:子公司与腾讯签署《<玄中记>独家代理协议》

    9月22日消息,恺英网络对外发布公告称,控股子公司嘉兴盛游与深圳市腾讯计算机系统有限公司签署《独家代理协议》。合同期限为合同生效日开始,截至授权产品商业化上线满3年。公告称,嘉兴盛游把《玄中记》(暂定名,以下简称“授权产品”)的移动终端版本游戏的独家代理权授予腾讯计算机,借助腾讯计算机在游戏推广与服务方面的经验和优势,为《玄中记》搭建良好的推广及运营平台。鉴于腾讯计算机目前在中国大陆地区的

  • 如果说做建站代理轻松好运营,那么好产品和好服务才是基础配置

    导语:根据数据显示,我国个体/企业数量达到11020万户,但网站的数量只有500万个,因此目前企业对网站的需求还是比较大的,对于建站代理商来说,还是有很大的市场潜力。昆明天牛科技有限公司的张总,一个大胆的80后青年,在看到了互联网的发展趋势下,毅然放弃了自己的酒店业务,从“0”开始,走上了互联网大军的队伍之中。今天有幸跟张总聊天,才发现这位有志有谋的青年,目光独到,选择准确,成为了耐思智慧的建站代理商,轻轻松松,月利润达到50

  • 平安保障先行,金融知识普及月聚焦防范“保险代理退保”知识

    9月1日起,由中国人民银行、银保监会、证监会、国家网信办联合举办的2020“金融知识普及月”活动在全国范围内陆续开展。为维护良好的行业秩序,防范化解金融风险,守护消费者平安保障,保险行业协会及企业行动起来,通过丰富的活动方式,向保险消费者普及恶意代理退保、非法集资、反洗钱、销售误导等金融知识和保险常识,旨在引导消费者认识保险的意义和作用,了解正确维权的方法,增强消费者防范金融风险的能力及保障自身合法权益

  • 快手推出直营电商服务平台金牛电商,依托国民级流量激活社交商业

    在讲求效果转化的营销新时代,如何快速高效地获得订单转化,成为广大电商客户的营销痛点之一。快手磁力引擎旗下的金牛电商平台,凭借便捷的操作流程、高效的转化效果,获得了单客户日消耗突破 500 万的成绩。金牛电商平台是快手直营电商的营销工具,是快手为专业服务直营电商广告主提供商品创建及订单管理的服务平台。通过金牛电商平台,广告主可创建商品,继而生成商品详情页,并在快手广告平台进行广告投放,最终获取订单转化。?

  • 淘宝全球购宣布正式上线淘分销平台

    DoNews9月22日消息(记者 翟继茹)22日,淘宝全球购宣布正式上线淘分销平台,可解决品牌方和商家信息不对称的问题。淘宝用户产品行业和新市场负责人讯飞介绍,通过淘分销平台,品牌方一键就能找到合适的产品销售渠道;商家则可以在线多渠道地比价,还能对之前合作过的品牌方进行评价和追溯。讯飞表示,大规模的品牌入华已经不是以往的一对一人工接洽所能解决的了。2年内,已经有5964个海外小品牌通过淘宝全球购进入了中国市场。他?

  • 康复用品收入高速增长!冠通分销助推卖家拓宽欧美市场

    人口老龄化是当今社会一直讨论的热点话题。据相关数据统计,2012年全球60岁以上的老年人口达到8.2亿,预计2050年将达到20亿,意味着每5人中就会有一个老年人。且随着社会经济的发展与医疗保障制度的不断完善,使得医疗健康行业呈现迅速发展的态势。- 医疗健康行业加速发展,跨境出海正当时 -全球老年人口数量激增,欧美国家的人口老龄化情况尤为突出,海外消费者对保健意识日益加强,越来越多的卖家看到了这类人群对康复用品的强烈

  • 红衫、碧桂园抢投的秦淮数据赴美上市 老虎证券任分销商0费用打新通道已开启

    北京时间 9 月 24 日,亚太新兴市场中领先的超大规模数据中心解决方案提供商秦淮数据已向美国证券交易委员会(SEC)递交更新过的招股书,进入IPO冲刺阶段。知名美港股互联网券商老虎证券此次任秦淮数据IPO分销商, 0 费用打新通道已经开启。据悉,秦淮数据计划在纳斯达克上市,股票代码“CD”, 拟发行 4000 万股ADS,另外还赋予承销商 600 万股ADS超额配售权,定价区间为11.5-13. 5 美元/ADS,拟融资额度(包含超额配售权)在5. 29 亿

  • 深圳匀思:“小电商”推动“大产业”,电商让农民的钱包鼓了起来

    匀思电子商务有限公司了解到, 2019 年全国电子商务服务平台交易额已达34. 81 万亿元。截至 2020 年 6 月,中国网民规模达9. 40 亿,较 2020 年 3 月增长 3625 万,互联网普及率达67.0%。据不完全统计, 2019 年社交电商从业规模达 4800 万人,从业人数同比增长58%;今年上半年互联网数据服务收入同比增长44.3%。势头迅猛的电商新业态正引领整个电商行业走向更蓬勃的发展阶段,电商在未来几年将保持较高的增长态势。 “小电商”推?

  • “名媛”拼团,电商换代?

    ​互联网时代有两个最大的幻觉:其一是可以砍掉中间商,其二是可以打破信息不对称。回过头去看,当初那些号称要砍掉中间商的互联网平台,如今大都摇身一变,自己成了最大的中间商。

  • 秦淮数据赴美上市首日上涨20% 老虎证券任分销商贡献3.8亿美元

    北京时间 10 月 1 日,秦淮数据成功在美挂牌上市,开盘价14. 5 美元,首日收于16. 23 美元,股价上涨20.22%。这是继万国数据、世纪互联后,第三家赴美上市的国内IDC;不同的是,它是全球首家以亚太新兴市场为业务核心区域的超大规模数据中心运营商,更看重超大规模集群的生态效应。此次,老虎证券担任秦淮数据的分销商,贡献订单共计3. 8 亿美元,其作为新兴科技投行的实力再一次得到证明。 “秦淮数据这个案子非常火,因为它是IDC

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签