首页 > 动态 > 关键词 > 快手电商最新资讯 > 正文

快手电商推出商家「双百」扶持计划与服务商合伙人计划

2020-08-31 10:27 · 稿源:站长之家资讯

8 月 29 日,快手电商营销中心负责人张一鹏在 2020 新榜直播电商大会上做了名为“快手电商生态进化论”的主题演讲。

张一鹏演讲中表示,为进一步赋能服务商和商家,快手电商将推出两大全新扶持计划。首先是商家“双百”扶持计划,未来一年,快手电商将投入百亿资源包,为生态伙伴创造百亿级收入,孵化 10 万+个年销售额过百万的新商家。

另一个是服务商合伙人计划,快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化 1 万+个产业带中腰部主播、开展 100 万+场电商直播。

直播电商行业前景光明,六大维度升级助力高增长势态

数据显示,截至 2020 年 3 月,中国网购用户占比达到78.6%。与此同时,直播电商市场发展迅猛, 2019 年直播电商市场规模达到 4339 亿元,预计 2020 年将达到 9610 亿元。

市场规模快速增长的同时,直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级。对比传统电商,直播电商作为新型商业模式对于各个产业市场的赋能价值不断升级,使得化妆品、服装、房地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等全行业均已积极拥抱直播电商。

在张一鹏看来,直播电商未来的市场规模非常巨大,所以快手电商并不太看重竞争思维,而是更加看重行业整体的长远、健康发展,能够让直播电商市场像有机体一样不断地繁荣、净化,最终使得产业链的参与者都能够在其中获得自己的商业收益,满足用户价值。

当下,直播电商行业前景光明,高增长势态仍会长期持续已成为行业一大共识。张一鹏指出,这一市场前景的判断主要体现在六大维度,即平台生态的优化、商家品牌的持续投入、用户习惯的养成、技术的迭代优化、基础设施的完善保障、政策出台形成规范发展。

具体来看,首先,在平台生态的优化过程中,直播电商市场已从过去追逐短线转化到现在关注长线效益,从经验投放到数据导向。

其次,从商家的投入维度来看,直播低廉的流量成本和高ROI吸引了越来越多商家的注意力,中国今年新增直播企业近 6 千家,同比增长达258%。

传统电商模式下,很多商家面临投放贵、确定性低、ROI不可控等难题,直播电商带来的则是确定性的品牌曝光、品牌互动以及销货,是能够实现品效销合一的有效解决方案。张一鹏指出,直播电商事实上是为商家提供了一个更加确定性的新商业化场景。

从用户行为习惯来看,“有趣内容+实时互动+kill time+全网低价+信任保障”成就了用户观看直播习惯的养成。

此外,从技术的升级维度来看,5G将带来更好的观看体验,AR/VR等技术的应用将带动直播行业发展,而大数据智能推荐算法将实现更加精准的推送。

张一鹏表示,从3G到4G,带来的是场景式变化,催发了短视频和直播的业态,而随着5G等技术的发展,会让短视频、直播带货等碎片化的场景更加成为未来增长的快车道。

最后,从基础设施的角度,物流及支付体系持续完善,偏远地区用户的电商价值持续被发掘,能够为消费者创造更好的电商体验;从政策角度来看,首份直播电商规范已于 7 月 1 日开始实施,加强监管会让整个市场变得更加有序,让专心创造价值的企业获得更好的发展。

快手电商 2020 年持续加码,四大优势完善平台生态

数据显示,目前快手电商的日活已达到 1 亿+,最快单场破亿时间仅用了 10 分钟,单场最高支付金额达12. 5 亿+。

在今年,快手持续加码电商业务,不仅推出了“超级品牌日”、“ 616 品质购物节”、“百亿补贴专场”等一系列活动,更与春晚、央视、京东等展开深入合作,且在疫情发生后,通过公益直播、“原地逛街”等方式助力复工复产的推进。

此外,快手电商今年也在通过自建分销库、上线商家等级体系、上线小店通、开启商家论坛等方式,不断增强自身供应链能力、提升商家流量、赋能商家经营。

谈及快手电商的独特优势,张一鹏认为主要体现在四个方面:多元市场,高线市场用户扩大,垂直类目持续发展,容纳丰富消费需求;普惠生态,平等普惠的流量分发构建健康的平台生态,持续转化能力强;商业基因,私域流量优势明显,强转化能力打造新商业idol;信任关系,真实人设、强互动关系构建信任护城河,塑造高价值流量。

那么,快手电商的四大优势具体又有哪些特点和体现呢?

第一点,在多元用户市场方面,快手电商已拥有多样年轻的用户群体,呈现出广泛而细分的市场特点。数据显示,目前,快手的一、二线城市用户占比达到45%,与互联网整体人群结构趋同,且18- 29 岁用户成为快手的核心人群,占比达到52.7%,快手在年轻人和高潜力的小镇青年市场中更具优势。

第二点,关于普惠生态,张一鹏强调,平等普惠一直是快手的价值观,也是快手算法的核心原则。对比其他平台资源过度向头部主播集中的趋势,快手一直非常关注头部、中腰部、底部主播的协同发展,由此形成了健康的网红结构。

数据显示,目前,快手中腰部网红占比达到40%,KOL年增长率最快的是粉丝量在 300 万- 500 万和 500 万- 1000 万的账号,而得益于普惠原则下流量的均匀分配,快手电商GMV占比最高的是粉丝量在 10 万- 100 万的主播。

中腰部主播上升势头良好的同时,快手头部主播的商业变现实力同样不俗。在多平台TOP50 达人卖货榜中, 4 成来自快手平台。例如,快手主播娃娃的年销售成绩就已达 10 亿元。这也正是快手第三个优势——强大的商业基因的体现之一。

从第四点信任关系角度来看,快手平台真实的人设沉淀高价值流量,对比其他短视频平台40.1: 1 的赞评比,快手的赞评比则是14.9:1,具有更强的社交和社区属性,这使得快手成为品牌用户沉淀、私域流量挖掘、营销增长的重要阵地。

“人货场”持续升级,快手电商多重举措赋能合作伙伴

“人货场”作为电商平台的“必修课”,也成为快手电商近两年的发力重点,不断进行升级和完善。

在“人”端,快手电商不断引入更多品牌、主播、机构、产业带等优质玩家。其中,目前快手电商的主播构成,已从多样化的快手原生红人,覆盖到格力CEO董明珠、网易CEO丁磊等企业家,再到张雨绮、郑爽、华少等明星。

不仅是主播,“人”端还包括广大消费者。张一鹏表示,快手电商会针对核心用户进行非常细的人群画像研究,面向重度用户、中度用户以及路人用户等不同层级的用户,推出个性化、差异化的营销场景,采用不同的解决方案去实现商业转化和赋能。

在“货”端,快手电商通过品牌、工厂、农场、达人直供等多元渠道,持续强化供应链能力。大力推行源头好货的同时,快手电商也早已覆盖百草味、耐克、七匹狼、联合利华、曼秀雷敦等国内外一线大品牌。而从市场数据来看,单价从几十元到上万元的各类产品均在快手热销,快手用户展现出强大的购买力。

在“场”端,快手电商通过功能侧升级、百亿补贴加持、公域流量扶持、营销活动助推等多重举措、丰富事件,打造了销售闭环。例如,快手今年打造的“ 616 品质购物节”,活动期间观看总时长达4. 8 亿小时, 616 全天实际支付金额达14. 2 亿元,其中,张雨绮快手直播带货首战总成交额就高达2. 23 亿元,而华少直播带货则拿下单场总成交额1. 74 亿元的好成绩。此外,快手“超级品牌日”活动同样助力了品牌能力的提升,董明珠格力专场直播成交额达3. 1 亿元,树立了行业新里程碑和标杆。

快手电商在“人货场”三端的全面进化,也在为商家和服务商带来更多赋能。

面向广大商家,快手电商给予了全方位的支持,助力新商家快速冷启动,并从激励扶持、流量获取、粉丝转化、长效经营四大维度,帮助商家从快速入局状态尽快进化到高速成长和规模效应阶段。

据张一鹏介绍,目前,快手电商为商家提供了现金补贴、流量扶持、诊断工具、运营指导以及商家成长体系、官方培训等多种助力,帮助商家更快地熟悉快手生态,产生更好的沉淀。

此外,面向广大服务商,快手电商提供了专业培训、现金返点、官方政策、平台背书、数据运营工具等多重政策助力,通过扶持更多的产业带基地服务商、MCN机构,携手各类生态伙伴进而共同服务更多的商家。据悉,目前,快手电商的官方合作服务商已达数百个,服务商每月新增商家300+,并已覆盖数千个产业带腰部商家。

针对新商家的“双百”扶持计划以及服务商合伙人计划,是快手电商对商家侧扶持力度的进一步加码。在直播电商的浪潮中,以快手电商为代表的头部平台对于整个行业的推动、引导作用将进一步升级,持续赋能产业链各端参与者,并携手越来越多的合作伙伴实现共赢。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 抖音闭环,淘宝结盟,快手电商甩出“最低租金”王炸​

    快手小店商家后台进行了一系列功能更新,选品中心更新至2. 0 版本,增加 9 项新功能一系列眼花缭乱的政策,似乎都在预示着快手电商正在朝着两个方向迈进。

  • 从2平米的阳台到5000平方米的工厂,看姐妹花如何跻身快手电商头部主播

    七年零售、八年批发,姐姐张文品拥有毒辣的选品眼光和丰富的采购经验;大学毕业,甜美可爱,妹妹张文咪是兼具专业性和亲和力的主播。作为最早入局快手的商家之一,MiMi在广州开服装厂(快手ID:DD5221273500)的姐妹花探索出贴合自身特色的电商之路。多年线下批发零售经验,加之姐妹俩选品和销售上默契的配合,再配合以源头好货的带货模式,让她们在激烈的头部主播竞争中占据一席之地。抓住商机较早入局电商,靠专业过渡为线上主播张?

  • 如何玩转快手直播电商快手直播带货技巧有哪些?

    在互联网时代,没有人不想当网红。 今年受疫情的影响,直播带货这种新型的电商模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红带货效应显现,直播带货已经成为这个疫情年的新风口,也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间,而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计, 2020 年一季度,全国电商直播超过 400 万场。另一方面,主播已经成功“转正”,教育部最新的?

  • 飞瓜快手——专业的快手数据分析平台,让你玩转快手直播电商

    飞瓜数据致力于短视频的专业数据分析平台。提供热门短视频排行榜、排行榜、直播和电商类数据分析等服务。帮助运营者更好地创作和运营短视频,助力更精准的投放合作。飞瓜数据快手版是专为快手量身打造的快手数据分析平台,提供快手排行榜,快手热门视频素材,快手直播数据分析和直播电商、挂榜数据等功能。主打精准直播播主带货量和爆款商品销量,数据较市面上的其他同类产品较为真实可靠。有如下功能:1.快手热门素材实时抓取快手

  • 快手腾讯唯品会都投了,直播电商背后的“水管”为什么值钱?

    直播电商在收获外界赞誉的同时,也经受着舆论的质疑声:“全网最低价”的噱头被认为打乱了品牌的价格体系、刷单刷量现象营造了直播带货的虚假繁荣,明星直播带货连连翻车更是让商家直呼:“直播带货处处是坑。”

  • 快手关联公司申请“快手影业”相关商标

    据天眼查数据显示,近日,快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司新增多条商标信息,其中包括“快手影业”相关商标,申请日期均在 2020 年 7 月,国际分类涉及通讯服务、网站服务、广告销售、社会服务等。

  • 当抖音快手撞上美团

    有商家向亿邦动力爆料,快手已入局本地服务,鼓励商家使用其相关服务。除了在商品交易方面的大迈步,抖音和快手的触角也伸向了本地生活服务领域。

  • 从开修理厂到电商卖货 快手新人服装主播今年想做到十亿

    “我之前开过修理厂,但从没做过服饰行业, 2018 年 11 月份才开始接触服饰行业。一开始做的一般,接近 1 年的时间里直播间人气都很低,也就五、六百人左右。” “那今年的GMV目标是多少?” “想做到十亿以上。” 这段对话来自与快手主播徐小米的问答,从不温不火到目标GMV10 亿,她用不到两年时间成为今年快手电商服装行业的黑马。除了自身的摸索,平台的电商氛围与其当地的服饰产业带,都充当着背后的隐形助力者,为快速爆发堆

  • 快手关联公司注册“快手小程序”商标 目前为等待实质审查状态

    近日,快手的关联公司北京达佳互联信息技术有限公司新增多条名称为“快手小程序”的商标,国际分类包括网站服务、通讯服务、教育娱乐、金融物管等,申请日期为 2020 年 7 月 2 日,目前商标状态为“等待实质审查”。

  • 快手求变,与抖音竞速好内容

    在抖音将越来越多的流量和注意力向着“直播+电商”倾斜,以期为广告主带来“品效融合”的营销体验,并丰富平台创作者变现路径的同时,我们看到:快手则是在“大普惠”的原则下进行流量的重新调整和分配,在直播外,通过“优质内容”来绑定用户,以提升用户的内容消费体验和停留时长。

  • 关于快手的60个数据真相

    身边不少人都没有想到,周杰伦会选择快手开设首个中文社交媒体账号,并展开直播等一系列互动。仔细回顾其实不难发现,自今年年初以来,快手便做出了不少“品质感”的营销尝试,逐渐摆脱了以往的“土味”标签。

  • 快手收购A站的两年之后

    2018 年 6 月的A站,曾面临着许多危机:破产边缘、估值腰斩、管理问题、服务器大规模宕机等等。出人意料的是,危急关头,快手出手,收购了A站。这被人们称为一场跨次元的合作。

  • 弘扬戏曲文化,快手联合梨园春推出“梨园快手秀”大小屏融合新玩法

    8 月 22 日下午,作为快手联合河南卫视《梨园春》栏目共同推出的“梨园快手秀”系列活动的高潮部分,《梨园春》走进洛阳栾川并推出大型演出“美丽乡村唱起来”,整场演出通过快手账号“梨园春官方”(快手号:HNTVliyuanchun)进行同步线上直播。直播过程中,画面在「节目表演」和「直播卖货」两个现场进行切换。一方面,在室外的节目表演主会场,小香玉、李树建、申小梅、柏青、吴琼等戏曲名家,为戏迷朋友们演唱了经典作品选段并

  • 快手快攻:南下破局与游戏登场

    作为本届ChinaJoy赞助商,快手游戏负责人唐宇煜在大会期间首次披露了快手游戏内容月活跃用户数据:直播月活跃用户已超过2. 2 亿,游戏短视频月活跃用户突破 3 亿。与此同时,在面向游戏行业推出的“开放共赢计划”中,快手计划今年将针对游戏公会及MCN机构,给予 50 亿资金扶持及千亿流量曝光。

  • 在梦想与现实之间,快手“济公”有“两副面孔”

    “鞋儿破帽儿破,身上的袈裟破,你笑我他笑我,一把扇儿破。”影视剧中,济公貌似疯癫,举止似痴若狂,实则是一位行善积德、云游四方的得道高僧。在快手,也有一位“济公”,他手持蒲扇,着破鞋烂裳,凭着出色的口才“游牧式”摆摊。 15 年间,“济公模仿秀胶水哥”(快手ID:VIP687232408)卖着同一款胶水,走遍大半个中国,收获 153 万快手老铁的关注。“别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。” 不求模仿得惟妙惟肖,只求似济公般行善

  • 抖音、快手回应吃播浪费严重:发现即处罚 或封号

    央视在日前的一则报道中批评了网络大胃王吃播秀浪费严重,是食物浪费的极端案例。此报道引发了舆论广泛关注。在目前的各大直播平台上,均设有美食栏目,其中不少是吃播。吃播原本主要是推荐美

  • 快手悄悄打造第二个“小破站”

    成立于 2007 年 6 月的AcFun,是第一个将弹幕引进中国的二次元视频网站,而作为弹幕视频网站的开山始祖——日本的Nico Nico弹幕网彼时也仅成立了半年而已。

  • 快手发布7月“品牌新势力榜”榜单,快手正成为品牌消费者运营新阵地

    炎炎夏日,诸多品牌正在涌入快手,自建品牌号阵地。近日,快手联合新榜共同发布了“品牌新势力榜” 7 月榜单。本次榜单涵盖美妆、服饰、3C三个行业,共包含 15 个行业知名品牌。统计周期为 2020 年 7 月 1 日至 2020 年 7 月 31 日,统计所涉及的数据均来自快手平台。据悉,本次“品牌新势力榜”排名基于快手品牌号新势力指数,该指数包含品牌粉丝号召指数、品牌创作指数、品牌互动活跃度指数和品牌商业转化指数四个子维度指数,经

  • 快手广告,生活制造”,2020快手广告创意节获奖名单公布

    8 月 21 日,由磁力引擎主办的 2020 快手广告创意节正式对外公布获奖名单,历经 4 个月的征集、线上赛马、评审,共诞生 12 项金银铜奖和 1 项全场大奖。其中,东风《中国的风光》斩获全场大奖,腾讯为村《盼归》斩获品牌影响力金奖,CBA《敢梦敢当》获得老铁最爱金奖。本届快手广告创意节组委会共收到参赛作品18. 65 万件,创意覆盖宝洁、荣耀、王老吉、格力等 268 个品牌,吸引了超过 231 家代理公司、创意机构和MCN,影响力辐射

  • 助力CBA揭幕,快手篮球“全明星”出动

    8 月 10 日下午18:00,一场由快手和CBA联合发起,代表快手篮球“顶尖实力”的“国民巅峰赛”,在CBA总决赛揭幕战的比赛地——青岛,正式开打。作为CBA官方短视频合作伙伴,这场由双方合力举办的比赛,首次邀请了来自全国各地的 16 位快手顶尖篮球达人同场竞技,为球迷们献上了一场特别的“揭幕战”,并由快手体育官方、CBA快手官号同步直播。除了来自快手的达人外,本场比赛,快手还邀请了自CBA深圳马可波罗队的中锋沈梓捷、苏州?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签