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4个月短视频实操,我放弃了直接追求爆款

2020-08-10 08:20 · 稿源:鸟哥笔记公众号

声明:本文来自于微信公众号 鸟哥笔记(ID:niaoge8),作者: 花花小萌主,授权站长之家转载发布。

虽然一直做新媒体,但短视频运营却并不接触,算得上是一个新手。自 2020 年 3 月以来,运营抖音项目已经 4 个月了。

在运营过程中,不做任何营销推广,不做任何额外投入,最大的支出,大概是曾经试着买过一次 100 元的DOU+。我只是,用工作边角时间,接受着公司的指令,单纯的尝试做内容,目前最高的播放量,也不过几万,很遗憾,没有大家想象中的百万千万爆款。

我始终认为,爆款都是厚积薄发的结果,而不是零基础的运气。所以今天,我不会和大家说什么捷径,或者说成功的经历,而是从日常的实践中,分享一些我的经验。

标签交叉法

在做新媒体的时候,我们在内容的划分上会有很多偏好标签,来提炼内容的亮点,比如有趣有用有料猎奇等,抖音同样如此。

在运营抖音的过程中,我们发现,单一的标签已经不足以支撑内容的传播,但越来越多的交叉标签,甚至是三叉标签,却能够引起一定的关注。

我们曾经做过两条内容,一条是复工初期,城市商贸城现象,这里就有两个标签,热点+猎奇。疫情在 3 月初还是一个热点,而大家对商贸何时开市又非常好奇,看看平时热闹的商业街是何种景象,成了用户心中的好奇点。这条内容是我们抖音平台的首发内容,在零粉丝的基础下,获得了近 3 万的播放点击量

一条是鸭子出征,当时刚好有一个热点,是外国蝗灾,中国鸭子出征。由于很有地域性,当时就直接用网上的素材,做了一个短视频,播放量也是 2 万多。这条的标签,就是热点+相关荣誉,又有点娱乐性质。

一开始,我们以为零粉丝的起步就是上万的流量,但后来做的几期短视频,只有不足 1000 的播放量,在复盘的时候,就分析出,标签交叉,还是很重要的。只抓热点,只抓有趣等单一标签,并不能引起足够的传播量。

找到三重节奏

为了能够快速掌握抖音短视频运营的技巧,我们开设了不止一个平台,赋予不同的定位。在进行内容发布、总结数据的时候,我们发现,做抖音运营,还要找到三重节奏

粉丝节奏

抖音有舒缓的、卡点的,推荐链条上,你的粉丝更喜欢哪个节奏?我们试着发过的短视频发现,同样的内容,用不同的节奏,会获得不同的结果,就我们的粉丝而言,快节奏会更受青睐。把握用户的频率快慢,找到适合的节奏,这是第一重节奏。

平台节奏

在抖音平台上,除了熟悉推荐机制,还要研究平台的活跃高峰节奏,热点节奏,以前我不觉得发布的时间有多大影响,但实验下来,找到与平台相符的发布节奏,还是有点用的。把握平台的活跃节奏,内容节奏,这是第二重节奏。

(抖音用户活跃时间分布,来源:QuestMobile)

IP节奏

所谓的IP节奏,就是自己运营的节奏。制作的频率、水准,风格特征,我们发现,当视频制作的风格和水准不一致时,推荐的变化会很明显,很多时候,就是呈下降态势。把我自己的制作节奏,风格节奏,这是第三重节奏。

塑造IP形象

现在,很多产品都在IP化,抖音短视频也可以IP化,不需要面面俱到,而是有自己的性格特征,主要是两方面的形象:

通常所说的定位在电视剧《二十不惑》里,段家宝指出梁爽作为美妆博主的最大缺陷,是没有辨识度,还给她树立了一个暴躁美妆博主的定位。

同样的,抖音短视频运营也是需要定位的,我认为,可以用定词+领域的方式定词可以是名词、形容词,也可以是动词,比如凉爽,是暴躁(形容词)+美妆;我们是故事(名词)+资讯;还有比如行走(动词)+美食。

通常所说的人设。其实,用户对运营者总是会有一些想象,那么我们就利用这种好奇,创造想象的空间。

这里有三个方式:

  • 人物出境,在我们短视频陷入低谷的时候,决定用人物出境的方式,塑造一个憨男孩的形象,让用户把内容和人物对应起来;

  • 制作技巧,人设除了用本身来表现,还可以用制作技巧来表现,比如严谨的、粗心的;

  • 文案风格,我们常常说字如其人,有时候,文案也如其人,唯美的文案我们会想象一个温柔的女子,暴躁的文案我们会想象女汉子。

(用固定形式、音乐、剪辑成为爆款的例子)

我认为,对IP没有想象,就会缺少关注,所以塑造IP形象很重要。

学会讨巧设计

在 4 个月的运营过程中,我发现一些讨巧的设计,也能带来一定的流量。比如:

创意性。有一个视频,说的是父亲把唯一的面给儿子吃,儿子却嫌难吃吐掉了,本以为是温情篇,结果来了个反转,父亲从桌子底下拿出一只烤鸡吃了起来。没有逻辑没有意义的内容,但却获得高传播量,这就是创意的力量。

意想不到的反转。正如小时候玩的脑筋急转弯,但短视频更多的是从情绪上的反转,从对儿子的愤怒到对父亲的哭笑不得。

戛然而止的悬念。小时候看电视剧,总是在高潮处来一个明天继续收看。所以相比于图文,短视频更有戛然而止的优势。

垂涎欲滴的色彩。纵观各种短视频,我发现,只要够美,内容够美,就会带动流量。旅游的也好,美食的也好,甚至于故事的,都是如此。

所以,利用一些小技巧,我认为也是可以带动一些播放量的。这些技巧,是没有领域限制的,无论你是什么定位,都可以使用。

寻找存在感

虽然运营抖音,但并不习惯为自己的抖音在平台上寻找存在感。只是有时候给别的抖音号留言点赞的时候,总能“拐过来”几个粉丝,才觉得,或许,找找存在感,也是有必要的。

通过评论互动找存在感。运营抖音也关注数据,每次有新消息提醒,都会以为发布的内容多了点赞量,但很多时候,却是有用户点赞了评论。一来二去,把用户从评论区拐过来,成了一种新可能。

通过话题互动找存在感。另一个就是参与抖音的话题,一开始觉得,很多话题与定位不符,不适合,但偶然参与一下,还是有效果的。

我们运营很容易陷入一个误区,就是守着自己的平台,多在别的平台留下痕迹,刷刷存在感,会有意想不到的收获。

总结

我认为,追求爆款,要追求其稳定性,而爆款的稳定性在于粉丝的基数和活跃性,偶然的爆款并不能发挥多大的作用,反而成了昙花一现。对于短视频运营来说,我是一个新手,但我始终认为,打磨好内容的底层能力,才是量变到质变的基础。

利用标签交叉法、节奏法、IP形象法、讨巧设计法、找存在感法,来助力内容打造,虽然不一定保证结果,但至少,能够锻炼你的底层能力,不至于被一时的爆款,迷失了心智。

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