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直播电商创立者如今却为生存挣扎

2020-07-06 17:25 · 稿源:直播观察公众号

声明:本文来自于微信公众号直播观察(ID:zhibogc),作者:BB,授权站长之家转载发布。

全民皆主播,明星忙扎堆。 2020 年,整个直播圈子火得一塌糊涂。造就这样的火爆场景,直播带货可以说立下了汗马功劳。不仅解决了之前直播平台头疼的变现问题,也帮众多想要转型企业融入了线上。

说来比较有趣,现在红火的淘宝、快手、抖音等直播平台,并不是最先杀入直播市场的平台。而互联网行业,也从来不是先到者先得,论资排辈的地方,只有赶上了风口,才可能顺势而起。

可惜,命运总是很捉弄人,直播电商中有家平台,踩中了所有的风口,如今却要靠直播来救命,这家平台就是蘑菇街

蘑菇街 (2)

直播电商创立者

常在风口却错失良机

蘑菇街是一个专注于女性消费者的流量平台,成立已有 9 年,是中国最早一批内容电商平台。

蘑菇街 2011 年以导购起家,通过为淘宝导流的方式来赚取佣金,当年玩qq空间的人一定对其有很深刻的印象,无处不在的蘑菇街广告点进去后,会出现类似于达人推荐、分享的小页面。

而好景不长, 2013 年淘宝就开始大肆封杀此类导购网站,蘑菇街自然难以幸免,而在被淘宝封杀后,蘑菇街被迫转型,开始自建在线交易体系、商城,探索自建电商的道路。

2014 年,蘑菇街推出了自有品牌MUA和首尔站,宣称要成为“中国版ZARA”,蘑菇街提出的“海外买手”概念可以说是海淘的雏形,但最终因为链条未打通、用户体验不好等原因海淘业务被蘑菇街抛弃。

2015 年,蘑菇街将目光投向了社交电商,并耗资千万打造了蘑菇街买手集市,但反响并未达到预期,反而是苦于内容转消费的小红书从中吃到了红利,这次转型最终也就不了了之。

2016 年,蘑菇街与美丽说合并,腾讯的入股成了蘑菇街的一大机会,蘑菇街成为微信小程序的第一批内测企业。遗憾的是,虽然腾讯给予了充足的流量倾斜,但蘑菇街并没有有效挖掘,最终将微信流量红利用到位的反而是后来居上的拼多多。

同年,直播行业的千播大战开启,原本和直播行业没关联的蘑菇街看到了其中的机会,开启直播电商业务,这一业务布局要早于如今如日中天的淘宝直播。

虽然一路都在踩风口,可是蘑菇街的发展却并不如意,众多业务也被其他平台后来者居上。

裁员也要做带货

直播成为救命稻草

在一次又一次的尝试后,蘑菇街的营收连年下滑。直到 2019 年,蘑菇街确定了转型直播电商的公司战略,提出“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等着重发展直播业务。

蘑菇街开始面向全网招募有穿搭、美妆经验的主播,并鼓励拥有优质主播资源的机构或供应链入驻,期望以直播电商为突破口,打破公司发展瓶颈。

可是 3 年前没有持续深耕的业务,现在想要从头捡起直播谈何容易,而且直播电商也不是摸着石头过河的时期,蘑菇街的投入虽然非常大,但是营收并没有太大起色。

今年 4 月,蘑菇街为了维持公司继续运转,蘑菇街前不久做出了裁员的决定,本次共裁掉员工 140 名,裁员的比例按目前现有员工总人数 1000 计算,高达14%!

蘑菇街对外宣称目前公司的状况就是聚焦电商直播业务,所以优化掉其他较弱的业务结构部分。可见直播已经成了蘑菇街的救命稻草,裁员也要专注电商直播。

5 月 28 日,蘑菇街在线上召开 2020 年中直播合作峰会,还发布了针对主播、机构及供应链招募的“美力计划”,蘑菇街CEO陈琪表示,平台将会每个月支付给蘑菇街主播 3 万元底薪。同时,商品如果符合蘑菇街的招募条件,将会给予品牌商或者厂商一年平台免佣或者包销的待遇。

在刚刚过去的 618 中,蘑菇街也取得了不错的成绩。蘑菇街头部主播“小甜心_呢” 618 期间达成销售额 6033 万,仅 616 王牌爆款之夜当晚,就创下了2441. 5 万元的带货纪录。“叶子yzzz”“yoke瑜儿”等主播均在今年 618 期间拿下千万级销售成绩。

可是这又怎么样呢?蘑菇街想要靠直播翻盘,依旧是个高难度操作。

◆ ◆ ◆  ◆ ◆

业务增长缺乏动力

能否逆风翻盘?

在蘑菇街 5 月公布的 2020 财年( 2019 年 4 月 1 日- 2020 年 3 月 31 日)财报中,蘑菇街的GMV为170. 57 亿元,其中直播业务带来的GMV为78. 77 亿元,同比增长91.6%。

但是在淘宝、快手、抖音这些第一梯队玩家面前,这个78. 77 亿元数据就有点微不足道了。快手直播电商业务在 2020 年的GMV目标为 2500 亿,抖音直播电商的GMV目标也高达 2000 亿。

更让蘑菇街难受的是,活跃用户仍在持续在下滑。 2020 财年第三季度( 2019 年 10 月 1 日至 12 月 31 日),蘑菇街的年活跃用户为 2660 万,同比降低22.90%,连续两个季度出现环比下滑。

活跃用户是平台重要的衡量指标,活跃用户的流失意味着,蘑菇街在全力打造的带货主播,进一步的粉丝增长将会很困难了。虽说大流量和高销量不一定成正比,可是如果没有持续的新鲜血液加入,主播和平台都会失去动力。

眼下,作为直播带货创造者的蘑菇街,想要在这个群雄聚集的直播赛道中,能否孤注一掷获得成功,我们还不得而知,相信时间会给我们一个答案。

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