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YY一件私域直播3大“玩法”,助力广州首届直播节打造直播样本

2020-06-12 09:57 · 稿源:一件私域电商会公众号

声明:本文来自于微信公众号一件私域电商会(ID:yijianscrm),作者:一件私域直播电商,授权站长之家转载发布。

6 月 6 日至 6 月 8 日,由广州市商务局主办的广州首届直播节在广州塔落下帷幕。广州首届直播节,是全国第一个以城市为平台的直播带货节,旨在用“直播带货”的形式激活消费市场,将广州打造成“全国著名直播电商之都”。相关数据显示,广州首届直播节 72 小时内直播场次超过 27 万场,累计优惠超 10 亿元。

本次直播节,线下采取“1+11+N”的模式,设置 1 个主会场 11 个区分会场 159 个特色分会场,共吸引 30 家全国主要知名电商平台和栏目参加。线上,各大平台同步设立活动专区或集合页,薇娅、邓亚萍、谢杏芳、范志毅、何冲、秦凯等知名人士先后亮相直播间带货。

作为广州市商务局的战略合作伙伴、行业领先的私域直播电商YY一件也交出了一份亮眼的成绩单。

YY一件直播电商会场成绩耀眼

448 个商家,1. 1 万场直播, 6500 万交易额

YY一件作为广州本土直播电商公司,兼具直播电商和私域运营工具属性,早在 3 月底就已响应广州市政府与广州市商务局的号召、担起使命,加入广州直播电商产业联盟,成为核心成员,并且与广州市商务局达成战略合作伙伴关系。本次直播节,YY一件更是利用自身独特的优势,参与这场消费者和商家共赢的直播盛会,并取得了傲人的成绩。

截止至 6 月 9 日 0 点,YY一件在广州直播节的三天总交易额为 6500 万元,成交订单量超过 20 万。

直播三天,YY一件直播电商会场直播品牌包括 8 个专业市场、 30 家行业协会、 448 个商家,累计观看人数超过 2000 万,累计超过1. 1 万场直播,触达 1 万个品牌私域社群。

72 小时内YY一件能够斩获 6500 万销售额,是怎么做到的呢?一起来回顾,YY一件在广州首届直播节中的亮眼表现。

YY一件重磅策划为商家赋能

不同会场各有特色

直播节期间,YY一件在线下会场和线上活动会场结合自身特色,精彩不断、亮点纷呈。

线下主会场:千亿级大健康产业直播首秀

YY一件在广州塔主会场设有助农扶贫公益专场,以及广州国际医药港专场,其中医药港两场直播 4 小时售出 61 万元传统滋补品,这次广州国际医药港参与直播节,也是首个千亿级大健康产业集群入局直播首秀,不仅引起了广州市商务局对大健康产业的关注,商务厅副厅长、商务局局长还亲临医药港直播间巡场。

番禺区分会场:区长为“番禺制造”直播带货

而番禺作为广州直播节分会场之一,在“YY一件”直播平台举办“区长带货”“镇长带货”“老总带货”接力直播活动,开启了一场网络四九墟直播马拉松,分为“番禺制造”专场、石碁红木小镇专场、“世界珠宝·番禺制造”专场。三个专场主打产品分别为“番禺制造”优选产品、石碁广作红木家具和番禺珠宝,各有特色,异彩纷呈,点燃了直播“新高潮”。

YY一件作为番禺区政府的核心战略合作伙伴,肩负起赋能番禺区长带货系列活动的使命,发挥直播优势与私域运营能力。

直播节期间,我们看到,番禺区委副书记、区长陈德俊再一次化身主播“德俊哥”,多位番禺区领导带领企业老总轮番为“直播马拉松”打call,为“番禺制造”出镜直播带货。

番禺区委宣传部相关负责人表示,马拉松式的直播,有利于实现从官方引导到市场主导的转变,把“区长带货”的经验和影响转化到民间带货活动中,加快释放新兴消费潜力,让更多实体企业乐享直播带货的经济红利。

在未来,YY一件将继续助力番禺区直播带货,共同推动直播带货常态化、市场化运作,助推商家直播带货常态化、产业化、信息化,不断扩大地方品牌影响力,努力帮助广州本土乃至全国的企业转型升级,实现高增长发展。

线上活动会场:国货品牌天团玩转私域直播

线上活动会场中,更有一批优秀商家代表如风行乳业、完美日记、百丽、修果屋、溏香楼、头道汤等,利用品牌私域流量和YY一件营销工具为直播间转化。

作为国货新代表的完美日记,是玩转私域流量的王者,早期通过门店引流和物流夹带的方式,“圈养”了一大批用户成为它的私域流量池,然后通过打造“小完子”这个KOC的朋友圈人设,有效地影响用户的购买决策。

此次完美日记通过YY一件进入直播电商赛道,是一次私域流量玩法的升级:从“门店+社群+私域流量”到“直播+小程序+社群+门店”组合的转换,成为当下运用最多的打法,这几乎也成为零售行业的标配。

溏香楼以打造花胶这个大爆品的爆款引流打法成功激活了私域社群,而YY一件的引流营销工具“ 0 元购”、“秒杀”带来了增粉转化率高达27.42%。这样做的前提是,品牌必须有一定量的私域忠实粉丝,且复购率高。

接下来,YY一件运营团队会以专业的私域运营操盘思路为溏香楼搭建其私域流量池子,助力之后溏香楼的直播带货乘风破浪,实现更高的卖货目标。

全国拥有 6000 多家加盟店的头道汤则是 2014 年由周宗良创立的特色养生品牌,此次广州直播节通过YY一件试水直播,三天累计共有 80 家广州门店参与开播,调动了 80 个门店社群,在帮助头道汤品牌打造线上经营闭环,完成快速转型,促进生意增长等环节发挥出强大的作用。

还有更多优秀商家玩转私域直播,登上了YY一件 606 争霸赛的超级榜单,并且根据YY一件 606 直播节的规则玩法,上榜的商家还会获得对应的资源奖励,价值千万。

疫情期间,微信生态内的直播带货更是成为不少实体零售行业的门店导购应对线下经营危机,推动线上业绩增长的重要工具。私域直播的带货效应在零售百货、文旅行业、服装行业等表现尤为明显,以爱婴岛为例,YY一件帮助爱婴岛打造标杆门店,以一家标杆门店的直播带货联动线下 13 家门店,平日销售额30W,在活动当天达到98W,销售额直翻三倍,门店客流量也翻了 3 倍。

广州首届直播节的举办,则让整个业界都沸腾起来,全城直播,热度甚至超过了今年的 618 大战,也让更多的商家看到了直播带货的效能。

YY一件私域直播电商三大“玩法”

助力广州打造本土直播样本

各行各业的商家已经普遍把直播带货作为复工复产的重要手段,在这个背景下,YY一件私域直播电商整体解决方案应时推出,对广州打造本土的私域直播电商样本给予有力的支持。

此次广州首届直播节YY一件为参与商家提供了基于微信生态能力的私域直播电商三大玩法的「组合拳」,能有效帮助商家激活社交活力、提升用户留存和打造私域闭环。

与很多知名的公域电商平台不同,YY一件是扎根于广州的一家私域直播电商服务商,致力于商家私域流量增长,解决商家带货能力与用户增长问题。本次直播节,YY一件调动了全域营销资源,在全国 10 万优质商家渠道及YY一件直播电商平台进行全渠道推广。

6 月 8 日,直播节闭幕式,YY一件还接受了南方日报等媒体的采访,据YY一件商务总监赖舒婷表示:“截止到目前为止,微信生态圈内有 12 亿用户,但是并没有太多企业去做整体的闭环。YY一件正是看到了这样庞大的用户群体。与此同时,如今商家运营公域流量平台的成本越来越高,因此,YY一件便助力商家搭建自己的私域流量池。”

而参与直播节的商家有如此出色表现,完全得益于YY一件结合自身特色和直播节特点的重磅策划:属于私域直播电商的三大玩法。

第一种是爆款引流。为商家遴选性价比较高的“钩子商品”作为其做大私域流量池的爆款引流方法,可以帮助商家提前做好社群搭建;

第二种玩法叫品牌私域互推。通过匹配品牌之间用户群和用户需求的特征,将相类似的品牌进行流量互导和产品互推;

最后是裂变玩法,借助大转盘抽奖、零元购等活动,帮助商家促进私域流量池产生裂变,引爆流量。

值得一提的是,对于重点布局私域商家均可获得YY一件1V1 专属运营团队帮扶活动0- 1 搭建服务,提供最专业的私域电商直播工具、SCRM精细化用户管理运营工具,以及基于YY直播深耕多年的优势,提供主播代播服务以及大型直播策划支持等一系列增值服务。

通过这次直播节,YY一件希望触达更多对私域运营和直播电商有着强烈需求的品牌商家,帮助品牌商家搭建可持续触达的私域流量池,打造低成本高增长的私域直播带货模式,长期有效可多次触达的量级精准用户群,为广州打造出更多本土直播样本,助力直播电商之都的建设。

未来,YY一件私域直播电商服务将继续迭代产品能力和服务能力,面向各行各业各层次的商家开放,不遗余力地扶持中小商户,让私域直播电商为更多商家和消费者创造价值。

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