首页 > 传媒 > 关键词 > 线上营销最新资讯 > 正文

疫情“催熟”线上营销 微盟助力品牌商抓住营销风口

2020-06-02 14:46 · 稿源:站长之家用户投稿

  对于品牌商而言,如果 2019 年的关键词是“增长”,那么 2020 年的关键词则是“生存”。 2020 年初爆发的新冠疫情,为品牌商转战线上营销按下了加速键。疫情之下的非常时期,小程序营销、直播带货、公众号官网营销等为品牌商解决了一定程度营销难题,但随着疫情的逐步稳定,它在接下来的“复商”环境下会以什么样的地位存在呢?

  线上展业 小程序优势凸显

  “营销节奏不能停,销售必须要做,如果线下不行,那就只有走线上的路子,全面互联网化可能是趋势。”一位房企营销负责表示,线上营销之前就一直有在做,只是现在暂停了线下渠道,只能将精力投入到线上,比如搭建线上售楼处。

  所谓线上售楼处,就是房企以图片、VR视频、文字等形式(或网络页面或小程序或H5)展示其楼盘项目,有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息。比如腾讯开发的“网上售楼处”,通过线上的个性化展开,小程序以图片、文字、视频全面展示户型、配套等细节,同时通过VR看房、直播等形式,一定程度上实现了房产的数据化。

   58 安居客首席房产研究院分院院长张波认为,随着这波线上营销的推动,未来房企会更加重视线上锁客层面,而逐步弱化对于线下渠道的依赖,尤其是在今年上半年这一点会充分体现。“房地产经纪企业的线上经营与服务能力的重要性也愈加凸显出来。”我爱我家控股集团董事长、总裁谢勇介绍,疫情之后,公司也会继续加强数字化布局,为经纪人提供更高效的线上作业工具,让客户能拥有更强的线上交易体验。”

  另一边,同样受疫情影响的线下餐饮企业,也纷纷投向线上搭建小程序外卖,以四川知名火锅品牌“大龙燚”为例,疫情期间在小程序服务商微盟协助下,紧急将火锅套餐搬到了线上,并结合朋友圈广告吸引流量。大龙燚上海区运营总监窦总在采访中表示,第三方平台的高提点导致商家的利润越来越薄,所以小程序是发展的必然。接下来,品牌会着力通过小程序去积累会员、打通会员管理,从而增加自身的抗风险能力。不仅如此,烘焙品牌英伦时光和微盟合作后,通过微信广告与外卖小程序组合营销,挑起了复工回血大梁,同时构建品牌私域流量,以便后续二次营销。

  显然,疫情笼罩下,传统线下企业将营销目光转至线上。对于疫情中小程序营销的崛起,微盟集团智慧营销事业群助理总经理阮琦认为:“用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”小程序营销为品牌商开辟了一条区别于线下的线上客户交流沟通渠道,但对品牌商而言,有效的“转化”不仅仅是订单成交量,同样也包括建立品牌好感度,公众号加粉、小程序会员等私域流量的拓展,为疫情后的营销沉淀用户。这是一种不能急功近利、以“攻心”为上的营销策略。

  小程序风口当前 社交广告逆势爆发

  疫情影响下,数字营销场景也发生转变。业内人士表示,由于疫情期间用户花在“腾讯系”应用上的时间增加,品牌主在营销上投放腾讯广告的需求也在不断加大。从腾讯 2020 年Q1 财报中可以看到,微信及WeChat合并月活跃帐户数超 12 亿。鉴于此,在广告市场整体承压的背景下,社交广告业绩呈逆势增长的态势,社交及其他广告业务在一季度实现收入145. 92 亿元,同比大增47%。

  与此同时,基于腾讯生态内的社交零售基础设施也在不断完善——根据腾讯 2020 年Q1 财报数据显示,微信小程序日活跃用户已超 4 亿,尤其是在日用品购买及民生服务方面,用户迅速增长。由此可见,微信生态和小程序组成了较完善的社交零售生态,这对于品牌营销来说将会是新的机会点,同时也使品牌的社交流量进一步转化为商业增量提供可能。

  实际上,小程序商业化一直被市场寄予厚望。早在今年 1 月举办的 2020 年微信公开课PRO上,微信方面就曾表示, 2019 年全年微信小程序的成交额超过 8000 亿元,同比增长超160%。不仅如此, 2019 年,小程序开放了插屏广告、视频及贴片式广告、激励式广告等,还能支持一系列交易、为商家提供增值服务、交易流水抽成等方式变现。微信开放平台副总经理杜嘉辉也曾表态,广告仍然是小程序接下来商业化的重要探索方向, 2020 年微信将在封面广告、自定义广告组件等方面继续升级小程序变现能力。可以预见, 2020 年将是小程序商业化的加冕之年,交易额将有望达到万亿级别。

  另一方面,小程序生态日益完善离不开微信与其战略伙伴的携手合作,共同赋能企业加快数字化转型。以微盟集团为代表,作为国内微信开发和社交广告营销服务的领军企业,微盟集团是腾讯的长期合作伙伴,尤其精准营销业绩与腾讯广告发展息息相关。 2019 年,微盟集团获得了腾讯广告颁发的多个奖项,获得了其颁发的多个重点区域牌照、行业牌照和KA全国牌照。根据微盟集团 2019 年财报显示,精准营销方面, 2019 年全年,微盟集团实现毛收入达52. 8 亿元,同比大增111.9%。近日得益于腾讯股价不断上涨,作为微信概念股的微盟集团,同样受到投资机构的一致看好。摩根士丹利、国盛证券纷纷给予微盟集团“买入”评级并表示,作为微信商业生态的重要SaaS和广告服务商,微盟集团未来业务规模和收入都将迎来高速增长。

  业内人士表示,在传统行业遭遇疫情冲击后,很有可能进一步带动小程序的潜力释放。尤其在今年直播带货浪潮下,小程序的入局,无疑为品牌营销开辟了新的线上营销渠道。朋友圈广告、小程序广告基于微信生态体系,对于追求量极大、通过品效联动实现引流的品牌主而言是最佳选择。

  “小程序直播+社交广告”助力构建私域流量

  今年以来,由疫情催生的“宅经济”让直播带货变得火爆。一时间,所有品牌商对直播营销趋之若鹜。但综合来看,品牌商应该明白:直播带货只是“快餐文化”,一次性流量,并不能一劳永逸,如何沉淀品牌自有流量,实现二次营销才能真正让品牌产生持续的销售力。

  尤其在宏观经济疲软的情况下,当品牌商都在压缩营销成本的时候,越来越多的广告主希望掌握“主动权”,提升广告投放精准度,提升营销转化率。与此同时,直播作为高度依赖社交传播的场景,微信拥有天然的流量入口,两者打通后,朋友圈广告、微信公众号、微信社群、小程序商城等多方联动,势必构建成触达用户的私域矩阵,形成高效的商业适配。

  在小程序直播的热度下,助力品牌商构建私域流量的第三方服务商微盟抓住营销痛点,第一时间内推出“超级直播间”,帮助品牌扩宽流量入口,且直播小程序实现朋友圈广告页面一键跳转直播,已逐渐成为品牌直播进阶标配。具体来说,“超级直播间”以腾讯广告平台流量优势和精准营销能力为基础,整合微盟直播小程序、微盟SaaS技术能力以及精准营销投放能力,全方位支持商户构建“直播前引流+直播中互动+直播后复购”的闭环,并通过流量、运营、培训等全方位扶持助力商家打通从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环,实现高效转化。

  微盟“超级直播间”一上线,便吸引了众多知名商家踊跃尝试直播带货,甚至企业老总也亲自坐镇品牌直播间,并获得了高转化。例如,国内高端护肤品牌林清轩CEO孙来春,在微盟“超级直播间”“吆喝” 2 小时,销量破 200 万,观看人次超 31 万。同样,国内知名化妆品品牌珀莱雅在微盟“超级直播间”的帮助下,开启朋友圈广告定向直投,精准种草目标客户,直播 2 小时,观看人次超 100 万,实现边看边买高效转化。

  除此之外,全棉时代通过与微盟盟聚合作,探索“小程序直播+朋友圈广告”的新玩法。据悉,在开播前,全棉时代通过朋友圈广告实现品牌大量曝光,为直播“赛场”预热助力,提前激活私域流量。直播过程中,通过直播整点抽奖、点赞话题享限量折扣等方式,带动商品实际核销。全棉时代单场直播观看人次超 12 万,点赞量破 15 万。“朋友圈广告过来直播的参与者非常活跃,这部分客户的消费能力也极具潜力,这种形式等于缩短了下单通路,直接将客户引导至商品购买锚点。”全棉时代电商负责人表示,“朋友圈曝光带来的注册会员直购率远远高出大盘平均水平。”

  阮琦表示,“超级直播间”是微盟直播小程序与品牌联合在直播玩法中的一次创新尝试。微盟通过帮助品牌实现直播间直接投放朋友圈精准触达目标消费者,同时为商家店铺引流,当商家的私域流量积累起来以后,每次的触达、运营、营销都是免费的,私域流量是企业非常宝贵的资产。而微信不断赋予小程序直播变现能力的升级,也让小程序直播变现更加高效,逐渐成为品牌营销的主流阵地。

  值得一提的是,在深耕小程序直播电商的同时,微盟的精准营销业务也在短视频等多个渠道取得了突破性进展。去年,微盟通过成立短视频中心,为广告主提供专业原创短视频营销策划及投放服务。目前,微盟短视频中心已服务金融、保险、教育、网服、电商等行业近 500 家客户,月均短视频内容产量达 4000 条,为学而思网校、作业帮、众安、微医保等知名企业提供创意策划和营销推广,投放渠道覆盖头条、抖音、微信朋友圈等。

  另一方面,微盟孵化的红人电商服务平台盟眺不仅与快手正式签约,成为首批快手品牌生态服务商,同时也成为MCN专业委员会的联合发起单位之一。据了解,盟眺旨在为广告主精准筛选、匹配主播资源,最大程度发挥主播的价值,并对接抖音、快手、西瓜、小红书、火山等 5 大主流直播/短视频平台,为品牌商户实现“直播+短视频”营销赋能。迄今为止,盟眺已帮助国际大牌,如可口可乐、屈臣氏、耐克、联合利华、兰蔻、娇韵诗等,国牌强者如徐福记、伊利、相宜本草等品牌弄潮直播电商,单场销售均超 50 万,最高单场流水超千万,单品最高销量 10 万+。

  黑天鹅冲击之下,数字化转型已成为品牌持续发展的“新基建”,今年将是小程序直播和私域流量的“当打之年”。 微信小程序+直播将助力品牌打响营销突围战,通过小程序搭建品牌自有电商,并基于微信社交关系链产生多次裂变传播,沉淀品牌私域流量,这才是品牌营销的新风向。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 思为科技:房地产销售如何玩转线上营销?

    5 月 14 日,思为科技创始人兼CEO彭双全应邀出席全球旅居地产商学院直播公开课《数字智能时代,地产一线如何玩转线上营销》,深入的探讨房地产行业需要什么样的数字化建设,以及一线营销人员怎样实现有效的线上获客等问题。 以下是分享内容,本文做了不改变原意的编辑整理: 地产行业亟需构建营销护城河 行业数据显示,整个地产行业的 1 到 3 月份,新房成交面积降低了39.7%,破产清算房企高达 98 家, 2020 年的到期债务高达1. 4

  • 深度复盘:加推数字化营销实现线上销售增长的4板斧

    这次疫情,以全新的“跨界打劫”的方式,令许多企业遭受到了“暴击”,客户减少、业绩下滑。当疫情的风暴席卷而来的时候,被封的不仅是城市,更是无数企业。加推第一时间转变经营模式,主打在线营销,线上销售,凝聚全员力量,转危为机,并帮助宝马、华侨城、招商证券等千亿级企业实现逆势增长。此文和大家分享加推 4 点实战经验,旨在与各位企业老板们交流学习,共同进步。一、最大程度降本增效1、停掉传统广告投放,启动全员营销

  • 618全网总销售额破125亿,美的是如何抓住直播营销这个大风口的?

    疫情下,直播作为商业插件,正在重塑电商的生态。6月19日,美的集团发布618数据:6月1日0时至6月18日24时,美的系全网总销售额突破125亿元,同比增长53%。其中618当天销售额突破35亿元,同比增长48%。此外,数据显示,美的在京东、天猫、苏宁易购三大平台连续8年蝉联家电行业第一。

  • 云片营销云:不做数据分析,营销难成闭环

    工作中,总会遇到这样的灵魂拷问运营人员的内心OS: 短信发了,还花了不少钱但各种数据统计不到,我也不清楚效果啊 有什么办法吗?好难,着急,在线等! 云片营销云“运营计划”效果分析功能,帮助你分析营销推广短信发送后每个关键节点的效果:实际触达了多少人、有多少人点击、带来多少订单、哪些号码收到或没收到等。 更黑科技的是,还可以分析出这批营销短信,用户性别、年龄等多维度标签,不同人群的点击率。一、发送分析运营人员

  • 案例解读:宇信科技存量再营销平台助力金融机构精准营销

    随着互联网信息技术的发展,大数据、AI、云计算正推动以往传统的卖场、柜台等营销场景发生变革与细分,营销手段也不断升级,越来越多的企业寻求运用数字化营销手段实现营销目标。在金融服务领域,市场竞争逐渐从增量走向存量,如何贴近市场变化、精准触达目标用户,成为各个金融机构营销策略的难点。国内领先的金融科技赋能者宇信科技致力于帮助银行及其它金融机构数字化转型,通过旗下精准营销产品实现精准拓客、线上线下营销活动全流程?

  • 营销的一半是无用功

    如果这年头有人说自己不重视营销,那么他的这句话本身就是一种营销。我们并不能说今日是营销的时代,因为营销存在于所有时代。或者说【时代】这个词,本身就蕴含了营销的概念。

  • 优选高阶数字营销人才 巨量大学高级营销认证第二季进入答辩准备期

    中国的数字营销发展速度之快令世界瞩目,企业对于数字营销的需求也越来越旺盛。据AdMaster发布的《 2019 年中国数字营销趋势》显示, 2019 年79%的广告主会选择增加数字营销投入,总体预算平均增长20%。急速壮大的数字营销行业,对人才的需求日益迫切,人才作为企业发展最核心的竞争力,致力于在数字营销领域发展的广告主、营销公司都需要合适的人才来壮大团队,在时代的浪潮中攫取机遇。如何选择高阶的数字营销人才?巨量大学构建

  • 美妆行业内容营销有妙招!行业精品课为你找到营销方法论

    从 2018 年,美妆行业便悄然吹起了一阵国潮风。以完美日记、橘朵、花西子等品牌为代表的国货美妆如雨后春笋般崛起,迅速席卷了美妆用户的注意力。这些火爆的国货美妆都做对了什么?看似一片红海的美妆行业,是否还有新的增长点?6 月 11 日,品牌营销专家、混沌大学预备领教叶珊杉、巨量引擎营销中心龙啸在巨量引擎携手混沌大学推出的"行业精品课"第二季第四期课堂上,为美妆行业从业人员带来了《生长在内容上的美妆新机会》。课程

  • 认真做产品还是做营销?酷开以技术叫板小米

    据统计机构报告显示,2019年,中国联网电视总规模达到4.45亿台,覆盖使用人数达到10亿人。互联网电视市场从2013年前的广阔蓝海,到如今多个品牌的红海缠斗,乐视、微鲸、看尚、暴风、风行等企业逐渐退出竞争的主擂台,依旧坚挺的酷开、小米、荣耀进入了新一轮的比拼,“1699价格之战”正酣,各家在618大促来临之际纷纷使出降价杀手锏。值得关注的是,小米凭借全生态布局,电视销量持续攀升,而酷开持续进行技术创新,稳步发展,始?

  • 渠成的SEO智能营销为用户带来了什么

    渠成作为Netconcepts的创始人,逐步带领公司成为全球领先的互联网营销企业,究竟渠成是靠什么在十几年的时间里,将Netconcepts带向世界前沿的?答案是——SEO。渠成:SEO是核心Netconcepts发展之初,就是以SEO(搜索引擎优化)为核心优势。在渠成的带领下,发展至今,Netconcepts已经成为一家集搜索引擎优化、搜索引擎广告、社会化媒体营销、在线名誉管理、转化率优化服务、移动互联网营销、整合网络营销推广和教育培训为一体的综合?

  • 杜国楹先做产品后做营销 让小罐茶回归本真

    中国有句俗语叫做“树大招风”,杜国楹创立的小罐茶近年来就“很招风”,因为这个装在金属小罐中的茶,居然在上市第三年就有了 20 亿元的年销售额,这让万万千千、大大小小、历史或长或短的茶企们情何以堪?所以,“小罐茶卖得火靠的是营销”、“收智商税”等等,一顶顶帽子满天飞,但这些帽子都不适合戴在杜国楹的头上,因为,对于做茶这件事,杜国楹是认真的,他就是奔着做中国茶品牌第一的目标而来,他要让更多人简单方便喝到好

  • 迷茫的私域营销,企业微信能成为扛把子吗?

    “最近,私域营销面临着很多尴尬,大家也都很迷茫。”互联网运营和营销咨询顾问花无缺向私域运营指南(ID:newrankco)表示。自 5 月 25 日微信封杀WeTool以来,花无缺听到了很多从业者的反馈——在微信里做增长风险和成本都越来越高,再加上微信对个人号有着诸多限制,企业微信也不够成熟。在这种情况下,很多人都不知道应该何去何从。

  • 民航业数字观察:营销需升级,中台靠数据

    每一次危机过后,都给行业以“刮骨疗伤”、“转型升级”的契机。对民航企业来说,疫情的影响同样带来了冲击、反弹、恢复的进程。从全球三分之二的客机停飞、分析机构预测2. 2 万亿元的损失,到国内航班在 5 月份恢复到 5 成水平,中国民航企业经历了冰火两重天。 民航产业这个引领行业发展数十年的传统行业,如何在数字化的今天重新走在时代前头? 6 月 6 日,腾讯云TVP闭门会邀请了交通行业的从业者和技术专家一起,探讨了航企的数

  • 一文读懂电商平台营销玩法

    ​电商作为品牌线上的销售转化方式,其重要性不可言喻。在疫情的影响下,线下消费活动受阻,线上电商渠道显得更加重要,不仅是食品、美妆、快消等日常品类,就连奢侈品、房产、汽车等高额商品,也开始重视电商链路的搭建与探索。

  • 汽车行业怎么做数字化营销转型?加推为宝马定制开发了数字化营销助手

    近几年来,汽车行业竞争日益激烈,各大车企也在纷纷构建自己的“数字化营销竞争力”和进行“以客户为中心”的营销转型,研究探索数字化和智能化的技术解决方法。01汽车行业的现状与趋势汽车是高价低频,且决策周期较长的产品,消费者需要产品的直观体验及驾乘感受,同时还要考虑到个性化需求及附加服务等因素,以往线下活动一直是车企及经销商的营销主战场。近两年车市的持续下滑,以及客流量的骤降也制约了很多线下活动的效果,加

  • 汽车数字化营销怎么做?(建议收藏)

    经历年初黑天鹅的洗礼之后,很多事情都开始发生了变化,或是加快,或是变慢。2020年第一季度,汽车行业损失惨重,但从另一个角度来看,这何尝不是百年大变局之下,车企在转折点上的又一次涅槃重生。加推创始人彭超表示,疫情期间,倒逼业务部门利用数字化连接用户、经销商、产品,倒逼加快数字化体验平台的搭建速度,同时也在倒逼主机厂与经销商之间打通数据流程。目前我国车市已进入转型调整的关键时期,已从高速增长阶段向高质量发展阶段转型

  • 全链路营销时代,「综艺+音乐」联动如何驱动消费力?

    在千禧后的第二个十年,互联网曾经奉行的纯流量神话失去了它的魔力。伴随着内容形态的不断更迭,消费者的注意力分散去各个内容角落,品牌主穷尽所有的纯流量转化渠道也拽不住增长曲线的一路下坠,陡然间,抓住好内容与提升转化效率成为缓解焦虑的救命良药。

  • 海外营销有何难?木瓜移动出海老将来帮忙

    出海已经成为大部分国内公司必须考虑的市场战略之一。对于国内企业来说,在海外市场进行营销过程中,可以选择的方法和渠道众多,而且影响最终成效的因素多且杂。国内企业进行海外营销时最好的方式之一,莫过于找到一家可以提供互联网海外营销服务的综合类海外营销公司,木瓜移动深耕海外营销服务 12 载,可以为出海企业提供帮助。木瓜移动 国内企业出海营销必备工具木瓜移动拥有一套完整的出海服务体系和自主研发的程序化购买营销?

  • 抖音营销小黑书:四招吃尽品效红利

    直播带货越来越火,战事扩大到更大的范围。一方面,抖音、快手这样的平台纷纷成为直播带货的主要阵地;另一方面,越来越多的明星、名人、CEO入场。可以说,直播已变成多种互联网平台的大会战,也是各路名人的一次同台竞技。

  • 时趣加入中国商务广告协会数字营销委员会

    近日,经数委会三届理事会理事长联席会议审核,报协会批准,时趣凭借深度整合创造力人才和AI技术的新型整合营销服务,正式加入中国商务广告协会(简称CAAC)数字营销委员会,成为其新会员单位。这是时趣加入中国4A后,再次得到的行业认可。 时趣凭借综合应用自然语言处理、知识发现、计算机视觉等AI技术,以自主研发的“洞察引擎”等技术产品,赋能营销创造力人才,使其有效洞察消费者偏好、分析竞争趋势、创造传播力更强的内容和?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天