首页 > 传媒 > 关键词 > 线上营销最新资讯 > 正文

疫情“催熟”线上营销 微盟助力品牌商抓住营销风口

2020-06-02 14:46 · 稿源:站长之家用户投稿

  对于品牌商而言,如果 2019 年的关键词是“增长”,那么 2020 年的关键词则是“生存”。 2020 年初爆发的新冠疫情,为品牌商转战线上营销按下了加速键。疫情之下的非常时期,小程序营销、直播带货、公众号官网营销等为品牌商解决了一定程度营销难题,但随着疫情的逐步稳定,它在接下来的“复商”环境下会以什么样的地位存在呢?

  线上展业 小程序优势凸显

  “营销节奏不能停,销售必须要做,如果线下不行,那就只有走线上的路子,全面互联网化可能是趋势。”一位房企营销负责表示,线上营销之前就一直有在做,只是现在暂停了线下渠道,只能将精力投入到线上,比如搭建线上售楼处。

  所谓线上售楼处,就是房企以图片、VR视频、文字等形式(或网络页面或小程序或H5)展示其楼盘项目,有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息。比如腾讯开发的“网上售楼处”,通过线上的个性化展开,小程序以图片、文字、视频全面展示户型、配套等细节,同时通过VR看房、直播等形式,一定程度上实现了房产的数据化。

   58 安居客首席房产研究院分院院长张波认为,随着这波线上营销的推动,未来房企会更加重视线上锁客层面,而逐步弱化对于线下渠道的依赖,尤其是在今年上半年这一点会充分体现。“房地产经纪企业的线上经营与服务能力的重要性也愈加凸显出来。”我爱我家控股集团董事长、总裁谢勇介绍,疫情之后,公司也会继续加强数字化布局,为经纪人提供更高效的线上作业工具,让客户能拥有更强的线上交易体验。”

  另一边,同样受疫情影响的线下餐饮企业,也纷纷投向线上搭建小程序外卖,以四川知名火锅品牌“大龙燚”为例,疫情期间在小程序服务商微盟协助下,紧急将火锅套餐搬到了线上,并结合朋友圈广告吸引流量。大龙燚上海区运营总监窦总在采访中表示,第三方平台的高提点导致商家的利润越来越薄,所以小程序是发展的必然。接下来,品牌会着力通过小程序去积累会员、打通会员管理,从而增加自身的抗风险能力。不仅如此,烘焙品牌英伦时光和微盟合作后,通过微信广告与外卖小程序组合营销,挑起了复工回血大梁,同时构建品牌私域流量,以便后续二次营销。

  显然,疫情笼罩下,传统线下企业将营销目光转至线上。对于疫情中小程序营销的崛起,微盟集团智慧营销事业群助理总经理阮琦认为:“用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”小程序营销为品牌商开辟了一条区别于线下的线上客户交流沟通渠道,但对品牌商而言,有效的“转化”不仅仅是订单成交量,同样也包括建立品牌好感度,公众号加粉、小程序会员等私域流量的拓展,为疫情后的营销沉淀用户。这是一种不能急功近利、以“攻心”为上的营销策略。

  小程序风口当前 社交广告逆势爆发

  疫情影响下,数字营销场景也发生转变。业内人士表示,由于疫情期间用户花在“腾讯系”应用上的时间增加,品牌主在营销上投放腾讯广告的需求也在不断加大。从腾讯 2020 年Q1 财报中可以看到,微信及WeChat合并月活跃帐户数超 12 亿。鉴于此,在广告市场整体承压的背景下,社交广告业绩呈逆势增长的态势,社交及其他广告业务在一季度实现收入145. 92 亿元,同比大增47%。

  与此同时,基于腾讯生态内的社交零售基础设施也在不断完善——根据腾讯 2020 年Q1 财报数据显示,微信小程序日活跃用户已超 4 亿,尤其是在日用品购买及民生服务方面,用户迅速增长。由此可见,微信生态和小程序组成了较完善的社交零售生态,这对于品牌营销来说将会是新的机会点,同时也使品牌的社交流量进一步转化为商业增量提供可能。

  实际上,小程序商业化一直被市场寄予厚望。早在今年 1 月举办的 2020 年微信公开课PRO上,微信方面就曾表示, 2019 年全年微信小程序的成交额超过 8000 亿元,同比增长超160%。不仅如此, 2019 年,小程序开放了插屏广告、视频及贴片式广告、激励式广告等,还能支持一系列交易、为商家提供增值服务、交易流水抽成等方式变现。微信开放平台副总经理杜嘉辉也曾表态,广告仍然是小程序接下来商业化的重要探索方向, 2020 年微信将在封面广告、自定义广告组件等方面继续升级小程序变现能力。可以预见, 2020 年将是小程序商业化的加冕之年,交易额将有望达到万亿级别。

  另一方面,小程序生态日益完善离不开微信与其战略伙伴的携手合作,共同赋能企业加快数字化转型。以微盟集团为代表,作为国内微信开发和社交广告营销服务的领军企业,微盟集团是腾讯的长期合作伙伴,尤其精准营销业绩与腾讯广告发展息息相关。 2019 年,微盟集团获得了腾讯广告颁发的多个奖项,获得了其颁发的多个重点区域牌照、行业牌照和KA全国牌照。根据微盟集团 2019 年财报显示,精准营销方面, 2019 年全年,微盟集团实现毛收入达52. 8 亿元,同比大增111.9%。近日得益于腾讯股价不断上涨,作为微信概念股的微盟集团,同样受到投资机构的一致看好。摩根士丹利、国盛证券纷纷给予微盟集团“买入”评级并表示,作为微信商业生态的重要SaaS和广告服务商,微盟集团未来业务规模和收入都将迎来高速增长。

  业内人士表示,在传统行业遭遇疫情冲击后,很有可能进一步带动小程序的潜力释放。尤其在今年直播带货浪潮下,小程序的入局,无疑为品牌营销开辟了新的线上营销渠道。朋友圈广告、小程序广告基于微信生态体系,对于追求量极大、通过品效联动实现引流的品牌主而言是最佳选择。

  “小程序直播+社交广告”助力构建私域流量

  今年以来,由疫情催生的“宅经济”让直播带货变得火爆。一时间,所有品牌商对直播营销趋之若鹜。但综合来看,品牌商应该明白:直播带货只是“快餐文化”,一次性流量,并不能一劳永逸,如何沉淀品牌自有流量,实现二次营销才能真正让品牌产生持续的销售力。

  尤其在宏观经济疲软的情况下,当品牌商都在压缩营销成本的时候,越来越多的广告主希望掌握“主动权”,提升广告投放精准度,提升营销转化率。与此同时,直播作为高度依赖社交传播的场景,微信拥有天然的流量入口,两者打通后,朋友圈广告、微信公众号、微信社群、小程序商城等多方联动,势必构建成触达用户的私域矩阵,形成高效的商业适配。

  在小程序直播的热度下,助力品牌商构建私域流量的第三方服务商微盟抓住营销痛点,第一时间内推出“超级直播间”,帮助品牌扩宽流量入口,且直播小程序实现朋友圈广告页面一键跳转直播,已逐渐成为品牌直播进阶标配。具体来说,“超级直播间”以腾讯广告平台流量优势和精准营销能力为基础,整合微盟直播小程序、微盟SaaS技术能力以及精准营销投放能力,全方位支持商户构建“直播前引流+直播中互动+直播后复购”的闭环,并通过流量、运营、培训等全方位扶持助力商家打通从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环,实现高效转化。

  微盟“超级直播间”一上线,便吸引了众多知名商家踊跃尝试直播带货,甚至企业老总也亲自坐镇品牌直播间,并获得了高转化。例如,国内高端护肤品牌林清轩CEO孙来春,在微盟“超级直播间”“吆喝” 2 小时,销量破 200 万,观看人次超 31 万。同样,国内知名化妆品品牌珀莱雅在微盟“超级直播间”的帮助下,开启朋友圈广告定向直投,精准种草目标客户,直播 2 小时,观看人次超 100 万,实现边看边买高效转化。

  除此之外,全棉时代通过与微盟盟聚合作,探索“小程序直播+朋友圈广告”的新玩法。据悉,在开播前,全棉时代通过朋友圈广告实现品牌大量曝光,为直播“赛场”预热助力,提前激活私域流量。直播过程中,通过直播整点抽奖、点赞话题享限量折扣等方式,带动商品实际核销。全棉时代单场直播观看人次超 12 万,点赞量破 15 万。“朋友圈广告过来直播的参与者非常活跃,这部分客户的消费能力也极具潜力,这种形式等于缩短了下单通路,直接将客户引导至商品购买锚点。”全棉时代电商负责人表示,“朋友圈曝光带来的注册会员直购率远远高出大盘平均水平。”

  阮琦表示,“超级直播间”是微盟直播小程序与品牌联合在直播玩法中的一次创新尝试。微盟通过帮助品牌实现直播间直接投放朋友圈精准触达目标消费者,同时为商家店铺引流,当商家的私域流量积累起来以后,每次的触达、运营、营销都是免费的,私域流量是企业非常宝贵的资产。而微信不断赋予小程序直播变现能力的升级,也让小程序直播变现更加高效,逐渐成为品牌营销的主流阵地。

  值得一提的是,在深耕小程序直播电商的同时,微盟的精准营销业务也在短视频等多个渠道取得了突破性进展。去年,微盟通过成立短视频中心,为广告主提供专业原创短视频营销策划及投放服务。目前,微盟短视频中心已服务金融、保险、教育、网服、电商等行业近 500 家客户,月均短视频内容产量达 4000 条,为学而思网校、作业帮、众安、微医保等知名企业提供创意策划和营销推广,投放渠道覆盖头条、抖音、微信朋友圈等。

  另一方面,微盟孵化的红人电商服务平台盟眺不仅与快手正式签约,成为首批快手品牌生态服务商,同时也成为MCN专业委员会的联合发起单位之一。据了解,盟眺旨在为广告主精准筛选、匹配主播资源,最大程度发挥主播的价值,并对接抖音、快手、西瓜、小红书、火山等 5 大主流直播/短视频平台,为品牌商户实现“直播+短视频”营销赋能。迄今为止,盟眺已帮助国际大牌,如可口可乐、屈臣氏、耐克、联合利华、兰蔻、娇韵诗等,国牌强者如徐福记、伊利、相宜本草等品牌弄潮直播电商,单场销售均超 50 万,最高单场流水超千万,单品最高销量 10 万+。

  黑天鹅冲击之下,数字化转型已成为品牌持续发展的“新基建”,今年将是小程序直播和私域流量的“当打之年”。 微信小程序+直播将助力品牌打响营销突围战,通过小程序搭建品牌自有电商,并基于微信社交关系链产生多次裂变传播,沉淀品牌私域流量,这才是品牌营销的新风向。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 线上营销,企业做还是不做,看完再做决定!

    时光荏苒,转眼间 2020 年已度过了一半。线上营销还没有做?不要徘徊,线上营销是企业必不可少,不可替代的。但是选择线上平台,也很重要,你需要知道这些。线上营销企业要不要做?对于很多企业来说,企业网络推广体系不完善。推广找不到合适的平台,担心推广效果不好。搜了网作为百度爱采购的服务商,准确触达买卖双方,积极推动企业改革。协助用户快速、批量发布产品信息,让买家了解详细的产品信息,及时回复询盘,提高成交量。

  • 各大车企线上营销玩得风生水起,这场跨界综艺更是让人眼前一亮

    疫情的侵袭打乱了人们正常的工作和生活秩序,阻隔了人们在空间距离上的交流和沟通,但汽车行业的沟通却以一种更加倔强的姿势密集成长。各大车企在线上玩得风生水起,哈弗携手罗永浩组成“哈罗”组合,几小时的直播带货额就高达十几亿元。备受关注的BEIJING汽车全新战略车型X7,在一场“开驶吧!美好——BEIJING-X7 有话说”大型跨界综艺节目中重磅上市。一反传统的新车发布会上企业领导讲话、新车卖点宣讲的严肃单调模式,BEIJING?

  • 智能营销新风口 泰迪熊移动斩获 2020 TopDigital创新营销奖

    2019 年,品牌和IP的碰撞成为常态;MarTech成为营销领域最热门的话题之一;基于大数据的智能营销越来越被广告主认可;传统行业与消费者的关系不再局限于单向的传播和影响,开始呈现交互共建的特征……互联网的发展,影响着营销领域的持续更新,而当“增长”成为营销关键词之时,如何挖掘更具价值的营销内容,就成了品牌和服务商们目前急于解决的痛点。近日,备受行业瞩目的TopDigital创新营销奖榜单正式揭晓,并于上海举办了颁奖典

  • 土味营销,是如何成为爆款的?

    这段时间,不管是在各大社交平台,还是综艺节目里,我们经常能够听到这样的句子,俗称“土味情话”。这些土味情话不仅引起了用户的注意,还引起了很多品牌们的注意,他们纷纷开始利用土味情话进行营销。

  • 什么是数字营销? 数字营销的最新趋势是什么?

    数字营销不是空洞里的理论,更是一套系统,这套系统应该是通过技术赋能,并深入企业业务场景的一整套营销体系。数字营销的本质是实现营销精准化,营销效果可量化,数据化的一种高层次营销活动。经过调研你会发现,被问及2020年营销工作的重心时,“数字营销”成为企业老板提及最多的一个词。此外,“线上线下结合”、“私域流量池”、“直播”和“内容营销”也是企业最为常见的营销诉求。根据最近公布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告》,

  • 微盟斩获2020第八届TopDigital创新营销案例金奖

    7 月 2 日,第八届TopDigital创新盛典在上海隆重举行。此次盛典聚焦"营销·守变"主题,吸引大批知名互联网公司近 400 名行业精英与知名媒体人共同与会。期间,TopDigital创新奖榜单最终揭晓,微盟盟聚摘得Top Digital创新营销案例奖金奖。 据悉,Top Digital创新营销奖是营销行业创新趋势的权威奖项和风向标,深度关注数字营销变革带来的商业创意、产品创新和品牌创建。今年,来自国内外的 638 家公司共 2000 余件作品参与TopDigi

  • 保险营销迈入价值营销时代,优险家告诉你如何落地!

    大多数保险营销员进入保险行业以后,总是会面临一个问题:没有充足的客户资源。有些刚进保险业的新人一开始业务进展还算顺利,但一段时间后业绩却出现了挂零的现象。这是因为他们错把自身的资源误解成了自己业务能力高,当缘故客户枯竭时,就陷入了瓶颈期。怎么破解这个问题呢?答案是“价值营销”。营销员无论有多少缘故客户,都会有烧完的一天,因此,只有开拓陌生人市场才是王道。该怎么开拓陌生人市场呢?以往的经验是陌生拜访,但是现在?

  • JINGdigital亮相数字营销MarTech大会,重塑数字营销新闭环!

    7 月 10 日, 2020 天弓开悟数字营销MarTech大会在广州举办。作为南中国最有影响力的营销数字化转型和技术大会,本次大会以“直播红利与营销数字化的黄金时代”为主题,共同探讨后疫情时代企业数字营销指向。JINGdigital董事长洪锴受邀参加,分别就《微信营销自动化如何驱动品牌高速增长》、《微信营销自动化如何助力B2B企业高效转化》这 2 个营销领域热点话题展开主题演讲。图: 2020 天弓开悟数字营销MarTech大会2020 年,疫情促?

  • 微信将严厉打击恶意营销等行为

    今日,微信宣布将重点解决一些商业网站平台和“自媒体”片面追逐商业利益,为吸引“眼球”炒作热点话题、违规采编发布互联网新闻信息、散播虚假信息、搞“标题党”等网络传播乱象,促进网络传播秩序有明显好转。

  • 电子邮件营销烂大街,他搞了个明信片营销工具月入37万!

    随着互联网的发展,寄送明信片的方式似乎逐步被淘汰了。不过,有数据表明,与电子邮件相比,直接邮件的阅读率提高了 5 倍,回复率提高了 2 倍。因此,对于一些企业来说,利用寄送明信片的方式可以获得更好的营销效果。

  • 超级导购+草动营销数字化导购,玩转社群营销提升直播业绩

    7月3日消息,在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上,超级导购CEO李治银发表了题为《品牌流量模式再升级 导购角色带来新的制胜机会》的演讲。李治银认为,数字化武装到每一个导购,数字化经营客户的能力建立在每一个导购身上,才是零售企业抗风险的唯一出路。“无论是做直播还是做社群,还是做电商,零售企业应该把每个第三方平台上的专业能力通过数字化的工具赋能,变成每个导购的普遍能力,要把这种能力建立在最前线连接客户

  • 巨量引擎《动见》:数说直播营销

    商务部数据显示,今年一季度我国电商直播超过400万场,电商直播平台、短视频直播平台的直播场次呈爆炸式增长态势。虽然电商直播并不能代表直播营销的全貌,但它的繁荣足以证明直播商业的重心。6月30日,巨量引擎提供高层次营销洞察与深度研究成果的官方智库平台《动见》正式上线,以“营销的后直播时代”为主题,带来更多关于直播营销的思考。消费者在直播间里看什么根据《2020抖音直播数据图谱》显示,目前在直播间里,80后人均观

  • “刷屏级”爆款频出,B站的营销红利开始了?

    10 多年了,那个被定义为小众的、二次元的“小破站”B站,也正变得大众,成为了响当当的互联网平台。并且,因为聚集了品牌们最想拥抱的大量年轻人,而独具魅力。<br/> <br/>

  • 以专属营销助力品牌影响力破圈 快手商业化发布主持人媒体号营销方案

    近日,快手商业化发布主持人媒体号营销方案,面向品牌招募合作伙伴,以期依托快手平台影响力及资源优势,借助主持人个人正能量背书和个人影响力,为品牌打造专属性营销,助力品牌区域影响力破圈,持续赋能品牌宣传推广,进而实现效果转化多维度保障。随着短视频时代到来,广电节目主持人正成为直播领域的新势力。作为国民级短视频平台,快手在全国拥有着极强的影响力、粘性力及社会公信力,加之台网联动、大小屏融合等模式的创新,

  • 营销式微、渠道萎缩,OPPO和vivo被迫迈入新纪元

    8 月一开始,步步高系的的蓝绿兄弟便各自有所动作。vivo找来人气明星刘昊然和Lisa为新品站台,引得无数年轻人围观。另一边,OPPO宣布将应用商城改名为欢太商城,允许一加和realme共同入驻,完成了绿厂三兄弟在线上渠道的合体。

  • 央视3·15晚会曝光嗨学网“营销骗局”

    【TechWeb】7月17日消息,7月16日晚央视3·15晚会点名曝光了多家企业的质量问题,其中曝光了教育机构嗨学网的营销套路学员、退费难等问题。据央视报道,一些嗨学网学员表示,在报名之前,嗨学网的销售会给出各种承诺,包括保过班型,签订不过退费协议”“一科不过,100%保障退费”“100%保障顺利报名”等等。然而一旦交了钱,当学员们发现上当受骗要求退钱时,嗨学网的投诉部门则会拿出《嗨学网服务协议》当作挡箭牌,否定之前销?

  • 苹果营销主管卸任 将继续负责公司部分工作

    本周二,苹果宣布该公司营销主管菲尔·席勒(Phil Schiller)将辞去自己的职务,不过还会领导App Store和 Apple Events事务。副手格雷格·乔斯维亚克(Greg Joswiak)接替职位,成为苹果全球营销的高级副总裁。

  • “一对多”营销新玩法,巨量星图“投稿任务”为爆款而生

    内容营销时代,客户想制造话题热点,却苦于达人合作单一、成本过高;中腰部达人创意在手,又缺乏展示创收机会。如何打破这一局面?巨量引擎旗下巨量星图平台上的“投稿任务”,以“一对多”营销新玩法,为客户、达人搭建灵活合作通路。伊利臻浓、音乐推广“尝鲜”,释放爆款营销势能自巨量星图上线“投稿任务”,已有不少客户、达人相继“尝鲜”,获得超预期营销成效。前不久,伊利臻浓借势7.17“吃一吃”谐音,启动专属“臻好吃71

  • 灰度认知社曹升:高手营销的底层逻辑

    营销的核心是什么?高手是怎么做营销的?我们今天从一个全新的视角来看——客户资产管理。什么叫客户资产?简单地说,就是客户一生在商家购买产品的价值总和。反过来说,就是商家在客户未来盈利能力的价值总和。通常,我们会把价值总和,折现成当下的净现值。什么是客户资产管理?具体包括 4 个方面内容:管理客户需求(需求管理);管理客户行为(场景管理);管理客户关系(关系管理);管理客户认知(品牌管理)。下面,我们就?

  • 微信官宣:将严厉打击造谣、标题党、恶意营销等行为

    对于媒体的标题党、恶意营销、以及造谣传播行为,不仅读者不胜其烦,包括媒体平台,同样也是深受其害。不过,为了彻底整治此类现象,微信也终于要出重拳下狠手了。7月29日,微信官方发布公告称

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签