2006年，众引传播成立，联合利华是众引传播服务的第一位客户，如今我们已经合作了15个年头。15年间，我们服务了联合利华旗下舒耐、家乐、立顿、UFS、金纺、奥妙、多芬、沁园、Blueair、Verve数十个品牌，见证了很多品牌的发展和突破。在这个过程中，众引传播也积累了很多成功的经验，并在今年联合利华营销盛典上，成为被联合利华认证的“最佳合作伙伴”。15年来，我们一起走过线下广告时代，联合利华加快数字化进程，众引传播也将业务主要集中在电商营销、内容种草以及KOL媒介组合策略上，两者在数字营销业务上一拍即合，展开了深入合作。

*联合利华北亚区总裁Rohit &众引传播代表余莉

一、焕活品牌年轻力，解锁营销新玩法

金纺作为一个创办25年的成熟品牌，想要赋予产品和品牌更多活力，吸引年轻人。而IP合作正是连接年轻消费者，赋能品牌自带流量的玩法。借用品牌焕新的契机，金纺选择与当时的热门网剧《将军在上》开展深度IP合作，借助热搜话题和官方微博推出特别打造的Q版剧情番外衍生短剧，并在多个媒体进行传播，结合电商站内内容种草，金纺以一场价值最大化的整合营销，成功挑拨了年轻一代的心。

大热IP剧凭借良好的用户基础，与注重目标受众关注力的营销战役一拍即合，两者的合力能够为多方带来巨大的效益。由金马影后马思纯和盛一伦领衔主演的《将军在上》则成为了品牌瞄准的对象之一。这部剧自10月25日上线至今累计播放量已破10亿，在年轻消费者中拥有相当的人气。此外，剧中女主角英勇、独立的人物形象，也符合金纺的目标女性人群。通过与《将军在上》的整合营销，能够帮助品牌积淀用户的好感。这为后续在“双11”时期引导电商平台销量转化做了很好的铺垫，并在“双11”大战中获得了销量超预期的骄人成绩。

二、踩准电商营销，线上拉动销量

电商营销节点一直是品牌必争之地，但是如何在竞争激烈花样百出的电商活动中杀出重围，吸引关注和流量，最终转换为销量？联合利华旗下的净水品牌沁园同样遇到了这样的难题。市场上的净水器产品同质化严重，缺少一款能被人叫得上号的“明星产品”，而天猫超品日作为品牌必争的营销节点，名额有限，并不是所有产品都能够入围。

结合沁园“未来更净一步”的品牌理念，让消费者更直观的了解净水的意义，众引传播发现，每个城市都有属于自己的母亲河，它见证了城市的历史发展，但也伴随着工业化农业化的发展遭遇了污染，随着环保意识的提高，每个人都在关注母亲河的今天和明天。抓住这个social insight，我们联合台湾“污水棒冰”热门IP，借势这波热潮，携手天猫制作 “母亲河棒冰展”，在天猫超品日启动“守护母亲河行动”， 呼吁人们关注水源污染。

此次沁园借势强IP“污水棒冰”，发力“守护母亲河“公益行动，在天猫超级品牌营销大战中成功突围。现象级的公益传播事件使得沁园在众多品牌中脱颖而出，荣登天猫小家电销量第一！

2020年，众引传播成为阿里首批认证的全托管服务商，助推联合利华家清类目成为天猫数字舰长。我们的故事还将继续……