首页 > 评论 > 关键词 > 央视最新资讯 > 正文

“央视boys”、虚拟偶像入局直播带货,这一蓝海还有多少种可能?

2020-05-06 08:24 · 稿源:读娱公众号

声明:本文来自于微信公众号 读娱(ID:yiqiduyu),作者:若谷,授权站长之家转载发布。

虚拟偶像带货,可以满足普罗大众的一时之间的猎奇感,也为粉丝助力偶像商业价值增长提供了新渠道,但能否长远走下去,还待观望。

五一期间,人们在各大直播间享受“买买买”的乐趣之时,还发现了不少新面孔。

直播 VLOG 视频录制

继朱迅、李晓萌组成“央视girls”之后,康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位男主持组成的“央视boys”,在央视新闻客户端、国美美店微信小程序、拼多多、京东、抖音多个平台开启首次直播,直播三小时销售额达 5 亿。

如果说“国家队”下场直播带货是行业新常态,那么虚拟偶像入局这一行业更是刷新了大众的认知。5月1日,洛天依和乐正绫参加了淘宝的”云端动漫嘉年华”进行一小时的带货直播,有近300万人在线观看。 

“央视boys”合体、虚拟主播入局,的确是直播带货领域里一道独特的风景线,亦给读娱君带来了些许思考。

1

素人、艺人、虚拟偶像

主播还有多少种可能?

2016 年,移动直播是投资者和创业者的最爱,在资本与技术的双重加持下,迎来直播元年。而“直播+带货”便在这一热潮中应运而生,成为新的行业风口,开服装淘宝店的薇娅、欧莱雅BA李佳琦等人便是在这一风口中脱颖而出。

随着影视寒冬的到来,不少明星也参与到直播带货这一行业中,参与的方式大概有两种:一种是空降主播直播间进行互动,艺人大都是带着品牌、剧集等推广任务而来,另一种是跨界直播带货行业成为带货主播。

相对而言,第一种方式与线下品牌推广的通告类似,凭借个人的号召力和公信力到直播间为产品进行品牌背书,助力品牌形象的构建和产品销量的提升,而第二种形式更需要有专业的技能加持,在阐明产品特性与优势的同时,还需要与用户进行交流互动。因此,跨界直播卖货的明星以主持人居多,如李湘、朱丹、李响、沈涛、马丁等。

而四月以来,央视推出了 3 场公益直播,旗下名嘴们也纷纷组CP进行直播带货,从“小朱配琦”到“欧阳下(夏)单(丹)”,再到吆喝着“权来康康,撒开了买”的“央视boys”,以名字谐音造梗更是吸引不少关注。

在公益直播过程中,名嘴们更是发挥主持人的特长,在推荐商品的同时也不忘相互逗趣,兼具实用性与趣味性,有网友表示“这样的直播看一年都不想换台”,这样的直播氛围打破了观众对于官媒主播严肃的刻板印象,刷新了观众对融媒时代央视名嘴的认知。

除了央视名嘴下场直播带货,虚拟偶像也创造性地融入到直播带货中,开发虚拟IP新的掘金点。近日,天猫青年实验室联合中国国际动漫节、淘宝打造的云端动漫嘉年华,特别打造了虚拟偶像天团直播间,中文虚拟歌手洛天依和乐正绫作为压轴嘉宾进行一小时的带货直播,在直播开始前,Vsinger家族其他成员为她们助阵。

在此次直播中,采用了“主播+虚拟偶像”的创新尝试,相互配合进行卖货,这并非是洛天依首次进入直播间,此前洛天依还空降李佳琦直播间进行互动,但在演唱歌曲过程中全程没有声音,上演了“翻车现场”而登上当晚热搜第一位,并衍生出“皇帝的新歌”、“聋的传人”等新的网络词汇。

从素人到明星,从官媒主播到虚拟偶像,随着直播带货这一领域的深入发展,主播的构成元素愈加多元化,为整个带货主播行业注入了新的活力。

2

官媒名嘴、虚拟偶像入局

盘活新型粉丝经济

如前文所述,官媒名嘴、虚拟偶像入局直播带货,是行业的一大新风向,在进一步激活主播生态的同时,也随之盘活了官媒和虚拟偶像等新品类的粉丝经济。

一直以来,央视在职的主持人、新闻主播是禁止代言产品、出席商业活动,尽管央视girls”“央视boys”积攒了大量人气,但在平常很难将这些人气进行变现。而近期这一系列的公益直播,不但展现了央视主播们的另一面,还成功激活了主播们粉丝群体的购买能力,可以说是一次实打实的为公益变现。

国家队主播入局带货直播,原意是刺激消费、助力经济复苏,性质还是属于公益类别。而洛天依参与,则进一步开发虚拟偶像的商业价值,也是粉丝经济的一大产物。根据《 2019 虚拟偶像观察报告》显示,虚拟偶像并非是小众亚文化,来自异世界的二次元文化正在盘踞市场主体,远超亚文化的范畴, 95 后至 05 后二次元用户渗透率达64%,今年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%。

2012 年推出的虚拟歌姬洛天依,靠vr、投影等技术手段表演交流,在微博上积累了拥有 459 万粉丝,一直以来,虚拟偶像的商业价值主要通过各类PGC产品进行销售、线下演出、各类版权合作、周边衍生等来实现,此番入局直播带货,开发新的变现方式。

在5月1日的云端动漫嘉年华打破次元壁跨界直播带货,品牌方瞄准“Z世代”钱袋,在1小时的直播中销售了博士伦、美的、欧舒丹等品牌产品,淘宝直播在线观看人数一度高达270万,近200万人打赏互动。#洛天依90万天价超老罗#这一话题备受关注,坑位费是当下头部主播数倍,这样的天价费用让不少商家望而却步。

洛天依带货也有独特的优势,洛天依等虚拟偶像的形象是由粉丝共同塑造而成,几乎能满足粉丝对少女偶像的任何幻想,人设亦不会崩坏。不过,洛天依在直播带货中,面向大众推荐产品,一旦出现产品问题,还是会有损公信力乃至后续的商业价值。

此番虚拟偶像的入局,收割新品类的粉丝经济,也侧面反映出直播带货这一行业是当下商业蓝海,或将推动Z世代改变消费方式升级。虚拟偶像并不单单停留在二次元圈层内,还多次出现在主流媒体平台上,如:湖南卫视小年夜春晚、第十一届金鹰节互联盛典、湖南卫视跨年晚会,向大众辐射,使得虚拟偶像脱胎于二次元概念不断“泛化”,最终圈层融合成趋势。

但从用户体验来看,相对真人主播,洛天依只能以讲解的方式带货,还需要助播来辅助体验讲解。因此,在读娱君看来,虚拟偶像带货,可以满足普罗大众的一时之间的猎奇感,也为粉丝助力偶像商业价值增长提供了新渠道,但能否长远走下去,还待观望。

3

国家队\虚拟主播受关注背后

平台扶持中小主播进入蓄力时刻

在主播身份日趋多样化背后,也有越来越多的普通商家入局直播。

就以淘宝直播为例, 2 月以来,自己开淘宝直播卖货的商家同比增长50%。打开淘宝直播,我们可以不仅有像张大奕的“吾欢喜的衣橱”这样头部级别的店铺里专业主播轮番上阵,也有一些烘焙类、水果类等日用零售店铺的店主边发货边直播互动,开启零售的新业态……

在这样的背景之下,各大电商平台、直播平台开始加紧中小主播的孵化与扶持。

淘宝直播将中小主播作为扶持的重点,未来 1 年将培养 10 万名月入过万的中小主播;京东 2020 直播以“规模化、品质化、生态化”为目标,头部带动腰尾部;拼多多上线“多多直播”,推出“直播、拼小圈、快团团”三大战略产品,用户都可以尝试开直播带货;快手的“光合计划”用百亿流量扶持 10 万创作者,自建内容电商变现闭环;抖音提升网红带货门槛,签“带货一哥”罗永浩,从而在极短的时间内打响了在行业的声量……

也就是说,在直播带货全面铺开之时,央视主持人、艺人、虚拟偶像等不同类型的带货主播是这一行业群像当中的引领者,吸引他们各自的圈层受众关注直播带货,用将其从粉丝转换为购买者,让用户结构更具广谱性。而平台顺势加大对于中小主播的扶持与孵化,助力传统电商向直播电商进行转型,从而让直播带货的主播向全民性泛化进阶。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 长视频做直播带货,有戏吗?

    最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球,这位被指「有魔法」的男人,此时并不单单以魔术师的身份出现,他的另一个身份是综艺节目主持人。 8 月中旬,腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」,由刘谦搭档辣目洋子主持,首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客,吹响了鹅厂直播带货的第一声号角。

  • 旅游业自救渡劫:不能只靠直播带货

    旅游业的第一次反弹很可能会发生在为期 8 天的国庆+中秋双节长假中,憋在家里大半年的人们蠢蠢欲动,即将给旅游业送上一轮“报复性反弹”消费。截至目前国内跨省游已有序恢复,旅游消费反弹条件已具备。携程“国庆黄金周旅行热力地图”显示,截至 9 月中旬,国庆期间主要航线预订量环比增长已超200%,火车票出票量明显增长,热门线路一票难求。而微博正在进行的#带着微博去旅行#活动,也反映出旅游业即将反弹的迹象。

  • 抖音直播带货的底层逻辑

    宏观看逻辑:“产品+流量+转化率”,这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题,但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

  • 越看越尴尬,这些直播带货,比戏精还能吹

    现在的直播,没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物,罗永浩已还 4 亿债务,上演“真还传”的消息,占据一天的热搜。最近还有两个关于直播的话题冲上热搜,果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看,能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子,的确是有点东西。

  • 付鹏即将开启直播带货首秀:直播间的小助理们,该单飞还是坚守?

    付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看,我们或许会有些陌生,但如果在他们的名字之前加一个前缀,李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。

  • 杨超越与虚拟偶像同框大片出炉 魔珐技术加持成明星流量突围秘笈

    说起杨超越,最开始火出圈的标签也许是她的“锦鲤”人设。但伴随着超越妹妹的努力与乐观积极,很明显,如今的她早已从过往的“锦鲤”人设里突围,在转型路上全速奔跑,成了原火箭少女 101 成员里发展最好的一个。这不,杨超越近期携手当红虚拟时尚达人Sam山山和Liz栗子同框登上SuperElle杂志封面 ,时尚大胆同时又酷炫十足的跨次元画风,妥妥地又赚了一波好感,牢牢圈住一波Z时代粉丝缘。Sam&Liz与杨超越跨界登上SuperElle的杂志据

  • 安徽省农交会进驻拼多多 开启直播带货

    2020年“安徽名优农产品交易会”在合肥开幕,此次农交会与拼多多进行合作,安徽各领导上线直播,吸引73万网友“逛展”拼单。

  • 这简直是直播带货的新蓝海!星罗抓到一个市场新机遇

    ​值得买子公司「星罗」,从直播带货红海中发现了一个新的商业机会,并在业务刚推出不久就实现了盈利。即在海量的KOL及品牌之间做匹配。连接的一端,是品牌和商家面对多个平台无数KOL,不知道如何合作、选谁合作。另一端,则是无数中腰部KOL无力建立自己的商务选品团队,无法对接优质上游供应链。

  • 董明珠说直播带货不挤压经销商利润:垄断是不存在的

    9月22日,董明珠在《至少一个小时》节目中谈到直播带货和经销商的关系时表示,自己直播带货根本不存在挤压经销商利润空间。董明珠举例称,在一个海洋里有鲨鱼,是不是就没有虾了?它们是并存的一个东西,市场没有一家垄断的,垄断是不存在的。

  • 李诞直播带货首秀:iPhone 11和MacBook惊喜价

    今天晚上8点,李诞在抖音直播间开启个人直播带货首秀。李诞表示,这些全都是好东西,全都是惊喜价。据悉,这次直播带货清单里有iPhone和MacBook,具体型号为iPhone 11 128GB和MacBook 12英寸

  • 董明珠10月18日将与澳门合作网上直播带货

    10月18日,珠海格力电器董事长董明珠将与澳门特区政府经济财政司司长等一起网上直播带货。据介绍,本次直播以巨额优惠补贴为基础,是一次全新跨产业联动,希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。

  • 付出几百万代价后,我终于领悟到直播带货这样玩才能精准高效提高销量

    老板A,做袋装食品的,看到直播电商发展势如破竹,也想试水,但自己一来年纪大了(也只是80后大叔而已),二来没有电商团队,想着找专业的团队帮忙,就在刷抖音、快手的过程中,对接到一个团队,号称拥有丰富的直播电商经验,帮知名企业做过直播,可以帮着做直播代运营,把A忽悠到了上海。为了打消A的疑虑,这个团队承诺先给A做两场带货试试,居然卖了8000多单。A被忽悠住了,结果付了每月十万元级的服务费后,第一个月差强人意,第?

  • 汪峰京东直播带货的当贝投影F3 好不好?值得入手吗?

    现如今,我们的生活和网络息息相关,在网络的助力之下电商直播带货成为了时下最为流行的大趋势。直播行业的诞生,不仅催生了大批网红,也吸引了一大批明星纷纷投入到直播带货的领域之中。虽然现在的明星纷纷冲入直播赛道,但普遍都存在专业度不够、对直播态度不端正、转化率低等问题,甚至有的明星还因为直播难度大投入产出低而放弃。当明星需要身材管理、时尚表现力、专业技能等核心技能。而想要成为一名合格的带货主播,所需要掌

  • 10 天变身抖音直播带货达人?初视界新媒体学院,为你圆梦

    直播短视频带货成了近两年人们不得不谈的商业风口,抖音尤甚,李佳琦、薇娅这两个名字也频频出现在微博热搜,一夜间让两个普通人比肩一线明星。年初的疫情更是加速了这一风口的风速,各大企业纷纷入局,知名企业CEO、各路明星网红在这风口上八仙过海,各显神通。不仅如此,许多普通人也随“风”而行,这其中包含一定基础的商业活动主持人迫于线下活动无法开展转而直播带货,也有毫无经验的职场人士、宝妈、学生等等,前者虽然有一?

  • 正逢辽宁电商直播节!国美零售直播带货助力东北新兴经济快速发展!

    10 月 13 日,“国美零售&央视新闻全国 31 省份巡回带货直播”辽宁站发布会召开,本次国美零售直播聚焦辽宁的特色产品如盘锦大米、沟帮子熏鸡、营口大酱....,除此之外还有大好美丽景色,这些辽宁的特色品质将走进国美零售&央视直播间,在全国人民面前亮相。 据了解,近期国美零售先后与央视、人民网联合举办了多场超级直播。沈阳国美零售积极响应总部,先后与辽宁移动、碧桂园、沈阳警察协会等联合跨界直播,还在“ 2020 年全国?

  • 独家:视频号正式进军直播带货、打通小商店,微信在下一盘大棋?

    前不久,微果酱报道过,视频号上线了形似DOU+的一款产品——「视频号推广」。然而,对于目前只有内容,没有商业连接的视频号来说,「视频号推广」这款产品似乎来得过早。

  • 付鹏出任小红书首席生活体验官 10月21日将首次直播带货

    9月27日消息,昨天晚上,知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启了直播首秀,正式出任小红书首席生活体验官。付鹏在直播中宣布,10月21日他将在小红书进行首场带货直播。据了解,付鹏的小红书首场直播开始于晚上22点,时长2个多小时。不过在这场直播中付鹏并没有进行带货,而是以与粉丝聊天的形式进行,话题涵盖了现如今的状态、想要实现的人生目标、自己当店长时的故事等等。按照计划,10月21日付鹏将在小红书开启首场直播

  • 临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

    全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。 近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行

  • 8场直播带货342亿 董明珠否认挤压经销商利润:不存在垄断

    格力董明珠今年4月份还在表态坚持线下渠道,不到半年就以直播为主了,8场直播带货341.8亿元。直播带货是否跟传统渠道有冲突?董明珠这样直播是否会影响经销商的利润?面对这些问题,董明珠在《

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天