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在快手直播相亲,“200块保证脱单”背后的赚钱套路有多野?

2020-04-15 15:50 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号 运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑社,授权站长之家转载发布。

前几天,我老家的某位母胎单身的朋友竟然告诉我,他要去快手直播上相亲!

紧张到面容扭曲.jpg

什么?快手相亲?还要交钱?

我的职业病瞬间犯了:该不会是灰产吧?

虽然他再三跟我强调绝对不是骗钱,但是我还是特意去下载了一个快手,打算去「相亲主播」那里“卧底”一下,搞清楚他到底有没有被骗。

这一看不要紧,里面找老伴的大爷大妈、带娃寻找真爱的弟弟妹妹(?)们,简直打开了我新世界的大门……

01   直播相亲的运作方式

直播相亲,顾名思义,就是在“媒人”的直播间相亲。

相亲的具体方式,随着主播的不同类型而变,有的是直接连麦,有的是“线下对线上”,还有的只是加个微信……

在快手搜索「相亲」「红娘」「介绍对象」等关键词,很容易就能搜出一大片相亲主播。

她们的账号主页充斥着“男人一定要宠爱老婆”的心灵鸡汤,以及“又一对网恋结婚了”的成功案例:

    

仔细查看后,我把这些主播们分为个人运作和团队运作 2 类:

1)个人主播

个人运作的账号一般名字一般比较随意,一般来说就是名字+红娘 / 情感 / 相亲之类的,没有固定的格式,主播以中年女性为主,夫妻档和男性较少。

个人主播们也可以大致分为 2 类:

一类是专注于同城相亲的主播,她们的受众通常是本地及周边县市区的居民。

这部分主播很多都在当地开有自己的婚介所,线上直播算是老式婚介所的另外一种营业方式。

她们的主页视频除了一些相亲者的资料以外,还会有一些生活化的内容,比如自己拍的对口型视频、线下相亲实录,以及自己和老公、儿女的幸福日常。

    

还有一类,也是最常见的一类,则是“主播一线牵,全国都能连”,没有实体店。

不过,无论是本地红娘还是全国红娘,走的都是「线上非诚勿扰」的路子,和主播连麦互动就相当于“上台”。

按照行规,男生想上台需要刷一个跑车、烟花之类的礼物,女生则只需要在评论区说明自己想上台即可(规则类似 xx 佳缘、x合网)。

也许正是因为这条行规,导致了连麦的人大部分是小姐姐。

主播连麦中

主播会询问连麦嘉宾的各种基本信息,比如年龄、籍贯、婚史、月薪,身高体重等等,连麦的人也会说出自己的要求,大概这样:

我 39 ,是 xxx 人,丧夫,160 、110 斤,现在镇江工厂上班,孩子在老家上学,爷爷奶奶带的,想找个 40 - 45 岁的,有房有正经工作的,不要太胖

主播会对这些信息做一些简单的核实,比如要求嘉宾们站起来到远处给看一下、要求看离婚证,或者问一下工作上的细节,防止信息不实。

我发现,出没于这种直播的嘉宾大多在工厂工作,很多都是年纪很轻但离异的,甚至还见过不少比我还小的弟弟妹妹们说自己“离异有孩”??(抱住还没对象的自己)

如果有人看中了连麦的女生,往往会直接在评论区刷出自己的基本条件,由主播来询问女生的意见。

主播和女主角对话的方式,一般都非常直接:

这个 29 岁离婚带个女儿的,身高 175,行不行?

不行,带孩子的不行

不要带孩子的啊,那这个 32 岁的没孩子,离异做小生意,9k 一个月的呢?

好,人家女生说可以啊,那男生有离婚证没有,必须得有离婚证啊

对于习惯了在人后交流另一半条件的我来说,这种当面简单粗暴的询问方式简直……太带劲了,带劲到我有些许不适。

不过,直播间的嘉宾们基本都没有表现出丝毫不好意思,非常坦荡。

确认女生可以接受之后,主播就开始吆喝着让男生刷礼物

来,男生告白刷一个喜欢你啊,表表诚意

你表白能不刷礼物吗?来小火箭(rmb 50 左右)走一个 

刷了礼物之后,主播才会把女生的微信私发给你,两个人再进行进一步的了解。

可能很多人会问,为什么非要刷火箭?直接点进连麦女生的主页,发个私信,它不香吗?

当然不香了!

在直播间,这种小礼物就相当于线下相亲请的那顿饭,代表了你对对方的重视程度。

如果不刷,会被鄙视“抠”“没有诚意”,那么私信女生多半也不会回复。

相亲这东西,无论线上还是线下,讲究的都是排场要有,诚意要足。

2)团队主播

除了个人账号外,有一些主播是有团队的,从账号的名称和头像就能看出来“必须整齐划一”:

主页上也很整齐划一,也基本都是奔现成功、嫁给爱情,以及一些美颜开很大的小姐姐们。

和前面那些露脸的媒人们不同,这一类型的主播们几乎都不露脸,甚至也不怎么说话,直播的内容是自己的手机屏幕,主要是和其他的相亲者的实时聊天记录

为什么我知道是实时聊天记录呢?

因为我试着加了一下这个微信号,猝不及防的在直播画面上看到了我自己……

在这种号上,想要相亲的话不必和主播连麦,只需要添加主播的微信,填写一系列基本信息,由主播推荐名片给你:

发送信息后,一般会有一个简单的审核流程,比如这个主播要求的是拍个小视频,说“琳琳好”确认是本人:

这些团队操控的账号受众更低龄,以 18 - 28 岁、收入在 3k - 8k 之间,居住在二线及以下的城市,学历在大专以下的未婚青年人为主。

相对个人运作来说,团队运作的方式更加去个性化,主播本人的存在感微乎其微,和观众也少有互动。

可以说,团队运作的主播更像是一个“线上婚介所”,靠直播给潜在用户们展示自己手里的“资源”,把它当成一种引流手段在做。

不过,这种运作也就没那么真诚,首先它不像连麦那样所见即所得,小姐姐们美颜都开的很高,很难避免照骗。

另外,我合理猜测,他们的快手主页的很多照片都是网图,用来吸引男生们付会员费的。比如:

毕竟,这种级别的颜值,在哪里都算是稀缺资源,在生活里真的很难找不到对象……

02  相亲主播如何赚钱

看了一段时间的相亲直播,我发现直播相亲这么火的原因,除了有市场需求以外,最吸引人们入行的原因其实是——主播们的变现方式真的太丰富了!

1)直播间刷礼物

除了向男生们收取的“上台费”外,相亲主播们直播时也有人给他们刷礼物,主播们会时不时地冒出一句“感谢 XXX 送的玫瑰花”之类的话,有的大主播甚至还拥有自己的独立粉丝团。

这些刷礼物的粉丝,很多都没有相亲的需求,基本是被主播的情感故事、心灵鸡汤吸引进来,并被转化成粉丝。

还有一部分人则是抱着看“现场版非诚勿扰”的心态,来凑个热闹的,通常只刷一些最便宜的小礼物,算是给主播加加油。

除了上述粉丝以外,直播间还有一些目的明确的人——来“挂榜”的,即刷一些高价礼物(比如售价 2888 快币的穿云箭,大概需要 rmb 400+),让主播引导粉丝关注该账号,顺便混个眼熟。

2)收“拜师费”

从牌牌琦(跳社会摇那个)的「牌家军」,到带货主播辛有志的「辛巴团队」,快手网红们喜欢收徒已经不是新鲜事了。

相亲主播们也遵循了快手主播“人火必收徒”的规律,他们不仅能靠上台费和打赏抽成赚钱,还可以收取“拜师费”。

我装作想加入的样子询问了一下,得知加入团队需要缴纳大概 3000 元的“拜师费”。

     

关于交了拜师费之后能学到什么,对方表示,会有人来教你如何进行直播、如何赚钱,还会给你的直播间引流。

3)线上导流到微信收会员费

其实,刚听说拜师费居然要 3000 元,我其实吓了一跳——这能赚回本吗?

毕竟,这些团队主播真人不出镜,几乎没有打赏、连麦,大部分人自己都是徒弟,也没有权限收徒,难道他们是在花钱做公益吗?

直到看到他们的会员收费标准,我才发现,这个拜师费确实不算贵……

原来,礼物和拜师费只占相亲主播收入的一小部分,他们最大的收入来源是收取“会员费”。

会员费的形式有很多,最普遍的是付费获得女生的资料,和发朋友圈/快手增加曝光,还可以对对方的地域、年龄、职业、长相进行筛选。

大部分收费标准是这样的:

48 元介绍 5 位女嘉宾

88 元介绍 10 位女嘉宾

200 元介绍到脱单为止+拉相亲群+发快手朋友圈

500 元连续发 30 天朋友圈

   

对于同城主播来说,会员费的形式会更加多样,比如顺理成章地组织付费的线下相亲聚会:

     

或者是直接转化为普通婚介所的会员,比如下面这个,998 元会员,有效期 3 个月的:

图源新榜

4)快手小店卖货

部分相亲主播的主页也会有一些商品在售,从零食衣物到化妆品、生活用品都有。

但是大部分主播一般不会在直播里花大量的时间推销,有人问才会回复几句。 

  

不过,有些比较机灵的主播,会在相亲成功的时候吆喝两句,让男生送点小零食、化妆品给女生:

刚认识,送点小零食给女孩,当个见面礼增进一下感情呗

等以后见面的时候她擦着你送的口红,多好

连使用场景都给用户构建好了,也是很厉害……

03  结语

看了这么多相亲主播,除了感觉“这也能行”以外,我发现,要成为一名优秀的相亲主播好像也没那么容易。

首先,你要有口才,保证在无人上台的时候也有话聊;其次,你还要能控场,防止在有人上台但无人示好的时候气氛太尴尬。

另外,直播间有人捣乱、打广告要踢,有人不知道规则要讲解,有人刷礼物要感谢,还得想办法核实一下用户信息,时刻反复提醒不要有金钱往来,免得被骗……

主页也要打理好,不仅要有相亲成功,还要有心灵鸡汤,用 @新榜 的话来说,就是:

要让人多来你的直播间,就得成为粉丝的情感按摩师

更重要的是,很多主播的直播时间都超长,一般是下午+晚上,基本在一天 6 - 8 小时左右,需要长时间的说话和保持注意力集中,非常消耗体力。

虽然说这行看上去比微商还要“暴利”,不过对于一些社交范围狭窄的小镇青年来说,这也不失为一个交友的好途径。

当然,在“交朋友”的同时,也一定要保护好自己的生命财产安全。

转发给你的朋友们,大家一起 领悟相亲的真谛 打开新世界的大门吧~

参考资料:

@新榜,《在快手直播相亲,我参透了爱情的真谛》

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