首页 > 传媒 > 关键词 > 宝宝树最新资讯 > 正文

布局全域流量 宝宝树解锁母婴增长新姿势

2020-04-02 11:30 · 稿源:站长之家用户投稿
文章目录

当前,微信、微博、短视频、视频直播等占据用户注意力,让用户时间和兴趣碎片化加剧,社交方式和渠道也更趋多元化。

QuestMobile发布的《 2019 移动互联网全景生态报告》显示:中国移动互联网月活跃用户规模超过11. 3 亿,同比增幅已下降至3%以下,行业内流量的获取和竞争越发严峻。

3 月 30 日,国内母婴社区头部平台宝宝树发布 2019 年度业绩公告,公告显示,其 2019 年的移动端MAU2450 万再创新高,同比增长7.9%——不得不说,这在移动互联网领域是一个让人惊喜的成绩。

一、如何打造“信任感”?

品牌信任成新增杠杆,用户运营和产品升级一个都不能少。

相关数据显示,互联网的用户新增成本在逐年提高。以电商平台为例,淘宝、京东、拼多多在 2016 年获得一个新增用户的成本分别是 166 元、 142 元、 10 元,而到了 2019 年,这个数字上升为 536 元、 757 元、 143 元,几年时间里翻了好几番,而母婴行业的特殊性在于:母婴人群更加看重口碑和品质。

根据咨询机构沙利文的调查,品牌是消费者在作出家庭相关消费决策时考虑的主要因素。由于母婴产品及服务直接影响婴儿的健康,婴儿通常被视为最重要的家庭成员,因而母婴产品的安全性至关重要。

大部分受访者认为,宝宝树较中国其他母婴在线平台有最全面及权威的内容。

宝宝树从 2007 年开始,扎根母婴行业 13 年,凭借全面优质的内容和活跃的社区氛围不断积淀,不管是从下载量还是从应用市场的用户评价来看,这里面口碑的力量都不容小觑。在流量红利逐渐式微、流量成本越来越贵的大背景下,品牌资产是经济寒冬里相当难能可贵的炭火,能够帮助他们很好地、长期地、较低成本地获取新用户。

事实上,从PC时代起家的母婴企业并不少,但大都随着时间的流逝消失在公众视野中,产品体验和用户运营对于一家企业来说越来越成为双刃剑,充分重视并不断升级创新就能够持续地拉新、促活,没有顺应时势就可能丢失用户。

公开资料显示:宝宝树在移动互联网兴起初期率先转型移动端,并在移动端持续发力产品创新,不管是业内首创的以用户属性聚合的圈子运营,还是能不能吃、产检时间表等创新小工具产品,都是提升用户体验和活跃度的关键动力。

近日,数据研究机构BigData-Research(比达咨询)发布《 2019 年度中国互联网母婴市场研究报告》称, 2019 年中国移动母婴平台用户规模达 2 亿,较 2018 年增长近30%。

随着孕育人群逐渐渗透到 90 后新世代,用户更加重视“独立个性”同时又很追求“效率”和“颜值”。

梳理宝宝树孕育APP的 2019 产品应用日志,我们不难发现他们至少做对了几件事:

1. 视觉和交互全新改版,充分迎合新生代对“颜值”的要求

2019 年,宝宝树孕育新版上线,由外而内从原来的低调粉华丽变身清新橘。

这一小步很重要,使其在一众APP中脱颖而出,传递“自信、自立、呵护”的基调,符合新时代女性的个性化表达特质。同时,APP 底部tab新增“我”,用户能够在该界面享受到个性化、定制化的小家界面,随时随地管理自己创作的内容和其他用户的互动、与粉丝实时对话。

image.png

比达咨询的报告印证了这一点,数据显示,在 2019 年主要互联网母婴平台中,宝宝树用户基数最大,旗下宝宝树孕育App最受 90 后孕妈欢迎,成为孕妈用户的第一入口,其用户满意度最高。

image.png

2. 技术投入正在起作用,产品创新和核心痛点工具优化显著

技术投入已经成为衡量互联网公司生命力的核心指标,持续的技术投入能够在后端降低运维成本,前端感知则是用户体验到“更懂我、更好用”。

从产品创新角度来说,宝宝树陆续上线多款智能产品,包括智能哭声翻译产品【哭声识别】,能够根据婴儿哭声不同特征识别婴儿的需求,从而指导新手父母安抚婴儿。【小树机器人】提供AI语音问答服务,可快速准确地回答母婴相关问题、播放音乐、提供早期教育课程、录音和其他家庭场景服务。

image.png

而从核心产品来说,功能和使用体验是必须要跟着用户的习惯不断迭代更新的。宝宝树孕育APP的工具在各种母婴论坛中广受好评和推荐,其工具体系按照孕育周期进行归类分布,从备孕、孕早期、孕中期、孕晚期到育儿阶段各类痛点工具一应俱全,并按照用户当前所在孕期进行智能化推荐,同时支持用户自定义排列。

备孕阶段,在经期、排卵、体温记录的基础上增加排卵试纸智能检测功能,智能识别“几道杠”;孕早中晚的痛点各有不同,建档助手用完就要用产检时间表,然后胎教音乐、数胎动、待产包一个都不能少;孩子出生后,疫苗时间表、喂养记录、成长测评、早教儿歌、妈妈体重管理等工具极大减轻了初为人父母的焦虑和负担。

工具在宝宝树孕育内被定位成聚合同类内容和服务的产品,能够最大程度地降低用户的时间成本和提升需求满足的效率,对于更“懒”更追求“省事”的 90 后来说是万能灵药。比如能不能吃工具横跨备孕到育儿全周期用户人群,就像一本孕期饮食百科全书,告诉用户在不同周期什么能吃什么不能吃,能吃的时候食谱都有什么,可以补充什么营养,跟什么食物不能一起吃等,支持用户搜索查询,便捷高效。

事实上,工具体系对于全域流量的布局也是一个很好的基础,具备很强的可扩展性,能够很快平移到其他生态,不管是IOT智能硬件,还是微信支付宝等平台,都能迅速抢占多场景入口。

3. 从流量运营到用户运营,激发用户成为社区活跃的主动因子

如果说产品是功能性为满足用户需求搭建基础设施,那么运营的目标就是刺激用户活跃,不断输出新鲜感。互联网进入存量时代,流量运营思维已经过时,必须要坚守用户为本的运营理念才有可能留住老用户、吸引新用户。

宝宝树孕育APP的社区活跃度很长一段时间依赖圈子的机制在运转,同预产期、同建档医院的人聚在一起,总是有聊不完的话题,因为他们的经历、经验和遇到的问题高度相似。如果我们认为前者是被动结合在一起,有一定时效性,那么新增加的话题运营则是用户的主动选择,她们因为热点和兴趣而关注同一个话题,并在这个话题场景下进行分享、创作、互动和交友,不局限于时间和空间。

image.png

除此之外,基于电商大促节点、传统节假日的多元化内容和活动也成为用户常来常新的动力。根据宝宝树 2019 年H1 报告和 2019 年度业绩公告,其【亲子阅读七天挑战】话题于首次推出后的两周内催生每人平均发帖11. 1 条,【母亲的力量】活动则吸引约147, 000 名用户参与。

4. 发布“春风计划”扶持创作者,内容质量和用户活跃度双位提升

视觉和UI界面全新改版后的宝宝树,底部tab中新增了“一键创作”,用户可以实现提问、发帖、视频等内容的快速创作。同时,宝宝树发起 “春风计划”扶持创作者,挖掘培育原生创作者和签约引进外部创作者双管齐下,以内容质量、内容互动数据、CTR等多维度指标为评估体系,实现创作者能力的不断升级和内容数量、质量的双向提升。

公开数据显示,截至 2020 年 2 月底,宝宝树平台上的创作者数量为 159000 位,其中潜力巨大的KOC和KOL超 2 万人,由KOC创作的优质内容在宝宝树平台的浏览量达到 10 亿次。

得益于算法和大数据洞察能力的不能提升,内容、商品、工具和服务能够更加精准地被推荐和匹配给不同用户,从而极大地提升了内容的分发效率和用户的阅读体验,这一点也在其用户使用时长和用户留存数据上直接得到了体现。根据 2019 年业绩公告,宝宝树旗舰APP宝宝树孕育的用户单日人均使用时长为24. 4 分钟,用户次月留存率达64%,较上年度增长2%。

image.png

 二、加速布局全域用户入口场景,公域引流私域运营

为加速抢占全域用户入口场景,支付宝、微信、百度等巨头面临增长压力,为提升流量的分发效能,深层挖掘用户价值,巨头们纷纷布局小程序,强化自身超级平台的地位。

根据阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数的估算,全网小程序 DAU 在 2020 年 2 月最高已冲到 4.5 亿。对用户而言,购物方式已经从过去货架式、品类式、搜索式的传统中心化电商的单一购物决策路径,变成现在基于信任、场景、分享的去中心化电商中有情感有社交的购物决策路径。

而随着用户的时间和兴趣日趋碎片化,流量入口的竞争越来越激烈,全域流量生态布局已经成为趋势。宝宝树也没有落下。

“以往的思路是要把用户吸引进来。但作为一个平台型的母婴家庭服务企业,用户在哪里,宝宝树的产品和服务就应该去到哪里。”宝宝树创始人兼CEO王怀南说过,“我们希望通过输出内容、社交、技术等核心优势及能力,与投资人、战略伙伴相互赋能,最终在中国乃至国际市场中做得更深、更广、更远”。

根据 2019 年度业绩公告,宝宝树在支付宝、微信等外域生态积极布局小程序、社群等, 2019 在各平台的小程序MAU达 1070 万。同时基于抖音、小红书等平台创作输出短视频、直播等,持续抢占公域生态流量入口,强化多场景、多形态的用户运营。

1.依托支付宝亲子板块流量入口,创新超级平台合作模式

在支付宝生态,宝宝树基于支付宝亲子育儿板块流量入口,搭建智慧产品和小程序矩阵,实现支付宝平台交易闭环。如其中一款小程序妈妈有礼是基于支付宝用户画像与整合后的母婴用户人群算法提供优选商品。而随着支付宝升级成为数字生活服务平台,未来有望能够在线下亲子板块的数字化赋能这块开展更多的合作。

image.png

2. 拓展小程序和社群生态,构建核心私域流量圈层

在微信生态,宝宝树基于小程序提供分层服务,比如宝宝树小程序以知识+工具轻量化满足用户的刚性需求,同时通过“积分派发+兑换”体系刺激用户的活跃和留存,双向满足了家庭中的年轻用户“即用即走”的需求和祖辈用户“参与育儿”的需求。

同时,宝宝树积极拓展微信社群生态,构建核心私域流量圈层,在母婴用户心中通过知识分享、聊天闲谈、组织线下活动、线上直播分享等多种形式深入挖掘用户需求,基于高活跃度和高留存的微信社群提供商品、妈妈店主、会员等多种付费服务。得益于分享裂变机制,宝宝树孕育App与宝宝树微信生态能够实现流量互通和商业闭环,提升运营效率和扩大收入。

image.png

3. “打进去”短视频和直播平台,共生共荣

《巨量引擎Q4 母婴群体分析报告》显示, 2019 年 12 月,抖音母婴内容视频播放量达609. 3 亿,截至去年底抖音母婴达人有4. 74 万,内容作者达263. 57 万——对于这种超级流量平台已经培育好的生态,最好的方式就是“共生共荣”。

image.png

宝宝树在抖音等泛娱乐的内容平台采取了“自运营账号+签约优质原生达人”的组合型运营模式,根据数据,自 2020 年 1 月起,宝宝树在抖音的官方账号“宝宝树专家团”“靠谱妈妈”等的播放量已超 2560 万。同时,已经签约抖音平台优质达人如“我爸超帅”和“我是王嘟精”等。

image.png

以“我爸超帅”为例,其定位是“温柔奶爸”,内容多为宝爸带娃技能分享,让人羡慕的“别人家的老公”形象广受喜爱和好评,出现“爱情这场躲猫猫,别把对方弄丢啦”和“珍惜眼前人”点赞超200W的爆款,根据卡思数据,目前已经是抖音平台的头部母婴达人。

基于外域生态的流量和用户基础,为用户提供优质内容的同时,宝宝树也能为其广告或电商的合作客户提供商业化服务。据悉,目前宝宝树在抖音平台的商业化已经打响了第一枪。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 宝宝树发布《母婴人群过敏认知与防治白皮书》:妈妈宝宝“同敏相怜”

    今年 7 月 8 日是第 16 个世界过敏性疾病日,在全球积极抗击新冠肺炎疫情的同时,隐藏在身边的“健康杀手”——过敏性疾病也同样不容忽视。随着气候与环境的不断变化,过敏对人们健康的影响也越来越大,尤其对于母婴用户来说,过敏一直是个绕不开的话题。另一方面,伴随母婴服务平台逐渐渗透至年轻家庭各个细分生活场景,专业化一站式服务正成为主流,并广受用户欢迎。就母婴过敏防护,宝宝树早在 2018 年便携手品牌雀巢、专家、KO

  • 《祖蓝与哈邱》来宝宝树啦!快来健康操挑战赛PK

    7 月 1 日,“国民奶爸”王祖蓝带着名为《祖蓝与哈邱》的明星亲子IP来到宝宝树,发起“健康操PK挑战赛”,宝爸宝妈在话题 #和王祖蓝与哈邱PK# 中发布宝宝做健康操的视频或图文,即可参与挑战,为宝宝健康加油。 随着中国动漫行业的发展,用户对卡通动漫品牌IP形象并不陌生,未来卡通动漫品牌IP形象将会更加流行。以“h-a-c-h-u 哈邱广播操”作为开场,祖蓝与哈邱采用萌趣十足的卡通形象,用元气满满的唱跳进行哈邱亲子健康操的推广

  • 宝宝树携手祖蓝与哈邱发起健康操PK挑战赛

    【TechWeb】7月6日消息,日前,王祖蓝带着名为《祖蓝与哈邱》的明星亲子IP来到宝宝树,发起“健康操PK挑战赛”,宝爸宝妈在话题 #和王祖蓝与哈邱PK# 中发布宝宝做健康操的视频或图文,即可参与挑战。目前,健康操已上线五套,分别为怀旧广播操、魔性笔画操、好好心情操、健康宝宝操、哈邱广播操,将饮食注意事项、中文笔画等与体育运动融合,吸引儿童的兴趣。据悉,为推广《祖蓝与哈邱》系列健康操,宝宝树社区发起挑战赛,自2020

  • BigData最新母婴行业报告出炉:宝宝树用户覆盖率行业第一

    日前,第三方数据挖掘及市场研究机构比达(BigData-Research)日前发布的《 2020 上半年中国互联网母婴市场研究报告》(以下简称“报告”)显示, 2020 上半年中国互联网母婴平台细分市场中,母婴综合社区的用户占比高。尤其在疫情期间,宝妈们有更多的时间带娃,更多地在社区交流分享带娃经验,讨论喂养问题、了解健康早教等信息。此外, 2020 年以来, 90 后已代替 85 后成为互联网母婴平台主要用户群体,并成为母婴消费主力军。其中

  • 宝宝树发布《Z世代妈妈的零食观》白皮书 “辅食”和“零食”相关内容关注度显著提升

    7月30日消息,宝宝树日前对外发布《Z世代妈妈的零食观》白皮书,揭秘新生代母婴人群的零辅食消费需求和趋势。数据显示,近一年内用户在宝宝树孕育APP浏览“辅食”和“零食”相关内容的次数显著上涨,对辅食和零食的关注度逐渐提升。随着消费升级,越来越多的宝妈选择给宝宝专用零食/辅食,并更加倾向选择根据宝宝年龄分阶段的专业化产品;同时在自制辅食/零食的过程中也倾向选择宝宝专用的油、调味品、厨房用具等来提?

  • 合生元HMO奶粉抢先面世,宝宝的守护军再添新星

    合生元HMO奶粉作为高端婴幼儿营养与健康品牌合生元,率先推出的HMO系列新品自推出以来就备受关注,获得宝妈们的纷纷点赞。合生元HMO系列奶粉从脂肪、蛋白质、糖类等三大维度,全方位实现亲和人体好接受的喂养效果,助力宝宝构造自身保护系统,伴随宝宝健康成长,是合生元品牌科研升级与突破的重要表现。合生元HMO奶粉上市母乳是全球研发婴幼儿奶粉的最高标准。而研究表明,母乳低聚糖HMO是母乳中重要的活性营养成分,在国际权威营?

  • 合生元HMO配方奶粉唤醒保护力,让宝宝更独立

    合生元HMO配方奶粉唤醒保护力,让宝宝更独立

  • 庄园除了养小鸡还可以做什么呢 小鸡宝宝考考你今天答案

    2020年8月1日,支付宝蚂蚁庄园小课堂的小鸡宝宝考考你的问题出来了,今天的问题是“小鸡宝宝考考你,庄园除了养小鸡还可以做什么呢?”这个大家应该都很清楚,下面就来为大家分享一下今天小鸡宝宝考考你的答案。

  • 以下哪种饮品的热量最高 小鸡宝宝考考你今天答案7.26

    2020年7月26日,支付宝的小鸡宝宝考考你的问题更新了,今天的问题是“以下哪种饮品的热量最高?”是可乐还是柠檬茶?这个问题还是容易回答的,下面就来为大家详细的介绍一下到底哪种的饮料热量最高。

  • 车厘子和樱桃是什么关系 小鸡宝宝考考你今天答案最新

    2020年7月31日,7月的最后一天了,支付宝蚂蚁庄园小鸡宝宝考考你的问题是“小鸡宝宝考考你,车厘子和樱桃是什么关系?”很多人都不清楚车厘子和樱桃的关系,下面就来为大家分享一下正确的答案。

  • 儿童营养辅食如何搭配,才能让宝宝爱吃成长快?

    夏季天气炎热,我们常常感觉疲惫、身体沉重,家里的宝宝也有食欲不振、胃口不佳的情况,家长们在消暑避暑的同时,还要多多注意儿童营养辅食搭配,为宝宝补铁、补锌、补维生素、补充蛋白质和DHA,让宝宝爱吃饭,成长快。荤素搭配,铁、锌和维生素都要补夏天是宝宝最容易生病的季节,为了增强宝宝免疫力,家长们在儿童营养辅食添加上要注意荤素搭配,均衡营养,保证宝宝的生长发育。那么,儿童营养辅食如何选择,才能够做到荤素搭配?

  • 合生元爱斯时光优势大爆棚,助力宝宝健康成长

    怀孕是一件让人既高兴又痛苦的事情,既有初为人父人母的喜悦,也有费尽心思挑选宝宝奶粉的苦恼。小编想给宝贝选择最好的,尤其是在选择奶粉的时候,无污染、无添加的有机奶粉从品质上更让小编倾心。经过多方面考察,小编给宝宝成功种草合生元爱斯时光有机奶粉。今天就让小编和大家一起分享下自己的奶粉选择记。合生元爱斯时光优势大爆棚,助力宝宝健康成长有机食品,要求严格有机食品是食品安全金字塔的最顶端,而有机奶粉就是婴儿

  • 很多人听自己的录音会感觉不像自己的声音为什么 小鸡宝宝考考你今天答案

    7月16日,支付宝蚂蚁庄园小鸡宝宝考考你,很多人听自己的录音会感觉不像自己的声音,这主要是因为?这个问题还是比较难回答的,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 坚守本心,太子乐集团助力中国宝宝成长

    奶粉关系着宝宝的发育成长,作为宝爸宝妈自然想为宝宝选择最好的奶粉品牌。但市面上的奶粉品牌那么多,究竟什么样的奶粉品牌好呢?近年来,国产奶粉品牌逐渐进入大家的视野,作为国产奶粉排行榜前十的太子乐集团就俘获了不少妈妈们的“芳心”。今天我们就来看看太子乐集团的优势有哪些。黄金奶源带太子乐集团的奶源地,位于北纬46度世界黄金奶源带,这为太子乐集团提供了高品质的纯净原料。为了确保奶源的新鲜,太子乐集团精心挑选

  • 合生元sn-2 plus奶粉独创喂养黑科技,助力宝宝无忧成长

    初为父母,在宝宝成长发育中肯定都遇到了这样那样的问题,其实话题难题都聚集的一定是配方奶粉。大多数宝宝都不会一直吃母乳长大,原因多样,但配方奶粉的选择趋势却一直是奶粉结构亲和人体,好吸收,这是大多数妈妈的首选条件。合生元sn-2 plus奶粉率先应用喂养黑科技,帮助妈妈解决喂养难题。合生元sn-2 plus奶粉具备五大黄金喂养效果sn-2 plus是什么?可以简单的理解为是一款先进的技术,它使奶粉的结构脂更丰富更亲和宝宝身体?

  • 不知火是我们常吃的哪种水果的学名 小鸡宝宝考考你今天答案

    2020年7月20日,支付宝蚂蚁庄园小课堂的小鸡宝宝考考你的问题出炉了,问题是“小鸡宝宝考考你,“不知火”是我们常吃的哪种水果的学名?”这个算是比较冷门一点的知识,不知火到底是什么水果呢?下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 藕断丝连的丝作用是什么 小鸡宝宝考考你今天答案是什么

    2020年7月17日,蚂蚁庄园小课堂的问题是关于植物的,问题是小鸡宝宝考考你,“藕断丝连”的丝,作用是什么?这个问题还是比较容易选择的,下面就来为大家科普一下答案。

  • 小鸡宝宝考考你今天答案 世界上所有国家的国旗都是长方形的吗

    最近,支付宝蚂蚁庄园小鸡宝宝考考你的问题再次更新,问题是“小鸡宝宝考考你,世界上所有国家的国旗都是长方形的吗?”这个国旗在大家印象中都是方形的,但是有没例外呢?下面就来为大家分享一下正确的答案。

  • 每天完成什么任务可以为果树获得500g肥料 8.5小鸡宝宝考考你今天答案

    2020年8月5日,今天的周三,支付宝的蚂蚁庄园小课堂的问题是关于蚂蚁庄园自身的,问题是“小鸡考考你,每天完成什么任务可以为果树获得500g肥料?”这个问题还是比较容易回答的,毕竟大家都玩过蚂蚁庄园,下面就来为大家详细的介绍一下答案。

  • 宝宝安全无小事,开车配这款袋鼠爸爸安全座椅很搭吆!

    孩子是父母的心头肉,每一个家长都希望自己的孩子能够安全健康的成长。而现在家家户户基本都有一辆车,父母们着实有必要给孩子准备一款儿童安全座椅。不过,要想让儿童安全座椅真正成为孩子乘车出行的安全保障,首先要选择一款优质的好产品。今天小编来简单分享一下,应该从哪些方面来选择一款好的儿童安全座椅,以供广大宝爸、宝妈参考。为了更形象的说明,我们以袋鼠爸爸品牌的Q萌S6 这款安全座椅为例,从品牌、安全认证、材质、

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签