首页 > 评论 > 关键词 > 罗永浩最新资讯 > 正文

罗永浩直播首秀卖了1.1亿,抖音6000万花得值吗?

2020-04-02 08:34 · 稿源:Tech星球公众号

声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(ID:tech618),作者:李晓蕾 王琳,授权站长之家转载发布。

48 岁的罗永浩又一次转行了。

与过去开手机发布会姗姗来迟不同。这一次,罗永浩没有“重新定义” 8 点,准时出现在直播间。

4 月 1 日晚 8 点,电商主播罗永浩正式上线。三个小时的时间里,带货 23 件,支付交易总额1. 1 亿元,创下抖音直播带货新纪录。

尽管被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟”,但在抖音开屏引流,前期微博、抖音造势效应下,罗永浩仍然拿下了同时在线人数一度达到 390 万的成绩,整场直播累计观看人数超过 4800 万人。

依照此前网传的商品坑位价格,直播尚未开始时,罗永浩就已经赚到了至少千万元的收入。此外,这场直播的打赏收入超过 3600 万音浪( 10 音浪为 1 元人民币),直接收入超过 360 万人民币。

在这场直播的末尾,罗永浩还刮掉了胡子,贡献了彩蛋。

纵观整场直播,我们发现九大值得关注的细节:

1、罗永浩直播期间,京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价格并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9. 99 元,而京东则卖8. 99 元;石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为 2899 元,京东平台价格为 2599 元。

2、在直播过程中,罗永浩有两个助理:其一为锤子 1 号员工朱萧木,前锤子科技产品副总裁,FLOW 福禄电子烟创始人兼CEO;其二为黄贺,为北京交个朋友数码科技有限公司法人代表,二人轮流辅助罗永浩直播。

3、罗永浩介绍的第 12 款产品为极米科技的投影仪,但因为紧张,罗永浩在介绍产品时,误说成坚果投影仪。因为口误,罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场,并许诺下次直播发放 10 万元红包。

4、罗永浩首次直播,并不是很熟悉流程,介绍产品的同时,需要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片,一定程度上缺乏体验感和冲击力。

5、直播共持续 3 小时,过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间,他们分别给观众带来 50 万、 10 万、 10 万的福利红包。剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子。

6、直播过了将近一个小时,观看人数开始下降, 9 点还有 200 多万人观看,到了 10 点只有 125 万,到直播结束仅有 81 万人。当晚 23 点左右,罗永浩直播累计观看人数为超过 4800 万,薇娅淘宝直播间的累计观看人数为 1700 万。

7、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势,抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。

8、本场直播共带 23 件产品,其中 7 款为小米/小米生态链产品。

9、在 23 款产品中, 10 款指向淘宝链接, 13 款链接抖音小店。

紧张的老罗与不完美的首秀

从 3 月 19 日宣布将转型“电商带货主播”后,罗永浩就一直处在话题中心。他的合作平台究竟是抖音、快手还是淘宝直播,到哪些商品会在直播中出现,无一不被大众所关注。

直播过程中,罗永浩介绍的第 12 款产品为极米科技的投影仪,但因为紧张,罗永浩在介绍产品时,误说成坚果投影仪。因为口误,罗永浩向品牌方鞠躬致歉,许诺下次直播发放 10 万元红包后短暂退场。不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况,让这场首秀显得不那么顺利。

直播选品除了一经公开便引起讨论的小米 10 手机外,罗永浩的直播间售卖的商品还包括:大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪;生活必需品,如洗衣凝珠、洗面奶、台等;以及麻辣小龙虾,坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料。大部分合作方,都是耳熟能详的品牌。

从首播商品来看,罗永浩的最终选品与公开招商时提及的品类基本一致,具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。按照罗永浩的说法,绝大多数商品厂商都承诺了 618 电商购物节前的全网最低价。

一家罗永浩合作品牌商业化团队向Tech星球(tech618)透露:“商品价格上,厂商的确给出了最大让利,是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格。”但在直播过程中,仍有同款低价商品被网友们翻出后对罗永浩进行调侃。

从此前多方传出的消息看,品牌商需要支付罗永浩数十万入场费。罗永浩自此前并未直播过,品牌方如此信任罗永浩,在于其能够引起足够的关注和话题度。这不仅仅是一场售卖,更是一次品牌宣传。

罗永浩在直播时提到,更多时候,他是首席产品官,从众多品牌中精挑细选出直播单品,也担任首席营销官。罗永浩明白,很多品牌考量的并非最终的售出数量,而是品牌露出和品牌宣传。

对比其他主播,“低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略。这能让看热闹的用户有买就是占到便宜的想法,刺激购买欲。区别是,大多数电商主播更多在做化妆品品类、服饰品类直播,罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主,男性相对更多。罗永浩有在电子产品领域常年摸爬滚打的经验,但电子产品属于大宗消费,是否适合电商直播的场景,还有待市场验证。此外,男性受众是否有足够的购买力?毕竟李佳琦也曾有过为男性化妆品带货,惨遭滑铁卢的经历。

因此,罗永浩在商品选择上,选品基本集中在他擅长的领域,或是与他本人气质风格不违和的产品,诸如科技数码类、生活消耗品、食品类。

抖音为罗永浩保底

罗永浩很明白,做电商直播这件事,光靠锤友们“为爱发电”远远不够。这也是罗永浩考虑平台时,主要考虑流量倾斜度的原因。对于已经有成熟带货生态圈的淘宝直播和快手来说,罗永浩的入驻也许会是锦上添花。但对没有顶流电商主播的抖音来说,这将是一次“豪赌”,一个新起点。

入驻抖音短短 5 天的时间里,罗永浩迅速在平台内揽到 500 多万粉丝,超过他在微博积攒数年粉丝量的三分之一。短时间汇聚起来的粉丝,为罗永浩的首次直播奠定了流量和受众基础,赚足了话题和热度。

抖音内,在直播前,仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题,短视频播放量就超过了 8 亿。同时,罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容,其中,“罗永浩你有什么好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等话题均登上了当天的话题热榜。

另一边,数位千万级粉丝量级的抖音红人,也以短视频的方式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声;李雪琴建议罗永浩“往高端整”,卖卫星;以拥有众多房产的包租婆包租公为主要人设的“大狼狗郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本,说可以卖房;喜剧演员许君聪想让罗永浩卖段子;李诞则邀请罗永浩到上海卖艺。

在这波话题营销下,罗永浩直播信息被大范围扩散,甚至破圈传播。用短视频为直播造势、做预告已经形成一套方法论,通过打造短视频话题+生态内红人参与造势+C端内容的模式,就能自然而然汇聚起海量流量。

独家签约抖音的罗永浩,要将带货做成长期生意,就需要让流量、粉丝都能在抖音内迅速沉淀。毋庸置疑,抖音的话题营销为罗永浩快速揽粉丝提供了强有力的后劲支撑。而通过短视频内容种草、做宣传,再将用户引流到直播间进行售卖的模式,在电商生态中已经成熟。

流量红利已消耗殆尽的当下,平台还能从零开始,造出一个顶流电商主播吗?

从罗永浩首次直播事件中,一个很明显的趋势是,“短视频+直播”的组合已经成为主播商业模式中不可或缺的一环。李佳琦就曾靠这一策略,突破过流量瓶颈。被称为“李佳琦薇娅背后的男人”,前淘宝直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提到,李佳琦的淘宝粉丝,曾有过到 190 万就难以增长的时期。那个当下,李佳琦需要借助图文、短视频出圈。

“淘宝直播是一个消费场,用户是消费者,用户和主播更像是导购和顾客的买卖关系,不是明星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系”,赵圆圆当时负责淘宝直播,他建议李佳琪,去抖音、快手、微博等平台上以图文、短视频的形式,做泛娱乐的内容。“捞粉丝进来,在淘宝直播场景里去做销售转化。”

于是,李佳琦和团队生产出了抖音内爆火的各大牌口红试色的短视频,把信息浓缩到 1 分钟内,密集输出。凭借独特、夸张的语言风格、表情,李佳琦被更多人看到并喜欢,这才有了后来年收入上亿的“口红一哥”。

对比李佳琪,罗永浩的引流将会更容易,也更直接。直接在抖音生态内就能完成整个闭环,再加上他身上承载的话题度和关注度,一直播就火爆在意料之中。

罗永浩能火多久

远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播。他认为:“对比罗永浩做手机和做直播两件事。前者就像高考,必须数理化成绩都很好,才能进好学校。意思是,营销、产品,供应链都不能有短板。后者,直播带货的核心是营销,这是罗永浩最擅长的地方。直播带货不太需要管产品和原生供应链,最关键的就是选品,把好关,做好销售就行,非常适合罗永浩这样的‘偏科生’”。

电商直播似乎可以放大罗永浩的优势,并最大化规避其劣势。这样的商业模式,他和团队能够持续下去吗?热度和关注度、观众购买力又如何保持?

根据罗永浩团队介绍,如无意外,直播初期将以每周 1 次的频率进行,随后会逐步增加至 1 周 3 播,甚至是日播。除直播外,罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频,目前计划每周更新3- 4 次。这将帮助罗永浩在之后很长一段时间内保持热度。

但除营销外,罗永浩的销售方式与李佳琦与薇娅大相径庭,后两者种草方式以体验派和信息的高密度输出为特点,无论讲话速度还是销售节奏,都以“快”著称。但罗永浩的直播间安利方式仍旧是传统硬植入的广告语,节奏太慢也被许多用户诟病。

罗永浩认为,直播电商就是一个超级大团购行为。正因此,商品供应链的选品,也尤为关键。薇娅在接受《十三邀》采访时,曾表示,现在对电商主播来说,最大的问题不是直播,主播只是整个直播商业系统中的冰山一角,背后需要一个强大的团队才行。赵圆圆形容薇娅很像一个人工智能,选品AI,她亲眼见过不计其数的产品,“背后有一个强大的数据运营团队对她‘进行算法优化’”。薇娅在杭州 10 层的办公楼里,专门用了一层来摆放她曾经播过的产品,薇娅把这些选品做成了供货基地,将来其他主播可以直接共用、选用的供应链基地。

薇娅的领域早已经突破了美妆、服饰。她的供应链基地,更像是一个种类齐全的超大型超市。而在罗永浩首次直播这一天,她的边界更是拓宽到了火箭,价格 4000 万元。

逐渐拓宽领域的现有顶流主播们,势必将分走一部分注意力,带来竞争。获得一个好价格,保持直播的频率,这是罗永浩和所有主播一样面临的挑战。

确认罗永浩真正要转型电商主播时,罗永浩的追随者中出现了两种声音。从锤子手机推出后就变身“锤友”的王波对Tech星球说道,“搞什么直播,他的理想主义呢?我最想看的,不是他直播带货。”

而另一些锤友持续追随罗永浩。锤子科技登陆鸟巢开新品发布会时,安徽合肥锤友群群主老樊发动身边的锤友众筹,包下了合肥市核心地段 15 天的广告位,做海报为发布会造势。 3 月 27 日,罗永浩“不赚钱、交个朋友”的直播Slogan、海报一出,老樊立刻找到了当地的传媒公司,自己花钱,让罗永浩电商直播的消息,出现在三块合肥户外视频广告的LED大屏上。

无论锤友如何看待,无论罗永浩能否将电商直播进行到底,在这次现象级的直播开始前,罗永浩和抖音就已是赢家。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 罗永浩直播数据破亿,这款鼠标销量遥遥领先

    早在直播首秀中,罗永浩就创下了抖音直播交易额破亿的记录。看到这个数据,吃瓜群众纷纷来劲了,罗永浩这是要逆袭的节奏了?看来还清债务指日可待了。不料,不知是祸不单行还是天将降大任于斯人也,罗永浩在接下来的直播中却屡次翻车:鲜花事件、被中消协点名(虽然一半是误会)等事件层出不穷。不得不说,老罗的直播之路也是坎坷崎岖啊!不过在7月3日晚的直播中,老罗终于再次扭转了局面,不仅不再被喷,还收获了一波好评。靠这款

  • 罗永浩直播带货康师傅时出现口误:官方自掏腰包补偿

    7月19日消息,交个朋友公布“7月17日罗永浩直播间康师傅产品的补偿方案。据悉,在7月17日的直播活动中,由于主播口误错将发货两袋说成了四袋。经过

  • 束氏茶界创始人束为女士,抖音直播首秀,分享创业经验

    2020年7月16日,束氏茶界创始人,董事长束为女士,首次试水新媒体平台直播,在直播间内分享自己的创业经验,助力年轻人成长。直播过程中,束为女士观点新锐,金句频出,受到了粉丝们的欢迎;被粉丝们亲切的称为“束为小姐姐”,美誉为“新一代的网红企业家”、“金句女王”。束为女士,原永乐(香港)董事局副主席,现任束氏茶界创始人、董事长;仁泽投资创始人、董事长;她的人生经历,可以说就是一部用诚信、坚韧、实干写出来的?

  • 参演脱口秀,带货却暴跌97%,罗永浩直播间急缺一场相声?

    前段时间,老罗透露自己准备在一个比较大的平台上做一档综艺节目,是一档脱口秀节目,当下正在组建团队,且“做这一档节目不是为了赚钱。”在做自己的节目前, 7 月 22 日晚上,罗永浩登上了笑果文化旗下的《脱口秀大会第三季》的舞台,与综艺明星李诞与张雨绮同台,身份是“脱口秀领笑员”——看到这个职业名字,我就想笑了。

  • 罗永浩直播电商公司“交个朋友”完成天使轮融资

    ​近日罗永浩直播公司“交个朋友”完成天使轮融资,投资方为浅石创投,具体投资金额不明。黄贺为该公司经理、执行董事,持股100%;郝浠杰为公司监事。

  • 罗永浩抖音直播带货100天,糊了?

    在罗永浩首战试水成功之后,直播带货变得常态化,罗永浩的直播间也出现了卖龙虾鲜花等生鲜产品翻车的问题,最近罗永浩的直播GMV一路下滑,这从一个侧面表明,直播电商行业正在回归理性和商业本质。

  • 汪峰京东直播首秀带货成交额超2亿

    7月15日,汪峰以“京东秒杀首席直播官”的身份在京东直播带货,首秀带货4个小时成交额超2亿元,观看人数超915万。据悉,后续汪峰还将继续带货更多品牌好物亮相京东直播间。

  • “明星机长”宋茜直播首秀大捷,发现全球好物上天猫国际

    7月25日晚8点,天猫国际全球代言人宋茜化身新晋明星机长,上演了一场别开生面的直播大秀。此次直播亮点不断,取得极高的关注度,收获好评无数,直播总播放量破1000万,点赞量4000万+。宋茜正值天猫国际品牌全面升级之际,本次直播用精挑细选的多元化选品与惊喜实惠的价格,向消费者成功传递出“我的全球新发现”这一全新品牌主张。首场直播亮点频出,足不出户尽享全球好物作为粉丝口中的“行走种草机”,宋茜在本次直播中为大家推荐了众多全?

  • 吴晓波回应直播首秀翻车:自己表现和选品逻辑两原因导致

    据三言财经报道,针对媒体报道直播带货首秀“翻车”一事,吴晓波在其微信公众号发文回应称,主要是自己的表现和选品逻辑两方面原因导致。

  • 网易有钱理财学堂直播首秀:靠运气赚的钱,往往会凭实力亏掉

    近日,自有一套美学观念,被评为“出品必属精品”的网易,把官方出品的“理财学堂”搬上了直播间。据了解,这是网易有钱理财学堂第一次直播。作为直播首秀,这场理财学堂的效果实属不错。当天的直播,评论数奖金2000,甚至还有网友为主播刷起了火箭。 不少理财小白坦言,由网易资深理财师有钱君与嘉实财富首席私人银行家吴喆联手为大家带来的这场直播金句连连,的确有让人醍醐灌顶的感觉。直播开始,两位嘉宾就为网友解决了理财路?

  • 周杰伦快手直播首秀,带领无数老铁「爷青回」到「跨时代」

    当我们在把周杰伦的新歌《Mojito》循环第N遍,刷周同学快手作品到第N+ 1 遍的时候,周杰伦终于履行了千万粉丝的承诺,在 7 月 26 日这天,开启了直播首秀!

  • 厦门大白卫浴再次携手罗永浩,直播间深度“浇”友!

    7 月 17 日晚 8 点,厦门大白卫浴再次携手罗永浩,在抖音直播间推出一款热销的厨房好物,并为广大网友们带来了超值半价优惠!作为国内卫浴行业新秀的大白卫浴,目前已取得了年销售额过亿、荣获数十项国际大奖等瞩目成绩,但品牌相对还比较年轻,需要构建了新的卫浴营销生态,利用电商平台的私域流量为品牌发声。在这种机缘巧合之下,大白卫浴第一次遇到了初代网红罗永浩,在首次直播合作中,大白卫浴+罗永浩这一对散发着CP味儿的“?

  • 周杰伦快手直播首秀确定于7月26日正式开启

    记者获悉, 7 月 26 日晚8:30,周杰伦将在快手平台开启自己的直播首秀。此前,周杰伦曾宣布独家入驻快手,其快手官方认证号“周同学”粉丝量现已超过 2200 万。

  • 陈欢快手直播首秀 连线胡海泉潘长江助力高考加油

    “我们三个 82 年的不算太老男人都可以半路出发追随梦想,我相信你们也一定可以。” 7 月 6 日晚,浙江卫视主持人陈欢在他的快手直播首秀中,连同着他“不算太老男人乐队”的两个好兄弟曾力轩和陈宇浩,一起为即将高考的学子们加油打气。对于自己在快手的第一次直播,陈欢大呼“过瘾”、“很燃”,连线了潘长江、胡海泉,实现单场涨粉过万,尤其是能实时看到老铁们的评论和反馈,让他觉得和以前做节目很不一样,为此他还特意准备了

  • 周杰伦开启直播首秀 王祖蓝给周杰伦刷了700个穿云箭

    昨日20点30分,周杰伦在快手开启直播首秀,根据快手公布数据显示,周杰伦本场直播在线观看总人次突破了 6800 万、最高同时在线人数 610 万、直播间互动总量3. 8 亿、预约直播总人数 1670 万,快手热度 6121 万。

  • 周杰伦直播首秀,王祖蓝给周杰伦刷了700个穿云箭

    7月26日晚上,知名歌手周杰伦在快手平台开启了自己的直播首秀,直播当晚在直播间内不仅有多位周杰伦的好友、明星到场捧场,没能到场的王祖蓝还给周杰伦刷了 700 个穿云箭,另外郎朗、华少、王祖蓝、柳岩、关之琳、黄圣依都纷纷在直播中为周董打call。

  • 周杰伦7月26日晚快手开启直播首秀 JAY快手官方账号多少

    周杰伦 7 月 26 日晚快手开启直播首秀是怎么回事?7 月 26 日晚8:30,周杰伦将在快手平台开启自己的直播首秀。此前,周杰伦曾宣布独家入驻快手,其快手官方认证号「周同学」粉丝量现已超过 2200 万。

  • 定了!周杰伦快手直播首秀确定于7月26日正式开启

    7 月23日,记者获悉,7月26日晚8:30,周杰伦将在快手平台开启自己的直播首秀,目前,官方直播预约通道已经开启,成功预约还将获得”超级宠粉大礼包“。事实上,早在 6 月,便有消息透露周杰伦将于 7 月在快手进行直播。此前在周杰伦个人ins账号,有粉丝询问“快手什么时候直播?”,周杰伦便直接回复“这几天哦”。不过,目前,周杰伦方只透露,会如之前承诺在直播间带来魔术表演,其他更多的内容,周杰伦似乎想要留点悬念,这也是

  • 多年投资心得就为直播?知名音乐人胡海泉直播首秀遇坑引热议

    现如今直播带货日益火热,但即便是再专业的团队也会遇到意外情况,包括明星直播也是如此。就在7.15海泉的抖音直播首秀中,因地铁修建导致信号中断,直播间被迫停播。意料之外的突发状况,让胡海泉首次直播就中了大招,好在团队专业调整迅速,不然着实播了个寂寞。新一轮的消费升级已经来临,新一代消费者更相信专业主义,有更独立多元的消费观,相对于传统品牌,他们更关注新国货新品牌,会产生好感和信赖感。在自媒体为王的当下,

  • 高举高打引入周杰伦进行直播首秀,快手还能赋予明星流量多少想象力?

    “周杰伦要表演魔术了!爷青回!”自快手官宣周杰伦将在今晚8: 30 开启直播首秀后,微博上的粉丝们就已经是奔走相告的过年氛围。作为出道 20 年的国民音乐人,周杰伦几乎贯穿了80、 90 后的青春记忆。虽然大多数粉丝自嘲已经是“中老年佛系粉”,甚少活跃在饭圈一线,但去年彻夜超话冲榜的夕阳红大型热血团建仍然是历历在目。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天