只用了一招,转化率直接暴涨!

2015-08-20 11:17 稿源:木木的网站  0条评论

生活在互联网世界的人,都曾或多或少地浏览过在许多国家仍受管制的色情网站。根据谷歌旗下广告服务商Doubleclick的数据显示,独立访问量前500名的网站中,竟有数十个是成人网站!

世界上最大的色情网站Xvideos每月有44亿的访问量,其访问量基本上只有Google和Facebook等超大型网站可以比一比了。去看一下Alexa排名,此刻排在第26位的就是世界上最大的色情网站Xvideos。在它的身后就有搜狐、凤凰、天猫、阿里巴巴这些中国人知名的网站。

很多色情网站除了靠广告盈利外,主要就是靠付费制度盈利。但是这些片子拍得再高质,剧情再讲究,多数用户观影行为也不过只是生理行为,基本属于可看可不看,再加上盗版猖獗和免费的冲击,又能有多少人愿意正儿八经付费观看?

怎么办?

为此,法国最大的色情网站marc dorcel想出了一个损招,颇为见效,有多损?你自己看:

你可以免费观看试片网站上的高画质影片,不过,你必须同时按住键盘上Q S P L这四个键盘键才看看,你现在可以低头看一下这四个键在键盘上的位置,跨越之远,只能同时用两只手才能按住。看片的时候,双手却不自由,还有比这更损的吗?

之后,这一营销策略很快引发了社交媒体上铺天盖地的“解放双手”运动。

让自家猫来解放双手,有没有?太有才了。

让几个哥儿一起来解放双手,还真是患难见真情。

总而言之,你可以想尽办法去解放你的双手,同时你也可以去付费来轻松解放你的双手,这样效果马上就来了——嫌麻烦的就去付费,不肯付费的就不断的制造话题,这样marc dorcel网站在7小时内就成为法国媒体的热门话题,订阅量增加50倍,而且更是获得2015戛纳创意节行销金狮奖。

不得不说,这个营销创意真的是非常不错,创意方面就不多说了。在木木看来,这个营销策略很好的让用户从消费痒点变成了更加直接的痛点,什么意思?往下看。

首先,我们先来看看关于痒点和的痛点。

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。

痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别想要,但是不要也是可以的。

首先,这个色情网站的片子,多数用户也不过只是因为生理行为想看看,这是他们的痒点,基本属于可看可不看,而让他们付费观看,那不看也行。而加上这个营销策略后,用户可以免费观看高画质影片,看到激情处欲罢不能,这个时候你却限制住他们的双手。

OK,痛点来了,他们急需“解决”,不然混身不自在,这个时候可不是像痒点一样可干可不干了,他们已经“欲火中烧”了。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,那么,付费花点钱就是最好的解决方案,所以这个时候付费量大幅度提高,因为他们要解决痛点。

简单来说,就是用户要解决某一个需求(生理上的XXX),不过需要同时满足A(片子)和B(手),如果没有得到A,用户可能仅仅只是想要解决这个需求,而如果你给他这个A之后,那么他就会更加想解决需求,这个时候他就会更希望得到B,如何才能得到B?这就是关键点所在,也是营销点所在!

就说到这了,不多说,基本与免费和付费营销的思维比较类似,那么什么是你产品或服务的A和B呢?又该什么时候抛出A?抛出A后用户的心理会有怎么的变化?又怎么获得B呢?

好好思考一下这些,相信对你的营销会有好处!

源自木木博客,微信公众号:mumuseo,一个新鲜、有趣、有料的干货平台!

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