来源：金错刀（微信公号：金错刀）

创业圈一直有一个比较特殊的群体，那就是部队出身的创业者。

说起军人，一般会想到什么？吃苦耐劳、忍耐、纪律性、责任、奉献…

不管哪种特质，放在创业上都挺好。所以部队系的创业者很多，也有很多大佬：任正非、王石、王健林，都是军人转业出身。

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（任正非1974入伍，历任技术员、工程师、副所长）

总的来说，军人创业走传统路线的多，互联网路线的少。

今天刀哥聊的这个创始人，也是部队出身，不仅仅做了互联网，而且是最最潮的领域——“直播+购物” 。先说说亮点：

学校毕业就入伍，十几年军旅生涯后开始工作，从基层销售做起， 一步步成为年入千万的公司副总；

这是军旅时期的他▼

因为看好互联网方向，在事业巅峰期放着千万年收入不要，从零开始创业，产品完全没任何宣传，靠微信群几个月时间从1000亲朋好友用户扩展到几十万，全靠口碑传播；

最猛的是，真正在电梯间搞定投资人，用1分钟电梯上楼时间说服雷军投资，小米真金实银领投了2000万；

一个79年的大兵哥，居然能踩上最潮年轻人的风口，做的风生水起，他是怎么做到的？他的创业之路有怎样的坎坷，有没有什么创业经验可以借鉴？

最重要的是，他是怎么在1分钟内说服雷军投资的？

今天，刀哥特别找到了这位创始人聊一聊，他就是真真海淘CEO——梁建峰。

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（以下内容来自真真海淘创始人口述，未经本人审阅）

三个5年，我从柜台销售干到公司副总

我是河北农村家庭出身，学校一毕业就当了兵，做了十几年军人。

2002年，我从部队出来，开始工作。直接进入爱国者，做了第一份，也是最后一份工作，这份工作一干就是11年！

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因为我做事速度快，执行力强深得各个领导的喜欢，其中就碰上一个很成功的副总。他原来是联想副总裁，后来是三星大中华地区副总裁，他告诉我职场的一句话，就是：

“人的职场应该分成三个阶段，有三个“5年”。

第一个5年是学习的5年，学到很多在学校学不到的东西；第二个5年是实践的5年，把在职场上学到的一些东西开始实践；第三个5年则是释放的5年，把前5年学到的，后5年实践的，都总结下来，然后用5年去释放。

这样才有理论，有基础，才会真正得心应手。

我听了他的话，给了自己三个5年”。所以从02年在中关村海龙大厦卖移动硬盘做柜台销售开始，到13年作为公司副总离职结束，我在爱国者整整待了11年。

跟我一起加入公司的，走了一波又一波，只有我留了下来。可就因为我的坚持，我得到了一个难得的机会：

在我入职第三年，我有机会负责爱国者的一个创新部门——贵宾王事业部。

偷师携程，两周学会地推铁军方法

贵宾王是爱国者当时准备推出的信用卡大小的1个卡片状U盘。它创新的点是在U盘内置了一个网页，这个网页是一个类似现在大众点评的网站，聚合了全北京吃喝玩乐的信息。

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（贵宾王网站打折信息）

每天用户只要一用U盘，这个网页就会跳出来，显示我们合作的饭店当天不同的折扣额度，就像团购。

在整个行业都只在卖硬件的06年，这种非常互联网，创新的东西一提出来，公司就非常重视。但这个提议有个难处，就是你涉及到吃喝玩乐，必须要联系线下，找到商家配合。

但凡看过前几年团购大战人就了解，这种涉及到跟不同商家谈判的事情，离不开地推。06年，还是爱国者这样的硬件公司，哪有什么地推经验！？

没办法，我决定去偷师。

2006年，携程的业务是给顾客提供一个卡片，顾客可以去各个酒店享受折扣服务。所以他们的商业谈判是当时最强的，有一个专攻酒店的地推团队。我做的，就是跑到携程投了一份简历，通过面试，然后从北京跑到上海，跑去携程做基层地推。

两周时间，我几乎一天没睡，从无到有看着携程怎么谈酒店，谈服务；业务员怎么谈单，销售话术怎么制定；还有请小老板吃饭，送礼品什么维护技巧。把携程地推一线的作战方式方法基本了解了。

之后我回到北京，带着35个人的地推团队，一周连续七天跑各大小区、各大商区，挨家挨户去谈。三个月时间，把北京地区七千多个商户拿了下来。最后贵宾网U盘一上市就卖爆了，一个月就卖了4000个，最后总共卖了十几万个。

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（当时普通U盘299，贵宾王卖699，非常暴利。）