亲子品牌做分销扩品类,单品销量过万背后爸妈营的运营经

2017-07-03 17:11 稿源:用户投稿  0条评论

爸妈营,一个创立3年的亲子品牌,通过严选产品,在亲子领域覆盖千万粉丝,取得了不俗的成绩,而如今,作为供货商的爸妈营又切入分销领域,分销单品销量过万。

TOP级亲子品牌为何选择分销?

为让爸妈们省心、省力、省钱,2014年,爸妈营创立。作为0-16岁精英亲子生活专家,爸妈营提供亲子知识、教育、亲子游等各方面资讯、产品。同时,开通同名公众号,3年时间潜心整理出了300个亲子深度专题、7000篇精华好文,更联合近100多家亲子类微信公众号,创建“爸妈营亲子联盟”,覆盖全国近1000万爸妈。

拥有如此庞大的粉丝体量,为让爸妈们享受更优质的亲子生活,爸妈营还通过公众号开设了“爸妈营严选”有赞微商城,严选亲子家庭所需的各大品牌产品包含童书、玩具、个护等15个大类。另外,除了供货给有赞商家售卖,爸妈营严选也会到有赞分销市场精选货品,让追求完美的爸妈有更多选择。

“爸妈营严选”有赞微商城

分销选好货:品质和调性是选择的关键

为何选择有赞分销平台进行分销?爸妈营联合创始人洛萨提到,主要为了补充微商城的产品品类:“以往亲子产品更多一些,年初我们向妈妈、女性用户自用的品类进行扩展的过程中发现,女性内衣、个护美妆产品上架速度跟不上销售增速需求,所以,就补充了这方面的产品。”

爸妈营在有赞分销平台选货时,会综合考量3个因素:(1)供货商是否靠谱;(2)供货商的产品是否足够优质;(3)图文推送的调性是否与爸妈营品牌风格匹配。而有赞分销平台,除了持续优化搜索技术,帮助分销商快速匹配分销商品,对供货商进行严格审核,还会在商家提出选货需求后,通过服务经理推荐合适的供货商和商品。

分销产品Ubras的图文推送及商品页

如今,爸妈营严选卖得最好一款分销产品是来自“稀饭好物”的Ubras,销量已达到10000件,爸妈营公众号还单独为Ubras进行了图文推送。而通过有赞分销平台,分销商能够快速获得供货商的推广图文,稍作修改快速群发,效率倍增。

选择有赞分销平台,让销售更高效

爸妈营通过有赞分销平台已占总成交的10%-20%,使用有赞分销平台进行分销,在运营店铺的过程中,如果有某个产品临时下架,可以便捷地从备选列表中直接拉出,并快速补齐。

而创始人洛萨一直关注的针对单个商品给予供应商特别折扣的问题,现在通过有赞分销平台的“等级价”功能已可对每个商品按照不同等级设置价格。未来,有赞分销平台还会进一步对“推荐供货商”的店铺和商品进行打标、优先展示,以提升分销商的选货体验,让优质商品的流通和销售更高效!

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