Micronet微网:一天销售数量就破五位数,预售就要这么玩!

2016-10-26 14:08 稿源:用户投稿  0条评论

随着双11的脚步日渐临近,各个品牌商家都在积极的备战之中,而在10月20号,阿里巴巴宣布今年的双十一将会从原来的24小时延长为24天,但大部分“剁手党”还是没有适应这种变化。相反,商家们已经抑制不住体内的“洪荒之力”了,据有关报道称,21日起各大品牌就陆续进入了预售期,而在开始预售的当天就有某美妆品牌预售数量破五位数,这在平时可不是那么容易达成的“小目标”。有人说,这是双十一的魔力,但如何运用正确的营销手法显然更为重要。

预售作为商家常见的营销手法之一,很多人都有所了解,但似乎只是停留在表面的了解,对于如何利用预售来为企业运作、生产、营销发挥作用还无法理清头绪。预售简单来说就是先销售再生产,有点刷信用卡的意思,通过优惠刺激消费者提前消费。很多商家在经营的时候经常遇到这样的问题:生产出来的产品销售并不如预期,导致生产过剩,费时费力最后只赚了个库存。有些产品的生产周期相对较长,等到生产出来之后发现已经不适合市场需求。而通过预售,企业可以在新品推出市场前期利用预售来试探市场对于该产品的接受程度和认可度,以此作为参考标准来决定后期产品的生产计划,通过预售可以率先掌握市场需求信息,避免企业的资源浪费,同时筹集到的定金可作为生产成本,减少了企业的资金压力。

另外,对于预售模式,一般是参与预售购买的产品价格要比产品正式推出市场时要有一定的价格优惠,这也是预售能在短时间带来销量和流量一个很重要的原因。Micronet微网的预售模式分为两种,预约和预订。预约,即消费者可以报名预约某产品,但是该产品只有达到商家设定的数量才会最终预约成功并生产,这种方式对于某些生产成本较大的商家来说是非常有利的,商家通过产品预先曝光,从而收集产品市场反应数据,根据市场需求生产,避免主观生产现象以及资源浪费。第二种是预订,消费者对预售的产品实行分阶段付款,先预付小额的定金,剩余尾款可以在商家设置的时间内支付给商家。消费者也可以选择全款支付预售的产品,只是该产品还是要等到商家生产出来之后才能拿到手。这两种方式都为卖家提供充足的备货时间,同时有效的控制产品库存,达成快速调整产品营销方案。

结合Micronet微网的三网合一模式,商家还可以多渠道同时发起预售活动,将整个营销推广范围覆盖到多个面向的消费者,引起爆发式联动效应。而且相比在第三方平台发起的活动,拥有独立平台的商家则不必受限于各种规则限制,不用时刻注意是否错过了报名时间,是否达到了活动要求,显然更加自主自由。对于有线下实体店的商家来说,则可以结合线下的推广,例如新品发布会等渠道来引导消费者参与线上预售活动,或者预先生产部分样品在实体店中给消费者体验试穿,这样消费者对产品有更直观的感受,也就更容易认可并购买。

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