《上帝一看到IT人要创业就笑了》的一家之言

2012-10-30 10:13 稿源:cnblogs  0条评论

这几天正在用图片和文字记录着在IT从业者在外从求职、上班、工作环境等,在准备晚餐的过程中,在博客园看到《上帝一看到IT人要创业就笑了》,阅后,对文中的观点深不敢苟同。

如该位博主面试应聘者后所言:

”年轻人、技术粗浅、断层“,就这样的年轻人去创业了,做的是如培训班、软件外包这样的业务。

虽然这些年轻人因为各种原因失败了,但是我觉得应该对这样的年轻人表示一个尊重,不论成败,别人走出了这一步,去尝试了,去体会了创业的心酸;

回到正题,技术粗浅,什么叫做技术很粗浅?这个很难理解,因为没有一个标准,您认为技术很牛吗?中国不是有一句:山外有山、人外有人!能够符合自己公司的要求即可,其实很想说的是,一个软件团队里面牛人太多,就中小型公司而言,不利于发展(这个仅是我一家之言,不供参考

在应聘者中,不管对方什么技术水平,首先在接人待物上,都以一个平和、尊重、平等的态度对对待,我在国内也有软件公司,所有的应聘者,技术考核只会有40%的比重,对于有创业经历的,我会把技术比重适当降低一些,并且很乐意听取他的创业经历、创业看法,或许还能找到合作伙伴,别人暂时的失败,也许是缺少某样元素,这个世界是合作的世界,一个人技术再牛,没有人和你合作,那么不管复杂、简单、销售、文档、管理都需要你一个人进行,你不累吗?

“我部门的一个同事经常发牢骚,动不动就说朋友拉他去创业,在公司里不想干了。”

其实每一个公司都有,毕竟人各有志,我们又岂妄自菲薄!

针对你个人适合创业的因素:

1.逃避,因为在公司里混的不好,和上司处不好关系,或者和团队尿不到一块,或者工作压力太大!如果我们有能力去创业,那么我们就有能力就在公司的部门中干的风生水起。否则就老老实实的呆在公司里干好,韩信那莫大才华还能钻裤裆呢!

这个有因果关系吗?公司除了管理者,其他的尽量要求服从,这个不是和某政党的核心理论是一样的吗?有溜须拍马的能力,就可以风生水起?在公司做得不顺心,个人在体贴员工的时候,我可以这么说,在公司干得不顺心,除了公司、个人能力之外,还有他来自家庭的压力,以及第三方的诱惑等等因素,但这些因素在一定程度是可以促进一个人去好好工作或者创业!

IT产业,可以说是较低成本创业的一个好选择,特别是一定行业经验的朋友;如今哪一行创业不是九死一生,但绝不是你所言的因素。

1.门户、电子商务、游戏,肯定不是你的菜;

门户,大的都是耳熟能详,小的成功也少,创业如果选择运营门户,的确是一个不太看好的;但是很多名不见经传的网站营收绝不是你能想到的,草根站长生活一样滋润。

电子商务:为什么不是我们凡夫俗子的菜?或者你认为做电子商务都要做到如淘宝、京东、亚马逊、一号店等这些大额的水平,才叫有市场、才有资格叫创业?

小众、垂直化、地区优势化的电商崛起的很多都是草根;

游戏:这个至少我到现在还不认识能从单干发展到公司的,没有发言权!

总的来说,门户和游戏准入门槛高,电子商务,凡夫俗子若选择电子商务作为创业基准点,就暂时不用考虑做卖场式(主要是资金、经验、市场环境),可以从专柜式开始,

专注于一个地区优势的产品(这里说一个例子(可能没什么参考意义):我公司办公用品采购方送货的一个朋友,17、18岁,当时对我们搞IT的崇拜得不行,想进入我们公司,到我公司以后,虽然他很努力,由于他自身条件的限制,学习编程很吃力,就引荐给一个朋友,带他做网络营销,大三暑假,我回到在广东中山的工厂,有熟知的一家工厂老板想做网络渠道,我把这位朋友引荐给他,结果这个老板又不舍得花钱去做推广,我这个朋友又拿不出去资金来做,正当我觉得内疚,毕竟让这个朋友从成都跑到广东来,但他却告诉我,他不走了,到我回学校时,他已经通过自身的努力和“荣事达”这个品牌(这个不算广告吧~~~)建立起来合作关系,由他在在网上做网络渠道,如今已经从淘宝C店,入住到天猫;个人也从公共汽车,换成了新款的大众宝来!这个除了他个人能力之外,还有一个非常重要的因素,地区优势,在中国其他地方,应该找不到这样的做小家电电商的优势,货源、价格、配件、售后、物流都一应俱全,并且相当发达,这里还能体验到最新的创意的小家电,如个人饭煲、迷你XXX等等电器,我相信博客园也有不少在这些地区待过的朋友,也会有感同身受。

2. 传统企业应用软件开发,从OA、CRM到ERP,一堆一堆的软件公司扎堆在其中,这个需要软件的成熟度,更需要强大的销售机器,,国企和政府里,扎不进去,外企主要用外包公司和外国软件;

这个不敢苟同,现在国内越来越多的私人企业想信息化,家里经营着一家小的工厂, 接触了很多老一辈的私企主,其实他们不是不喜欢信息化,用毛主席的战略思想:

中国最广大企业还是中小型、或者迷你型企业,你觉得这些工厂有必要上一个很成熟的OA吗?这些从业者有多岁会基本电脑操作的?既然是这样,他们为什么还要选择信息化。

很现实、也是国内很多从事这些企业产品不受欢迎的一点,不需要功能强大的OA,功能强大,就意味着软件的费用高,服务搞,故障率高;

真正要解决的问题仅仅是一小部分,你强大的OA、CRM、ERP的一个小模块,比如考勤,提成计算,库管,盘点,客服录音,反馈这些小问题,而什么协同办公啥的,他们真的部需要,要了也用不了!

选择这个OA、CRM、ERP,大的有金蝶,从企业发展战略来说,对中小企业主多一份关注,用心去调查业务,这类产品依旧是依靠地区优势,能够上门、快速的服务,当然软件的编码等需求可以在异地。

总结:现在不管是什么行业,能找出没有很多很多人做的吗?10年前,满地都是猎物,现在猎物少,只是我们捕猎的方式方法要改变!而不是拒绝猎人。

4、做软件,收费是条死路。中国人用盗版用惯了,没有付费的习惯,但360、搜狗拼音的商业模式,可不是咱们能学来的,人家有VC支持,有强大的技术团队和技术积累,先赔钱在挣钱。

中国人用盗版用习惯了,不可否认,360、搜狗等这类软件的模式,草根玩不起,那我们软件只能有免费路线吗?或者说这个没有例子,我们就不做了?

当然要做,只是不要去做一些没有给客户带来实际价值的软件,其次,软件收费模式很多,如果客户还没体验到你的软件价值,就要收费?是我,我也不需要!那么我们如何需求软件的收费渠道呢?

软件收费首先要解决以下几个问题:

1、软件的实际应用价值和软件收费,这个关系到软件的定价

2、软件的支付方式,尽量减少和考虑客户的条件,比如只支持网银,支付宝,要知道很多人是没有网银、支付宝的;或者很多人忘记密码了,模式有很多,个人调查总结分享之:上门收费(适用于同城、或周边地区),这个方式的好处在于可以和客户再进行一次沟通,挖掘二次商业机会,物流代收,比较麻烦的地方就是回款时间长,和物流公司对账一半要月底,这个可能大家很好奇,软件可以用这样的方式,其实只是客户下了订单,我们将发票,公司宣传光盘以及产品光盘通过物流送到客户手上,进行二次营销

3、软件的用户群体,一定要非常明白,比如火车头、itwsoft.com、黑马博客群发等的产品,他们产品针对客户非常明确

5.搞教育培训,看看北大青鸟的加盟学校,为了抢生源打的头破血流,为了凑够一个班,一拖再拖的开班,就像下班时,四个人凑够了,的士才开走。要挣钱,自己都能算出来,一个月要招够几个学生,才能和上班挣工资打平? 为什么青鸟收费要几万几万的收费?因为成本太高了!这还不算,国家对于教育培训牌照审批很麻烦,从卫生到消防到教育局,不用钱砸,根本搞不到。

教育不管在哪个国家,都是一个大的投入,培训你用北大青鸟加盟学说明有市场,一个是学校式培训,更多专业培训,现在是生源爆满,比如传智这样的,我们去招聘,还得排队;当然一个特例也不以说明什么,能做培训,就我个人的观点(仅仅是观点,没有实践过)

1、软件技术掌握能力符合大众公司的技术核心人员,这个比如传智的杨忠科、[张孝祥]等。

2、有良好的口才和表述能力(这个不管是对我们去招人的单位、还是学习的学生,良好的沟通是必须的)

3、不要有“优越感”,人家来您这学习,应聘也好,说明别人相信你,才会来,那么对待相信你的人,为什么还要划分出所谓的优越感 

哈,偏题了~

关于这个创业模式的看法,我是一家之言,没什么实际意义!

“你能想到的,别人都做到了,做了N年了,你没有想到的,别人也做到了”,依靠你这个观点,世界上没几个公司有业务可以做了,也许这也包括您们公司,为什么呢?你们公司想到的,别人都做了,也做了N年,你们没想到的,别人也做了,就如同吃饭,你能吃饭,别人都吃了几年了,你还是饿着吧~你没想到的吃法,别人也吃了几百次了,你还是饿着吧!

作为一个80后尾巴的创业者,创业不是头脑发热,也不是无路可走(特指IT产业),一个合理的创业,就包括我给我公司的员工的提示,在认真思考后,创业是正确的,没有人愿意一辈子打工,那么你们创业之前:

1、如果你有家庭,先得到家庭的同意,包括预计整个家庭运行半年到1年不会出现资金短缺,当然如何你和我一样,在校时就开始创业,那么这一点可以直接忽略,但是读书一定要读好,大学期间最起码要拿到一次奖学金!

2、找到你的合作伙伴,不主张一个人单干,累不说,无法形成与人沟通的

3、先别辞职,创业是需要时间的,根据我的经验,如果不走邪门歪路的话,从一个产品或者一个项目,最少也得花几个月时间,你需要需求分析,调研,技术可行性研究等等,最好的方式是利用公司调休制度,创业前期尽量多加班,争取一些加班时间,在去客户现场时,才有属于自己的时间,当有了收益,才正式提出离,在之前,千万不要在公司有想离职创业的想法,影响其他员工,对自己也不利!

4、从自己的兴趣和优势出发:如上文所属,找到属于你自己的优势,包括你所在的地区优势,不要看别人做什么赚钱,就跟风去做,热门行业门槛很高,不适合创业者,除非你手里有几千万的现金流

5、先有市场再谈其他,否则其他再好,也是白费!

6、不要期望太高,本着改善生活、比去打工强的态度去做,虽然我是无神论者,但是命运也许是那样,你有机会做大,就抓住,抓不住,能实现自己的理想目标就好

7、花时间去学习更多的交际、比如待人接物、喜好某一项活动,这个能给带你带来不少商业活动的机会。

文:wolfram

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