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下沉市场，谁主沉浮?

随着一二线城市流量红利的疲软，下沉市场这片蓝海，被业界和学界一致看好，正成为电商企业和互联网企业一个崭新的角逐战场。各种购物节的铺垫和策略，宣传与布阵，品牌与体验，令人眼花缭乱而又精准有效。 2019 年对于下沉市场的争夺战也将在电商历史上写下浓墨重彩的一笔。

从 3 月启动到 99 划算节，聚划算一系列的布局在下沉市场攻城拔寨，一枝独秀，让行业惊呼王者归来。

崛起下沉市场，一场历时半年的战役

从 3 月启动到 618 大促再到 99 盛典，聚划算以雷霆万钧之势，迅速攻占了下沉市场，将拼多多、京东等企业远远甩在身后，可以说是“毕其功于一役”。回顾这半年时间聚划算的行动和成效，一场堪称完美的战役呈现在眼前。

3 月份，沉寂已久的聚划算重出江湖，成为阿里重推的业务。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布重启聚划算，将聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做最大力度的整合，构成一个全新的淘系营销平台。随即，聚划算宣布了新使命下的全新定位，将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，未来要孵化 1000 个全球产业带，引爆 30000 个品牌，将品质惠生活方式带到 200 个下沉城市。

战鼓响起，一场对于下沉市场的逐鹿之战由此拉开大幕。

高手云集的 618 大促，是聚划算筹谋已久后的首次亮剑。在这个传统的狂欢盛宴上聚划算展示了非凡雄风，迅速崛起于下沉市场。 18 天为品牌带来 3 亿新客，更以每天 10 个千万爆款团、 100 个百万爆款团的速度，制造了 180 个“千万爆款团”， 4700 个“百万爆款团”。如果说这些数据令人咋舌而迷茫，那么放在行业中衡量，就清晰的多。报告显示，聚划算 618 大促不仅拉动了天猫三分之一的成交，并让天猫拿下三分之二的市场份额，是拼多多和京东市场份额总和的 2 倍不止，此役将中国第二、第三大电商平台京东和拼多多远远甩在身后。

成功登顶之后三个月，另一场被看作盟主保卫战的大行动让聚划算继续扩大战果。 8 月19 下沉战略发布会阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛表示，“ 99 划算盛典”升格为“ 99 划算节”，在这一购物节上更多的资源投入，打造最接地气、覆盖最广地域用户的简单而直接的“划算节”。

会上更是一鼓作气提出新的战略目标，推出新的数字化工具，激活 10 万个品牌商家，打造 100 万款爆发单品，孵化 100 个数字化产业带，培育 10000 家数字化工厂，让产业带日均订单量突破 1000 万。

根据聚划算在 9 月 11 日晒出的战报显示， 9 月 9 日和 9 月 10 日两天， 99 划算节GMV达到 585 亿，第一年就超过了 2014 年双十一 571 亿的成绩。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示， 99 划算节第一年的成交额便已经超过了第六届的双 11 狂欢节。 9 月 9 日，受到 99 划算节的刺激，当天淘系成交同比大增40%。

至此，一场为期半年的下沉市场争夺战，阿里聚划算成为最大赢家。

烽火连天，

下沉市场开启跑马圈地时代

你方唱罢我登场。不同层级划分的城市，正在经历消费周期的板块轮动。

在一二线城市流量红利消失殆尽的今天，下沉市场俨然成为了当前互联网增量红利的全新蓝海。 9 月 17 日，商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告，报告对中国互联网电商进行了阶段性回顾，指出下沉市场是未来电商发展的重中之重，并将“聚划算效应”作为下沉市场的典型案例进行了深度剖析。下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎，电商平台将为充分释放如此巨大的消费潜力提供通道。

业界对于下沉市场未来的潜力保持极大的乐观。易观国际的数据显示，未来，下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市，预计 2020 年将逼近 6 亿。《下沉研究》报告也指出，下沉市场成为我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场。

在此背景下，阿里巴巴、京东、拼多多等各类电商和互联网产品纷纷潜身下沉市场，竞逐日渐白热化。近日阿里巴巴、京东、拼多多公布 2019 年第二季度业绩，皆实现了营收与利润的超预期增长。值得注意的是，电商三巨头均在财报中强调，主要的增速贡献皆来自于下沉市场。其中，阿里巴巴年化活跃买家同比增长17.0%至6. 7 亿，环比净增 2000 万，其中超过70%来自于下沉城市。

2019 年，聚划算创造了“三最”：最多品牌新客、最强品牌爆发、最快下沉增速。其中，对于下沉市场的攻占和获得的认同，是聚划算此役最受关注。天猫数据显示，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%，创下中国电商平台下沉增速最快的记录。 9 月 23 日，在 2019 年阿里巴巴全球投资人大会上，淘宝天猫总裁蒋凡首次披露了两个关于下沉市场的数据，分别是最近两年淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%，以及下沉市场新用户年均消费超过 2000 元。

业内人士分析认为，未来电商行业仍将维持较高的增长，一二线城市的消费升级，以及移动互联网渗透率进一步提升下的低线城市人口网购。对下沉市场的争夺将在下半年达到顶峰。