网络分销那点事儿

2013-06-17 11:38 稿源:366ec.com  0条评论

受制于传统地域与时间的局限,批发商正焦头烂额于产品的流向。网络的诞生,网络分销平台的成功搭建犹如二月春风,剪开了批发商们心理的迷惑与痛苦。那么网络分销究竟是怎么回事呢?

关于网络分销的二三事

先举一个例子,以前,老王批发卖白酒,最开始的时候要与一些代理商保持联络建立稳定的关系,然后代理商会根据经销商的需求向老王提货,但是在网络不那么发达的时代,老王要做的事情就很多,比如找代理,推产品,跑来跑去,上蹿下跳还不一定找到想要代理的人,因为他也不知道哪些人想代理他的酒啊。现在,网络分销平台的诞生,为老王省去了不少事儿,现在他只需要把白酒搬到网上,通过一些推广方法就能很快找到有白酒代理需求的人,甚至还能吸引一些其他的销售渠道,况且以前维系的老客户,也可以快速从网上下单提货,比以前电话,传真什么的省时省力多了。

可见,网络分销可以充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把产品快速分销到全国各地。那么网络分销都有一些什么形式呢?网络分销一般可以分为“代理”“代销”和“批发”三种形式。网络代理和网络批发是目前比较好的分销形式,网络代理即“网络供应商”通过平台服务商,如366EC全程电子商务提供的分销系统建立自己的网络批发商城展示自己的产品,“代理商”则根据供应商的展示也在自己的网店上展示产品,当顾客在代理商处下单,代理商就可直接让供应商发货。

网络批发则是指供应商通过在自己的网络分销平台展示产品,然后实现向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等批量发货的形式,当然由于网络平台的便捷,366EC分销系统在轻松实现网络代理和网络批发之外,零售也可兼顾,一个平台赚两样钱,多划算。

网络分销要怎么做呢?

通过网络分销,企业可以节约很多成本,并且利用有限资源,跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上,拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触,减少中间环节;可以掌控市场价格,避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理,扩大分销市场……网络分销有这么多优势,那么要怎么做呢?

首先,供应商想找网店店主帮忙分销产品,最起码要让别人知道要卖的是什么产品,以及规格、材料、价格、供货方式、供货量等详细信息。要发布这类信息,最简单的办法就是建立一个网络展示平台——商城,让潜在的网络分销商上网点击查看。建立网上商城,供应商就不需要一个一个发送产品信息,省时省力又能有针对地吸引精准人群。现在从事电子商务服务的公司很多,考虑到分销是一块重头,很多电商服务商都有专门的系统支撑,例如366EC的分销系统,即使供应商不懂如何建立网站,也可以委托这类公司全权负责。

其次,建好网络平台之后供应商要做的就是寻找与产品相应的网络分销商。在起步阶段,那些小成本经营,又具有较多好评的淘宝小卖家,是不错的发展目标。供应商还可以在各大网购平台、行业性网站,甚至通过微博、团购网站发布招商信息,多渠道宣传自己的产品网站。

最后,当供应商找到愿意分销产品的网络分销商时,剩下的就是如何促成交易了,这方面传统的分销手段就很受用了,比如划分档次的价格策略,有针对的优惠措施以及产品搭配售卖优惠等等。做到这一步,网络分销的路径也差不多了,至于前期万事俱备的可能既然已经创造,后期的维护与运营就事在人为了,不过笔者相信,只要用心去做,总有成效的。

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