站长之家首页 > 分析 > 马云最新资讯 > 正文

“跟着马云有肉吃”的杭州和杭州人

2020-01-20 08:48 · 稿源:刺猬公社公众号

声明:本文来自于微信公众号 刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:御寒,授权站长之家转载发布。

2020 年 1 月 10 日,杭州大雨倾盆。

这个冬天比较暖和,近几日下了雨,天气才稍微凉了一些,空气里是专属于南方的湿意。

位于杭州九堡街道的玖宝精品服装城里,冬装已经挂上了低价折扣的标签,皮草低至 300 元,双面呢大衣 180 元,上衣内搭 40 元,打底裤 20 元。店铺纷纷贴上了“清仓甩卖”的大字报,这是年前的最后冲刺。 

再过半个月就是农历春节,放在十年前,这是服装城最繁忙的时候。但现在,商家看起来无精打采的,只有店门口的喇叭还在叫唤“瞧一瞧、看一看”。市场里的顾客并不算多,一些人扒拉着店铺门口的衣服堆,一些人在店里试衣,一些人只是在观望。据商家透露,哪怕是天晴的周末,线下的生意也不好做了。

玖宝服装城内部 御寒/摄

宋代词人柳永如此形容杭州:“东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华。 ”

杭州古称钱塘、临安、武林,既是一个充满诗情画意的地方,也一度是东南地区的政治、经济和文化中心。“三秋桂子,十里荷花”,西子湖畔的自然风光跃然纸上;“市列珠玑,户盈罗绮”,则将杭州的繁华市井描写得惟妙惟肖,也点明了这里自古就是服装业的天堂。

如今,西湖的美景如故,市井却变了模样。阿里巴巴用“淘宝”改变了中国的零售行业之后,又用“直播”给市场带来了新一轮的变革。线下追着线上跑,杭州又有了新的繁华景象。

“跟着马云有肉吃”

根据淘宝直播在 2018 年底的公开数据,全国的MCN机构超过 600 家,其中一半的大本营在杭州。

其中的因果关系不难理解。除了因为杭州是离淘宝最近的地方,起到决定性作用的是发达的服装制造业和积累已久的成衣供应链,这也是阿里巴巴为什么会诞生在杭州的原因。

杭州的服装产业,和“四季青”三个字紧紧地绑在了一起。

“四季青”的全称是杭州四季青服装市场,创办于 1989 年,位于杭州东南的杭海路附近。更准确地说,四季青是一片商业区,包括中纺中心服装城、九天国际服装城、意法服饰城、新杭派等数十个服装市场。

这里既是杭州低端服装零售的中心,也是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。住在城东的老一辈杭州人,大多都在四季青里听过卖家的吆喝,和老板砍过价,给小孩买过年的新衣服。

时代的发展在四季青身上留下了深深的烙印。从 2000 年开始,四季青市场经历了多次翻新和扩建。原先市场里的简陋档铺,变成了大型购物商城式的精致门面。 2008 年,四季青又将新址选在杭州东北角的九堡,兴建了新的四季青服装大市场,也就是今天的玖宝精品服装城。

被拆除的不仅是老市场,还有旧的市场规则;被改变的不止是场址和规模,还有其中的商业逻辑和运行模式。

2008 年 8 月,四季青网络科技有限公司成立。在服装批发市场的基础上建立互联网公司,目的就是应对来势汹汹的电商平台。就在 2007 年,诞生第五年的淘宝实现了 433 亿元的交易额,比 2006 年增长了156%;到了 2008 年,淘宝仅用 6 个月的时间,就完成了 2007 年全年的成交额。

淘宝改变了人们的销售习惯,颠覆了服装批发的市场规则。到了 2010 年,从实体档口进行网络批发的模式开始主导市场。以四季青为代表的传统服装零售和供应商,在迎接更大需求量的同时,也要适应电商平台对信息数字化的要求。

成立之初,四季青网络公司的目的仅仅是通过互联网和大数据,简化服装产业供应链的各个环节。同时,除了杭州已有的服装工厂和批发商,各种仅在线上销售的品牌层出不穷,供应链的类型变得更加丰富。

那时,还没有人能想到,十年后,一种名曰“内容电商”的新模式将再次把他们的命运串联起来。

在淘宝的语境下,内容电商更多指的是直播,这其中有几个角色:直播基地,品牌商家,MCN机构和主播。

图源:播布斯

直播基地大多和供应链、产业带直接挂钩,为品牌商家提供直播场地,MCN机构则为商家提供主播。商家可以入驻直播基地,也可以自己选择直播场地;可以和MCN机构合作,也可以自己孵化主播——所有人在主动和被动中来回切换。

这些角色并不互斥,越来越多的人在做整合资源、分饰多角的事情。

四季青将原先的服装生产基地改造成了电子商务园,又将网络公司的业务扩展到了电商直播和主播孵化。 2018 年,四季青成立了专业的直播机构,将批发档口和电商直播结合了起来。MCN机构和主播也可以主动进入供应链,例如薇娅所在的谦寻就正在搭建自己的供应链基地。

市场的嗅觉是极其敏锐的,杭州成了内容电商的大本营。在离阿里巴巴最近的地方,和阿里巴巴发生着最紧密的互动。用创业者的话来说:“跟着马云有肉吃。”

“让天下没有难做的电商直播”

阿里巴巴的企业口号是:“让天下没有难做的生意”。

矛盾是永恒存在的。中小商家的确在淘宝上找到了新的活法儿,但是对四季青这样的大型批发市场来说,淘宝却是抢生意的“不速之客”。毕竟在淘宝没有诞生的时候,四季青所承担的,就是淘宝的角色。

曾几何时,四季青几乎承包了杭州及周边地区的服装货源,一手交钱,一手交货。对于老市场里的商家来说,近十年的变化实在太大了。据自媒体“朱思码记”的资料,截止 2015 年,四季青线下批发业务与上线批发的比重还维持在6:4, 2017 年时已经变成了4:6。

到了现在,人们也很难下定论:“如果没有淘宝,现在的四季青将会发展成什么样子”。这样的模式到底是动摇了批发市场的主导地位,还是让他们有了新的生意。可以肯定的是,这些变化在局外人看来,确确实实是一种发展。

2019 年 6 月,淘宝直播负责人赵圆圆在总结半年成绩时提到,“依托基地辐射整个产业带,带动传统商家参与直播”的扫盲阶段已经结束了,接下来,淘宝直播基地将进化成淘宝直播产业带。

这是对阿里巴巴副总裁曾鸣在 2017 年提出的“S2B”概念的进一步深入。当时,曾鸣在首届阿里巴巴供应链开放日活动中表示,未来五年最有可能领先的商业模式是S2B(2C)(Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台),让整合了前端的供应链的大S(Sale,销售),赋能小B(Business,企业),一起更好地服务于C(Customer,消费者)。

概念提出的第二年,“内容电商”加入了这个链条,扫盲过程就是从四季青这样的老牌批发市场开始的。

2018 年 11 月 25 日,杭州玖宝精品服装皮草城正式和淘宝签约,成为杭州服装产业带淘宝直播基地。

皮草城位于原四季青服装大卖场、现杭州玖宝精品服装城的三楼。在这座总面积 10 万平方米的巨大商业体里,计划将有4. 5 万平方米的建筑面积为直播基地服务,大致规划成 550 个商铺。

玖宝服装城外观 御寒/摄

看到以新面貌亮相的九堡直播基地时,创业者王胜辉不禁感叹道:“ 16 年开始做(网红直播短视频产业)的时候,真没想到。”

此前,王胜辉是做美妆电商的。阿里巴巴在 2016 年 4 月推出淘宝直播时,王胜辉成为第一批嗅到内容电商潜力的人。凭借在电商行业多年的经验,他也来“淌了这趟浑水”。

2019 年 3 月,王胜辉和两位合伙人共同成立了“花木雨歌”网红直播集团,给它的定位是“国内一线电商直播和短视频新媒体生态平台”,主要业务包括电商网红孵化和培训、电商和短视频账号代运营、品牌推广全案等,同时也拥有网红直播基地和直播供应链。

所有公司都会用高级词汇来美饰自己的业务。事实上,他们最容易被理解的功能,依然是为商家提供主播,从中赚取佣金。衡量标准也很简单,就是主播的粉丝数。就在 1 月 7 日,MCN机构漫秀刚刚公布了春节放假标准:以 10 万粉丝为基准,每增加 1 万粉丝,可多放假一天,最高可以放 27 天带薪假期。

在 2016 年,王胜辉就预测淘宝直播将会带来千亿级的市场,当时没人敢信; 2018 年 11 月,淘宝总裁蒋凡亲口宣布,淘宝直播已经带来千亿级的成交额,内容和商品的交叉也正在创造百亿级的就业机会。

根据天下网商联合淘榜单在 2020 年 1 月 7 日发布的《 2020 年商家直播白皮书》,从 2018 年底到 2019 年底,淘宝直播开播商家数量、商家每月日均开播场次以及淘宝直播在淘宝平台上的渗透率,都提升了整整一倍。

图源:淘榜单 

时代的发展没有“如果”,“改革的春风”确确实实是来了。

如今,杭州已经有大大小小的直播基地上千家,遍布老四季青、九堡、下沙、滨江、乔司等地。这些地方,原本都是杭州的服装制造工厂和批发市场的所在地,有着深厚的货源和客源基础。

2012 年开通的地铁一号线,恰恰连接了这些关键节点,也贯穿了老火车站、武林门、龙翔桥等老城区和CBD。这条线路上,永远有人拎着大包小包穿梭在人潮之中。曾经,服装生意的象征是满满当当的黑色塑料袋和便携式小拉车,现在则是三脚架、环形灯和打光板。

花木雨歌将最大的电商直播基地设立在了杭州玖宝精品服装城。办公室不算大,隔壁就是装修精美的直播间,挂满了各式各样的衣服。

墙上贴着花木雨歌的口号:“让天下没有难做的电商直播”。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 微拍堂助力杭州文化消费 获2019年杭州文旅消费人气奖

    2020 年 1 月 15 日,杭州召开文旅大数据年度盛典暨《 2019 杭州文旅消费报告》发布会,发布了 2019 杭州文化旅游大数据报告以及文化旅游消费报告。其中,微拍堂荣获 2019 年杭州文旅消费线上消费人气奖。杭州文旅消费报告发布会现场素有“天堂硅谷”美誉的杭州在数字经济上拥有天然的优势,以“互联网+文旅消费”持续推进优秀传统文化的传承发展,更是杭州的一大特色。在杭州众多文化企业中,微拍堂是一家专注于文玩领域的线上直?

  • 汤姆猫联合Mr.EGG蛋先生杭州首家吐司店曝光

    提起汤姆猫,你第一反应会想到啥?是满眼的会说话会跑酷的游戏形象?还是拥有百亿流量的超级IP?如今汤姆猫联合Mr.EGG蛋先生进军餐饮,共谋百亿早午市场Mr.EGG蛋先生联合汤姆猫开设全球首家爆蛋吐司店近日,Mr.EGG蛋先生汤姆猫美食体验中心店在杭州筹备阶段被曝光,引起话题热议!全新门店以柚黄与河豚灰完美融合,大量的汤姆猫诠释潮范十足的主题包厢。造型可爱的精致周边呈现极具现代感的童话世界。分分钟可以拍出大片。此外,背后期

  • 杭州网站建设哪家好?细节决定成败,服务诠释价值

    网站建设作为PC时代的产物,已经受到众多企业管理层的青睐。网站就好比名片,印刷厂以及设计公司就好比为我们提供网站建设的服务商,因实力和提供的服务存在差异化,所导致制作出的名片效果也参差不齐,一张好的名片不仅是个人的代表,更是企业以及品牌的代表。现如今杭州从事网站制作的公司那么多,会有很多管理层无法对服务商进行正确的选择,尤其是中小型企业网站,又要注重功能,又要注重美观,那么在网站建设的过程中需要注意

  • 百应科技携手杭州联合银行,加速AI+金融服务升级

    伴随着5G、AI、大数据、云计算等新科技的发展,越来越多的银行金融机构开始选择用AI机器人代替传统的人工服务。以智能客服为例,预计到 2022 年,智能客户将替代超过70%的金融机构人力。值得一提的是,不仅客服的部分工作由机器人代替,外呼电销业务中的部分工作也开始由AI机器人“接替”。就在不久前,杭州联合银行与百应科技携手合作,双方将共同完成银行呼叫中心的数智化平台升级。一方面,业务部门通过智能外呼、智能客服等功?

  • 支付宝:通过支付宝将发放杭州16.8亿消费券

    3月27日,今天支付宝表示,杭州市通过支付宝发放16. 8 亿消费券,覆盖广大商家和消费者。 3 月 27 日~ 4 月 2 日,限量领 50 元券,具体是满 40 元减 10 元消费券 5 张,支持杭州城中实体店线下支付通用。 4 月 3 日~ 5 月 31 日,消费券权益加码,后续会公布。支付宝还特别提醒,活动为期 2 个月,除了杭州以外,广西也有。

  • 杭州网络推广哪家好?十年蓝韵,整装再出发

    科技的不断进步革新,我们享受到了互联网科技带给生活上的便利,也见证了互联网技术初露头角又在世界范围内大方光彩的过程。十年之前,也许我们无法想象十年后的今天网络会有如此大的革新。当互联网还在启蒙阶段的时候,企业通过线下门店的活动、群发短信、路边发传单、电视广播等方式进行宣传;互联网科技大爆炸的今天,很多企业在做决定前,会习惯性的搜索网上的相关信息,再进行决策,从而催生了网络推广这一行业。杭州蓝韵网络?

  • 每日互动个推大数据:多地复工开启快进模式 杭州增速最快

    从2月10日起,各地在抓好疫情防控的基础上纷纷吹响了复工的“集结号”。随着疫情防控形势的不断好转,多地复工复产进入快进模式。近日,国内专业的数据智能服务商每日互动(股票代码:300766)发布《个推大数据:2020年节后城市复工率报告》,报告显示截至3月16日,国内十八个主要城市(含一线、新一线城市)复工率均超过了50%,更有八成以上的一线、新一线城市的员工复工率超过了60%。员工复工率排名,东莞最高,杭州增长最快每日互动

  • 嘀嗒出行宣布在杭州接入健康码 绿码乘客可无障碍下单

    近日,嘀嗒出行宣布将在杭州正式接入健康码,持有绿码的出租车司机和乘客均可在平台直接无障碍接单和下单,而持有黄码和红码者将待码转绿后方可使用嘀嗒出租车服务。

  • 100万只口罩捐赠!梓濠供应链霸了杭州的新闻头条!

    千人同心,则得千人之力。近日,梓濠供应链公司频频占据杭州主流媒体的头条位置,继出现在浙江省最具权威性、公信力和影响力的主流媒体浙江日报“浙江新闻”官方微信公众号之后,又出在了杭州日报的报纸版面!起因,是这家名不见经传,设立不过 2 个来月的新锐企业,在面对汹涌的新冠疫情与日益紧张的口罩需求,主动承担起“一己之力”,宣布向浙江湖北两个重点疫区捐赠 100 万只口罩。 2020 年 2 月 27 日, 100 万只口罩兑现完毕!

  • 嘀嗒出行:杭州持健康码绿码的司机乘客才可以接单和下单

    3月5日据澎湃新闻消息,杭州市最早推出健康码系统的城市,只有现实绿码的用户,才可以在城市内搭乘公共交通。现在嘀嗒出行也接入健康码系统,只有健康码现实绿码的司机和乘客,才可以在嘀嗒出行平台上接单和下单。嘀嗒出行也提醒未申请健康码的用户,尽快完成申请,以提升自身和他人的出行健康和安心指数,同时提升自身在疫情期间的出行效率。

  • 开推特账号 的推特账号是什么?

    3月16日,今天阿里巴巴创始人马云开设了自己的推特账号,并且发了第一条推文,“第一批运往美国的口罩和冠状病毒检测试剂盒已从上海起飞。祝我们在美国的朋友们一切顺利。”那么马云的推特账号是多少呢,这里我们来看下具体的账号。

  • 重夺亚洲首富 最新身家财富是多少?

    3月10日消息,阿里巴巴创始人马云在今天重新夺回亚洲首富的称号。据彭博亿万富豪指数,2014 年 8 月 28 日,马云当时已经拥有 218 亿美元净资产,成为中国首富,到了2014 年 12 月 11 日马云身家反超李嘉诚 3 亿美元,成为亚洲首富,也是马云第一次问鼎亚洲首富称号。

  • 京东商路带领中小型卖家冲破生死困局

    新时期,中国的跨境电商产业发展迎来了新的转机,尽管受到疫情影响,但“元气未伤”,复原效率依然很高。很多人都认为这正是得益于中国向来在跨境电商产业方面就有许多头部企业,正是因为这些巨鳄的存在,所以才使得跨境电商产业稳如泰山,但真的是这样吗?让我们来看一组数据:根据此前浙江大学中国跨境电子商务研究院与阿里巴巴国际站合作研究发表的《中国中小企业跨境电商白皮书》显示,全国进出口总额的60%左右由中小企业实现?

  • 重回亚洲首富

    马云目前已超越印度能源大亨穆克什·安巴尼再度成为亚洲首富,马云个人财富超安巴尼约 26 亿美元达 445 亿美元。

  • 杭州网络营销哪家好?蓝韵网络又在谋划怎样的十年

    互联网时代的到来,传统营销已经失效,新型网络营销手段已经登上舞台,通过线上线下社区导向为中心,将会为企业创造持续的增长。传统营销逐渐被市场淘汰,究其根本原因就是消费者在消费行为上发生了本质上的变化。成龙拍摄的《霸王洗发水》广告,在各大电视台播出之后的影响并没有预想中的那么出色。而后来经过网友修改的“恶搞版《霸王洗发水》广告”在网络上播放后,得到了病毒式的传播,甚至远远大于原版广告的播放量。如今,喝

  • 开设Twitter账号是怎么回事?Twitter账号叫什么?

    近日,马云开设了Twitter账号“Jack Ma”。马云发布的第一条推特表示:“第一批运往美国的口罩和冠状病毒检测试剂盒已从上海起飞。祝我们在美国的朋友们一切顺利。” 3 月 13 日,马云发文,经多方努力筹到 50 万份检测试剂盒和 100 万只口罩,将捐赠给美国人民。

  • 重夺亚洲首富

    马云目前已超越印度能源大亨穆克什·安巴尼再度成为亚洲首富。马云以 445 亿美元身家重登亚洲首富,超安巴尼约 26 亿美元。

  • 防范境外疫情输入,向日葵助力杭州卫健委工作人员高效远程办公

    当前,我国国内疫情已经基本得到控制,但境外疫情呈现快速扩散态势,境外输入风险正不断累加,防范境外疫情输入已经成为我国疫情防控的重中之重。近日,向日葵收到来自浙江省杭州建德市卫健委一名用户的诉求,为做好当地确诊病例、疑似病例以及国外华侨回国后的隔离工作,他已调往当地市委党校医学集中观察点,但因工作期间不能离开观察点,希望能借助向日葵远程控制软件来配合相关工作。了解情况后,向日葵立即联系到该用户并为他

  • 响应党中央号召 网易杭州易盾党支部为支持新冠肺炎防控工作捐款

    自新冠肺炎病毒爆发以来,全国各地各团队都在贡献爱心和力量,众志成城共同战疫。当前疫情仍在发展,前线形式依然严峻,战疫正在攻坚,网易杭州易盾党支部积极响应党中央和国家号召,号召党员为支持新冠肺炎防控工作专项捐款,为早日打赢战疫防控战贡献自己的一份力量。 值此万众一心、共克时艰之时,网易易盾严格落实防疫和复工政策,主动配合有关部门做好疫情监测、排查、预警和防控工作,尽可能让员工在家办公,避免交叉感染,?

  • 微拍堂携杭州民建搭建“民建名品”直播间 网络义卖助企业抗疫复工复产

    3 月 16 日,由杭州民建会员企业家联谊会拱墅分会主办的“民建名品”抗击疫情助力复工复产网络义卖活动开启试播,并于 3 月 23 日正式启动。本次直播义卖活动由微拍堂作为营销窗口,为民建会员企业搭建在线营销平台,帮助支持民建会员企业复工复产,义卖款项50%将作为抗击疫情复工复产公益费用。“民建名品” 线上爱心义卖活动现场微拍堂作为杭州民建会员企业,积极响应“致力抗疫 服务发展”号召,希望能切实帮助兄弟企业解决复工

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议