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我用EDM卖约会秘籍的半个月

2016-03-10 18:02 · 稿源:卢松松的网站

转行做了seo已经有半年多了,平时在公司闲暇无事之时就上论坛看看推广方面的帖子,增长自己的理论经验。差不多也学了3个多月的推广,年后就琢磨着自己也要来一次实践。

审查了自己的优劣势,发现自己在淘宝上没经验,推广费用没预算,只能选个0成本高回报的产品了。只是这样的产品去哪儿找?

因自身原因,在大学的时候研究过恋爱学,所以我就琢磨着要不去卖恋爱秘笈好了。

原因有三:

1.成本很低,很多都是可以免费获取的资料,只需要自己排版,这些资料完全可以用来引流;

2.自身有经验,起码谈过几次恋爱,懂的男女相处之道,此外,也确信资料真实有效,不是哄骗人的,身边有朋友在做那方面的工作,遇到问题也有人能帮忙解决;

3.回报比较高,因为是0成本,只需要我的时间成本就行,所以就算卖1块钱,那赚的也是纯利润。

选择好项目,接下来就该选推广方式了。

因为没预算,所以只能选那些费工费时的免费推广策略了。

我最终选择了EDM营销

发邮件是最简单,也是最古老的方式,同时也是现在最少人用的方式。大家都在追求干货,都在追求着最新的推广方式,逐渐的就忘了最初最有效的方式了,反而让那些古老的推广方法竞争小了不少。

在知道用何种推广方式之后,接下来的事就比较简单了。

先分析目标群体

目标群体比较单一,就是19-26岁还未结婚的单身男子,他们的需求最大。

分析目标群体特征

这类单身青年喜爱LOL,NBA,二次元,喜欢美女诱惑,大部分都属于理工科,偏技术宅,因媒体引导,偏爱用陌陌微信结识陌生人。

分析完这类特征后,就对应的去相对应的百度贴吧开贴。

盈利模式

通过免费来吸引流量+后期卖收费资料。

我先用自己的大号去百度贴吧发帖子,标题就写着,恋爱资料免费送,需要的留下你的邮箱,并配上了资料的截图。可惜这样做,很容易树大招风被吧主删帖禁言,发了8个吧,被删了8个吧,只获取了50个左右的精准邮箱。另外2个帖子发在技术宅类的贴吧竟然没有被删,每天约有1-2个回复求资料的,这也算是意外之喜了。

没了邮箱怎么办,邮件营销的特点就是要量大才有效,才50个邮箱,不够玩啊。

有点郁闷的我就在百度贴吧溜达看看,忽然在心理学吧/恋爱吧看到有类似内容被加精了,回帖中都有膜拜楼主好牛掰等赞美之言,还有些人留下了自己的邮箱,我一看,好家伙有近20多页的回复,有好几百个邮箱呢。这不就是我苦苦要找的人么?于是一一记录在表格中。兴奋不已的我就留意了这点,把相关吧都看了一遍,把那些邮箱都收集 了起来,留着备用。

贴吧毕竟还是太少了,在去年出现了血友吧被卖的事件之后,贴吧的内容审核严了好多,来回收集了好几遍也才弄到500来个邮箱。

于是,我把目标瞄向了天涯论坛。

过程不表,找了一个贴子,约有2000多个邮箱,因工作任务忽然变动,只收集了一半,等闲暇时期再把剩下一一收集起来。

资料有了,邮箱有了,模式也清晰,接下来就该测试了。本来我是想着要有10000邮箱在测试的,但想来想去,有这手上的2000来个邮箱做测试也行,毕竟是个测试,要是有效就继续做下去,要是无效就改进改进再试试。

刚开始不懂,用了一个yeah邮箱来发,发了200封,退回来了100多封,后面一琢磨,这可能是让反垃圾邮件系统给盯上了,认为这邮箱发的邮件是垃圾邮件,于是申请了3个163和126这两个最主流的邮箱。因为免费邮箱每次只能发50封邮件,所以为了避免风险,就要用好几个邮箱来发,但这些邮箱才刚申请,要是直接拿来用必定会被封杀。

不得已,用小号(有1个太阳,5年时间)QQ邮箱来做这件事。后来发觉,QQ邮箱也有特别的优势,往下看,会发现它的签名功能很好用。

前后约发了近500封邮件,是隔好几天,断断续续发,就怕一下发的过多被系统察觉误判为垃圾邮件制造者,这样就得不偿失了。

因多年的互联网安全教育,大家现在对邮箱的用途大多都是拿来获取资料的,对附件很谨慎,对exe文件特别谨慎,上网多年的我看到附件有exe文件的一律删,就怕有病毒,虽然现在杀毒软件很强大了,但多年来的安全教育还是使得我们很谨慎小心。

基于这样的行为分析,我对自己发的邮件有2个基本要求。第一,要做到无附件;第二,内容简单明了。

无附件的好处在于可以提升对方的信任感,最起码这不是有毒的邮件,让用户有点击观看的可能;其次无附件的邮件比较不容易被认为是垃圾邮件,导致被退回。

那我怎么做的呢?

用了“签名档”这功能。具体效果如下图:

为了避免打广告的嫌疑,我把其中的一些信息屏蔽了。

聪明的你看懂了么?别看它很短小,其中隐藏了不少要点,我就不一一点破了,要是看不懂,也没关系,联系我,我会一一告诉你。

最后说说效果。

一开始价格提的太高了,要299一套,白白浪费了300多个邮箱名额,现在想想真是太可惜了,但就在这样的情况下,还是约有15个人加我QQ,算是意向客户。说来惭愧,从2.20号开始着手准备到现在,快半个月过去了,只卖出了一份。

这不算是一次成功的营销,但作为新手来说,过程比结果更重要,我在这10多天学到挺多的,也不止尝试了一种方法,正如前头说到,聊天工具更吃香,我在陌陌上取得的效果更好,限于篇幅,这里就不多做介绍。

以上就是我的一些实践心得体会,愿能为各位看官们提供一点有用的东西

来源:卢松松博客,欢迎分享本文,转载请保留出处!

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