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网站建设公司 VS 低价竞争者:创新是关键

2013-07-17 17:33 · 稿源:网站建设每日分享

建站市场上充斥着大量的低成本网站,这些低成本竞争者让同行不屑,但又必须要面对低价的冲击。那么为什么作会出现这些低成本的竞争者呢?低成本建站的差距显是不是代表着市场的某种信号?我们如何才能依靠优质品牌击败低成本竞争者?主要的竞争策略又是怎样的?

低成本建站的出现

可以看到低成本的网站比比皆是,不论是正规件建站公司还是小工作室,都推出自己的百元、千元建站套餐等等,低成本竞争是任何一个行业都可能会出现的,表面看起来毫无规律可循,但实际上笔者认为这种低价竞争者也有很多的共性。不得不说,低成本竞争者的出现代表了一定的行业信号。

1、低成本网站有利可图,造成低价竞争者蜂拥而至

我们知道,建造一个网站需要很多的流程和各个部门的配合,业务开发、产品策划、网页设计、技术开发、售后维护等等,建站的成本主要就是人力成本。而低成本建站直接省略掉绝大多数步骤,只需要利用现有模板,将网站搭建起来,整个建站过程就结束了。

2、网站建设缺乏创新,行业标准低。

现在的网站无论从形式还是技术上,与几年前比较都没有很大的变化,以至于模板完全可以和某些正规网站相媲美(表面上),这就像企赢001网站建设专家所说的一样:“当一个行业无法靠不断的创新进行推动的时候,就有可能陷入价格竞争的泥潭,这时候会有大量的低成本竞争者出现,不断挑战行业的价格底线。”中国很多行业都曾经历过这样的痛苦阶段。

3、低成本竞争者的出现预示着行业整合即将开始

无竞争、无创新,建站行业将不会有未来。大量低成本竞争者的出现,意味着建站行业前景广阔,也面临着重新行业重新洗牌的时代。唯有技术创新、服务专业的建站公司才能够真正战胜低价竞争者,脱颖而出。

笔者在这里简单介绍一下低成本建站者的弱点:

1、低价意味着低质,这是一种思维定势,一旦让顾客认为某个公司属于低价建站公司,这种形象就很难再转变回来。

2、低成本要依靠销售量来实现盈亏平衡,一旦规模达不到就会亏损、倒闭,表面看起来销售火热,但是都是做的一锤子买卖,难以长久。

3、陷入低成本循环、无法创新的怪圈。一旦建站公司失去创新和技术领先,就会被市场淘汰,这是必然规律。

4、缺乏灵活性,低成本建站者擅长于开拓新的市场,但是流程固化,不能满足更高建站客户的需求,而客户的高标准正是现在建站市场的一大需求。

那么,接下来说一下重点,建站公司如何才能击败低成本竞争者?笔者在这里主要介绍四个方面,欢迎同我们进行交流、共同提高。

1、重新定位自己

定位,是为了让客户按照你希望的那样将你的产品放在特定的位置。所以你就要了解自己的产品,是否像你所宣传的那样,抛却那些不符合你的定位的产品和服务。

重新定义自己是一项长远的策略,见效慢、费时费力,但是一劳永逸,一旦市场开始排斥低价竞争者,你的品牌形象就会被消费者所认同。

2、华丽转身

将自己从低价竞争的泥潭中解放出来,重新开辟建站蓝海,这里没有具体的措施,你需要根据自己公司的特长来定位。这里将两个典型的案例:

1)、中国移动的“动感地带”。2003年中国移动推出动感地带,提供了更多符合年轻消费群体的时尚服务,推崇个性、时尚、潮流,立马抢占了广阔的年轻消费者市场,让竞争对手的低价策略失去了意义。

2)、白酒行业三甲:当年的山西假酒案,国家对白酒行业进行宏观调控致使白酒行业进入了一个恶性竞争的低谷时期,市场有限,大多数厂家只能纷纷降价,而有三家企业反其道而行之,就诞生了后来白酒行业的三巨头:五粮液、茅台、泸州老窖。

3、从低价竞争者身上取长补短

你要看到低价建站者的长处,不是价格低廉,而是他们非常善于进行营销推广,作为一个正规的建站公司就需要检讨一下自己的运营模式。考虑一下如何将品牌和网络营销结合起来。

4、创新才会有出路

目前的建站市场没有巨头,仿佛都在做同质竞争,除了进行价格战没有被的出路,这样的做法无疑是放弃了抵抗,彻底的沦陷在低价竞争的汪洋里。

想一下苹果,无论是苹果电脑还是手机,都是在一个低价竞争的环境里冲出来的,苹果公司正是利用自己的创新能力,击败了一个个的低价竞争者,创造了苹果的神话。

其实,低价竞争者并不可怕,而你成为低价竞争的一份子,就需要面对比对手更强大的对手——自己。

(作者:尹滨,欢迎交流分享,转载请注明)原文链接地址:http://news.qiying001.com/show-3875.html

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